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崗位職責是什么
售前技術崗位是企業(yè)技術銷售團隊的關鍵組成部分,主要負責為潛在客戶提供技術支持和解決方案,以促進銷售進程和建立客戶信任。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產品和技術,具備扎實的技術背景和行業(yè)知識。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧,能將復雜的技術概念以簡潔易懂的方式傳達給非技術人員。
3. 熟悉市場動態(tài)和競品分析,能夠準確把握客戶需求。
4. 能夠編寫專業(yè)的技術方案和標書,參與商務談判。
5. 具備良好的項目管理能力,協(xié)調內部資源,確保售前支持工作的順利進行。
崗位職責描述
售前技術崗位的日常工作涉及與銷售團隊緊密協(xié)作,為潛在客戶解答技術疑問,提供定制化的技術建議。這需要他們具備敏銳的商業(yè)洞察力,能夠在技術與商業(yè)需求之間架起橋梁。此外,他們還需要定期更新行業(yè)知識,以便為客戶提供最新的技術解決方案。
有哪些內容
1. 技術咨詢:響應客戶的技術咨詢,解答他們在產品功能、技術性能等方面的疑問。
2. 方案設計:根據客戶需求,設計并呈現(xiàn)具有競爭力的技術解決方案。
3. 演示展示:準備并執(zhí)行產品演示,展示產品的優(yōu)勢和價值。
4. 商務支持:參與商務談判,提供技術方面的專業(yè)意見,協(xié)助達成銷售目標。
5. 市場研究:跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,分析競爭對手,為產品開發(fā)和市場策略提供建議。
6. 內部協(xié)作:與研發(fā)、產品管理等部門合作,確保售前信息的準確性和及時性。
7. 客戶關系維護:建立和維護與潛在客戶的良好關系,提升客戶滿意度。
售前技術崗位扮演著技術專家和銷售輔助者的雙重角色,他們通過專業(yè)技術和市場洞察能力,推動銷售進程,助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中取得成功。
售前技術崗位職責范文
第1篇 售前技術崗位職責
高級售前技術支持工程師 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位職責
1、為營銷部門提供售前技術支持,深入了解客戶技術需求,并構建產品價值點,進行產品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術窗口與營銷等公司職能部門進行工作協(xié)調,包括技術交流、售前技術講座,售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作,包括公司產品技術方案、產品技術推廣文檔的編寫;
5、領導交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制本科計算機相關專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術支持工作經驗;
3、 具備較強的客戶關系處理經驗和技術文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應用軟件;
5、 具備物聯(lián)網+產品或整體項目支持經驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應經常出差;
第2篇 網絡售前技術支持崗位職責
網絡技術支持/售前工程師 上海思創(chuàng)華信 上海思創(chuàng)華信信息技術有限公司,上海思創(chuàng)華信,思創(chuàng)華信,上海思創(chuàng)華信 崗位職責:
1、it項目(網絡、網絡安全等項目)前期與客戶的技術需求溝通工作、技術咨詢、方案設計工作;
2、了解客戶需求,根據客戶實際業(yè)務、行業(yè)特點,結合廠商技術支持為客戶提供合理技術解決方案;
3、it項目售前階段招投標文件及技術建議書的編制;
4、了解和學習it行業(yè)新技術、新解決方案等;負責講解技術解決方案及對用戶的技術答疑;
崗位要求:(業(yè)務知識、業(yè)務素質)
1、大學本科學歷,2年以上it項目集成售前工作經驗;
2、熟悉網絡、網絡安全領域的主流廠商的解決方案;
3、具有華為數(shù)通、安全售前專家認證水平優(yōu)先;
4、強烈的責任心,能獨立完成分配的工作任務。
第3篇 售前售后技術支持經理崗位職責
