器械商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

器械商務(wù)經(jīng)理是負(fù)責(zé)醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵角色，他們?cè)卺t(yī)療設(shè)備行業(yè)中扮演著橋梁和紐帶的角色，連接制造商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解醫(yī)療器械行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握相關(guān)法規(guī)政策。

2. 具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

3. 熟悉市場(chǎng)分析，能制定并執(zhí)行有效的銷售策略。

4. 有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

5. 具備良好的溝通能力和項(xiàng)目管理技能，以協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。

6. 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)算管理有基本了解，以便合理規(guī)劃銷售預(yù)算。

崗位職責(zé)描述

作為器械商務(wù)經(jīng)理，日常工作包括但不限于：

1. 分析市場(chǎng)需求，識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)，制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

2. 與潛在客戶建立聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品演示和介紹，解答客戶疑問(wèn)。

3. 與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、分銷商和代理商合作，簽訂銷售合同并跟進(jìn)執(zhí)行情況。

4. 監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

5. 定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，參與制定和調(diào)整銷售預(yù)算。

6. 培訓(xùn)和支持銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

2. 銷售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)分析，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售潛力，為公司設(shè)定合理銷售目標(biāo)。

3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶投訴和問(wèn)題。

4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

5. 合作伙伴關(guān)系：尋找并建立與關(guān)鍵合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。

6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，分析差距，提出改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

器械商務(wù)經(jīng)理需在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借專業(yè)素養(yǎng)和敏銳洞察力，推動(dòng)公司的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。他們不僅是銷售的推動(dòng)者，也是市場(chǎng)策略的制定者，通過(guò)不斷優(yōu)化銷售流程和提升團(tuán)隊(duì)效能，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

器械商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 醫(yī)療器械商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

商務(wù)經(jīng)理/銷售經(jīng)理(醫(yī)療器械) 廣州博濟(jì)醫(yī)藥生物技術(shù)股份有限公司 廣州博濟(jì)醫(yī)藥生物技術(shù)股份有限公司,博濟(jì)醫(yī)藥,博濟(jì) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)的開拓,完成公司制定的銷售目標(biāo);

2、按照公司要求,及時(shí)跟進(jìn)客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

3、收集市場(chǎng)需求及競(jìng)品信息,及時(shí)將客戶信息及項(xiàng)目進(jìn)展情況錄入crm系統(tǒng);

4、按照公司項(xiàng)目管理sop,主導(dǎo)正在運(yùn)行項(xiàng)目進(jìn)程,包括項(xiàng)目立項(xiàng)、請(qǐng)款、成果交付、異常處理等;

5、每周完善工作周報(bào):工作報(bào)表、le報(bào)表、異常項(xiàng)目報(bào)表、已請(qǐng)未回報(bào)表等;

6、月度及季度匯報(bào)銷售達(dá)成及項(xiàng)目管理進(jìn)程,并根據(jù)上級(jí)要求及時(shí)調(diào)整;

7、協(xié)助完成其他重要事項(xiàng),如客戶滿意度調(diào)查、詢證函等。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上cro公司或醫(yī)療器械公司商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn);

3、英語(yǔ)良好,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和語(yǔ)言表達(dá)能力。