崗位職責(zé)是什么
渠道營銷，顧名思義，是指通過各種銷售渠道來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌知名度，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷策略。這個(gè)崗位的核心在于管理和優(yōu)化公司的銷售渠道，包括線上和線下平臺(tái)，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：渠道營銷人員需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)有深入的理解，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略。
2. 分析能力：具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析技能，能從銷售數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，為決策提供依據(jù)。
3. 溝通技巧：良好的溝通能力是必不可少的，需要與各個(gè)部門、合作伙伴及客戶保持有效溝通。
4. 創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)探索新的銷售渠道和營銷方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
5. 項(xiàng)目管理：能有效地管理多個(gè)項(xiàng)目，確保按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期效果。
崗位職責(zé)描述
渠道營銷專員在日常工作中，負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與分銷商、零售商、電商平臺(tái)等的合作關(guān)系，確保渠道暢通無阻。他們需要制定并執(zhí)行有效的渠道策略，包括價(jià)格管理、促銷活動(dòng)、銷售培訓(xùn)等，以提高渠道銷售效率。此外，他們還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)，找出問題并提出解決方案。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，他們需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門合作，以實(shí)現(xiàn)共同的銷售目標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找潛在的銷售渠道，評(píng)估其潛力，建立合作關(guān)系。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢(shì)，制定有針對(duì)性的渠道銷售策略。
3. 渠道管理：監(jiān)控渠道績效，調(diào)整策略以優(yōu)化銷售效果，處理渠道沖突。
4. 培訓(xùn)與支持：為渠道合作伙伴提供銷售培訓(xùn)和市場(chǎng)支持，提升其銷售能力。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
6. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，以刺激渠道銷售。
7. 關(guān)系維護(hù)：保持與渠道伙伴的良好關(guān)系，定期溝通，解決他們?cè)阡N售過程中遇到的問題。
8. 預(yù)算與報(bào)告：編制渠道營銷預(yù)算，提交銷售報(bào)告，匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。
渠道營銷崗位是一個(gè)需要綜合能力、策略思維和執(zhí)行力的角色，既要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，也要有扎實(shí)的操作執(zhí)行能力，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
渠道營銷崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道營銷專員崗位職責(zé)
渠道營銷專員 造化科技 北京造化科技有限公司,北京造化科技,造作,造化科技 職責(zé)描述
1. 負(fù)責(zé)門店內(nèi)外品牌、銷售活動(dòng)策劃、執(zhí)行與收尾覆盤等整體流程
2. 負(fù)責(zé)全國各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行,分析市場(chǎng)活動(dòng)的效果,并有針對(duì)性的提出改進(jìn)意見,幫助門店提升銷售力。
3. 門店內(nèi)廣告文宣品策劃、文案撰寫、制作執(zhí)行
4. 與產(chǎn)品、運(yùn)營、零售、品牌等部門進(jìn)行深度合作,確保市場(chǎng)項(xiàng)目的順利推廣和執(zhí)行。
背景要素
1. 本科以上學(xué)歷;
2. 1-2年相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷
3. 具優(yōu)秀溝通能力與項(xiàng)目管理能力,可協(xié)調(diào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)資源,推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展;
4. 具市場(chǎng)策劃、文案撰寫、與良好審美能力;
5. 關(guān)注零售市場(chǎng)流行動(dòng)態(tài)。
第2篇 網(wǎng)絡(luò)渠道營銷崗位職責(zé)
營銷部經(jīng)理(網(wǎng)絡(luò)渠道)-杭州 四川時(shí)代聯(lián)創(chuàng)投資有限公司 四川時(shí)代聯(lián)創(chuàng)投資有限公司,時(shí)代聯(lián)創(chuàng) 職責(zé)描述:
1、公司網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)值負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)具體完成公司網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)值指標(biāo);
