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崗位職責(zé)是什么
渠道產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化銷售渠道，以提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵角色。他們專注于開發(fā)和維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)持續(xù)優(yōu)化策略來(lái)提高市場(chǎng)份額和客戶滿意度。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)需求：渠道產(chǎn)品經(jīng)理需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品定位提供有力支持。
2. 強(qiáng)大的合作伙伴管理：建立并維護(hù)與分銷商、零售商和其他合作伙伴的良好關(guān)系，協(xié)調(diào)各方資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
3. 策略制定與執(zhí)行：制定有效的渠道策略，包括價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、分銷網(wǎng)絡(luò)布局等，確保策略落地執(zhí)行。
4. 數(shù)據(jù)分析能力：利用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)措施，以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門緊密合作，確保渠道策略與整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致。
崗位職責(zé)描述
渠道產(chǎn)品經(jīng)理的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于：
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品，為產(chǎn)品在渠道中的定位提供數(shù)據(jù)支持。
2. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評(píng)估潛在合作伙伴的資質(zhì)和潛力，擴(kuò)大銷售渠道覆蓋。
3. 合作關(guān)系管理：定期與合作伙伴溝通，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，提升合作滿意度。
4. 銷售支持：提供銷售培訓(xùn)，協(xié)助解決銷售團(tuán)隊(duì)在推廣產(chǎn)品過(guò)程中遇到的困難，提升銷售效率。
5. 促銷策略：設(shè)計(jì)并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，激發(fā)渠道銷售動(dòng)力，提升產(chǎn)品銷量。
6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品定價(jià)與政策：制定合理的價(jià)格策略，考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求，同時(shí)確保渠道利潤(rùn)空間。
2. 渠道培訓(xùn)：創(chuàng)建和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，使合作伙伴了解產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
3. 市場(chǎng)反饋整合：收集渠道反饋，及時(shí)傳遞給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升級(jí)。
4. 沖突解決：處理渠道沖突，協(xié)調(diào)不同合作伙伴的利益，保持渠道的和諧穩(wěn)定。
5. 績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)：設(shè)定渠道績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)表現(xiàn)給予相應(yīng)的激勵(lì)措施，激發(fā)渠道活力。
6. 法規(guī)與合規(guī)：確保所有渠道活動(dòng)符合法律法規(guī)，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)聲譽(yù)。
總結(jié)而言，渠道產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中扮演著連接市場(chǎng)、產(chǎn)品與合作伙伴的橋梁角色，通過(guò)精細(xì)管理和創(chuàng)新策略，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的成功銷售。
渠道產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理(渠道拓展類產(chǎn)品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責(zé):
負(fù)責(zé)阿里體育運(yùn)動(dòng)銀行渠道拓展產(chǎn)品,包括運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)接入類產(chǎn)品(智能硬件、運(yùn)動(dòng)app等)和渠道拓展類產(chǎn)品(城市、企業(yè)、學(xué)校等)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案
跟進(jìn)和推進(jìn)與各合作伙伴的產(chǎn)品對(duì)接
與各內(nèi)部業(yè)務(wù)方對(duì)接,共同推動(dòng)產(chǎn)品的完善和運(yùn)營(yíng)效率,協(xié)助完成部門kpi
要求:
本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
抗壓性強(qiáng),善于溝通,勇于解決困難,快速落地
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的技術(shù)理解能力
有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
熱愛體育,熱愛運(yùn)動(dòng)
