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體系如何搭建
在構(gòu)建公司的獎金制度時，首要任務是明確目標。
1. 我們需要定義獎金的發(fā)放標準，這包括但不限于員工的工作績效、項目完成情況及對公司貢獻的量化指標。
2. 制度應公平公正，確保每個員工都有機會通過努力獲取獎勵，從而激發(fā)團隊積極性。
體系框架
獎金制度的框架應清晰易懂，包含以下幾部分：
3. 獎金計算公式，明確績效與獎金的直接關系；
4. 定期評估周期，如季度或年度評估；
5. 特殊情況的處理，如項目獎金或年終獎的分配規(guī)則。制度需設定透明的申訴流程，保障員工權益。
重要性和意義
獎金制度不僅是激勵機制，更是企業(yè)文化的一部分。
6. 它能反映公司的價值取向，是否重視業(yè)績、創(chuàng)新或是團隊協(xié)作。
7. 一個有效的獎金制度可以提高員工滿意度，降低離職率，從而增強公司的競爭力。
制度格式
制度的書寫格式必須規(guī)范，便于理解和執(zhí)行。
8. 制度應以簡潔的語言描述，避免模糊不清的措辭。
9. 每個條款應獨立成段，關鍵點用數(shù)字或字母編號，如“3.1績效評分標準”、“3.2獎金計算方式”。
10. 結(jié)束時，需注明制度的生效日期和修訂記錄，以示權威性。
公司的獎金制度需兼顧公平與激勵，明確且易于理解，這樣才能在實踐中發(fā)揮其應有的作用，推動公司與員工的共同發(fā)展。
v公司獎金制度范文
第1篇 v公司獎金制度
小編為大家整理了一篇關于公司的獎金制度,僅供大家參考和閱讀。
為促進員工工作積極性,提高工作效率,按時高質(zhì)完成工作任務,本著獎優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎金制度。
一、定義
本制度所稱獎金,是在工資范圍之外,另行對按時高質(zhì)完成工作任務的員工所給予的獎勵,不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標準;
2、每月領取獎金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定;如責任不清時,由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時間為當月26日至下月25日,獎金發(fā)放時間與工資發(fā)放時間同步。
三、獲得獎金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領導予以考核后,確定其應獲獎金金額。
如工作出現(xiàn)重大責任時(由董事長例會開會討論確定),除取消所有相關人員當月獎金外,還將依據(jù)公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動態(tài)責任可不對關聯(lián)崗位予以處罰,所謂動態(tài)責任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯誤。例如地面衛(wèi)生,在責任人檢查時無雜物,但考核人經(jīng)過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題,而責任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動態(tài)責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領導必須為其違規(guī)承擔連帶責任。對于連帶責任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對其領導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負責;
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負責;
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負責;
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負責;
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負責;
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負責;
7、財務人員由財務部經(jīng)理負責;
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責;
9、辦公室人員由辦公室主任負責;
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負責;
11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負責;
12、總經(jīng)理、董事長由集團董事長確定。
四、各崗位的獎金標準
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務,無違規(guī)記錄,且有團隊精神、協(xié)作精神,獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領導采納,得到商戶與領導的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財務部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由財務部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實施。
第2篇 完美公司獎金制度
完美公司獎金制度學習篇
平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤;2、差額提成;3、市場開拓獎
經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時候，即從業(yè)務員到初級業(yè)務經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎(資深業(yè)務經(jīng)理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加)。
說明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當月的業(yè)績
·提成=自己的當月業(yè)績×提成比例
(一)零售利潤
完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%(鼓勵業(yè)務員多勞多得)。計算方式：產(chǎn)品零售價-去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利潤
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務員必須嚴格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務員資格。
(二)拓展獎勵
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)爭取更大利益。
“拓展獎勵”的計算法視乎完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)所處的級別：
1.積分pv是完美業(yè)務員與其服務的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。
舉例：
一個銷售員第一個月做了3000元(3000pv)[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業(yè)務員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級業(yè)務員拓展獎勵)=120元
本月拓展收入合計：120元
