保險(xiǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

崗位職責(zé)是什么

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和增長(zhǎng)。這一職位需要對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入的理解，同時(shí)具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和客戶關(guān)系管理能力。

崗位職責(zé)要求

1. 專業(yè)知識(shí)：具備深厚的保險(xiǎn)知識(shí)，了解各類保險(xiǎn)產(chǎn)品及其適用場(chǎng)景。

2. 銷售技巧：精通銷售流程和策略，能夠有效地推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：有能力組建、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

4. 客戶關(guān)系管理：擅長(zhǎng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 分析能力：能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

6. 溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與各部門有效合作。

7. 合規(guī)意識(shí)：遵守行業(yè)法規(guī)，確保銷售活動(dòng)的合法性。

崗位職責(zé)描述

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理的主要工作包括制定銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略。他們需要定期評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，提供反饋和培訓(xùn)，以提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售技能。此外，他們還需要與潛在客戶進(jìn)行接洽，理解他們的需求，推薦合適的保險(xiǎn)解決方案，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確保客戶滿意度。

在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，保險(xiǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)具備靈活應(yīng)變的能力，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求。他們還需與其他部門如產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略的一致性。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：制定并實(shí)施短期和長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷活動(dòng)和市場(chǎng)定位。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員，設(shè)定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并提供持續(xù)的指導(dǎo)和支持。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期跟進(jìn)客戶，處理客戶咨詢和投訴。

4. 市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)信息，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整銷售策略。

5. 業(yè)績(jī)報(bào)告：定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。

6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，如客戶服務(wù)、理賠處理等，確保銷售流程的順暢。

7. 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：確保所有銷售活動(dòng)符合行業(yè)規(guī)定和公司政策，防止違規(guī)行為發(fā)生。

作為保險(xiǎn)銷售經(jīng)理，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求、公司目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)高效的團(tuán)隊(duì)管理與創(chuàng)新的銷售策略，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 保險(xiǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

行業(yè)銷售經(jīng)理-保險(xiǎn)類 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域?yàn)橹?

2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護(hù),完成銷售目標(biāo);

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

4、了解市場(chǎng)信息、行業(yè)信息及客戶需求,對(duì)市場(chǎng)情況作分析。

職責(zé)要求:

1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),有ai領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險(xiǎn)、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運(yùn)營(yíng)商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個(gè)領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

4、有成熟完善的銷售體系知識(shí)和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。

ai的大趨勢(shì)才剛開始。竹間現(xiàn)在快速成長(zhǎng)中,尋求對(duì)ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬(wàn)億產(chǎn)值的巨大ai機(jī)會(huì)中創(chuàng)造價(jià)值!

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第2篇 保險(xiǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃崗位職責(zé)

友邦保險(xiǎn)銷售經(jīng)理儲(chǔ)備人才計(jì)劃 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷服務(wù)部 一、職位要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、25一45周歲;

3、過(guò)往年收入五萬(wàn)以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂(lè)觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。

6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃;2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃;3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案;4、協(xié)助上級(jí)主管管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)隊(duì)伍;5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長(zhǎng)有18個(gè)月的展業(yè)責(zé)任津貼;開始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬(wàn);優(yōu)秀新人入司18個(gè)月即使沒(méi)有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬(wàn)左右,所有津貼制度完整的寫進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營(yíng)銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎(jiǎng)金、季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年度續(xù)保獎(jiǎng)金、營(yíng)銷員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級(jí)津貼、育成獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、特別津貼等;

3、特別雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金:

(1)在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金;

(2)在10年內(nèi)晉級(jí)到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金。

4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務(wù)競(jìng)賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會(huì);

四、 面試要求:

1、行政套裝;

2、攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷;

3、身份證正反面復(fù)印件;

4、最高學(xué)歷證復(fù)印件;

5、小一寸彩色相片4張。

注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡(jiǎn)歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù),為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡(jiǎn)歷的有效性,請(qǐng)不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡(jiǎn)歷,感謝您的配合;