銀行渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

銀行渠道主管是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和優(yōu)化銀行的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶滿意度的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)金融市場(chǎng)有敏銳的洞察力。

2. 熟練掌握銷售策略和渠道管理技巧，能夠制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

3. 擁有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

4. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能與各類客戶及合作伙伴建立良好關(guān)系。

5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供有力依據(jù)。

6. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和決策能力，能在壓力下保持冷靜并解決問(wèn)題。

崗位職責(zé)描述

銀行渠道主管在日常工作中，需全面管理銀行的零售、批發(fā)、線上和線下等多元化的銷售渠道。他們需要不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升現(xiàn)有渠道的效率，同時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，確保銀行在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估新的業(yè)務(wù)合作伙伴，如金融機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)等，以擴(kuò)大銀行的服務(wù)覆蓋范圍。

2. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品組合。

3. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并跟蹤銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效表現(xiàn)。

4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施，以提升銷售業(yè)績(jī)。

6. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理）緊密協(xié)作，確保渠道運(yùn)營(yíng)的順暢。

7. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求變化，為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)定位提供參考。

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別并管理渠道風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和安全性。

作為銀行渠道主管，他們需要在復(fù)雜多變的金融環(huán)境中，通過(guò)有效的渠道管理和策略實(shí)施，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，不斷提升客戶體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)。

銀行渠道主管崗位職責(zé)范文

第1篇 銀行渠道主管崗位職責(zé)

銷售主管(銀行渠道) 國(guó)銀通寶 深圳國(guó)銀通寶有限公司,國(guó)銀通寶,國(guó)銀通寶 崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的日常管理,人員的工作考核、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn);

2、團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)績(jī)督進(jìn),下達(dá)各項(xiàng)考核指標(biāo);完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo);

3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計(jì)劃,并督促團(tuán)隊(duì)完成工作安排;

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)與所在區(qū)域的銀行建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,做好活動(dòng)的策劃營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行商務(wù)談判。

崗位要求:

1、全日制大專以上學(xué)歷,銀行貴金屬銷售三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、在廣東、深圳有銷售貴金屬經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,農(nóng)商銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行銷售貴金屬經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、能適應(yīng)廣東省內(nèi)出差。