2、家裝市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合;
3、網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃、執(zhí)行,網(wǎng)絡(luò)銷售的組織、推動(dòng);
4、網(wǎng)絡(luò)營銷工具的技術(shù)組織和推動(dòng)工作;
任職要求:
1、男女不限,27-35周歲,大專以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,1年以上同崗位職位經(jīng)驗(yàn);
2、具備家裝行業(yè)市場(chǎng)拓展(線上、線下)經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)營銷能力強(qiáng)突出,團(tuán)隊(duì)管理能力良好;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具使用、網(wǎng)絡(luò)推廣和和整合;
第3篇 營銷渠道營銷崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理 - 新零售全渠道創(chuàng)新營銷 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
? 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案, 提升整體生意增長
? 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團(tuán)隊(duì)全渠道營銷能力
? 運(yùn)用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。
? 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗(yàn)。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗(yàn)。至少有以下經(jīng)驗(yàn)之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
第4篇 渠道營銷項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
拉歌蒂尼--特殊渠道社群營銷項(xiàng)目經(jīng)理 浙江蘇泊爾股份有限公司 浙江蘇泊爾股份有限公司,蘇泊爾,蘇泊爾 崗位職責(zé):
1、開拓社群營銷,微信公眾號(hào),app等渠道。
2、經(jīng)銷商及服務(wù)商招募及運(yùn)營管理。
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案包裝推廣銷售。
4、行業(yè)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)信息的收集整理。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先。
2、有內(nèi)容渠道推廣經(jīng)驗(yàn),有炊具,小電等公眾號(hào),app渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、良好溝通能力,優(yōu)秀的執(zhí)行力,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
4、良好ppt演講規(guī)劃能力。
5、熱愛生活、高度的熱情、良好的表達(dá)能力,勇于面對(duì)困難和良好的心理承受能力、性格開朗。
第5篇 渠道營銷推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道推廣主管/經(jīng)理(數(shù)字營銷) 深圳市小牛在線互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢有限公司 深圳市小牛在線互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢有限公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
1、根據(jù)組員特長優(yōu)點(diǎn)及工作量飽和度,分配相應(yīng)負(fù)責(zé)渠道。月度目標(biāo)拆分到每人、每周、每天,根據(jù)完成情況調(diào)整時(shí)間進(jìn)度和推廣方案。
2、對(duì)業(yè)務(wù)組數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)異常波動(dòng),指導(dǎo)前端消費(fèi)和后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的應(yīng)對(duì)方案。統(tǒng)籌優(yōu)化思路,細(xì)化日常的優(yōu)化工作,監(jiān)管排名,出價(jià),創(chuàng)意,素材上線等。
3、對(duì)接各渠道媒體、供應(yīng)商、公司跨部門,負(fù)責(zé)推動(dòng)解決渠道上線過程中遇到的內(nèi)外部事宜。統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)模塊來源的負(fù)面,技術(shù)bug,產(chǎn)品標(biāo),推廣頁面等。
4、從上往下培養(yǎng)并執(zhí)行a/b testing思維,并建立相應(yīng)的機(jī)制。按照公司的運(yùn)營和考核需求來衡量整體的投放策略。
5、根據(jù)運(yùn)營需求把控新資源的開拓進(jìn)度,對(duì)已有渠道平臺(tái)的新產(chǎn)品/新功能/新樣式的持續(xù)關(guān)注與引進(jìn)。
6、制定對(duì)行業(yè)信息和競品投放的監(jiān)控機(jī)制,指導(dǎo)對(duì)賬戶及活動(dòng)的調(diào)整。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營銷學(xué)、電子商務(wù)、媒體傳播類專業(yè)