他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計到了6000元，他依然是一級業(yè)務員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計：180元
他第三個月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計到了9000元，他升級為二級業(yè)務員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計：270元
3.升級的業(yè)務員可獲得兩個好處：
(1)增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業(yè)務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。
個人額外零售利潤=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤
150×18=27.00元額外利潤
62.00元總零售利潤
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算(逐級計算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。
每名優(yōu)惠顧客的獎金計算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎金=1080-360=720元
4.級5級業(yè)務員當月，個人小組積分必須至少達到1____________年pv。
(三)初級經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業(yè)務員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務員也成為5級業(yè)務員，同時當月個人小組至少達到6000pv，他便榮升為“初級經(jīng)理”。
初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓養(yǎng)獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業(yè)務員個人小組積分9%。
升級的基本條件：
6000pv1____________年pv
當月升初級經(jīng)理當月升5級業(yè)務員
注：
1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級業(yè)務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級業(yè)務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業(yè)務小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個下屬業(yè)務員成為5級業(yè)務員，但只能算是兩個“5級業(yè)務小組”。
(四)中級經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎金
“中級經(jīng)理”升級當月須保持三至四個合格的五級業(yè)務小組(每名5級業(yè)務員至少1____________年pv)，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得中級經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎金。
中級經(jīng)理培養(yǎng)資金領取方法如下：
1.一代五級業(yè)務員的個人小組積分×9%。
2.第二代往下5級業(yè)務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經(jīng)理的下一代五級業(yè)務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數(shù)的5級業(yè)務員個人小組×6%。(如圖)
(五)高級經(jīng)理培養(yǎng)獎金
“高級經(jīng)理”升級當月須保持五至六個合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎金
“金牌經(jīng)理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。
(七)金牌經(jīng)理平級獎金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎金
完美事業(yè)設有“免費旅游獎勵”幫助完美業(yè)務員實現(xiàn)旅游夢想。
凡連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的業(yè)務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎勵
1.尾線五星另獎勵200元。
2.連續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，免費參加高級業(yè)務經(jīng)理培訓。
注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。
3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。
第3篇 a公司績效獎金制度
某公司績效獎金制度
(一)總則
第一條 目的
為加強各部門達成本年度預定經(jīng)營目標,并充分掌握各職層所分擔的勤務責任,以達到本年度的營業(yè)利潤為目的,特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。
第二條 適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則:
1.生產(chǎn)部門;
2.營業(yè)部門;
3.開發(fā)部門;
4.管理部門。
第三條 計算期間
各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止,并于每年年初計算前年度各部門考績,成績并依其考績分數(shù)支付獎金。
第四條 獎金支付方式
各部門獎金支付,按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付;其計算期間如下:
1.上期(8月)獎金:從1月1日起至6月30日止,并于8月份與薪金合并發(fā)放;
2.下期(2月)獎金:從7月1日起至12月31日止,并于2月份與農(nóng)歷春節(jié)獎金合并發(fā)放。
第五條 計算單位
獎金計算時以元為單位;若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時,一律以四舍五入計算至元為計算單位。
第六條 離職或遭解雇時的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金,一律拒絕支付。
(二)考績評定方式
第七條 考績評定表
各部門考績評核項目及評分比率。
第八條 基準率
各部門考績分數(shù)如享有30分的基準率,其主要目的在于保障員工不論身置任何職務或任何部門,皆可享有全體同仁共同努力的成果,并能為公司的發(fā)展,作出共同努力。
第九條 銷售目標達成率
1.營業(yè)部門:依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預定銷售目標相除后所得的成績,再與對各生產(chǎn)單位預定生產(chǎn)銷售目標所達成比率,按下列方式進行評核:
(1)銷售目標達成率×80%=a;
(2)對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標達成率×20%=b;
(3)a+b=營業(yè)部門銷售目標達成率分數(shù);
2.生產(chǎn)部門:除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標外,各生產(chǎn)部門間的附加價值亦須一并考慮,其評核規(guī)定如下:
(1)有附加價值的評核規(guī)定包括下列兩項
①當期附加價值凈值外購附加價的成本附加價值利益
