- 目錄
崗位職責(zé)是什么
品類經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)某一特定產(chǎn)品類別或商品組合管理的關(guān)鍵角色。他們不僅需要確保商品的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，還要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的商品策略，以提升品牌形象和客戶滿意度。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解市場(chǎng)需求，對(duì)所負(fù)責(zé)的品類進(jìn)行市場(chǎng)分析和消費(fèi)者研究。
2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，制定相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)和引進(jìn)計(jì)劃。
3. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保商品的庫(kù)存管理和物流順暢。
4. 制定并執(zhí)行定價(jià)策略，平衡成本與利潤(rùn)。
5. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定銷售預(yù)測(cè)和促銷活動(dòng)。
6. 分析銷售數(shù)據(jù)，定期評(píng)估品類表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。
7. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保品類競(jìng)爭(zhēng)力。
崗位職責(zé)描述
品類經(jīng)理的角色需要融合戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力。他們需具備敏銳的商業(yè)洞察力，能從海量信息中提煉出關(guān)鍵市場(chǎng)趨勢(shì)，并據(jù)此調(diào)整商品組合。此外，他們需要與各部門保持良好溝通，如采購(gòu)部門、銷售部門、市場(chǎng)部門等，以確保所有決策都能同步實(shí)施。在日常工作中，品類經(jīng)理會(huì)頻繁與供應(yīng)商打交道，談判合同，優(yōu)化供應(yīng)鏈，以確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集消費(fèi)者反饋，分析競(jìng)品，為品類發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。
2. 商品策劃：設(shè)計(jì)并實(shí)施商品引進(jìn)、淘汰、推廣策略，打造有吸引力的商品線。
3. 銷售管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，與銷售團(tuán)隊(duì)共同制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃。
4. 庫(kù)存控制：監(jiān)控庫(kù)存水平，預(yù)防斷貨或積壓，保證庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
5. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)情況和成本分析，制定合理的價(jià)格策略，提高盈利能力。
6. 促銷活動(dòng)：策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，刺激銷售，提升品牌知名度。
7. 數(shù)據(jù)分析：利用銷售報(bào)告和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期評(píng)估品類表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施。
8. 供應(yīng)商關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。
品類經(jīng)理是企業(yè)商品策略的核心，他們的工作直接影響到公司的市場(chǎng)份額、盈利能力以及顧客忠誠(chéng)度。他們需要不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整策略，以驅(qū)動(dòng)品類的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。
品類經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 珠寶品類經(jīng)理崗位職責(zé)
采購(gòu)經(jīng)理/運(yùn)動(dòng)兒童品類采購(gòu)經(jīng)理/化妝珠寶采購(gòu)經(jīng)理 物美 北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,物美,北京物美集團(tuán),物美商業(yè),物美 高薪誠(chéng)聘;緊鄰地鐵50米;隸屬物美集團(tuán),公司規(guī)模大。真誠(chéng)地邀請(qǐng)您!
1、 配合高級(jí)經(jīng)理參與制定本部類銷售、毛利、毛利率、贊返收入等預(yù)算指標(biāo)的制定、分解和達(dá)成;
2、 負(fù)責(zé)本部類周、月、年度經(jīng)營(yíng)分析、總結(jié)和改進(jìn);
3、 根據(jù)銷售效益表現(xiàn),依據(jù)市場(chǎng)行情和顧客需求,結(jié)合品類定位進(jìn)行品類調(diào)整規(guī)劃,經(jīng)公司審批通過后,落實(shí)實(shí)施。
4、 根據(jù)品類調(diào)整方案,負(fù)責(zé)新品牌的招商、引進(jìn)、簽約工作。
5、 根據(jù)公司品牌續(xù)簽提升指標(biāo),負(fù)責(zé)現(xiàn)有品牌續(xù)簽洽談、簽約工作。
6、 負(fù)責(zé)品牌合作意向書的談判及合同文本的跟催。
7、 做好與供應(yīng)商的問題溝通、關(guān)系維護(hù)工作,提升公司在品牌供商中的美譽(yù)度,并完成戰(zhàn)略品牌供應(yīng)商的簽署。
8、 負(fù)責(zé)新開店鋪的品牌招商引進(jìn)工作。
9、 負(fù)責(zé)本部類全年重點(diǎn)檔期(春節(jié)、年中慶、店慶、年底會(huì)員回饋)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的談判、落實(shí)和監(jiān)督實(shí)施;
10、 負(fù)責(zé)本品類品牌的商裝、審圖、報(bào)批及進(jìn)場(chǎng)工作。
11、 負(fù)責(zé)品牌專柜進(jìn)、撤店的商裝協(xié)調(diào)、督核落實(shí)工作。
12、 到同類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所市調(diào),要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌經(jīng)營(yíng)策略,并預(yù)測(cè)品牌的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),做好經(jīng)營(yíng)調(diào)整前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
13、 做好與其它各部門的協(xié)調(diào)工作。
14、 完成上級(jí)交辦的其它工作。
第2篇 品類經(jīng)理崗位職責(zé)