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn)
3、具有較豐富的營銷戰(zhàn)略管理、品牌策劃與推廣、市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、擁有成熟的行業(yè)客戶關(guān)系及卓越的銷售業(yè)績;
5、具有統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);
6、熟悉數(shù)字營銷整體運(yùn)作,思維活躍,富有創(chuàng)新精神;
第6篇 渠道營銷業(yè)務(wù)專員崗位職責(zé)
營銷員渠道業(yè)務(wù)發(fā)展專員/組訓(xùn)/督導(dǎo) 安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán) 中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司,allianz,中德安聯(lián),中德安聯(lián)保險(xiǎn)有限公司,安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán),中德安聯(lián) 工作職責(zé):
1. 在 ssc 推動(dòng)并執(zhí)行公司的各項(xiàng)策略和計(jì)劃;推動(dòng)ssc 努力達(dá)成各項(xiàng)kpi 績效指標(biāo);
2. 執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策、制度、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),在ssc 配合推動(dòng)、落實(shí);
3. 提高ssc 營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì),包括業(yè)務(wù)銷售、增員技能、產(chǎn)品知識(shí)等;
4. 推動(dòng)并執(zhí)行公司的各項(xiàng)競賽及營銷、增員工具;
5. 根據(jù)ssc 業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù),對(duì)各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo),績效模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;定期追蹤、提升各項(xiàng)績效指標(biāo);
6. 收集及整理各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的相關(guān)意見、建議并及時(shí)反饋給公司管理層;同時(shí)將公司的指示和建議在ssc 貫徹執(zhí)行;
7. 總結(jié)、分享各優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)業(yè)務(wù)、增員經(jīng)驗(yàn);關(guān)注、輔導(dǎo)落后業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并協(xié)助提升,從而達(dá)成績效目標(biāo);
8. 本著誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、承責(zé)的精神,堅(jiān)守職業(yè)操守和合規(guī)規(guī)范;對(duì)于《中德安聯(lián)營銷員行為規(guī)范》的相關(guān)規(guī)定,除須自身遵從外,還應(yīng)據(jù)此嚴(yán)格管理所轄營銷隊(duì)伍,尤其是涉及銷售誤導(dǎo)、保險(xiǎn)欺詐、虛假人力等不規(guī)范行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即制止、及時(shí)上報(bào)并嚴(yán)肅處理;對(duì)于客戶或營銷員的投訴,須配合相關(guān)部門積極處理;
9. 完成上級(jí)主管布置的其他工作。
任職要求:
1. 身體健康、品行端正、具有進(jìn)取精神;
2. 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,具有經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)稅等相關(guān)知識(shí);
3. 具備良好的語言表達(dá)能力及協(xié)調(diào)、溝通能力;
4. 3年以上壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉壽險(xiǎn)營銷與管理體系,具備全局觀念、統(tǒng)籌能力;
5. 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理能力;
6. 熟練應(yīng)用各類辦公軟件(outlookworde_celppt);
7. 較好的分析、判斷能力,以結(jié)果為導(dǎo)向,良好的心理素質(zhì),能承受工作壓力;
8. 外向、開朗,富有激情和感染力。
第7篇 渠道營銷管理崗位職責(zé)
渠道管理專員-營銷總公司 湖北大冶漢龍汽車有限公司 湖北大冶漢龍汽車有限公司,漢龍 職責(zé)描述:
1. 定期搜集大區(qū)上報(bào)的渠道建設(shè)相關(guān)材料并歸檔整理;
2. 協(xié)助渠道建設(shè)推廣活動(dòng)的開展;
3. 協(xié)助編寫大區(qū)渠道建設(shè)工作指引,梳理并規(guī)范大區(qū)渠道管理制度,完善渠道建設(shè)評(píng)價(jià)體系;
4. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 汽車營銷類專業(yè),專科及以上學(xué)歷;
2. 有汽車營銷管理經(jīng)營者優(yōu)先;
3. 精通汽車行業(yè)銷售管理理念及運(yùn)行模式,具備汽車營銷方面的知識(shí),了解汽車行業(yè)汽車銷售狀態(tài)及營銷能力;
4. 熟練掌握汽車銷售管理能力;
5. 具備判斷能力。
第8篇 渠道營銷推廣崗位職責(zé)