②附加價值利益附加價值預定目標加權平均數(shù)附加價值達成率
(2)無附加價值者依照各營業(yè)部門預定銷售比例計算
其他各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算
第十條 銷售增長率
1.營業(yè)部門:各部門銷售增長比例,則應就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率,其評核規(guī)定如下:
(1)銷售增長率的考核分數(shù)分考核基準達成率
(2)達成率
①a=1+(實際值-目標值);
②b=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率÷全公司實際增長率;
③公司實際增長率若低于10%時,則最低評核標準仍以105計算。
(3)當該期的預定目標值呈負增長時,不論該項評核分數(shù)如何皆不予以計算;
2.生產(chǎn)部門:依照與營業(yè)部門預定的銷售目標評核,但生產(chǎn)部門若有附加價值產(chǎn)生時,則加算附加價值的評核。
3.其他各部門考績的計算,依照營業(yè)部門的評核標準計算。
第十一條 投資報酬率
公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后,所制定各部門年度損益目標及投資報酬率;其標準如下:
1.評分基準
投資報酬率考核分數(shù)標準投資報酬率評定分數(shù)
2.營業(yè)部門投資報酬率
稅前純利÷使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報酬率
3.管理部門
全公司年度稅前純益÷總資產(chǎn)=管理部門投資報酬率
4.其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后,設定各部門目標達成標準后,呈報總經(jīng)理評定后實施。
第十二條 附加價值提取率
本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中,提出40%~50%的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額;其評定方式如下:
1.當期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額>預定目標時,則依照原訂的考核10分數(shù)分計算;
2.當期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額<預定目標時,則依照原訂的基準分數(shù)×達成率;
3.經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標值后,呈報總經(jīng)理評定后實施。
第十三條 業(yè)績率
各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負責的職務分別設定目,標及評核項目以作為該項達成率的考績分數(shù);各部門對公司的貢獻程度(業(yè)績率)評核標準。
1.營業(yè)部門業(yè)績率
2.生產(chǎn)部門業(yè)績率
3.開發(fā)部門業(yè)績率
(1)開發(fā)目標達成率:包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開發(fā)項目的目標達成率,在經(jīng)由商品科評核后,以業(yè)績率的百分比計算;
(2)開發(fā)計劃達成率
①開發(fā)計劃應于每半年檢視一次,計劃進度經(jīng)核定通過后,應作定期性業(yè)務分析及評核;
②計算期間遭命令終止研究時,仍應視開發(fā)前實際達成率評核;
③原計劃案外的企劃若因執(zhí)行上較他案達成困難者,可視其達成難易度評核后,乘以1.2為實際評估分數(shù);
④開發(fā)計劃達成率占業(yè)績率的
(3)經(jīng)費控制
開發(fā)部門所需的經(jīng)費預算可按年度編列的預算進行經(jīng)費控制并對該
期間經(jīng)費控制比率予以評核經(jīng)費控制占業(yè)績率的表
評核項目人事部總務科質(zhì)量管理科商品科稽核室
專案進度 費用控制 專案提議 資金控制 目標達成
合計
4.管理部門業(yè)績率
第十四條 預留調(diào)整
該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化時,對各部門職務責任度及管理控制等因素,予以裁定評核;其評核標準則視其需要程度給予0~20分的考績評比。
(三)附則
第十五條 修訂
各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時,由各部門主管匯整后,呈報人事科代為解釋疑義;尚若
有修訂的必要時,應由人事科提列改善建議方案后,呈報總經(jīng)理評核。
第十六條 施行
第4篇 vb公司員工獎金管理制度
公司員工獎金管理制度5
第一章 總 則
第一條 目的。
為了合理分配員工勞動報酬,激發(fā)員工工作的積極性、能動性和創(chuàng)造性,特制訂本制度。
第二條 適用范圍。
企業(yè)全體員工。
第三條 獎金分配的原則。
(1)鼓勵先進、鞭策后進、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶。
(2)貫徹多超多獎、少超少獎、不超不獎的獎金分配原則。
第二章 獎金的類型
第四條 獎金是員工工資的重要補充,是激勵員工的重要手段,是企業(yè)對員工超額勞動部分或勞動績效突出的部分所支付的勞動報酬。獎金的設計在薪酬設計中占有重要地位,并對員工有較強的激勵作用。企業(yè)主要設立如下六項獎金項目。
(1)全勤獎。
(2)績效獎。
(3)項目獎金。
(4)優(yōu)秀部門獎。
(5)優(yōu)秀員工獎。
(6)創(chuàng)新獎。
第三章 全勤獎
為獎勵員工出勤,減少員工請假,特設立此獎金項目。
第五條 獎金數(shù)額:__元。
第六條 獎勵周期:月度。
第七條 發(fā)放標準。
(1)當月全勤者,計發(fā)全額獎金。
(2)于當月請假者,事假一次,扣除全勤獎的_%,事假兩次,不計發(fā)全勤獎;病假,扣除全勤獎的20%~40%不等,具體比例根據(jù)實際情況而定。
第四章 績效獎金
第八條 績效獎金分為季度績效獎金和年度績效獎金兩種。
第九條 績效獎金的發(fā)放總額由企業(yè)經(jīng)營績效決定,其具體獎勵標準可以根據(jù)獎勵指標完成程度來制訂。
第五章 項目獎金
第十條 項目獎金是針對研發(fā)人員而設立的獎項,一般以項目的完成為一個周期。其評定指標和獎勵標準見下表。
項目獎金的評定標準
評定指標
獎勵標準
項目完成時間
項目產(chǎn)值的 _%
成本節(jié)約
項目產(chǎn)值的 _%
項目完成質(zhì)量
項目產(chǎn)值的 _%
項目專業(yè)水準
項目產(chǎn)值的 _%
第六章 其他獎項
第十一條 其他獎項包括優(yōu)秀部門獎、優(yōu)秀員工獎、創(chuàng)新獎三種。下表給出了各自的獎勵條件和獎勵標準。
優(yōu)秀部門獎、優(yōu)秀員工獎、創(chuàng)新獎的獎勵條件和獎勵標準
獎項類別
獎勵條件
獎勵標準
優(yōu)秀部門獎
1.業(yè)績突出
2.企業(yè)評選得票最高者
獎勵 __ 元
優(yōu)秀員工獎
1 .連續(xù)三次及以上績效考核被評為優(yōu)秀者
2 .獲得所在部門其他員工的認同
獎勵 __ 元
創(chuàng)新獎
1 .努力革新新技術、新工藝,且在實踐工作中大大提高了生產(chǎn)效率
2 .開拓新業(yè)務且切實可行,為企業(yè)帶來了較高的效益
由總經(jīng)理核定
第七章 附 則
第十二條 本獎金制度原則上每年修訂_次。
第十三條 本制度經(jīng)總經(jīng)理核準后實施,修改時亦同。
第5篇 公司獎金規(guī)章制度
1.批零差價----加入成為優(yōu)惠顧客條件:
1)具有合法身份，須提供證件號碼(身份證或護照)。
2)有一個推薦人。
3)首次購買實付現(xiàn)金500元以上的產(chǎn)品----可簽訂自動循環(huán)購貨，承諾每月消費，享受八折優(yōu)惠。
好處:1)擁有如新的推薦權，可以推薦人們使用產(chǎn)品或從事如新事業(yè)。.
