崗位職責(zé)是什么
地推，即地面推廣，是指通過線下活動、面對面交流等方式，將產(chǎn)品或服務(wù)直接推向潛在客戶的一種營銷策略。地推人員是這個策略的關(guān)鍵執(zhí)行者，他們的工作是將公司的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)信息有效地傳達給目標(biāo)受眾。
崗位職責(zé)要求
1. 溝通能力：地推人員需具備出色的溝通技巧，能清晰、準(zhǔn)確地傳達公司信息，吸引并留住潛在客戶的注意力。
2. 適應(yīng)力：面對不同的環(huán)境和人群，地推人員需要迅速適應(yīng)，靈活調(diào)整推廣策略。
3. 親和力：良好的個人魅力和親和力有助于建立信任，增強與客戶的互動。
4. 銷售技巧：掌握基本的銷售技巧，能夠有效引導(dǎo)客戶產(chǎn)生興趣，甚至促成交易。
5. 組織能力：在活動中，地推人員應(yīng)能高效組織資源，確保推廣活動的順利進行。
崗位職責(zé)描述
地推人員的工作日常包括但不限于：
1. 現(xiàn)場展示：在商場、街頭、展會等場所設(shè)立展臺，展示產(chǎn)品，解答客戶疑問。
2. 直接銷售：主動接觸潛在客戶，介紹產(chǎn)品特性，激發(fā)購買欲望。
3. 活動策劃：參與策劃和執(zhí)行各種地推活動，如路演、體驗日等，以吸引公眾關(guān)注。
4. 客戶關(guān)系管理：收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，維護良好客戶關(guān)系。
5. 市場調(diào)研：觀察市場動態(tài)，了解競品信息，為公司提供市場反饋。
有哪些內(nèi)容
1. 推廣材料準(zhǔn)備：制作宣傳冊、樣品、海報等物料，確保信息準(zhǔn)確無誤。
2. 目標(biāo)定位：明確目標(biāo)客戶群體，制定針對性的推廣策略。
3. 活動執(zhí)行：在指定地點進行活動，確?；顒恿鞒添槙?，吸引人流。
4. 數(shù)據(jù)記錄：記錄推廣效果，如接觸人數(shù)、意向客戶、現(xiàn)場銷售情況等，為后期分析提供數(shù)據(jù)支持。
5. 反饋上報：定期向上級匯報工作進展，提出改進建議，優(yōu)化推廣策略。
地推人員的工作既需要扎實的銷售技巧，又需要敏銳的市場洞察力。他們既是公司的形象代表，又是與客戶建立聯(lián)系的橋梁，對于提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。
地推崗位職責(zé)范文
第1篇 地推主管崗位職責(zé)
地推主管 科萊德電子深圳 深圳市科萊德電子有限公司,科萊德電子,科萊德電子深圳,科萊德 職位描述:
1、搭建和管理地推團隊,培訓(xùn)地推人員工作,提高地推人員業(yè)務(wù)能力;
2、組織地推活動,并監(jiān)督活動進展;
3、負(fù)責(zé)地推工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析工作等;
4、活動的策劃、發(fā)起及落地執(zhí)行;
5、洽談異業(yè)聯(lián)盟并達成合作;
6、開發(fā)其他推廣方式。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟悉目標(biāo)顧客的消費特點,如有服務(wù)性、零售、化妝美容市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具備豐富的市場推廣策劃經(jīng)驗,熟悉各類推廣手段,能夠獨立設(shè)計整個推廣方案;
4、具備優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達和文字攥寫能力,以及市場敏銳洞察力和應(yīng)變能力;
5、具備良好抗壓能力、執(zhí)行推動力,以及良好職業(yè)素養(yǎng)。
第2篇 駐地推廣崗位職責(zé)
省區(qū)推廣經(jīng)理(駐地:長沙) 銳澳酒業(yè) 上海銳澳酒業(yè)有限公司,rio,巴克斯,銳澳,銳澳酒業(yè),銳澳 崗位職責(zé):
職責(zé)1:品牌管理
1、對省區(qū)內(nèi)品牌形象和元素的運用進行規(guī)范與管理
2、在總部指引策略下,負(fù)責(zé)省區(qū)品牌形象凸顯和布建,制定省區(qū)內(nèi)終端生動化管理方案,發(fā)現(xiàn)生動化制作機會點,指導(dǎo)落實并跟蹤、評估,持續(xù)優(yōu)化
職責(zé)2:推廣活動管理
1、負(fù)責(zé)總部推廣項目的落地執(zhí)行
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)推廣活動的規(guī)劃、執(zhí)行和評估
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)推廣活動供應(yīng)商的開發(fā)和管理
職責(zé)3:推廣費用管理
1、依據(jù)年度預(yù)算,進行省區(qū)內(nèi)推廣費用的規(guī)劃和設(shè)計,聚焦重點
