酒店渠道崗位職責8篇

崗位職責是什么

酒店渠道崗位是酒店業(yè)務拓展與維護的核心角色，負責建立和優(yōu)化酒店的銷售網(wǎng)絡，確保酒店產(chǎn)品和服務能夠通過各種渠道有效推廣，以達成預訂目標和提升市場份額。

崗位職責要求

1. 具備深厚的行業(yè)知識，了解酒店市場動態(tài)及競爭對手策略。

2. 熟悉各類銷售渠道，包括在線旅游平臺、旅行社、企業(yè)客戶等。

3. 擁有出色的談判技巧和商務拓展能力，能建立并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

4. 能夠制定有效的渠道策略，實現(xiàn)銷售目標。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢，調(diào)整銷售策略。

6. 有良好的團隊協(xié)作精神，能夠指導和支持銷售團隊工作。

崗位職責描述

酒店渠道崗位的主要工作是管理和優(yōu)化酒店的銷售渠道，通過與各大分銷平臺、旅行社和其他合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保酒店的客房和相關(guān)服務得到廣泛宣傳和銷售。這一崗位需要密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，以適應不斷發(fā)展的市場環(huán)境。需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道效果，以便持續(xù)改進銷售業(yè)績。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，開拓潛在客戶，如ota（在線旅行代理）、會議展覽組織者、旅行社等。

2. 合作關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約及合作條款修訂等事務。

3. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究和數(shù)據(jù)分析，制定并實施有效的渠道銷售策略。

4. 績效監(jiān)控：跟蹤各渠道銷售業(yè)績，定期報告并提出改進建議。

5. 培訓與指導：為銷售團隊提供必要的培訓和支持，提升其在渠道銷售方面的專業(yè)能力。

6. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，為酒店的市場定位和銷售決策提供依據(jù)。

7. 問題解決：協(xié)調(diào)解決渠道銷售中出現(xiàn)的問題，確?？蛻魸M意度。

作為酒店渠道崗位，日常工作將涉及大量的溝通協(xié)調(diào)、策略制定和執(zhí)行，需要具備高度的組織能力和商業(yè)敏感性，以確保酒店在競爭激烈的市場中保持領先地位。這一崗位也需要具備創(chuàng)新思維，能夠在傳統(tǒng)銷售模式的基礎上探索新的銷售渠道和合作模式，為酒店帶來持續(xù)的增長動力。

酒店渠道崗位職責范文

第1篇 酒店渠道崗位職責任職要求

酒店渠道崗位職責

工作職責】

1. 努力提高oyo酒店入住率，確保每月業(yè)績目標的達成;

2.營銷分區(qū)內(nèi)的旅行代理，促成簽約合作;

3. 負責建立合作群體(旅行代理等)并維護與合作代理的關(guān)系，拓展區(qū)域分銷規(guī)模;

4.管理銷售業(yè)績，計劃并落實分區(qū)的客戶拜訪工作;

5. 個人銷售業(yè)績貢獻，幫助分區(qū)業(yè)績目標達成;

6. 維護現(xiàn)有銷售渠道，并致力拓展新渠道，驅(qū)動業(yè)績增長;

7. 為分區(qū)內(nèi)銷售激勵計劃&市場營銷活動貢獻想法并幫助實施，以確保營收增長;

8. 做好市場需求分析及預測，保持競爭分析思維，驅(qū)動銷售平穩(wěn)增長。

【職位要求】

1. 2年以上的酒店渠道銷售經(jīng)驗(如旅行社、mice、wholesale等);

2. 擁有良好銷售思維及專注力;

3、溝通流利，且擁有良好的控場能力;

4、思維敏捷，工作熱情，積極主動 ，展現(xiàn)良好的職業(yè)道德。

第2篇 渠道經(jīng)理酒店崗位職責

酒店渠道銷售經(jīng)理 金可兒床墊 金可兒(上海)床具有限公司,金可兒,金可兒床墊,金可兒 崗位職責:

1、借助品牌優(yōu)勢負責星級高端酒店大客戶的開發(fā)

2、大客戶日常關(guān)系維護

3、負責京津冀等地開拓酒店市場

崗位要求:

1、具有對酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗,或者酒店從業(yè)經(jīng)驗

2、親和力強,溝通表達能力較強

3、大專以上學歷

第3篇 酒店渠道銷售崗位職責描述崗位要求

職位描述：

崗位職責:

- 負責在華東，華南和華西酒店市場建立可行的酒店市場銷售，售后和市場推廣策略

- 拓展和維護酒店行業(yè)市場的ka客戶

- 開發(fā)，管理和支持酒店行業(yè)經(jīng)銷商

- 監(jiān)控競爭對手動向，適時調(diào)整競爭策略

崗位要求:

- 本科學歷，具備基本的英語口語和書面表達能力

- 5年以上針對酒店市場銷售設備的工作經(jīng)驗

- 較好的社交和快速學習能力

- 可適應頻繁出差

第4篇 酒店餐飲渠道崗位職責任職要求

酒店餐飲渠道崗位職責

崗位職責:

1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;

2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;

3、運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責。

任職要求:

1、大?；蛞陨衔膽{;

2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;

4、喜歡葡萄酒，性格外向，責任心強，注重細節(jié);

5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。

第5篇 酒店渠道崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

第6篇 餐飲酒店渠道崗位職責任職要求

餐飲酒店渠道崗位職責

崗位職責:

1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;

2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;

3、運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責。

任職要求:

1、大?；蛞陨衔膽{;

2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;

4、喜歡葡萄酒，性格外向，責任心強，注重細節(jié);

5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。

第7篇 酒店餐飲渠道崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

第8篇 餐飲酒店渠道崗位職責

杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負責所轄通路的銷售指標達成。

2、負責所轄通路的回款指標達成。

3、負責所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進。

4、負責所轄通路銷售費用的控制。

5、負責所轄通路foc破損指標的控制。

6、負責不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠度。