2)單張aro訂單實付金額滿500元及以上，可享受相應的積分：
500—999元積分按照訂單金額逐月累計。
1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計。
2.分享獎金----起步開始見習推廣代理考核
條件：1)以自己的名義購買實付現(xiàn)金1000元aro訂單。
2)1-6個月內(nèi)完成累計30000元的銷售額(實付款)，最低每個月完成5000元。
此業(yè)績包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費金額，還有下級見習推廣代理第一個月的業(yè)績(q1)，每個q1最多計算8000元。
好處：1)與公司簽訂勞務協(xié)議，隨著日后進階，更換成非全日制勞動合同或全日制勞動合同，受保護。
2)10%凈額業(yè)績提成
3.銷售獎金----獨立通過見習考核成為高級推廣代理
條件：1)以自己的名義購買實付現(xiàn)金1000元aro訂單。(不算自己業(yè)績，上傳給上級)
2)每月完成至少1萬元小組業(yè)績。此業(yè)績包含所有親自推薦和間接推薦的顧客
消費金額，下級見習推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績以及間接下級見習推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績，和所有直接下級上傳的aro。
好處：20%--25%凈額業(yè)績提成
4.領導獎金----進階產(chǎn)生下級部門，成為領導者。
級別考核采用l+v(直接下級的數(shù)量加上他們的總業(yè)績)，所有業(yè)績必須來自中國大陸：1>銷售主任(se)
條件：產(chǎn)生一個直接下級sr。一代業(yè)績總合1萬。個人小組業(yè)績1.2萬好處：1代5% 2>高級銷售主任(sse)
條件：兩個sr以上直接下級。一代業(yè)績總合2萬。個人小組業(yè)績1.2萬好處：2代5%
第6篇 權健公司獎金制度一
權健公司獎金制度
資格確認(注冊):
a:身份證號碼+農(nóng)行卡號
b:6720元--經(jīng)銷商,960元--vip會員
當您消費960元的產(chǎn)品,即可成為權健會員;當您一次性消費夠6720元,即可申請成為公司經(jīng)銷商。
成為會員或經(jīng)銷商后可以獲得以下回饋:
1.享受未病工程產(chǎn)品買一贈一(相當于50%的零售利潤)(贈送部分只需付5% 的營運費)
2.末病__前八項享受3折進貨,后五項享受3折進貨。
3.免費培訓火療技術(市場價5000-8000元)。
4.免費培訓虹膜檢測技術(市場價4500元)。
5.免費培訓產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品銷售技巧。
6.可以有資格考到公司的全國通用的康復師證件。
7.可以獲得一個網(wǎng)上辦公平臺。
一、推廣獎(對碰獎):(周結(jié)周發(fā))
會員:只需建立a、b兩個消費區(qū), 兩區(qū)累積達到2_960pv:2_960pv 時,可獲取220元推廣獎,只要左右各98個會員就就可以封頂,周薪封頂為10000元,一年52萬。
經(jīng)銷商:只需建立a、b兩個業(yè)務區(qū),兩區(qū)產(chǎn)生2_960:2_960時,即可獲得260元推廣獎,只要左右各56個經(jīng)銷商就封頂,周薪封頂為50000元,一年260萬。
以您推廣的全是經(jīng)銷商為例
1 1第一個月 910元
2 2第二個月 1820元
4 4第三個月 3640元
8 8 第四個月 7280元
16 16 第五個月 14560元
32 32 第六個月 29120元
二、培育獎:(周結(jié)周發(fā))
當a、b各區(qū)首次累積推廣達到19×960pv:19×960pv時,可一次性獲得3000元獎勵。
當a、b業(yè)務區(qū)首次累積推廣達到3_6720:3_6720時,可獲得一次性培育獎3000元。
推廣獎:260_100=2600元
培育獎:3000元
共收入:5600元
這時您投入實際為6720-5600=1120元,還得到6720元的貨。
三、上下合作獎:10%(周結(jié)月發(fā))
1、享受直接上屬推廣獎的10% (合格緊縮,電腦自動搜索)
2、享受2、5、8層推廣獎的10% (合格緊縮,電腦自動搜索)
a2 ( 4人 ) b2 假如每人都做到周薪封頂50000,
a3( 8人 )b3 那么,您的合作獎:
a4( 16人)b4 50000_293_10%=146.5萬/周
a5 ( 32人) b5 假如只有10%的人做到
a6 (64人 )b6 146.5萬_10%=14.65萬/周
a7 (128人)b7 假如只有1%的人做到
a8 (256人) b8 146.5萬_1%=1.465萬/周
a2b2+a5b5+a8b8=292人 1.465萬_4周=5.86萬元/月
146.5萬/周_52周=7618萬/年
獲取上下合作獎的條件:
個人累計完成1000pv的零售,
個人當月完成300pv的零售,
個人當周完成1920:1920。
四、銷售獎:21%(月結(jié)月發(fā))
個人或團隊零售業(yè)績累積達到:
級 別 一星 二星 三星 四星 五星
銷售額 1000 6000 12000 20000 28000
回饋額 9% 12% 15% 18% 21%
相當于21%+50%(5折拿貨)=71%的利潤,而且火療美容減肥保健和疑難雜癥很容易整合養(yǎng)生館,美容院,休閑中心,診所,醫(yī)院……
例如:您推薦了a,a推薦了b,b推薦了c,四個人中只要有其中一個人做了2.8萬的零售業(yè)績,那么您就上五星,假如c做了2.8萬業(yè)績,那么大家都上了五星。
1、個人銷售業(yè)績提層計算方法如下:
(6000-1000)×9%=450元,(12000-6000)×12%=720元,(20000-12000)×15%=1200元,(28000-20000)×18%=1440元,28000×21%=5880元。
2、小組銷售業(yè)績得層計算方法如下:您2000,a6000,b4000,12000×15%-6000×12%-4000×9%=720元。
五、卓越獎:1.5%(月結(jié)月發(fā))
個人當月零售≥20000元,即可參與當月全球零售業(yè)績1.5%的分紅。
例如:個人銷售2萬總收入
2萬_ 21%+2萬+1.5%(一般在2000-1.5萬之間)的全球分紅=26200元以上。
六、管理獎:29%(月結(jié)月發(fā))
級 別 合格五星部門 管理回饋 (緊縮分紅8代)
初級經(jīng)理 1t 16% (6%,5%,5%)
中級經(jīng)理 2t 20% (6%,5%,5%,4%)
高級經(jīng)理 3t 23% (6%,5%,5%,4%,3%)
鉆石經(jīng)理 4t 25% (6%,5%,5%,4%,3%,2%)
皇冠經(jīng)理 5t 27% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
t(累積完成28000,當月≥8000)--合格五星部門
g_(當月≥ 4000pv)--個人小組業(yè)績(包括個人業(yè)績、非五星部門業(yè)績、不合格五星部門業(yè)績)
g(當月≥ 300pv)--個人業(yè)績 分析:以皇冠大使為例推薦6個部門做2.8萬零售業(yè)績(緊縮分紅8代)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