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)活動費用的使用指引和申請,進行系統(tǒng)流程發(fā)起、核銷,并進行效果評估
職責(zé)4:物料管理
1、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物料的規(guī)劃、申請、分配與投放管理,建立進出庫臺賬
2、收集意見,及時反饋促銷物料使用效果和開發(fā)建議
職責(zé)5:消費者調(diào)研
1、收集省區(qū)內(nèi)相關(guān)競品信息和行業(yè)發(fā)展信息
2、協(xié)助總部進行消費者購物籃和品牌認(rèn)知調(diào)研
3、協(xié)助總部進行覆蓋率的檢查和分析
職責(zé)6:日常工作
1、終端生動化落地,銷售生動化培訓(xùn)、效果設(shè)計審核、報批、制作執(zhí)行、驗收
2、消費者活動落地,承接總部項目規(guī)劃落地,區(qū)域特性活動規(guī)劃、執(zhí)行
3、費用提報、總結(jié)核銷
4、 物料管理,規(guī)劃、申請、分配、庫存管理,終端使用標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),檢核,指導(dǎo)
5、 每月市場終端協(xié)防,形成市場報告
6、 承接總部各類調(diào)研需求,配合執(zhí)行
7、 各類品牌標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),例如銷售終端物料使用標(biāo)準(zhǔn)、品牌知識培訓(xùn)及其他
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,有5年以上快速消費品工作經(jīng)歷,并熟悉區(qū)域市場執(zhí)行,有區(qū)域市場團隊管理經(jīng)驗;
2、對市場有較高的敏感度,有一定的品牌管理能力,具備較強的邏輯思維能力;
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)指導(dǎo)能力;
4、具較強的口頭表達能力和文字書寫、審核能力;
5、具備較強的分析問題和解決問題的能力,敢于創(chuàng)新;
6、熟練操作電腦及word, e_cel,powerpoint等辦公軟件的運用;
7、能適應(yīng)短期出差。
第3篇 地推經(jīng)理崗位職責(zé)
地推經(jīng)理 上海薈力電子商務(wù)有限公司 上海薈力電子商務(wù)有限公司,上海薈力,薈力
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域地推計劃,帶領(lǐng)團隊完成推廣任務(wù)及活動;
2、負(fù)責(zé)制定地推活動的管理制度,流程及執(zhí)行要求,優(yōu)化推廣方式及活動,完善線下運作體系;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,分析市場狀況,正確做出市場預(yù)測,預(yù)算,分解目標(biāo),制定具體渠道推廣方案;
4、處理屬下組員在地推過程中的突發(fā)事件及客戶投訴;
5、根據(jù)公司戰(zhàn)略安排的其他線下運營工作。
任職要求:;
1、具有5人以上團隊管理經(jīng)驗一年以上,有豐富的銷售經(jīng)驗和地推經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、吃苦耐勞,品德優(yōu)秀,適應(yīng)及應(yīng)變能力強,較強的溝通談判技巧和交際能力;
3、熟悉線下市場推廣,有一定的代理或渠道資源,能夠獨立完成負(fù)責(zé)區(qū)域市場的推廣。
第4篇 o2o地推崗位職責(zé)
地推總監(jiān)(o2o 互聯(lián)網(wǎng)平臺方向 ) 億達控股有限公司 億達控股有限公司,億達 崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、實施規(guī)劃等方面的管理工作;
2. 依據(jù)公司實際狀況,為公司重大營銷決策提供建議和支持;
3. 搭建新團隊并帶領(lǐng)團隊成長,推動部門業(yè)績,完成銷售指標(biāo)以及達成各項kpi;確保各項指標(biāo)有效地執(zhí)行,完成公司制定的銷售計劃,達成業(yè)績要求;
4. 制定各項制度、對運作過程進行監(jiān)督,對營銷效果進行跟蹤和評估;
5. 負(fù)責(zé)管理公司銷售團隊,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練,對下屬進行業(yè)績評估及思想激勵,提升團隊成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平,培養(yǎng)各梯隊人才;
6. 定期、準(zhǔn)確向高層提供有關(guān)情況,并完成工作報告;
