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崗位職責(zé)是什么
銷(xiāo)售保險(xiǎn)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)且關(guān)鍵的職責(zé)，主要目標(biāo)是推廣和銷(xiāo)售各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理需求。此職位的核心在于理解和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí)，了解各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶(hù)解釋保險(xiǎn)條款和利益。
3. 熟練運(yùn)用銷(xiāo)售策略，能有效挖掘客戶(hù)需求并提供定制化的保險(xiǎn)解決方案。
4. 具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，致力于建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。
5. 有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)行業(yè)變化，保持專(zhuān)業(yè)知識(shí)的更新。
崗位職責(zé)描述
銷(xiāo)售保險(xiǎn)專(zhuān)員的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于：
1. 市場(chǎng)調(diào)研：定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)、郵件或面對(duì)面交流進(jìn)行產(chǎn)品推介。
3. 銷(xiāo)售咨詢(xún)：解答客戶(hù)疑問(wèn)，協(xié)助客戶(hù)理解保險(xiǎn)條款，提供專(zhuān)業(yè)的投保建議。
4. 保單管理：處理新保單的申請(qǐng)，跟進(jìn)續(xù)保事宜，確保保單的有效性和合規(guī)性。
5. 客戶(hù)服務(wù)：處理客戶(hù)投訴，解決理賠問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部各部門(mén)緊密合作，如核保、理賠等部門(mén)，確保銷(xiāo)售流程順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 定期進(jìn)行銷(xiāo)售報(bào)告，匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋及客戶(hù)分析。
2. 參加銷(xiāo)售培訓(xùn)和行業(yè)研討會(huì)，提升專(zhuān)業(yè)技能和市場(chǎng)敏感度。
3. 制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)定并達(dá)成月度、季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 參與公司組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì)、講座等，擴(kuò)大品牌影響力。
5. 不斷優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率和轉(zhuǎn)化率。
6. 定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求變化，提供持續(xù)的服務(wù)和支持。
作為銷(xiāo)售保險(xiǎn)專(zhuān)員，需要在遵守行業(yè)法規(guī)時(shí)，兼顧公司的商業(yè)目標(biāo)和客戶(hù)的保障需求，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與口碑的雙贏。
銷(xiāo)售保險(xiǎn)崗位職責(zé)范文
第1篇 保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售保險(xiǎn)崗位職責(zé)
保險(xiǎn)銷(xiāo)售代理人 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司 一、職位描述:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新及溝通能力;
3、通過(guò)培訓(xùn)能熟練掌握個(gè)人及家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的相關(guān)知識(shí)和技能;
4、通過(guò)培訓(xùn)能具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力,關(guān)系管理能力及談判技巧;
6、有企圖心,勇于挑戰(zhàn)高薪。
二、服務(wù)范圍:
工作內(nèi)容:平安保險(xiǎn),平安車(chē)險(xiǎn),平安銀行儲(chǔ)蓄,平安銀行理財(cái),平安信用卡,平安普惠,平安銀行貸款,平安新一貸,平安證券,平安好房(買(mǎi)賣(mài)房,租房子),平安好車(chē)(買(mǎi)賣(mài)車(chē)),陸金所,平安保尊寶,平安商城,上海家化,平安大華基金,平安信托。
三、豐富的收入組成: 訓(xùn)練津貼+傭金+續(xù)期傭金+管理津貼+繼續(xù)率獎(jiǎng)金+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+育成獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)津貼
四、完善的培訓(xùn)體系: 1、新人培訓(xùn) 2、銜接培訓(xùn) 3、轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 4、沖鋒班培訓(xùn) 5、各階段晉升培訓(xùn)
五、公平的晉升體制: 中國(guó)平安國(guó)際金融中心提供公開(kāi)透明的薪酬和晉升制度。 晉升有兩條道路: 1、專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師路線(xiàn); 2、組織發(fā)展路線(xiàn)。 這兩條路線(xiàn)可以自由選擇,根據(jù)自己的情況和意愿,可以主做一條路線(xiàn),也可以?xún)蓷l路線(xiàn)一起走,非常的人性化。對(duì)于所有員工只要指標(biāo)達(dá)成便可以直接晉升,不受職位數(shù)量限制。
六、福利保障: 考慮到人才發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,本理財(cái)顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在福利保障方面為您想到更多,基本醫(yī)療、意外保險(xiǎn)、養(yǎng)老公積金,長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)等使員工能夠發(fā)展于平安,留存于平安。
第2篇 電話(huà)銷(xiāo)售保險(xiǎn)崗位職責(zé)
電話(huà)銷(xiāo)售(保險(xiǎn)) 中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司 中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司 職責(zé)描述:
1、通過(guò)面見(jiàn)拜訪(fǎng)或者電話(huà)微信聯(lián)系客戶(hù)了解客戶(hù)保險(xiǎn)需求,篩選客戶(hù),維系客戶(hù)關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)檔案;
3、接洽聯(lián)系面見(jiàn)客戶(hù)并為客戶(hù)建立保險(xiǎn)保障,投資理財(cái)和財(cái)稅規(guī)劃體系,達(dá)成保險(xiǎn)合同,以及售后服務(wù)工作還有太平洋保險(xiǎn)貸款業(yè)務(wù);
4、配合上級(jí)主管的有關(guān)工作。
5、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度和遵守職業(yè)操守,為客戶(hù)保守有關(guān)秘密。
6、大客戶(hù)公司提供銷(xiāo)售平臺(tái),平時(shí)做好客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)和維護(hù),有合適的公司銷(xiāo)售平臺(tái)負(fù)責(zé)邀約客戶(hù)參會(huì)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,25-45歲。
2、良好的職業(yè)道德。
3、勤于拜訪(fǎng)和維系客戶(hù)關(guān)系。
4、具備優(yōu)秀的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作精神及開(kāi)拓精神。
5、熱愛(ài)銷(xiāo)售,認(rèn)同保險(xiǎn)。樂(lè)于幫助別人,有團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿。
6、有自己經(jīng)營(yíng)過(guò)相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。