您直接推薦的第一代6個部門,每個部門銷售提成6%,總共就是:36%。
您間接推薦第二代36個部門,每個部門銷售提成5%,總共就是:180%。
您間接推薦第三代216個部門,每個部門銷售提成5%,總共就是:1080%。
您間接推薦第四代1296個部門,每個部門銷售提成4%,總共就是:5184%。
您間接推薦第五代7776個部門,每個部門銷售提成3%,總共就是:23328%。
您間接推薦第六代46656個部門,每個部門銷售提成2%,總共就是:93312%。
您間接推薦第七代279936個部門,每個部門銷售提成2%,總共就是:559872%。
您間接推薦第八代1679616個部門,每個部門銷售提成2%,總共就是:3359232%。
8代共4042224%
以每人每月銷售300元計算,一年得:12 _ 300 _ 4042224%=1,4552,0064元
按2080定律,就算只有20%那都是非?？捎^的數(shù)字。
七、福利獎:(7%)(月結(jié)月發(fā))
級 別 旅游基金 全球分紅 購車基金 購房基金
中級經(jīng)理 1%
高級經(jīng)理 1% 1%
鉆石經(jīng)理 1% 1%+1%
皇冠經(jīng)理 1% 1%+1%+1% 1%
皇冠大使 1% 1%+1%+1%+1% 1% 1%
以上所有待遇可重復享受并實行終身世襲。
平均年收入
初級經(jīng)理 1t 16% 3,0000-----5,0000
中級經(jīng)理 2t 20% 5,0000----10,0000
高級經(jīng)理 3t 23% 10,0000---30,0000
鉆石經(jīng)理 4t 25% 30,0000---50,0000
皇冠經(jīng)理 5t 27% 50,0000-100,0000
皇冠大使 6t 29% 100,0000以上
第7篇 公司項目獎金管理制度
項目獎金管理制度
第一條
目的
為加強公司項目管理的能力，公平公正的評價項目人員的工作績效，充分調(diào)動項目人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本制度。
第二條
適用范圍
本制度適用于負責公司項目的項目人員，項目人員特指項目工程師與電氣工程師。
第三條
項目獎金額度
項目獎金的發(fā)放額度為：項目工程師項目獎金額度=項目合同凈價_5‰;電氣工程師項目獎金額度=項目合同凈價_3‰。對超額完成項目指標的項目人員，公司額外再發(fā)給特別獎勵。
當市場發(fā)生重大變化需要調(diào)整項目獎金額度的，由人事部提出方案，總經(jīng)理最終審核。
第四條
項目獎金評估
在下發(fā)《項目任務書》的同時，由總經(jīng)理助理將《項目工程師獎金評估表》(附件一)與《電氣工程師獎金評估表》(附件二)分別發(fā)放給負責此項目的項目工程師與電氣工程師。項目工程師和電氣工程師通過此表可以明確項目考核指標、項目考核辦法及相應的項目獎金額度。待項目驗收完成后，由項目工程師和電氣工程師提交項目獎金評估表及項目相關資料，人事部負責對項目獎金評估表的內(nèi)容及相關項目資料進行核查，總經(jīng)理負責對項目獎金評估表進行最終評審。
第五條
項目人員變動
在項目執(zhí)行過程中如遇項目人員在項目中途離職的，其項目獎金由接替其工作的項目人員領取;如遇項目人員在項目結(jié)束后離職的，但當時項目獎金尚未發(fā)放的，其項目獎金取消發(fā)放。
第六條
項目獎金申請流程
項目驗收完成，拿到客戶簽字的項目驗收單
將《項目獎金申請表》交財務部
批準通過
填寫《項目獎金申請表》(附件三)報批
評審通過
評審不通過
將《項目工程師獎金評估表》和《電氣工程師獎金評估表》交人事部核查，報總經(jīng)理評審
表單直接至人事部歸檔
財務部發(fā)放項目獎金
第七條
附則
本制度自總經(jīng)理批準之日起執(zhí)行。
《附表一》項目工程師獎金評估表
項目工程師姓名
項目合同編號
項目客戶名稱
項目設備名稱
項目合同凈價
項目下單日期
項目交貨日期
項目工程師工作職責
負責整個項目的統(tǒng)籌、規(guī)劃與執(zhí)行;編制項目計劃表與項目進度表，監(jiān)控項目進度，召開項目會議;解決協(xié)調(diào)項目實施過程中碰到的各種問題;負責與客戶、項目組成員及相關職能部門的溝通。
注：項目工程師為本項目的唯一責任人。
項目考核指標
1、時間要求：在項目交貨日期之前完成項目的驗收工作(以客戶簽字的項目驗收單的日期為準)。
2、質(zhì)量要求
：客戶在驗收單上簽字則視為達成客戶質(zhì)量要求。
項目考核結(jié)果
1、時間要求是否達標
□yes
□no
2、質(zhì)量要求是否達標
□yes
□no
注：以上兩項均為yes的，則項目成功;其中有任何一項為no的，則項目失敗。
在項目執(zhí)行過程中發(fā)生特殊情況影響項目考核的，請在此說明(可附頁)：
項目最終考核結(jié)果
□項目成功
□項目失敗
項目工程師獎金額度(即項目考核成功時公司給出的獎金額度)
項目合同凈價_5‰
特別獎勵(超額完成項目指標公司給出的獎金)：
公司無盈利情況說明：
總經(jīng)理審批意見：
日期：
注:本表在總經(jīng)理助理下發(fā)《項目任務書》的同時發(fā)放給項目工程師，待項目驗收合格后，由項目工程師將此表交由人事部，人事部核查相關資料無誤后上報總經(jīng)理審批。
《附表二》
電氣工程師獎金評估表
電氣工程師姓名
項目合同編號
項目客戶名稱
項目設備名稱
項目合同凈價
項目下單日期
項目交貨日期
電氣工程師工作職責
根據(jù)設備方案制作電氣原理圖、排版圖;列出編程工藝圖，進行plc編程;負責設備電氣元件的申購;進行設備安裝的調(diào)試工作;協(xié)助項目工程師完成項目相關工作。
項目考核指標
1、時間要求：在項目交貨日期之前完成項目的驗收工作(以客戶簽字的項目驗收單的日期為準)。
2、質(zhì)量要求
：客戶在驗收單上簽字則視為達成客戶質(zhì)量要求。
項目考核結(jié)果
1、時間要求是否達標
□yes
□no
2、質(zhì)量要求是否達標
□yes
□no
注：以上兩項均為yes的，則項目成功;其中有任何一項為no的，則項目失敗。
在項目執(zhí)行過程中發(fā)生特殊情況影響項目考核的，請在此說明(可附頁)：
項目最終考核結(jié)果
□項目成功
□項目失敗
電氣工程師獎金額度(即項目考核成功時公司給出的獎金額度)
項目合同凈價_3‰
特別獎勵(超額完成項目指標公司給出的獎金)：
公司無盈利情況說明：
總經(jīng)理審批意見：
日期：
注:本表在總經(jīng)理助理下發(fā)《項目任務書》的同時發(fā)放給電氣工程師，待項目驗收合格后，由電氣工程師將此表交由人事部，人事部核查相關資料無誤后上報總經(jīng)理審批。
《附表三》項目獎金申請表
申請人姓名
申請人崗位
項目合同編號
項目客戶名稱
項目設備名稱
項目合同凈價
項目完成情況
□項目成功
(附總經(jīng)理審批的項目評估表)
項目獎金金額
特別獎勵金額
總計金額
申請人簽字：
部門負責人確認：
項目工程師確認：
總經(jīng)理審批：
第8篇 q企業(yè)公司獎金制度
為促進員工工作積極性,提高工作效率,按時高質(zhì)完成工作任務,本著獎優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎金制度。
一、定義
本制度所稱獎金,是在工資范圍之外,另行對按時高質(zhì)完成工作任務的員工所給予的獎勵,不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標準;