渠道推廣主管/經(jīng)理(數(shù)字營銷) 深圳市小牛在線互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢有限公司 深圳市小牛在線互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢有限公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
1、根據(jù)組員特長優(yōu)點(diǎn)及工作量飽和度,分配相應(yīng)負(fù)責(zé)渠道。月度目標(biāo)拆分到每人、每周、每天,根據(jù)完成情況調(diào)整時(shí)間進(jìn)度和推廣方案。
2、對(duì)業(yè)務(wù)組數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)異常波動(dòng),指導(dǎo)前端消費(fèi)和后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的應(yīng)對(duì)方案。統(tǒng)籌優(yōu)化思路,細(xì)化日常的優(yōu)化工作,監(jiān)管排名,出價(jià),創(chuàng)意,素材上線等。
3、對(duì)接各渠道媒體、供應(yīng)商、公司跨部門,負(fù)責(zé)推動(dòng)解決渠道上線過程中遇到的內(nèi)外部事宜。統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)模塊來源的負(fù)面,技術(shù)bug,產(chǎn)品標(biāo),推廣頁面等。
4、從上往下培養(yǎng)并執(zhí)行a/b testing思維,并建立相應(yīng)的機(jī)制。按照公司的運(yùn)營和考核需求來衡量整體的投放策略。
5、根據(jù)運(yùn)營需求把控新資源的開拓進(jìn)度,對(duì)已有渠道平臺(tái)的新產(chǎn)品/新功能/新樣式的持續(xù)關(guān)注與引進(jìn)。
6、制定對(duì)行業(yè)信息和競品投放的監(jiān)控機(jī)制,指導(dǎo)對(duì)賬戶及活動(dòng)的調(diào)整。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營銷學(xué)、電子商務(wù)、媒體傳播類專業(yè)
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn)
3、具有較豐富的營銷戰(zhàn)略管理、品牌策劃與推廣、市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、擁有成熟的行業(yè)客戶關(guān)系及卓越的銷售業(yè)績;
5、具有統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);
6、熟悉數(shù)字營銷整體運(yùn)作,思維活躍,富有創(chuàng)新精神;
第9篇 拓展渠道營銷崗位職責(zé)
農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷經(jīng)理/渠道拓展經(jīng)理 巨和工程 廣州市巨和工程機(jī)械有限公司,和合集團(tuán),巨和工程,巨和 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械版塊營銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行、落地,提升銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)貨源企業(yè)開發(fā),運(yùn)輸詢價(jià)報(bào)價(jià)。
3. 完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,有農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、溝通能力強(qiáng),條理清晰,邏輯思維分析;
3、定期向事業(yè)部經(jīng)理提交業(yè)務(wù)報(bào)告(出差報(bào)告、銷售總結(jié)等);
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的貨款按期回籠;
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從公司的管理以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
第10篇 渠道營銷崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理 - 新零售全渠道創(chuàng)新營銷 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
? 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案, 提升整體生意增長
? 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團(tuán)隊(duì)全渠道營銷能力
? 運(yùn)用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。
? 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗(yàn)。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗(yàn)。至少有以下經(jīng)驗(yàn)之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
第11篇 電商渠道營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
電商/微商等渠道營銷經(jīng)理 1) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司品牌運(yùn)營計(jì)劃,不斷拓展電商銷售渠道,制定渠道的推廣及銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)任務(wù);
