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崗位職責是什么
店渠道崗位是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，主要負責建立、維護和發(fā)展企業(yè)的銷售渠道，確保產(chǎn)品和服務能夠有效地觸達目標客戶群體。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴建立良好的關(guān)系。
2. 熟悉市場動態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略建議。
3. 擁有扎實的銷售知識和經(jīng)驗，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
4. 能夠管理和激勵團隊，實現(xiàn)銷售目標。
5. 具備良好的商業(yè)談判能力和危機處理能力。
崗位職責描述
店渠道崗位的核心工作是構(gòu)建和管理一個高效的分銷網(wǎng)絡，包括但不限于零售商、代理商、在線平臺等。該崗位需要深入理解市場需求，分析潛在的銷售機會，并與潛在合作伙伴進行有效的商務洽談，達成合作共識。店渠道崗位還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，定期評估渠道伙伴的業(yè)績，及時調(diào)整策略以應對市場變化。
此外，店渠道崗位還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品部門、市場部門等，確保產(chǎn)品信息的準確傳遞，提高渠道伙伴的滿意度和忠誠度。在團隊管理上，該崗位需要設(shè)定合理的銷售目標，提供必要的培訓和支持，激發(fā)團隊成員的潛力，共同推動業(yè)務增長。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估和引入新的銷售渠道，擴大市場覆蓋范圍。
2. 關(guān)系維護：與現(xiàn)有渠道伙伴保持密切聯(lián)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作關(guān)系。
3. 銷售策略：制定并實施針對不同渠道的銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)。
4. 市場分析：定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
5. 團隊管理：招聘、培訓和管理渠道銷售團隊，提高團隊效率和業(yè)績。
6. 商務談判：參與重要商務談判，爭取最優(yōu)的合作條件。
7. 績效評估：定期評估渠道伙伴的銷售績效，優(yōu)化渠道組合。
8. 問題解決：處理渠道沖突和問題，保障渠道的穩(wěn)定運行。
9. 協(xié)調(diào)合作：與公司其他部門協(xié)作，確保產(chǎn)品信息的準確傳達和市場活動的順利執(zhí)行。
店渠道崗位是企業(yè)銷售體系的關(guān)鍵角色，其工作質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的市場滲透率和企業(yè)的盈利能力。通過有效的渠道管理和銷售策略，這一崗位能夠在激烈的市場競爭中為企業(yè)贏得優(yōu)勢，推動持續(xù)的業(yè)務發(fā)展。
店渠道崗位職責范文
第1篇 4s店渠道銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 專賣店渠道崗位職責
專賣店渠道銷售總監(jiān) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對專賣(體驗)店渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案,以及擬定招商政策;
3、培訓市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求:
1、五年以上化妝品專賣(體驗)店渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有良好的客戶資源;
2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧,獨立開拓市場能力;
3、有敏銳的市場意識、應變能力和領(lǐng)導能力;
4、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
第3篇 門店渠道崗位職責
門店渠道高級總監(jiān) 職責描述:
1、負責線下門店渠道的所有事宜(開店拓展、運營、培訓),管理轄所有門店的正常有序運營;
2、對銷售目標負責,達成季度年度目標;
3、對門店客戶滿意度負責(服務和質(zhì)量);
4、保持團隊穩(wěn)定,優(yōu)秀員工保留率達標;
5、運營門店的培訓機制;
6、負責本部門內(nèi)各職級人員目標制定與考評實施;
7、為后續(xù)開店進行系統(tǒng)性的人力儲備培養(yǎng);
8、按計劃完成全國拓店工作。
任職要求:
1、30歲以上,本科及以上學歷,8年以上門店運營工作經(jīng)驗;
2、美妝行業(yè)從業(yè)背景,女裝/女鞋等亦可,有豐富的門店運營、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃和用戶體驗優(yōu)化經(jīng)驗;
3、具備優(yōu)秀的門店規(guī)劃能力,掌握門店運營的知識與技能;
4、有同行或服務行業(yè)連鎖門店管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;
5、具備較強的協(xié)調(diào)與適應能力,良好的口頭及書面表達能力。
職責描述:
1、負責線下門店渠道的所有事宜(開店拓展、運營、培訓),管理轄所有門店的正常有序運營;
2、對銷售目標負責,達成季度年度目標;
3、對門店客戶滿意度負責(服務和質(zhì)量);
4、保持團隊穩(wěn)定,優(yōu)秀員工保留率達標;
5、運營門店的培訓機制;
6、負責本部門內(nèi)各職級人員目標制定與考評實施;
7、為后續(xù)開店進行系統(tǒng)性的人力儲備培養(yǎng);
8、按計劃完成全國拓店工作。
任職要求:
1、30歲以上,本科及以上學歷,8年以上門店運營工作經(jīng)驗;
2、美妝行業(yè)從業(yè)背景,女裝/女鞋等亦可,有豐富的門店運營、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃和用戶體驗優(yōu)化經(jīng)驗;
3、具備優(yōu)秀的門店規(guī)劃能力,掌握門店運營的知識與技能;
4、有同行或服務行業(yè)連鎖門店管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;
5、具備較強的協(xié)調(diào)與適應能力,良好的口頭及書面表達能力。
第4篇 餐飲酒店渠道崗位職責
杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負責所轄通路的銷售指標達成。
2、負責所轄通路的回款指標達成。
3、負責所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進。
4、負責所轄通路銷售費用的控制。
5、負責所轄通路foc破損指標的控制。
6、負責不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠度。
第5篇 酒店渠道崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管
理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第6篇 便利店渠道銷售崗位職責
職責描述:
1、開拓便利店渠道,有快消品、標準品銷售的成熟經(jīng)驗。非商超零售渠道,善于大客戶的開發(fā),維護及管理;
2、加強新老客戶管理,通過定期拜訪,與之建立良好的客情和業(yè)務關(guān)系;
3、根據(jù)公司下達的目標,制定銷售計劃,執(zhí)行并追蹤執(zhí)行結(jié)果;
4、及時良好的處理客戶投訴并做好反饋分析;
5、熟悉便利店客戶的采購流程,善于分析和開發(fā)客戶需求;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、35歲以下,統(tǒng)招大專及以上學歷,熱于從事便利店渠道銷售行業(yè),喜歡挑戰(zhàn);
2、1年以上快消、食品類相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、責任心強,獨立工作能力,良好的溝通技巧及團隊合作精神;
4、善于學習新產(chǎn)品和新技能;
5、擁有便利店銷售渠道優(yōu)先。
第7篇 4s店渠道經(jīng)理崗位職責
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調(diào)研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