7. 建立及完善各項部門制度,使?fàn)I銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作;
8. 與運營部門合作,結(jié)合市場需求改善運營方案并落地實施。
任職要求:
? 要求本科統(tǒng)招以上學(xué)歷,三年以上地推管理經(jīng)驗,至少兩年以上面向b端客戶銷售/管理經(jīng)驗;
? 具備優(yōu)秀的營銷團隊管理能力,市場拓展和渠道管理能力;
? 熟悉地推流程的整體環(huán)節(jié),包括地推體系搭建及優(yōu)化;
? 具有敏銳的市場洞察力、出色的創(chuàng)新能力及分析計劃能力;
? 具有互聯(lián)網(wǎng)思維,善于利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)提出改善方案;
? 對銷售額、利潤有較高的把控意識;
? 擅長銷售人員的培訓(xùn)、銷售激勵策略、培訓(xùn)體系與銷售文化建設(shè);
? 具備很強的責(zé)任心、團隊精神和執(zhí)行力,具有大局觀;
? 人品端正,良好的職業(yè)道德、高度的敬業(yè)精神。
第5篇 地推銷售崗位職責(zé)
銷售專員/地推專員 寧波渠成集團有限公司 寧波渠成進出口有限公司,寧波渠成集團有限公司,渠成 該崗位隸屬于寧波卡納虎健康科技有限公司?？{虎為我司旗下發(fā)展迅猛的一家電子商務(wù)子公司。
公司主營人體工學(xué)類辦公、家居及商用產(chǎn)品,現(xiàn)有兩大品牌:辦公及商用人體工學(xué)品牌“brateck”、兒童學(xué)習(xí)桌品牌“童星”。品牌在國內(nèi)主流電商平臺天貓、京東等均有旗艦店,并受邀入駐網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會等平臺。
公司產(chǎn)品面向中高端商務(wù)人士及學(xué)齡兒童,立足人體工學(xué)風(fēng)口,集研發(fā)、設(shè)計、推廣、品牌營銷、客戶服務(wù)為一體,正逐步躋身同行業(yè)類目領(lǐng)先位置。
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)商品特性主動開發(fā)相匹配的體驗型合作渠道;
2、 自主組織或配合渠道方實施與產(chǎn)品相關(guān)的體驗營銷活動,并長期維護;
3、 定期梳理并更新包含渠道對接、商品流通或訂單、用戶反饋等信息;
4、 以有效的體驗的方式達成產(chǎn)品營銷和品牌推廣的目標(biāo)。
崗位要求:
1、有兩年以上渠道拓展/活動執(zhí)行/市場營銷行業(yè)經(jīng)驗;
2、具有較強的執(zhí)行力,對于計劃內(nèi)的工作安排做到快速執(zhí)行與及時反饋;
3、具有較強的主動性和靈活性,積極拓展體驗營銷多元化合作渠道;
4、具有清晰的語言邏輯能力,能與渠道方圍繞合作達成進行充分且有效的溝通。
第6篇 地推業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
地推業(yè)務(wù)員、銷售客服 佛山市尚高裝飾材料有限公司 佛山市尚高裝飾材料有限公司,尚高 1.通過電話對目標(biāo)客戶推送公司裝修內(nèi)容及邀約到公司。
2.在拜訪新客戶的同時跟進好老客戶。
3.配合設(shè)計師簽單,并做好售前,售中,售后的服務(wù)工作。
第7篇 o2o地推專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、協(xié)助上級制定互聯(lián)網(wǎng)營銷部規(guī)劃,并制定與實施工作計劃;
2、策劃、組織、執(zhí)行線上、線下一體化推廣培訓(xùn)、代理商線上020使用講解培訓(xùn)、代理商線上活動宣導(dǎo)培訓(xùn)等,并制定相關(guān)教材;
3、線上活動線下推進,引導(dǎo)線下代理商參與線上活動;
4、跟蹤線上轉(zhuǎn)介線下的訂單進展,協(xié)調(diào)代理商與互聯(lián)網(wǎng)營銷部的關(guān)系
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè),1年以上020工作經(jīng)驗;
2、性格開朗樂觀,喜歡挑戰(zhàn),對銷售行業(yè)感興趣;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力和團隊協(xié)作精神;
4、具備一定的市場分析及簡單判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、接受出差。
其他福利:
1.社保:入職1個月,公司即購買社保
2.年假:春節(jié)年假20-25天
3.作息:26天8小時制
第8篇 地推渠道專員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo)；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)；
