- 目錄
體系如何搭建
構(gòu)建一個(gè)完善的公司獎(jiǎng)金制度，首要任務(wù)是明確目標(biāo)。
1. 確定激勵(lì)原則：制度需基于公平、透明，激發(fā)員工積極性。
2. 設(shè)定考核指標(biāo)：結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，量化員工績(jī)效，如銷售額、項(xiàng)目完成度等。
3. 制定獎(jiǎng)金計(jì)算公式：將考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，確保獎(jiǎng)勵(lì)與貢獻(xiàn)匹配。
4. 制定調(diào)整機(jī)制：定期評(píng)估制度效果，適時(shí)調(diào)整以適應(yīng)公司發(fā)展。
體系框架
公司獎(jiǎng)金制度框架應(yīng)包括以下部分：
1. 獎(jiǎng)金政策聲明：闡述制度的目的、適用范圍及基本原則。
2. 獎(jiǎng)金類別：區(qū)分固定獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金等，明確各類別的發(fā)放條件。
3. 考核標(biāo)準(zhǔn)與流程：詳細(xì)列出考核周期、考核人、考核標(biāo)準(zhǔn)及流程。
4. 獎(jiǎng)金計(jì)算與支付：規(guī)定獎(jiǎng)金計(jì)算方法、支付時(shí)間及方式。
5. 申訴與調(diào)整：設(shè)定員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的異議處理程序。
重要性和意義
公司獎(jiǎng)金制度不僅是激勵(lì)手段，更是企業(yè)文化的一部分。
1. 提升員工滿意度：公正的獎(jiǎng)金分配能增強(qiáng)員工的歸屬感和工作動(dòng)力。
2. 促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：通過與績(jī)效掛鉤，鼓勵(lì)員工追求卓越，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)提升。
3. 保持組織穩(wěn)定：制度化管理有助于減少因獎(jiǎng)金分配不公引發(fā)的內(nèi)部矛盾，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧。
制度格式
公司獎(jiǎng)金制度的書寫格式應(yīng)清晰、規(guī)范：
1. 使用標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題和子標(biāo)題，如“第1節(jié)：獎(jiǎng)金政策”、“1.1 獎(jiǎng)金類型”。
2. 內(nèi)容邏輯分明，每項(xiàng)條款獨(dú)立且完整。
3. 使用專業(yè)術(shù)語，如“kpi”、“績(jī)效指標(biāo)”等，確保行業(yè)一致性。
4. 語言簡(jiǎn)潔明了，避免冗余和模糊表述，如“員工的獎(jiǎng)金將根據(jù)其在考核期間的表現(xiàn)來確定”。
在構(gòu)建和執(zhí)行獎(jiǎng)金制度時(shí)，務(wù)必注重人性化和靈活性，兼顧公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人的發(fā)展需求，使之成為驅(qū)動(dòng)公司前進(jìn)的有力引擎。
完美公司獎(jiǎng)金制度范文
第1篇 最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
10 旅游獎(jiǎng) 2%
11 特別獎(jiǎng) 2%
• 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購(gòu)買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):
編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營(yíng)養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤(rùn)套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動(dòng);
2.4、可獲得完美公司購(gòu)買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5.3、在全國(guó)任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國(guó)范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級(jí) 0—500 pv 0%
一級(jí) 501—1000 pv 6%
二級(jí) 1001—2000 pv 9%
三級(jí) 2001—4000 pv 12%
四級(jí) 4001—6000 pv 15%
五級(jí) 6001 pv以上 18%
二、直銷員:獎(jiǎng)金比例23%--30%
1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡號(hào)上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會(huì)累積到3.6萬pv。
1.1、當(dāng)你的總積分達(dá)到了3.6萬pv,你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)的所有產(chǎn)品的積分達(dá)到1.2萬pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上。
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷員的第二個(gè)月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元
以此類推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—12000pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在12000pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設(shè)a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績(jī),你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1、你能拿a直銷員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1、你能拿a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門。
四、大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開專賣店:
4.1、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的6%;
4.2、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國(guó)外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第2篇 年最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例1 優(yōu)惠顧客 0%--18%2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%10 旅游獎(jiǎng) 2%11 特別獎(jiǎng) 2% 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、 如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)__
1.1 、首次購(gòu)買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營(yíng)養(yǎng)餐一罐 495元 412fan01 完美健康食品禮盒 495元 412ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400ma5 瑪麗艷滋潤(rùn)套裝 468元 400ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2 、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3 、填寫“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4 、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5 、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、 成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1 、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2 、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3 、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動(dòng);
2.4 、可獲得完美公司購(gòu)買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效。
2.5 、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5 .
1、 即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv =
1.1 7元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5 .
2、 用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5 .
3、 在全國(guó)任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5 .
4、 通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5 .
5、 擁有此卡,可在全國(guó)范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、 優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例初級(jí) 0—500 pv 0%一級(jí) 501—1000 pv 6%之前的總積分已經(jīng)累積到了
2.4 萬pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬pv以上;例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了
3.6 萬pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬pv以上。
1.2 、當(dāng)具備了上面例
一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,1 pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、 在你成為直銷員的第二個(gè)月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元以此類推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—1 pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同。
2.3 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在1 pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、 假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(
1、 1-
1、 1-
2、 1-3和
2、 2-
1、 2-
2、 2-3) 脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、 客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、 假設(shè)a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績(jī),你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1 、你能拿a直銷員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、 假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1 、你能拿a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門。
四、 大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、 大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開專賣店:
4.1 、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的6%;
4.2 、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5% 。
5、 大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國(guó)外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、 鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、 鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、 金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、 金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3 、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、 可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%;
2、 可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%;
3、 可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、 可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、 可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
2、 可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;;
3、 可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、 可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第3篇 完美公司獎(jiǎng)金制度
完美公司獎(jiǎng)金制度學(xué)習(xí)篇
平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤(rùn);2、差額提成;3、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)
經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績(jī)提升而變化的：開始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤(rùn)的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團(tuán)隊(duì)銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)(資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒有5%，但是收入還是在增加)。
說明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)
·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績(jī)×提成比例
(一)零售利潤(rùn)
完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為20%(鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得)。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤(rùn)
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購(gòu)賣完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。
(二)拓展獎(jiǎng)勵(lì)
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)爭(zhēng)取更大利益。
“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)所處的級(jí)別：
1.積分pv是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來。
舉例：
一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了3000元(3000pv)[除開零售利潤(rùn)以外的部分]銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì))=120元
本月拓展收入合計(jì)：120元
他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計(jì)：180元
他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計(jì)：270元
3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：
(1)增國(guó)加個(gè)人額外零售利潤(rùn)，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤(rùn)。
個(gè)人額外零售利潤(rùn)=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤(rùn)
150×18=27.00元額外利潤(rùn)
62.00元總零售利潤(rùn)
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算(逐級(jí)計(jì)算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤(rùn)扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。
每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元
4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到1____________年pv。
(三)初級(jí)經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000pv，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。
初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。
升級(jí)的基本條件：
6000pv1____________年pv
當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員
注：
1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒有差額獎(jiǎng)金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡(jiǎn)稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
(四)中級(jí)經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組(每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少1____________年pv)，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。
中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：
1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。
2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級(jí)則無限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。(如圖)
(五)高級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(七)金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎(jiǎng)金
完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。
凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎(jiǎng)勵(lì)
1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。
注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。
3.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。
