崗位職責(zé)是什么
家具渠道崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和拓展家具產(chǎn)品銷售渠道的專業(yè)職位，該崗位的核心任務(wù)是確保公司的家具產(chǎn)品能夠通過有效的渠道抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌知名度。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解家具市場動態(tài)，分析競爭對手的渠道策略。
2. 熟悉各種銷售渠道，包括實(shí)體店、電商平臺、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類渠道合作伙伴建立并維護(hù)良好關(guān)系。
4. 制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5. 對渠道運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析，以優(yōu)化銷售策略。
6. 培訓(xùn)和支持渠道合作伙伴，提升他們的銷售能力和產(chǎn)品知識。
崗位職責(zé)描述
家具渠道崗位的工作涉及廣泛，從市場研究到策略制定，再到執(zhí)行和優(yōu)化，都需要全面的參與和決策。這個(gè)角色需要不斷尋找新的銷售機(jī)會，如新興的電商平臺或區(qū)域性的分銷商，同時(shí)也需要鞏固和深化現(xiàn)有渠道的合作，確保其持續(xù)為公司帶來穩(wěn)定的銷售額。
在日常工作中，該崗位人員需要與銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部門以及財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，共同推動銷售業(yè)績的增長。他們需要定期報(bào)告渠道表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略，應(yīng)對市場變化。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：收集并分析家具市場的最新趨勢，評估新渠道的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 渠道開發(fā)：尋找并建立新的銷售合作伙伴，如家居商場、獨(dú)立零售商或線上平臺。
3. 合同談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商業(yè)談判，確定合作條款和條件。
4. 關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，確保雙方共贏。
5. 銷售策略：設(shè)計(jì)和實(shí)施針對不同渠道的銷售策略，包括定價(jià)、促銷和陳列指導(dǎo)。
6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，識別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。
7. 培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn)，提升其銷售效能。
8. 協(xié)調(diào)溝通：在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)間建立良好的溝通機(jī)制，確保信息流通和協(xié)同工作。
家具渠道崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，需要具備敏銳的市場洞察力、出色的談判技巧和高效的人際交往能力，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
家具渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 家具渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)北京及周邊高端進(jìn)口家具市場渠道的開發(fā);
團(tuán)隊(duì)組建,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場開發(fā)任務(wù)和銷售任務(wù);
相關(guān)渠道拓展計(jì)劃,實(shí)施和結(jié)果跟蹤;
本部門人員的培訓(xùn);
任職能力:
設(shè)計(jì)類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
五年以上渠道拓展類工作經(jīng)驗(yàn)
豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理
優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力
良好的設(shè)計(jì)師資源或高端地產(chǎn)資源者優(yōu)先
高端家具市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第2篇 家具渠道銷售崗位職責(zé)任職要求
家具渠道銷售崗位職責(zé)
家居/家居渠道銷售經(jīng)理-多家國內(nèi)外知名家具公司 近期家具公司銷售職位匯總:
1. 渠道拓展經(jīng)理-某新加坡知名高端家具公司。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商拓展、銷售支持;匯報(bào)給中國銷售負(fù)責(zé)人。希望:a 有至少3年家具行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn);b 英文能夠看懂郵件及系統(tǒng)。薪資:基本工資10-15k+提成獎(jiǎng)金。
2.渠道銷售經(jīng)理-起源于歐洲的家居品牌公司。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商拓展、銷售;匯報(bào)給中國老板。希望:a 3年以上家具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);b 有設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。薪資:基本工資6-8k+高提成獎(jiǎng)金。
3.業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理-上海某奢侈品家具代理公司。主要負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)院，高端客戶推廣。希望:a 有奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn);b 英文良好，溝通流利。薪資:8k+高提成。
4.渠道拓展總監(jiān)-國內(nèi)高端家具品牌。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道拓展、團(tuán)隊(duì)管理;匯報(bào)給總經(jīng)理。希望:30-40歲，有高端家具公司工作經(jīng)驗(yàn)。薪資:基本工資15k+提成獎(jiǎng)金。
5.區(qū)域拓展經(jīng)理-某外資高端床墊軟體家具公司。負(fù)責(zé)拓展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。希望:a 2年以上經(jīng)銷商拓展管理經(jīng)驗(yàn);b 適應(yīng)短距離出差。薪資20-30w. 近期家具公司銷售職位匯總:
1. 渠道拓展經(jīng)理-某新加坡知名高端家具公司。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商拓展、銷售支持;匯報(bào)給中國銷售負(fù)責(zé)人。希望:a 有至少3年家具行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn);b 英文能夠看懂郵件及系統(tǒng)。薪資:基本工資10-15k+提成獎(jiǎng)金。
2.渠道銷售經(jīng)理-起源于歐洲的家居品牌公司。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商拓展、銷售;匯報(bào)給中國老板。希望:a 3年以上家具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);b 有設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。薪資:基本工資6-8k+高提成獎(jiǎng)金。
3.業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理-上海某奢侈品家具代理公司。主要負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)院，高端客戶推廣。希望:a 有奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn);b 英文良好，溝通流利。薪資:8k+高提成。
4.渠道拓展總監(jiān)-國內(nèi)高端家具品牌。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道拓展、團(tuán)隊(duì)管理;匯報(bào)給總經(jīng)理。希望:30-40歲，有高端家具公司工作經(jīng)驗(yàn)。薪資:基本工資15k+提成獎(jiǎng)金。
5.區(qū)域拓展經(jīng)理-某外資高端床墊軟體家具公司。負(fù)責(zé)拓展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。希望:a 2年以上經(jīng)銷商拓展管理經(jīng)驗(yàn);b 適應(yīng)短距離出差。薪資20-30w.
第3篇 家具渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)北京及周邊高端進(jìn)口家具市場渠道的開發(fā);
團(tuán)隊(duì)組建,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場開發(fā)任務(wù)和銷售任務(wù);
相關(guān)渠道拓展計(jì)劃,實(shí)施和結(jié)果跟蹤;
本部門人員的培訓(xùn);
任職能力:
設(shè)計(jì)類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
五年以上渠道拓展類工作經(jīng)驗(yàn)
豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理
優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力
良好的設(shè)計(jì)師資源或高端地產(chǎn)資源者優(yōu)先
高端家具市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第4篇 家具渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
家具渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1，主要負(fù)責(zé)公司大型活動及大型廠購工作、市場維護(hù)拓展;
2，公司營銷渠道培訓(xùn)，負(fù)責(zé)全系列品牌培訓(xùn)、渠道招商等工作。 主要工作職責(zé):
1，主要負(fù)責(zé)公司大型活動及大型廠購工作、市場維護(hù)拓展;
2，公司營銷渠道培訓(xùn)，負(fù)責(zé)全系列品牌培訓(xùn)、渠道招商等工作。