2、每月領取獎金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定;如責任不清時,由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時間為當月26日至下月25日,獎金發(fā)放時間與工資發(fā)放時間同步。
三、獲得獎金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領導予以考核后,確定其應獲獎金金額。
如工作出現(xiàn)重大責任時(由董事長例會開會討論確定),除取消所有相關人員當月獎金外,還將依據(jù)公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動態(tài)責任可不對關聯(lián)崗位予以處罰,所謂動態(tài)責任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯誤。例如地面衛(wèi)生,在責任人檢查時無雜物,但考核人經(jīng)過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題,而責任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動態(tài)責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領導必須為其違規(guī)承擔連帶責任。對于連帶責任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對其領導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負責;
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負責;
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負責;
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負責;
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負責;
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負責;
7、財務人員由財務部經(jīng)理負責;
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責;
9、辦公室人員由辦公室主任負責;
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負責;
11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負責;
12、總經(jīng)理、董事長由集團董事長確定。
四、各崗位的獎金標準
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務,無違規(guī)記錄,且有團隊精神、協(xié)作精神,獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領導采納,得到商戶與領導的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財務部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由財務部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實施。
第9篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎金分配管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷獎金分配管理制度
第一章 總則
第一條 為加強對營銷獎金分配的管理,明確責任,特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。
第二章案場獎金發(fā)放方案
第三條 根據(jù)各個項目的具體情況,分別制定銷售獎金的提成比例。
星雨華府案場銷售提成發(fā)放方案:
1,銷售人員提成比例
①每月完成銷售任務者,按當月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎金。
②每月未完成銷售任務者,按當月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎金。
2,案場主管按當月項目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎金。
3,案場經(jīng)理按當月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎金。
第三章銷售獎金計算標準
第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當月成交套數(shù)(或按當月成交套數(shù)對應的銷售總金額結(jié)算當月任務量)。
第五條 每月銷售任務量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。
第四章銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放
第六條 按本月末最后一天下班前到實際帳金額結(jié)算當月獎金發(fā)放金額。
第七條 銷售人員每月獎金發(fā)放時,留存當月獎金總額的5%,待項目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。
第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎金發(fā)放同銷售人員。
第五章 留存發(fā)放或扣除的相關規(guī)定
第九條 本項目銷售率達到總銷金額的90%視同銷售完畢,發(fā)放銷售留存。
第十條 銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)
第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。
第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內(nèi)發(fā)放。
第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴重后果的,留存根據(jù)實際情況相應的扣除,并酌情扣除銷售提成。
第六章 部門獎金的標準
第十四條 部門獎金根據(jù)各個項目的具體情況,分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。
第七章部門獎金的組成
第十五條 部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè)績獎金三部分。具體分配比例如下:
獎項比例主要適用范圍
部門活動基金5%用于部門集體活動支出
部門獎勵基金10%用于獎勵工作表現(xiàn)、業(yè)務技能優(yōu)秀或為部門工
作做出突出貢獻的員工(部門經(jīng)理不參與)
個人業(yè)績獎金85%用于獎勵個人業(yè)績的獎金
第八章部門獎金分配比例
第十六條 個人業(yè)績獎金根據(jù)部門成員具體分工進行分配。獎金分配的比例范圍如下:(基數(shù)為部門總獎金額)