品類經(jīng)理 1. 負(fù)責(zé)采購(gòu)條款的談判,例如:采購(gòu)價(jià)格、賬期、起訂量。
2. 決定自有產(chǎn)品的生產(chǎn)商。
3. 對(duì)負(fù)責(zé)的商品類別中的產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量測(cè)試和公司內(nèi)部品鑒,尤其在向商品總列表引入新品時(shí)。
4. 按采購(gòu)的基本原則實(shí)施工作。
5. 對(duì)于重大質(zhì)量問題進(jìn)行調(diào)查,并提出需要的措施。
6. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的現(xiàn)有合同,并在合同到期前決定新合同。
7. 向大區(qū)提供法律信息,或法律信息的調(diào)整,包括:新的采購(gòu)條款、包裝變更等。
8. 在遇到缺貨的情況時(shí),決定向每個(gè)大區(qū)的發(fā)貨量。
9. 決定每個(gè)大區(qū)的送貨供應(yīng)商。
10. 決定新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。
11. 除了上述職責(zé)和任務(wù),還需要完成其主管交代的其他任務(wù)。
1. 負(fù)責(zé)采購(gòu)條款的談判,例如:采購(gòu)價(jià)格、賬期、起訂量。
2. 決定自有產(chǎn)品的生產(chǎn)商。
3. 對(duì)負(fù)責(zé)的商品類別中的產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量測(cè)試和公司內(nèi)部品鑒,尤其在向商品總列表引入新品時(shí)。
4. 按采購(gòu)的基本原則實(shí)施工作。
5. 對(duì)于重大質(zhì)量問題進(jìn)行調(diào)查,并提出需要的措施。
6. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的現(xiàn)有合同,并在合同到期前決定新合同。
7. 向大區(qū)提供法律信息,或法律信息的調(diào)整,包括:新的采購(gòu)條款、包裝變更等。
8. 在遇到缺貨的情況時(shí),決定向每個(gè)大區(qū)的發(fā)貨量。
9. 決定每個(gè)大區(qū)的送貨供應(yīng)商。
10. 決定新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。
11. 除了上述職責(zé)和任務(wù),還需要完成其主管交代的其他任務(wù)。
第3篇 商品部品類經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.超市經(jīng)營(yíng)商品的供應(yīng)商引進(jìn),指導(dǎo),考核,淘汰
2.海報(bào)及開店商品規(guī)劃
3.門店商品訂貨量及銷售情況跟蹤指導(dǎo)
任職資格:
1.28周歲以上,大專以上學(xué)歷
2.超市行業(yè)商品/采購(gòu)經(jīng)理三年以上工作經(jīng)驗(yàn),
第4篇 品類經(jīng)理助理崗位職責(zé)
品類通路行銷助理經(jīng)理 歐萊雅中國(guó) 歐萊雅(中國(guó))有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國(guó),環(huán)保生活家,歐萊雅 工作職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點(diǎn)
o 進(jìn)行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計(jì)劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點(diǎn)
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實(shí)現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計(jì)劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤(rùn)
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機(jī)制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點(diǎn),設(shè)計(jì)具體促銷機(jī)制
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機(jī)制、頻率和價(jià)格
o 參與滾動(dòng)促銷計(jì)劃
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計(jì)劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計(jì)劃及籌備實(shí)施:《月度促銷計(jì)劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團(tuán)隊(duì)傳達(dá)整體促銷計(jì)劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)遇到的促銷活動(dòng)資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項(xiàng)費(fèi)用使用情況和成效
? 回顧和評(píng)估各項(xiàng)費(fèi)用使用情況,分析費(fèi)比等重要指標(biāo)并形成報(bào)告
o 回顧并評(píng)估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動(dòng)在渠道的實(shí)際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評(píng)估渠道促銷活動(dòng)成效并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
? 根據(jù)活動(dòng)成效評(píng)估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機(jī)制
? 建立渠道專業(yè)智庫(kù)
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和促銷機(jī)制
o 為市場(chǎng)部提供品類渠道洞察
? 跨團(tuán)隊(duì)合作
o 與渠道通路行銷團(tuán)隊(duì)合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機(jī)制
o 與市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部合作,進(jìn)行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測(cè)
o 協(xié)助市場(chǎng)推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃
第5篇 助理品類經(jīng)理崗位職責(zé)
品類通路行銷助理經(jīng)理 歐萊雅中國(guó) 歐萊雅(中國(guó))有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國(guó),環(huán)保生活家,歐萊雅 工作職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點(diǎn)