2)負(fù)責(zé)電商渠道選品及產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析,并制定運(yùn)營推廣方案;
3)負(fù)責(zé)日常維護(hù)、產(chǎn)品更新,制定渠道年度、季度、月度運(yùn)營計(jì)劃和預(yù)算,并監(jiān)督與執(zhí)行;
4)負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃及部門工作目標(biāo),明確部門各崗位職責(zé)確保完成工作任務(wù);
5)負(fù)責(zé)建立部門員工工作業(yè)績考核機(jī)制,以及部門培訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)作開展相關(guān)培訓(xùn)提高員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。 1) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司品牌運(yùn)營計(jì)劃,不斷拓展電商銷售渠道,制定渠道的推廣及銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)任務(wù);
2)負(fù)責(zé)電商渠道選品及產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析,并制定運(yùn)營推廣方案;
3)負(fù)責(zé)日常維護(hù)、產(chǎn)品更新,制定渠道年度、季度、月度運(yùn)營計(jì)劃和預(yù)算,并監(jiān)督與執(zhí)行;
4)負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃及部門工作目標(biāo),明確部門各崗位職責(zé)確保完成工作任務(wù);
5)負(fù)責(zé)建立部門員工工作業(yè)績考核機(jī)制,以及部門培訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)作開展相關(guān)培訓(xùn)提高員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
第12篇 產(chǎn)品渠道營銷崗位職責(zé)
總部營銷員渠道產(chǎn)品推動(dòng)崗 (職位編號(hào):allianz000819) 安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán) 中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司,allianz,中德安聯(lián),中德安聯(lián)保險(xiǎn)有限公司,安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán),中德安聯(lián) 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)年度產(chǎn)品計(jì)劃、市場(chǎng)需求、公司與渠道策略與產(chǎn)品部進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)工作,確保產(chǎn)品按計(jì)劃順利開發(fā),并參與產(chǎn)品全生命周期管理
2. 協(xié)調(diào)渠道、it、精算、法律合規(guī)、運(yùn)營等部門進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理
3. 產(chǎn)品文檔管理,包括產(chǎn)品概念提案、產(chǎn)品案例、對(duì)發(fā)布產(chǎn)品的要求詳述、投放計(jì)劃等
4. 開展同業(yè)、渠道和客戶需求調(diào)研分析,獲取業(yè)務(wù)渠道及各分支機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售情況及市場(chǎng)競爭里反饋以及客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋,并將相關(guān)納入開發(fā)
5. 營銷員渠道重大項(xiàng)目協(xié)助推動(dòng)和跟進(jìn)
- 針對(duì)各地區(qū)項(xiàng)目實(shí)施情況及時(shí)協(xié)助解決并反饋
- 項(xiàng)目過程追蹤跟進(jìn)和總結(jié)報(bào)告分享檢討改進(jìn)
6. 渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營會(huì)議的支持和業(yè)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)備
- 針對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,準(zhǔn)備分析報(bào)告
- 組織業(yè)務(wù)經(jīng)營分析例會(huì)的按時(shí)召開
- 籌備整個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)議的舉辦和推動(dòng)
7. 其他主管交辦的工作
任職資格:
最低學(xué)歷要求:
大學(xué)本科或以上學(xué)歷
最低工作經(jīng)驗(yàn)(年限)要求:
1. 五年以上壽險(xiǎn)產(chǎn)品推動(dòng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
2. 優(yōu)秀的企劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力
3. 具備全局觀念、統(tǒng)籌能力。
相關(guān)知識(shí)要求:
1. 良好的計(jì)算機(jī)技能
2. 熟練應(yīng)用常用辦公軟件(worde_celppt)
3. 英文理解能力較強(qiáng)
第13篇 渠道營銷主管崗位職責(zé)
渠道營銷主管(月子中心) 重慶市首泰健康管理咨詢有限公司 重慶市首泰健康管理咨詢有限公司,首泰 職責(zé)描述:
1、對(duì)所轄區(qū)域客戶信息進(jìn)行調(diào)研、分析評(píng)估,篩選有價(jià)值的目標(biāo)客戶;