售前售后技術支持主管/經理 上海谷米實業(yè)有限公司 上海谷米實業(yè)有限公司,上海谷米,谷米,谷米 崗位職責:
1. 負責公司技術支持團隊的管理,制定服務規(guī)范;
2. 負責客戶售前技術支持及方案設計;
3. 負責客戶售后技術支持及實施;
4. 負責公司內部及外部的需求管理。
任職要求:
1. 本科學歷,計算機網絡,通信工程、智能硬件等相關專業(yè),有一定英文能力優(yōu)先;
2. 3年以上技術支持工作經驗,2年團隊管理經驗;
3. 熟悉gps等硬件產品;
4. 良好的客戶溝通及需求理解能力。
第4篇 產品售前技術工程師崗位職責
華為it產品售前技術工程師 中建材信息技術股份有限公司 中建材信息技術股份有限公司,中建信息,中建材信息,中建材 職責描述:
1、負責華為it產品的售前技術支持工作
2、負責與廠家、渠道相關人員的日常關系維系,確保項目資源渠道暢通
3、收集和定期匯總項目支持信息,與銷售線及時同步跟進和決策
任職要求:
1、1年以it產品的售前工作經驗(優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮)
2、本科及以上學歷,計算機應用、信息通信類、網絡技術類相關專業(yè),
3、具備huawei、ibm或浪潮、dell等主流品牌的售前或售后認證者優(yōu)先考慮
第5篇 安防產品售前技術支持崗位職責
金風慧能-售前技術支持(消安防產品)(j14180) 金風慧能技術有限公司 金風慧能技術有限公司(分支機構) 工作職責:
1、熟練操作office辦公軟件,solidworks軟件,工程制圖,電氣圖紙的設計,軟件開發(fā)知識;
2、從事相關消防,視頻安防專業(yè),熟練掌握電氣知識,工程制圖等優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的人際溝通協(xié)調能力;
4、商務計劃管理經驗;
5、項目管理經驗;
6、具有良好的邏輯能力、綜合分析能力及文檔能力;
7、基本技術能力要求:word,e_cel,ppt,visio。
任職資格:
1、售前支持:負責產品技術技術方案編制,整理,配合銷售完成客戶溝通產品介紹
2、產品開發(fā):消防系統(tǒng)輔助設計,支架線纜圖紙制作;
3、項目管理:重點技術項目開發(fā)管理;
4、技術開發(fā):配合主機完成產品設計;
5、軟件產品的輔助開發(fā)等。
第6篇 安防售前技術工程師崗位職責
安防售前技術支持工程師 江森自控 江森自控(中國)投資有限公司,江森自控中國,江森 0cm>;你需要做的是:
0cm>;1. 負責配合銷售同事進行投標;
0cm>;2. 能夠獨立完成技術標的制作,述標等相關工作;
0cm>;3. 有相關工業(yè)弱電項目的投標經驗
0cm>;我們需要的是:
0cm>;1. 本科或本科以上學歷,計算機或者是自動化等專業(yè)
0cm>;2. 熟悉計算機網絡,安防,樓宇自控,會議系統(tǒng)或其他等相關的弱電系統(tǒng)
0cm>;3. 至少5年以上相關技術支持工作經驗
0cm>;4. 較強的溝通能力
第7篇 售前、售后技術支持崗位職責范本
1.負責公司產品的演示,演示文檔的收集、整理和制作。
2.負責公司的產品轉化。
3.負責對銷售人員的產品知識培訓。
4.能獨立參與公司項目的招投標,有講標的經驗。
5.負責將產品信息及市場信息及時向公司相關部門反饋。
第8篇 項目售前技術支持崗位職責職位要求
職責描述:
崗位職責:
項目售前技術支持,方案編寫,技術溝通。
崗位要求:
1、全日制本科生以上學歷;
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關專業(yè)背景;
3、具有gis相關應用系統(tǒng)售前支持經驗,1年以上工作經歷優(yōu)先;
4、參與用戶需求調研,根據需求進行詳細的需求分析;
5、具備較強的邏輯判斷與觀察力,具有較強的市場意識;
6、具有良好的溝通能力和方案編寫能力。
本崗位(可提供實習崗位)
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
第9篇 信息安全售前技術支持工程師崗位職責
售前技術支持工程師(信息安全) 中孚信息股份有限公司 中孚信息股份有限公司,中孚信息,中孚 職責描述:
1、負責整合公司保密產品,結合行業(yè)需求,輸出有價值的解決方案;
2、友商競品分析,對產品優(yōu)劣勢進行分析,形成產品競爭性文檔,指導產品銷售;
3、產品管理,負責基本產品資料、銷售工具包、培訓資料的撰寫和管理,制定產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和方案;
