- 目錄
崗位職責(zé)是什么
渠道拓展經(jīng)理是一個企業(yè)關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)尋找、開發(fā)和維護(hù)新的商業(yè)合作渠道，以推動公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售，擴(kuò)大市場占有率。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的商務(wù)談判技巧，能有效與潛在合作伙伴建立聯(lián)系。
2. 對市場趨勢有敏銳洞察力，能識別并抓住有利的商業(yè)機(jī)會。
3. 擁有良好的行業(yè)人脈和資源，能夠快速開拓新的銷售渠道。
4. 熟悉銷售策略制定，能夠為不同的渠道定制合適的銷售計劃。
5. 具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能夠指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
作為渠道拓展經(jīng)理，你的工作將涉及廣泛而深入的市場研究，了解競爭對手的動態(tài)，以及潛在合作伙伴的需求和期望。你需要通過建立互利共贏的合作關(guān)系，將公司的產(chǎn)品或服務(wù)引入新的市場，提升品牌知名度。此外，你還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新渠道的順利接入，并持續(xù)優(yōu)化渠道策略以提高銷售效率。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期進(jìn)行市場分析，識別潛在的合作伙伴和新興市場。
2. 渠道開發(fā)：主動接觸并談判合作事宜，構(gòu)建多元化、穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 銷售策略：設(shè)計并實施針對不同渠道的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
4. 關(guān)系維護(hù)：管理和維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，確保合作關(guān)系的持久穩(wěn)定。
5. 團(tuán)隊管理：培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，設(shè)定并追蹤個人及團(tuán)隊的業(yè)績指標(biāo)。
6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道效果，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保渠道拓展與公司整體戰(zhàn)略一致。
渠道拓展經(jīng)理需具備商業(yè)敏感度、人際交往能力及戰(zhàn)略思維，以驅(qū)動公司業(yè)務(wù)增長，拓寬市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 品牌渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
品牌/渠道/拓展總經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;
2、負(fù)責(zé)公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;
4、負(fù)責(zé)資源平臺客戶的開發(fā)與維護(hù);
5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)項目的開發(fā),同時參與評估和談判;
6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊建設(shè)及勝任力評估;
7、公司指定項目的談判與開發(fā)。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開發(fā)及運(yùn)營管理經(jīng)驗,五年以上團(tuán)隊組建及管理經(jīng)驗,有大項目的成功操作經(jīng)驗;
2、行業(yè)及企業(yè)要求:已進(jìn)駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業(yè)品牌影響力在同行業(yè)排名靠前;所負(fù)責(zé)的渠道20個億及以上體量,600家門店以上規(guī)模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;
3、能適應(yīng)各種類型的出差,負(fù)責(zé)的是全國的業(yè)務(wù),但是長期工作地在南京
4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過3次不能考慮。
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;
2、負(fù)責(zé)公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;
4、負(fù)責(zé)資源平臺客戶的開發(fā)與維護(hù);
5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)項目的開發(fā),同時參與評估和談判;
6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊建設(shè)及勝任力評估;
7、公司指定項目的談判與開發(fā)。
第2篇 渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道拓展經(jīng)理/總監(jiān) 敦奴 浙江敦奴聯(lián)合實業(yè)股份有限公司,敦奴,敦奴聯(lián)合實業(yè)股份有限公司,敦奴 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)直營店鋪的市場拓展工作,根據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行開店計劃,維護(hù)現(xiàn)有合作商場、商圈關(guān)系及后期開發(fā)與談判;
2、熟悉服裝等零售銷售渠道,了解百貨商場、shopping mall、專賣店等各種營運(yùn)模式;
3、熟悉并掌握國內(nèi)一、二線城市商圈招商信息,做好關(guān)系維護(hù),使公司品牌順利進(jìn)駐;
4、新開店鋪選址評估,前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定,確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達(dá)到公司要求。
任職資格:
(需適應(yīng)長期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)!)
1、大專及以上學(xué)歷,營銷類、經(jīng)貿(mào)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上中高端品牌女裝直營店鋪管理經(jīng)驗,熟悉各大中高端商場運(yùn)營管理模式;
3、形象氣質(zhì)佳,商務(wù)談判能力,交際能力佳,須具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力;
4、擁有良好的親和力及溝通協(xié)調(diào)能力;
5、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察能力,渠道資源豐富。