序號崗位比例
1部門經(jīng)理20%-35%
2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%
3主案企劃、主案平面20%-30%
4企劃專員15%-20%
5銷售人員、銷售文員10%-15%
注:① 營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為85%;
② 獎金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;
③ 如項目操作過程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎金分配比例也隨之改變,具體比例由部門經(jīng)理擬定,經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
第九章部門獎金發(fā)放時間
第十七條 個人業(yè)績獎金在公司實現(xiàn)階段性回款的前提下,原則上在十五個工作日內(nèi),完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。
第十八條 個人業(yè)績獎金預留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績獎金,其個人業(yè)績獎金預留部分納入部門獎勵基金。
附:營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程
第十九條 部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻的員工,具體獎項設立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案,報分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
附:營銷部獎勵基金發(fā)放流程
第二十條 自2007年4月28日起,營銷部獎金分配均按此管理制度執(zhí)行。
附1:營銷部獎金分配方案申報流程
附2:營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程
附3:營銷部獎勵基金發(fā)放流程
第10篇 某某商業(yè)公司獎金制度
某商業(yè)公司獎金制度
為促進員工工作積極性,提高工作效率,按時高質(zhì)完成工作任務,本著獎優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎金制度。
一、定義
本制度所稱獎金,是在工資范圍之外,另行對按時高質(zhì)完成工作任務的員工所給予的獎勵,不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標準;
2、每月領取獎金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定;如責任不清時,由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時間為當月26日至下月25日,獎金發(fā)放時間與工資發(fā)放時間同步。
三、獲得獎金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領導予以考核后,確定其應獲獎金金額。
如工作出現(xiàn)重大責任時(由董事長例會開會討論確定),除取消所有相關人員當月獎金外,還將依據(jù)公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動態(tài)責任可不對關聯(lián)崗位予以處罰,所謂動態(tài)責任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯誤。例如地面衛(wèi)生,在責任人檢查時無雜物,但考核人經(jīng)過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題,而責任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動態(tài)責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領導必須為其違規(guī)承擔連帶責任。對于連帶責任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對其領導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負責;
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負責;
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負責;
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負責;
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負責;
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負責;
7、財務人員由財務部經(jīng)理負責;
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責;
9、辦公室人員由辦公室主任負責;
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負責;
11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負責;
12、總經(jīng)理、董事長由集團董事長確定。
四、各崗位的獎金標準
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務,無違規(guī)記錄,且有團隊精神、協(xié)作精神,獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領導采納,得到商戶與領導的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為100元-500元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財務部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由財務部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務,且無違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過失被罰,其受獎情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20__年6月__日開始實施。
第11篇 最新完美公司獎金制度
級別 獎金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級獎 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級獎 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級獎 2%
10 旅游獎 2%
11 特別獎 2%