2、制定目標(biāo)客戶開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施方案,定期撰寫客戶開發(fā)實(shí)施總結(jié)報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶合作業(yè)務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、溝通反饋的實(shí)施;
4、擬定所負(fù)責(zé)的合作項(xiàng)目的合同協(xié)議,負(fù)責(zé)客戶簽約事項(xiàng),合同的整理歸檔;
5、對(duì)所負(fù)責(zé)的簽約合同履約事項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)及異常事項(xiàng)的協(xié)調(diào)、反饋、處理;
6、收集獲取所轄區(qū)域市場(chǎng)行情的發(fā)展動(dòng)態(tài);
7、及時(shí)跟進(jìn)客戶資信情況,定期同財(cái)務(wù)部門溝通核對(duì)該客戶款項(xiàng)情況;
8、協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,深度挖掘客戶的合作潛力。
任職要求:
a、經(jīng)驗(yàn)要求:1、三年以上渠道開發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);2、有母嬰行業(yè)或同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
b、能力要求:1、具有大客戶公關(guān)和簽單能力;2、市場(chǎng)營銷策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、信息渠道收集等能力。
c、知識(shí)要求:1、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)。2、大專及以上學(xué)歷。
d、重點(diǎn)要求:1、有重慶醫(yī)療單位相關(guān)資源,熟悉重慶醫(yī)院渠道相關(guān)流程。2、有月子行業(yè)相關(guān)客戶資源的優(yōu)先。
e、其他要求:1、具備敏銳的商業(yè)觸覺、市場(chǎng)敏銳度、責(zé)任心強(qiáng)。2、忠誠敬業(yè)、有原則性、自律、思維敏捷、熱愛母嬰行業(yè);
第14篇 渠道營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營銷總監(jiān)(虛擬偶像)-市場(chǎng)與渠道中心012 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
_帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為虛偶項(xiàng)目提供創(chuàng)意支持,制定與產(chǎn)出虛偶內(nèi)容營銷方案;
_基于營銷策略,策劃與產(chǎn)出虛偶相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容;
_把控虛偶項(xiàng)目的全營銷流程,監(jiān)督營銷內(nèi)容的制作與產(chǎn)出。
任職要求:
_本科及以上學(xué)歷,有三年以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉營銷的全套流程;
_有獨(dú)立帶領(lǐng)完整營銷項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)的成功案例;
_二次元文化愛好者,熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),有相關(guān)二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
_了解營銷的多種內(nèi)容衍生形態(tài),熟悉二次元受眾喜好與用戶習(xí)慣;
_具有熱情與創(chuàng)意精神,敢于創(chuàng)新與嘗試。
第15篇 渠道營銷員崗位職責(zé)
分公司營銷員渠道培訓(xùn)講師 安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán) 中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司,allianz,中德安聯(lián),中德安聯(lián)保險(xiǎn)有限公司,安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán),中德安聯(lián) 職責(zé)描述:
1、總體負(fù)責(zé)分公司及營銷服務(wù)部(ssc)營銷員渠道培訓(xùn)工作
2、根據(jù)分公司業(yè)績要求提供培訓(xùn)以及營銷活動(dòng)/會(huì)議等組織支持
3、分公司層面train-the-trainer的實(shí)施和認(rèn)證,發(fā)展講師隊(duì)伍
4、確保分公司培訓(xùn)符合監(jiān)管機(jī)構(gòu)和總部要求
5、分公司培訓(xùn)計(jì)劃的制定、執(zhí)行和回顧
6、定期提交培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
7、其他主管交代的工作
任職要求:1、本科學(xué)歷
2、至少5年金融行業(yè)銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
3、熟練掌握銷售培訓(xùn)技能、課程開發(fā)和講授技能,對(duì)營銷員銷售模式和培訓(xùn)需求有深刻理解
4、績效導(dǎo)向、客戶服務(wù)
5、活動(dòng)策劃和組織能力
第16篇 渠道營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理 - 新零售全渠道創(chuàng)新營銷 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
? 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案, 提升整體生意增長
? 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團(tuán)隊(duì)全渠道營銷能力
