餐飲渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

餐飲渠道主管是一個(gè)關(guān)鍵的角色，負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化餐飲業(yè)務(wù)的銷售渠道，以確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場占有率的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有深厚的餐飲行業(yè)知識(shí)，熟悉市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

2. 具備出色的銷售策略規(guī)劃和執(zhí)行能力，能制定并實(shí)施有效的渠道開發(fā)計(jì)劃。

3. 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

4. 熟練掌握談判技巧，能夠建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。

崗位職責(zé)描述

餐飲渠道主管的主要任務(wù)是構(gòu)建和管理一個(gè)高效、多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于餐廳、酒店、超市、便利店等。他們需要識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)，與各種餐飲機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，確保公司的產(chǎn)品在這些場所得到廣泛的推廣和銷售。此外，他們還需監(jiān)控市場趨勢，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

在日常工作中，餐飲渠道主管會(huì)定期評(píng)估渠道伙伴的表現(xiàn)，提供必要的培訓(xùn)和支持，以提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品開發(fā)、物流和客戶服務(wù)等部門，以確保整個(gè)銷售流程的順暢運(yùn)行。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機(jī)會(huì)，與潛在合作伙伴進(jìn)行接洽，簽訂合作協(xié)議，并監(jiān)督合作執(zhí)行情況。

2. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和公司目標(biāo)，制定并執(zhí)行有針對(duì)性的銷售策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和市場推廣等。

3. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的績效反饋和激勵(lì)措施。

4. 關(guān)系維護(hù)：保持與現(xiàn)有渠道伙伴的良好溝通，處理合同糾紛，確保雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定。

5. 市場分析：收集并分析市場數(shù)據(jù)，包括競品分析、消費(fèi)者行為研究等，為決策提供依據(jù)。

6. 報(bào)告與匯報(bào)：定期向管理層報(bào)告銷售業(yè)績、市場趨勢和策略效果，提出改進(jìn)建議。

餐飲渠道主管是連接公司與市場的橋梁，他們的工作直接影響到公司的銷售業(yè)績和市場影響力。他們需具備敏銳的市場洞察力、出色的溝通能力和戰(zhàn)略思維，以確保公司在競爭激烈的餐飲行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位。

餐飲渠道主管崗位職責(zé)范文

第1篇 餐飲渠道主管崗位職責(zé)

餐飲特通渠道業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;

2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;

3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;

4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;

2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、精通市場營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。