- 目錄
崗位職責(zé)是什么
渠道培訓(xùn)崗位是企業(yè)內(nèi)部的一個關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)設(shè)計、實施和評估針對銷售渠道的專業(yè)培訓(xùn)計劃，以提升銷售團隊的能力，確保他們能有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品線和市場策略，以便為培訓(xùn)內(nèi)容提供準(zhǔn)確導(dǎo)向。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰地傳達復(fù)雜概念，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
3. 熟悉銷售流程和技巧，有能力識別并解決銷售團隊的培訓(xùn)需求。
4. 能夠獨立設(shè)計和組織培訓(xùn)課程，包括理論講解、案例分析和實戰(zhàn)演練。
5. 具備一定的項目管理能力，有效協(xié)調(diào)資源，確保培訓(xùn)項目的按時完成。
6. 對培訓(xùn)效果進行持續(xù)跟蹤和評估，以便進行必要的調(diào)整和改進。
崗位職責(zé)描述
作為渠道培訓(xùn)專員，日常工作主要包括開發(fā)和執(zhí)行全面的培訓(xùn)計劃，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等多個領(lǐng)域。這一角色需要密切與銷售部門合作，了解一線銷售人員面臨的挑戰(zhàn)，并據(jù)此定制針對性的培訓(xùn)方案。此外，還需要與其他部門協(xié)作，如市場部和產(chǎn)品部，以獲取最新信息，確保培訓(xùn)內(nèi)容的時效性和準(zhǔn)確性。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：詳細(xì)解讀產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和市場定位，幫助銷售團隊深入理解產(chǎn)品價值。
2. 銷售技能培訓(xùn)：教授有效的溝通技巧、談判策略和客戶關(guān)系建立方法，提升銷售業(yè)績。
3. 市場動態(tài)分享：定期更新市場趨勢和競爭對手信息，使銷售團隊保持敏銳的市場洞察力。
4. 角色扮演和模擬演練：通過模擬真實銷售場景，讓銷售人員在實踐中提升技能。
5. 反饋與改進：收集銷售團隊的反饋，不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和方式，確保培訓(xùn)效果。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)平臺：建立在線學(xué)習(xí)資源庫，供銷售人員隨時查閱和自我提升。
7. 績效評估與跟進：評估培訓(xùn)后的銷售表現(xiàn)，對表現(xiàn)不佳的銷售人員進行一對一輔導(dǎo)。
8. 培訓(xùn)文檔和材料：制作和維護高質(zhì)量的培訓(xùn)手冊、演示文稿和其他教學(xué)材料。
渠道培訓(xùn)崗位是連接企業(yè)戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁，通過有效的培訓(xùn)，賦能銷售團隊，推動企業(yè)的持續(xù)增長。
渠道培訓(xùn)崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道培訓(xùn)主管崗位職責(zé)
渠道培訓(xùn)主管 深圳全棉時代 深圳全棉時代科技有限公司,全棉時代,深圳全棉時代,全棉時代 崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、針對終端渠道的現(xiàn)狀制定銷售提升的培訓(xùn)計劃
2、 針對終端渠道人員,輸出終端優(yōu)秀銷售案例,提升終端渠道人員整體銷售能力,談判能力、活動策劃能力;
3、針對渠道的產(chǎn)品進行賣點提煉、促銷話術(shù)指引、與競品差異分析;
4、針對渠道主推的活動單品進行活動喧囂詞指引;
5、 跟進培訓(xùn)效果,收集培訓(xùn)建議,提升培訓(xùn)質(zhì)量;
6、 整理完善終端培訓(xùn)其他教材;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,三年以上培訓(xùn)經(jīng)驗背景,有快消品行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、文筆優(yōu)秀,良好的語言表達及溝通能力,抗壓能力強;
3、熱愛快消品行業(yè),具有服務(wù)意識及合作分享精神;
4、熟悉公眾號運營及多種培訓(xùn)模式;
5、熟練使用辦公軟件(word, powerpoint, e_cel)。
第2篇 渠道培訓(xùn)專員崗位職責(zé)
培訓(xùn)專員(電銷渠道) 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司,大都會人壽,美國大都會,美國大都會集團,中美聯(lián)泰 職位描述:
1、新人崗前培訓(xùn)帶班
2、新人崗前培訓(xùn)授課
3、完成崗前培訓(xùn)相關(guān)kpi
4、完成培訓(xùn)部其他工作
任職要求:
1、3年左右專職培訓(xùn)經(jīng)驗
2、經(jīng)過專業(yè)ptt和ttt講師培訓(xùn)
3、有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熱愛培訓(xùn)崗位
5、溝通能力強,親和力好
6、disc中i型優(yōu)先
第3篇 渠道培訓(xùn)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道培訓(xùn)經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)梳理各業(yè)務(wù)線培訓(xùn)需求,整合公司各業(yè)務(wù)線培訓(xùn)資源,制定培訓(xùn)計劃;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)動態(tài)、營銷資料收集、整理與輸出,豐富渠道體系知識含量;
3、負(fù)責(zé)代理商及行業(yè)客戶的各類營銷活動宣講需求整合、分配;
4、負(fù)責(zé)各階段培訓(xùn)工作效果的評估和總結(jié)分析。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷; 3-5年左右工作經(jīng)驗;
2、具備清晰的梳理能力,良好的溝通及抗壓能力;
3、具有豐富的培訓(xùn)、演講經(jīng)驗,互聯(lián)網(wǎng)/新媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟練掌握辦公軟件,如word、e_cel、powerpoint等;
5、具有良好的服務(wù)意識與團隊精神;
6、有相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
