經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)4篇

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位，是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有效分銷和銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備良好的溝通技巧，能有效傳達(dá)公司的策略和目標(biāo)給經(jīng)銷商。

2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢(shì)，為公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

3. 擁有出色的談判能力，能夠達(dá)成互利共贏的商業(yè)協(xié)議。

4. 能夠管理并優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保銷售渠道的穩(wěn)定和高效。

5. 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，理解銷售業(yè)績和利潤分析。

6. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，了解其需求，提供必要的支持和服務(wù)。

2. 開發(fā)新的經(jīng)銷商，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋更廣泛的市場(chǎng)區(qū)域。

3. 組織和參與商務(wù)會(huì)議，與經(jīng)銷商協(xié)商銷售目標(biāo)、價(jià)格策略和促銷活動(dòng)。

4. 監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在問題。

5. 解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以提供解決方案。

6. 提供銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商的銷售能力和產(chǎn)品知識(shí)。

7. 定期評(píng)估經(jīng)銷商的表現(xiàn)，確保其符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)開發(fā)：尋找潛在的經(jīng)銷商，進(jìn)行初步接洽，評(píng)估合作可行性。

2. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行經(jīng)銷商合同，確保雙方權(quán)益。

3. 銷售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)信息和歷史數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預(yù)測(cè)。

4. 問題解決：處理經(jīng)銷商投訴，解決渠道沖突，保持良好的合作關(guān)系。

5. 業(yè)績追蹤：定期審查經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，提供反饋和改進(jìn)建議。

6. 培訓(xùn)和支持：組織銷售培訓(xùn)，分享市場(chǎng)策略，提供營銷材料和工具。

7. 業(yè)務(wù)優(yōu)化：分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別低效環(huán)節(jié)，提出改進(jìn)措施，提高渠道效率。

8. 關(guān)系維護(hù)：通過定期拜訪和活動(dòng)參與，強(qiáng)化與經(jīng)銷商的情感聯(lián)系。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位需在維護(hù)現(xiàn)有合作關(guān)系時(shí)，不斷尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。通過有效的溝通、協(xié)調(diào)和決策，該崗位在企業(yè)與經(jīng)銷商之間構(gòu)建起穩(wěn)固的橋梁，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文

第1篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.具體實(shí)施經(jīng)銷商開發(fā)、選擇、管理方案;

2.依據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)方案，開發(fā)新的經(jīng)銷商成員，并負(fù)責(zé)審核其資格;

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商隊(duì)伍的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、淘汰和更新;

4.為經(jīng)銷商隊(duì)伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作;

5.協(xié)助經(jīng)銷商解決營銷活動(dòng)中的問題;

6.市場(chǎng)管控(價(jià)格、串貨等);

7.負(fù)責(zé)銷售臺(tái)賬，銷售周報(bào)的匯報(bào)工作;

8.做好客戶的信用評(píng)級(jí)工作，建立好客戶的檔案;

9.搜集、整理、反饋市場(chǎng)信息，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查工作;

10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1.誠實(shí)守信，悟性高，勤懇耐勞，堅(jiān)韌不拔;

2.良好的口頭表達(dá)能力和溝通能力，快速學(xué)習(xí)能力;

3.大專以上學(xué)歷，紡織、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

4.有2-5年經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)、有紡織行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

第2篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況設(shè)定計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職要求:

1、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),中專或以上學(xué)歷;

2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

第3篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營銷費(fèi)用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點(diǎn)a/b門店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);

2. 一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3. 溝通技巧、商務(wù)談判、具備一定的營銷知識(shí);

4. 正直誠實(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶導(dǎo)向、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營銷費(fèi)用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點(diǎn)a/b門店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。

第4篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)總監(jiān) 北京心喜商貿(mào)有限公司 北京心喜商貿(mào)有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質(zhì)有能力的經(jīng)銷商，制定經(jīng)銷商管理方案;

2、 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理(包括培訓(xùn)、信息完善、資質(zhì)評(píng)審);組織監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行，培訓(xùn)效果的測(cè)評(píng)，制作培訓(xùn)報(bào)告，跟蹤培訓(xùn)后的效果，并對(duì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;

3、 主導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經(jīng)銷商;

4、 完成公司下達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo);

5、 輔助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品零售計(jì)劃，促進(jìn)其庫存良性運(yùn)轉(zhuǎn);

6、 維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;

7、 日常維護(hù)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，促進(jìn)合作;

8、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:

1、 至少8年以上經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗(yàn)，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先;

2、 本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;

3、 年齡35歲到45歲之間;

4、 誠實(shí)敬業(yè)，反應(yīng)敏捷，良好的溝通及談判能力。有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;

5、 能獨(dú)立應(yīng)對(duì)工作中的任務(wù)和問題，較強(qiáng)的壓力承受能力，有上進(jìn)心，良好的溝通能力、表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位