- 目錄
崗位職責(zé)是什么
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位，是企業(yè)中負責(zé)開拓和維護餐飲市場銷售渠道的專業(yè)角色，其主要任務(wù)是確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地進入餐飲行業(yè)，提高品牌知名度和市場份額。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解餐飲行業(yè)動態(tài)，對市場趨勢有敏銳的洞察力。
2. 具備出色的溝通技巧和談判能力，能有效與餐飲業(yè)主、采購經(jīng)理建立良好關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程，有能力制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
4. 具備一定的項目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。
5. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效工作，達成銷售目標。
崗位職責(zé)描述
餐飲渠道業(yè)務(wù)員的工作日常包括但不限于：
1. 調(diào)研餐飲市場，分析潛在客戶的需求和偏好，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。
2. 開發(fā)新的餐飲合作伙伴，通過拜訪、電話溝通等方式建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4. 協(xié)助處理餐飲客戶的訂單，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時、準確。
5. 參與商務(wù)談判，協(xié)助簽訂合同，確保交易順利進行。
6. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，為優(yōu)化銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找潛在餐飲客戶，進行市場調(diào)研，分析客戶業(yè)務(wù)需求，制定個性化銷售方案。
2. 市場推廣：參與策劃和執(zhí)行各類促銷活動，提升品牌在餐飲行業(yè)的影響力。
3. 合作關(guān)系管理：與餐飲業(yè)主、廚師、采購經(jīng)理等關(guān)鍵人員保持良好溝通，解決合作中遇到的問題。
4. 內(nèi)部協(xié)作：與生產(chǎn)、物流等部門緊密配合，確保訂單執(zhí)行的順暢，提升客戶滿意度。
5. 銷售報告：定期提交銷售報告，匯報市場動態(tài)、銷售業(yè)績及存在的問題，為管理層決策提供參考。
6. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，不斷提升個人專業(yè)素養(yǎng)。
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位是連接企業(yè)與餐飲市場的橋梁，既要具備獨立開拓市場的能力，也要有團隊協(xié)作精神，以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標和餐飲客戶滿意度的雙重提升。
餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團有限公司 海通食品集團有限公司,海通 集團因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽,江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南
職責(zé)描述:
(1) 負責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài),包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等,提供市場分析及預(yù)測,定期向管理層報告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第2篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)代表(休閑餐飲渠道) 桂林西麥食品股份有限公司 桂林西麥食品股份有限公司，西麥 1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)餐飲渠道(早餐店、食堂、連鎖火鍋等)的產(chǎn)品開發(fā)和推廣;
2、尋找、收集并開拓潛在的終端網(wǎng)點，并進行產(chǎn)品入場的相關(guān)商務(wù)洽談與簽約;
3、維護已開發(fā)的終端門店，增進客情關(guān)系并協(xié)助終端客戶做好產(chǎn)品動銷各準備;
4、依據(jù)門店特點做好市場推廣計劃，合理控制和使用渠道費用，完成銷售任務(wù);
職位要求:
1、具有餐飲渠道尤其是現(xiàn)調(diào)方面的從業(yè)經(jīng)驗;
2、熟悉餐飲終端渠道現(xiàn)狀、了解餐飲終端需求點;
3、具親和力、有較強的語言表達能力和客戶溝通能力;
4、務(wù)實、能承受一定的壓力，具有吃苦耐勞的精神和毅力;
5、至少3年以上快消品或現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗，高中以上學(xué)歷;
餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位
第3篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
餐飲特通渠道業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責(zé):
1、負責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護與拓展工作,落實公司的銷售政策及各項制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實銷售目標與計劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;
4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并定期向上級匯報。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗,具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、精通市場營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計并實施銷售活動的經(jīng)驗;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達分析能力強,具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第4篇 產(chǎn)品餐飲渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)餐飲渠道公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2.根據(jù)市場營銷計劃,完成月度銷售任務(wù)指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大產(chǎn)品銷售范圍,增加產(chǎn)品銷售終端客戶;
4.負責(zé)轄區(qū)市場信息、競品信息的收集;
5.負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)促銷活動執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6.管理維護終端客戶關(guān)系
職位要求:
1.熟悉快消品行業(yè),有餐飲渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2.熟悉太原餐飲市場及路線清楚;
3.具備一定的抗壓能力,能夠及時調(diào)節(jié)緩沖;
4.會開車,有貨運資格證;
5.具備不俗的學(xué)習(xí)能力;
6.能夠迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境;
7.無不良從業(yè)史。
第5篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
西安-餐飲渠道業(yè)務(wù)代表 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 工作職責(zé):
負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、終端酒店開發(fā)、客情關(guān)系維護。
職位要求:
1、年齡32歲以下,大專以上學(xué)歷;
2、有調(diào)味品、糧油等快消行業(yè)餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗3年以上;
3、熟悉當?shù)夭惋嬊?有經(jīng)銷商及酒店終端客情資源。
第6篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護與拓展工作，落實公司的銷售政策及各項制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實銷售目標與計劃，完成銷售任務(wù)，確保貨款回收;
4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并定期向上級匯報。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗，具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、精通市場營銷技巧，善于開發(fā)特通渠道，具有設(shè)計并實施銷售活動的經(jīng)驗;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，表達分析能力強，具備良好的職業(yè)操守，具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位
第7篇 業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)任職要求
業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團有限公司 海通食品集團有限公司，海通 集團因業(yè)務(wù)拓展，在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽，江西，湖南，湖北，河南，黑龍江，沈陽，江蘇，上海，貴州，云南，山西，陜西，山東，廣東，青海，甘肅，河南
職責(zé)描述:
(1) 負責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā)，達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作，規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài)，包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等，提供市場分析及預(yù)測，定期向管理層報告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第8篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團有限公司 海通食品集團有限公司,海通 集團因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:
安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽,江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南
職責(zé)描述:
(1) 負責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài),包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等,提供市場分析及預(yù)測,定期向管理層報告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
