經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)10篇

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：84

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目錄
1.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)是什么 2.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)要求 3.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)描述 4.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)10篇

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷商渠道崗位，是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)建立、維護和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品的市場覆蓋和銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能有效與各類經(jīng)銷商進行談判和協(xié)商。

2. 熟悉市場動態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢，制定有效的渠道策略。

3. 具備良好的商業(yè)敏感度，能識別潛在的商業(yè)機會和風(fēng)險。

4. 能夠獨立處理復(fù)雜的商務(wù)問題，具備一定的沖突解決能力。

5. 了解銷售數(shù)據(jù)分析，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化渠道表現(xiàn)。

6. 具備團隊協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷商渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和管理一個高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場的廣泛分布。這包括尋找合適的經(jīng)銷商，簽訂并執(zhí)行分銷協(xié)議，以及持續(xù)監(jiān)控和評估經(jīng)銷商的業(yè)績。此外，此崗位還需定期與經(jīng)銷商溝通，理解他們的需求，提供必要的支持和培訓(xùn)，以提升其銷售能力。在面對市場競爭時，經(jīng)銷商渠道崗位需要靈活調(diào)整策略，以保持公司的市場地位。

有哪些內(nèi)容

1. 經(jīng)銷商開發(fā)：尋找潛在的經(jīng)銷商，進行資質(zhì)評估，建立合作關(guān)系。

2. 合同管理：起草和談判分銷協(xié)議，確保條款公平且符合公司利益。

3. 業(yè)績管理：設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)，定期進行業(yè)績回顧，激勵經(jīng)銷商提升業(yè)績。

4. 市場分析：研究市場動態(tài)，分析競爭對手策略，為公司提供市場情報。

5. 問題解決：協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商與公司間的沖突，解決他們在運營中遇到的問題。

6. 培訓(xùn)支持：提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的專業(yè)能力。

7. 關(guān)系維護：定期與經(jīng)銷商溝通，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

8. 策略調(diào)整：根據(jù)市場反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)，調(diào)整渠道策略，以適應(yīng)市場變化。

9. 報告編制：整理和提交渠道銷售報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

10. 團隊協(xié)作：與銷售、市場、物流等部門緊密合作，確保渠道運作順暢。

經(jīng)銷商渠道崗位是連接企業(yè)與市場的橋梁，需要通過專業(yè)技能和策略，推動產(chǎn)品在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中的成功銷售。

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)范文

第1篇經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1. 分解所管轄區(qū)域銷售目標(biāo)，預(yù)算費用;

2. 制定銷售計劃，促銷活動計劃，監(jiān)督執(zhí)行情況，活動效果;

3.管理所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商，保持順暢溝通，有效傳達渠道政策，及時解決一線的問題;

4. 持續(xù)推進進場進度，完成年度目標(biāo)進場門店數(shù);

5. 對重點經(jīng)銷商深入了解其運作，追蹤跟進;

6. 跟蹤銷量，控制預(yù)算使用，確保使用合理性，及時優(yōu)化分配;

7. 追蹤異常數(shù)據(jù)，對在計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及時提供解決方案;

8. 定期走訪市場，了解終端市場行情，調(diào)研競品信息，調(diào)整優(yōu)化執(zhí)行方式;

9. 完成上級布置的其他工作。

任職要求:

1. 本科或以上學(xué)歷畢業(yè);

2. 3年以上快消行業(yè)經(jīng)銷商渠道銷售經(jīng)驗;

3. 有口腔護理行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

4. 有較強的溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力;有基本的英語能力;

5. 積極樂觀，擁抱變化。

經(jīng)銷商渠道主管崗位

第2篇經(jīng)銷商渠道專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 維護渠道經(jīng)銷商,進行產(chǎn)品、銷售政策的答疑,給經(jīng)銷商提供銷售工具、推廣素材,搜集渠道經(jīng)銷商需求,進行匯總、分析、以及上報;

2. 對于現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行分層管理,落實運營措施;

3. 根據(jù)渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),以及公司獎勵方案,進行定向業(yè)務(wù)督導(dǎo),推動渠道業(yè)務(wù)增長。

崗位要求:

1. 本科及以上學(xué)歷;

2. 過往有過教育行業(yè)從業(yè)背景,或渠道運營、市場推廣、銷售服務(wù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3. 有團隊協(xié)作、主動服務(wù)意識,樂觀積極。

第3篇經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

(一)市場管理

1、市場規(guī)劃管理

負(fù)責(zé)研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策，對政策運用提出建議及方案。

負(fù)責(zé)根據(jù)市場分析，對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。

負(fù)責(zé)集團短、中期商業(yè)模式的分析，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑，并監(jiān)督實施。

2、市場信息管理

負(fù)責(zé)整合規(guī)劃集團政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源，對資源有效性進行定期評估，并提出管理意見。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息，編制分析報告，定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

(二)銷售管理

1、銷售渠道建設(shè)(重點)

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開發(fā)，推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評價管理，完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理，針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