• 詳細分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費,2元申請表費,即可以申請:
編號 產(chǎn) 品 名 稱 價格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫“vip顧客申請表”一張;
1.4、交付本人身份證復印件一張。
1.5、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡介》、《產(chǎn)品簡介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動;
2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險,保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個月當中只要有一個月消費完美公司的產(chǎn)品達200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個相應的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費完美公司的任何產(chǎn)品,也都會有相應的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級 0—500 pv 0%
一級 501—1000 pv 6%
二級 1001—2000 pv 9%
三級 2001—4000 pv 12%
四級 4001—6000 pv 15%
五級 6001 pv以上 18%
二、直銷員:獎金比例23%--30%
1、由于你所消費的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費的產(chǎn)品都有一個相應的積分累積在你的卡號上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會累積到3.6萬pv。
1.1、當你的總積分達到了3.6萬pv,你和你所介紹的顧客當月所消費的所有產(chǎn)品的積分達到1.2萬pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬pv,4月份當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬pv,在以后任何一個月只要當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上。
1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時,你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷員的第二個月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當月消費或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當月的實際積分是在200—6000pv之間,你的獎金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當月有pv積分數(shù) 你可得的收入獎金
如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元
以此類推,最后的總和就是你當月的獎金,前提是當月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當月的實際積分是在6001—12000pv之間,你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當月的實際積分是在12000pv或以上,你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、假設當a也成為直銷員后,那么公司就會把a轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進行管理和服務,所有的差額獎金也同時歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% + 2% + 300元獎金
當你培養(yǎng)出1—2個直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個人小組〉)在a成為直銷員的當月,若能消費到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
1.1、你能拿a直銷員(小組,下同)當月消費總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
2、假設a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
2.1、你能拿a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險10萬元,會邀請你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級金鉆酒店,公司還有可能會邀請你國內(nèi)免費旅游到珠海澳門。
四、大客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
當你培養(yǎng)出3—4個直銷員時,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出3個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出4個合格的直銷員時,你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、當你連續(xù)2個月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請開專賣店:
4.1、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當月專賣店總銷售額的6%;
4.2、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會邀請你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當你培養(yǎng)出5—6個直銷員時,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出5個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出6個合格的直銷員時,你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當你培養(yǎng)出7—8個直銷員時,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出7個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出8個合格的直銷員時,你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級獎可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級獎可讓你成為富豪。