? 運(yùn)用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。
? 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗(yàn)。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗(yàn)。至少有以下經(jīng)驗(yàn)之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
第17篇 渠道營銷策劃崗位職責(zé)
游戲直播營銷策劃-市場(chǎng)與渠道中心996 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
_根據(jù)游戲推廣需求輸出直播營銷創(chuàng)意策劃方案,并執(zhí)行;
_制定游戲主播招募計(jì)劃,與直播平臺(tái)、公會(huì)等合作,豐富產(chǎn)品的直播內(nèi)容;
_根據(jù)產(chǎn)品類型和用戶屬性,篩選合適的kol主播并制定投放合作計(jì)劃;
_負(fù)責(zé)電競類游戲的賽事直播推廣。
任職要求:
_具備提煉產(chǎn)品/主播核心賣點(diǎn)的能力,有2年以上游戲公司市場(chǎng)或營銷策劃經(jīng)驗(yàn);
_熟悉直播平臺(tái)、游戲公會(huì)和頭部主播,對(duì)直播行業(yè)有一定的個(gè)人見解;
_熱愛游戲行業(yè),對(duì)主流游戲(如陰陽師、王者榮耀、絕地求生)有深度體驗(yàn);
_具備一定的文字功底和文案策劃能力;
_善于溝通,有團(tuán)隊(duì)合作精神,對(duì)待工作有責(zé)任心;
_能承受一定強(qiáng)度的工作壓力。
第18篇 禮品渠道營銷崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、分析市場(chǎng)動(dòng)向,制定禮品渠道發(fā)展策略;
2、根據(jù)公司總體與地區(qū)性的渠道發(fā)展策略,制定部門的線下銷售執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行、落實(shí)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)全國禮品渠道系統(tǒng)建設(shè),構(gòu)建線下渠道體系;
4、開拓和發(fā)展重點(diǎn)客戶,做好渠道及其分支機(jī)構(gòu)的拜訪、維護(hù)與服務(wù)工作,建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;
5、負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的搭建和管理,推進(jìn)各區(qū)域銷售流程化及規(guī)范化;
6、協(xié)助培訓(xùn)部門對(duì)合作渠道工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與行業(yè)分析規(guī)劃。
任職資格:
1.管理類、營銷類或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.8年以上營銷操作經(jīng)歷,至少3年以上禮品經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3.已形成自身的管理體系,并有創(chuàng)新能力;
4.有敬業(yè)精神及工作激情,能接受高強(qiáng)度的工作,工作態(tài)度積極樂觀;
5.具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、統(tǒng)籌組織能力、人際溝通能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、綜合協(xié)調(diào)能力、語言文字表達(dá)能力、公共關(guān)系能力。
第19篇 渠道營銷顧問崗位職責(zé)
渠道營銷高級(jí)顧問 中體彩 中體彩科技發(fā)展有限公司,中體彩,中體彩科技,中體彩 崗位職責(zé):
1.依據(jù)公司渠道發(fā)展策略制定市場(chǎng)營銷方案及預(yù)算并推動(dòng)執(zhí)行;
2.協(xié)助零售客戶策劃營銷活動(dòng)并落地執(zhí)行;
3.協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門資源開展聯(lián)合活動(dòng);
4.建立門店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)及整體形象規(guī)劃;
5.收集行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)信息,分析并反饋報(bào)告;
6.與行業(yè)協(xié)會(huì)溝通聯(lián)系,組織參與行業(yè)展會(huì)和客戶交流會(huì)議。
任職要求:
1.全日制統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷,5年以上快消品市場(chǎng)營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉零售行業(yè)的營銷模式,具備全國性品牌連鎖零售渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具有營銷全案(atl+btl)的策劃管理執(zhí)行能力,具有賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)與店內(nèi)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn);
3.具有較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和商務(wù)談判技巧,能夠獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目并解決問題;
4.具有組織或參與大型展會(huì)交流會(huì)的經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的歸納分析能力。