2、大項目管理

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細分等營銷策略體系，并監(jiān)督實施。

負(fù)責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺資源的管理工作，評估有效性，監(jiān)督使用效果。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系，并監(jiān)督實施。

負(fù)責(zé)協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。

3、銷售計劃管理

負(fù)責(zé)根據(jù)集團經(jīng)營規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標(biāo)管理，督促計劃執(zhí)行。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實施。

負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系，并監(jiān)督實施。

4、客戶管理

負(fù)責(zé)客戶信息庫建設(shè)，做好客戶信息搜集與分析工作，推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;

負(fù)責(zé)做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作，推動客戶報備管理工作。

5、銷售信息化建設(shè)

負(fù)責(zé)組織集團銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。

任職要求:

1、有集團戰(zhàn)略營銷格局者優(yōu)先，對2b/2g類銷售模式比較熟悉。

2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃經(jīng)驗。

3、對體育行業(yè)對一定洞察力，能把握行業(yè)機會。

4、市場管理經(jīng)驗8年以上。

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位

第4篇經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道崗位職責(zé)

億滋城市銷售經(jīng)理 - 經(jīng)銷商管理+現(xiàn)代渠道客戶管理億滋億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司，億滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.

職責(zé)描述:

1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor

? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management

? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td

? set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan

? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel

2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard

? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources

? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz

? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)

? coach dom to manage td sales force in mdlz way

3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual

? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual

? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan

? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)

4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement

? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.

? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer

? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.

? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team

5. delivery of first class in store e_ecution

? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution

? regular store visit to monitor the e_ecution quality

6. effective internal communication

? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality

? collect market information and feedback to relevant team timely

7. mondelez sales force team management and capability improvement

? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency

? provide in-store coaching according to the companywide guideline

? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide

? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching

任職要求:

education degree: college graduate or above

e_perience:

? 6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.

? at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management

? solid e_perience in ka and traditional trade management

? good communication skills and people agility

? skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)

經(jīng)銷商渠道崗位

第5篇經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

品牌銷售總監(jiān)(國產(chǎn)奶粉/經(jīng)銷商渠道) 【崗位職責(zé)】:

1.負(fù)責(zé)全國領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計劃及實施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)制定、參與或協(xié)助管理層執(zhí)行相關(guān)的政策及制度,并制定區(qū)域內(nèi)市場推廣計劃,規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略;

3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運作工作的開展,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對銷售團隊及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;

6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點建設(shè)與維護、庫存管理、費用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);

7.負(fù)責(zé)分析及開發(fā)市場并做好售后服務(wù)維護工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);

8.負(fù)責(zé)訪問和激勵特許經(jīng)銷商并進一步拓展市場達到二次及三次市場開發(fā)。

【任職要求】:

1.專科以上學(xué)歷;

2.熟悉嬰幼兒奶粉市場并有嬰童產(chǎn)品銷售和嬰童渠道豐富的管理經(jīng)驗,五年以上嬰幼兒奶粉區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(包含但不限于銷售管理或品牌管理);

3.熟悉嬰幼兒奶粉市場營銷工作,熟悉快速消費品市場的運作模式;

4.良好的銷售關(guān)系及市場資源,出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達能力;

6.能適應(yīng)出差。【崗位職責(zé)】:

1.負(fù)責(zé)全國領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)的計劃及實施,完成所分配的年度銷售任務(wù)及指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門組員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4.負(fù)責(zé)組織區(qū)域銷售運作工作的開展,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系建立的參與和管理,并對銷售團隊及經(jīng)銷商、組員的培訓(xùn)管理統(tǒng)籌把控;

6.負(fù)責(zé)各網(wǎng)點建設(shè)與維護、庫存管理、費用管控等,為最終完成銷售目標(biāo);

7.負(fù)責(zé)分析及開發(fā)市場并做好售后服務(wù)維護工作及公共關(guān)系協(xié)調(diào);

8.負(fù)責(zé)訪問和激勵特許經(jīng)銷商并進一步拓展市場達到二次及三次市場開發(fā)。

【任職要求】:

1.?？埔陨蠈W(xué)歷;

3.熟悉嬰幼兒奶粉市場營銷工作,熟悉快速消費品市場的運作模式;

4.良好的銷售關(guān)系及市場資源,出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

5.具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及文字表達能力;

6.能適應(yīng)出差。

第6篇經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)

銷售/業(yè)務(wù)主管(經(jīng)銷商餐飲渠道) 海天下食品上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品餐飲渠道的開發(fā),餐飲門店的業(yè)務(wù)溝通和產(chǎn)品推薦;

2、根據(jù)公司制定的銷售方案,積極實施并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),完成銷售任務(wù);

3、每周把市場相關(guān)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)(競品信息、行業(yè)動態(tài)等)

4、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、3年以上銷售工作經(jīng)驗,1年以上渠道開拓經(jīng)驗(快速消品類);

3、語言表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場分析與判斷能力。

第7篇經(jīng)銷商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)