6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達到業(yè)績指標(biāo)。
第9篇 app地推專員崗位職責(zé)
app地推專員 武漢市思泰利醫(yī)療器械發(fā)展有限公司 武漢市思泰利醫(yī)療器械發(fā)展有限公司,武漢思泰利,思泰利 職位描述:
1、 負(fù)責(zé)公司的app面向目標(biāo)客戶的宣傳推廣,主要是制定線下落地的推廣運營;
2、負(fù)責(zé)app商戶版使用教學(xué);
3、 熟悉app市場各種產(chǎn)品的運營規(guī)則;
4、 通過與醫(yī)院合作,包括聯(lián)合營銷、資源互換等,不斷開拓推廣渠道;
5、 負(fù)責(zé)推廣渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤,對推廣數(shù)據(jù)進行分析,及時調(diào)整推廣策略。
任職要求:
1、1年以上app推廣工作經(jīng)驗,有優(yōu)質(zhì)的app推廣資源者和app地面推廣團隊者優(yōu)先;
2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨立完成營銷活動的策劃制定和執(zhí)行,能夠獨立操作談判項目;
3、具備較強的學(xué)習(xí)能力、良好的溝通能力、團隊合作精神。
第10篇 地推總監(jiān)崗位職責(zé)
地推總監(jiān) 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)線下推廣團隊的組建、培訓(xùn)、管理和考核,以及團隊的日常運營;
2.制定和執(zhí)行線下推廣工作的中長期計劃,帶領(lǐng)團隊完善招聘標(biāo)準(zhǔn)和流程、制定培訓(xùn)材料和計劃以及建立運營的流程和考核標(biāo)準(zhǔn);
3.策劃和執(zhí)行推廣活動,對推廣活動進行跟蹤、考核和分析,提升活動效果和推廣效率;
4.負(fù)責(zé)優(yōu)化部門的組織和職責(zé),管理推廣費用和成本,不斷提升組織效率。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有 3年以上地推銷售運營管理經(jīng)驗;
2.思路清晰、敏捷、優(yōu)秀的組織和管理能力;
3.具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
4.有阿里、美團、58、百度等公司的地推實踐工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)線下推廣團隊的組建、培訓(xùn)、管理和考核,以及團隊的日常運營;
2.制定和執(zhí)行線下推廣工作的中長期計劃,帶領(lǐng)團隊完善招聘標(biāo)準(zhǔn)和流程、制定培訓(xùn)材料和計劃以及建立運營的流程和考核標(biāo)準(zhǔn);
3.策劃和執(zhí)行推廣活動,對推廣活動進行跟蹤、考核和分析,提升活動效果和推廣效率;
4.負(fù)責(zé)優(yōu)化部門的組織和職責(zé),管理推廣費用和成本,不斷提升組織效率。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有 3年以上地推銷售運營管理經(jīng)驗;
2.思路清晰、敏捷、優(yōu)秀的組織和管理能力;
3.具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
4.有阿里、美團、58、百度等公司的地推實踐工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第11篇 地推銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第12篇 app地推崗位職責(zé)
app地推專員 武漢市思泰利醫(yī)療器械發(fā)展有限公司 武漢市思泰利醫(yī)療器械發(fā)展有限公司,武漢思泰利,思泰利 職位描述:
1、 負(fù)責(zé)公司的app面向目標(biāo)客戶的宣傳推廣,主要是制定線下落地的推廣運營;
2、負(fù)責(zé)app商戶版使用教學(xué);
3、 熟悉app市場各種產(chǎn)品的運營規(guī)則;
4、 通過與醫(yī)院合作,包括聯(lián)合營銷、資源互換等,不斷開拓推廣渠道;
5、 負(fù)責(zé)推廣渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤,對推廣數(shù)據(jù)進行分析,及時調(diào)整推廣策略。
任職要求:
1、1年以上app推廣工作經(jīng)驗,有優(yōu)質(zhì)的app推廣資源者和app地面推廣團隊者優(yōu)先;
2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨立完成營銷活動的策劃制定和執(zhí)行,能夠獨立操作談判項目;
3、具備較強的學(xué)習(xí)能力、良好的溝通能力、團隊合作精神。