o 進(jìn)行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計(jì)劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點(diǎn)
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實(shí)現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計(jì)劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤(rùn)
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機(jī)制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點(diǎn),設(shè)計(jì)具體促銷機(jī)制
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機(jī)制、頻率和價(jià)格
o 參與滾動(dòng)促銷計(jì)劃
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計(jì)劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計(jì)劃及籌備實(shí)施:《月度促銷計(jì)劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團(tuán)隊(duì)傳達(dá)整體促銷計(jì)劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)遇到的促銷活動(dòng)資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項(xiàng)費(fèi)用使用情況和成效
? 回顧和評(píng)估各項(xiàng)費(fèi)用使用情況,分析費(fèi)比等重要指標(biāo)并形成報(bào)告
o 回顧并評(píng)估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動(dòng)在渠道的實(shí)際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評(píng)估渠道促銷活動(dòng)成效并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
? 根據(jù)活動(dòng)成效評(píng)估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機(jī)制
? 建立渠道專業(yè)智庫(kù)
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和促銷機(jī)制
o 為市場(chǎng)部提供品類渠道洞察
? 跨團(tuán)隊(duì)合作
o 與渠道通路行銷團(tuán)隊(duì)合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機(jī)制
o 與市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部合作,進(jìn)行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測(cè)
o 協(xié)助市場(chǎng)推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃
第6篇 超市品類經(jīng)理崗位職責(zé)
快消品類采銷經(jīng)理(蘇寧超市紅孩子) 蘇寧云商超市 蘇寧云商超市公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
1、主要負(fù)責(zé)蘇寧大快消體系(超市紅孩子母嬰)相關(guān)品類采購(gòu)工作,制定采購(gòu)計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,優(yōu)化采購(gòu)流程,完成本部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與主要供應(yīng)商進(jìn)行談判,引進(jìn)商品,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理考核,維護(hù)供貨商體系和關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)組織完成所負(fù)責(zé)商品品類的市場(chǎng)調(diào)查,分析、改善及豐富相關(guān)商品品類;
4、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確為新商品進(jìn)行價(jià)格定位,并決定訂單數(shù)量,確定新商品陳列位置及方式;
5、負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)品類的銷售、毛利及營(yíng)業(yè)外收入負(fù)責(zé)。
超市品類:休食、糧油干調(diào)、生鮮、酒、沖飲乳、個(gè)護(hù)家清、美妝、醫(yī)藥
紅孩子母嬰品類:食品、用品、玩具、服紡、車床椅、紙品
任職要求:
1、正規(guī)大專及以上學(xué)歷畢業(yè);
2、4年以上的零售或電商公司采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的商品知識(shí)、成本核算能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力以及合同談判能力;
4、能熟練使用office辦公軟件。
第7篇 招商品類經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及項(xiàng)目計(jì)劃,制定市場(chǎng)宣傳推廣策略、開發(fā)客戶;
2、擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程,負(fù)責(zé)招商宣傳、招商會(huì)組織、招商談判簽約、招商渠道管理及招商合同的擬定及管理等方面的工作;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集商業(yè)信息,在所收集的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上結(jié)合商場(chǎng)情況編制商業(yè)規(guī)劃方案;
4、開發(fā)積累客戶,做好資料的收集、整理,建立客戶檔案;定期對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪,確認(rèn)客戶招商需要是否有調(diào)整且更新資料;
5、對(duì)于來(lái)訪商場(chǎng)有意向入駐的商戶,由部門經(jīng)理先進(jìn)行洽談,了解其經(jīng)營(yíng)需求(品牌類型、鋪面大小、樓層分布)等因素后安排與公司領(lǐng)導(dǎo)見面洽談;
6、對(duì)于周邊商場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)撰寫分析報(bào)告。
任職要求:
1. 有各大業(yè)態(tài)渠道招商經(jīng)驗(yàn),熟悉招商工作流程;
2. 具備較好的市場(chǎng)分析及判斷能力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力;
3. 具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及管理能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及執(zhí)行力;