4、項目支持,提供基于產品的大項目售前支持,行業(yè)入圍支持,特殊重點項目的支持等;5、配合市場完成產品推廣,完成與用戶的技術交流、方案宣講、投標應答、系統(tǒng)演示等工作;
6、產品培訓,負責撰寫產品介紹相關資料,面向客戶以及公司內部銷售,售后等部門進行產品培訓。
任職要求:
1、 本科具備2年以上網絡、保密安全行業(yè)產品經驗的優(yōu)先,
2、 熟悉分級保護、等級保護者優(yōu)先;
3、具有相關解決方案或售前崗位經驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較強的邏輯思維能力、學習創(chuàng)新能力、數(shù)據分析能力和語言表達能力;
5、良好的溝通協(xié)調能力和團隊合作意識,能承受較大的工作壓力;
6、對產品的未來發(fā)展有清晰完整的見解,了解產品及競爭對手最新動態(tài)的優(yōu)先。
第10篇 售前技術總監(jiān)崗位職責
售前技術總監(jiān) 負責公司網絡安全服務及產品的售前團隊管理工作,掌握所有售前項目執(zhí)行進度和質量,挖掘客戶網絡安全需求;
負責售前工作流程、體系完善,重大復雜項目支持和管理工作;
產品知識庫完善及更新維護,產品問題反饋及分析建議;
協(xié)助銷售推動客戶項目,定期與銷售團隊進行售前反饋意見收集,歸納和總結售前支持中的問題,分析問題并形成改進建議,持續(xù)完善服務內容及工作流程;
將網絡安全項目實踐、亮點案例等進行包裝和輸出,為銷售提供售前的案例支持和培訓;
負責公司售前團隊的招聘、培養(yǎng)、指導等工作。
負責公司網絡安全服務及產品的售前團隊管理工作,掌握所有售前項目執(zhí)行進度和質量,挖掘客戶網絡安全需求;
負責售前工作流程、體系完善,重大復雜項目支持和管理工作;
產品知識庫完善及更新維護,產品問題反饋及分析建議;
協(xié)助銷售推動客戶項目,定期與銷售團隊進行售前反饋意見收集,歸納和總結售前支持中的問題,分析問題并形成改進建議,持續(xù)完善服務內容及工作流程;
將網絡安全項目實踐、亮點案例等進行包裝和輸出,為銷售提供售前的案例支持和培訓;
負責公司售前團隊的招聘、培養(yǎng)、指導等工作。
第11篇 信息化售前技術崗位職責
售前技術支持顧問(醫(yī)療信息化) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 職責描述:
智慧醫(yī)療售前技術支持,述標,投標方案制作
1、智慧醫(yī)療項目、全民健康信息平臺項目、智慧醫(yī)院項目投標
2、配合商務人員為售前提供技術支持
3、配合現(xiàn)場項目落地
4、負責與醫(yī)療、衛(wèi)生行業(yè)的中高層客戶進行深度技術溝通,準確把握客戶訴求和業(yè)務需求。
任職要求:
1、本科學歷,計算機或醫(yī)療信息化或不限專業(yè);
2、5年以上 區(qū)域醫(yī)療、醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設、數(shù)字化醫(yī)院、hrp等方面的工作經驗。從事售前技術支持、解決方案、招投標等工作;
3、技術方面的技能要求:
a、熟練使用office, cad,軟件開發(fā)基礎,頭腦靈活、冷靜。熟悉醫(yī)療領域各家公司產品的優(yōu)勢和劣勢,熟悉醫(yī)療領域各相關產品的軟件架構、解決方案等。接受新知識能力強,良好的自我學習能力。
b、3年以上行業(yè)信息化方案工作經驗,能利用已知知識技能迅速掌握醫(yī)療行業(yè)知識
c、熟悉項目型銷售的基本流程及運作模式,掌握有效的咨詢方法論,對問題能準確分析診斷,善于發(fā)掘信息背后的邏輯和規(guī)律;
d、對it技術、軟件工程、項目管理有一定的了解;具備良好的解決方案、客戶報告、商務分析等文稿的寫作能力;善于傾聽,有效說服,演講流利;具備較好的結構化思維、溝通表達、觀察洞悉能力;
e、熟悉衛(wèi)生信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,對醫(yī)療行業(yè)業(yè)務和技術有很深刻的認識和理解
第12篇 售前技術主管崗位職責
售前技術支持主管(智慧醫(yī)院) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 崗位職責:
1、負責數(shù)字化醫(yī)院產品市場呈現(xiàn)、解決方案編輯、售前支持工具等開發(fā),對銷售人員提供售前支持(如現(xiàn)場溝通、需求調研、方案編撰及宣講)、及技能培訓;
2、負責競品的研究與分析,形成針對性的競爭策略;
3、從市場、客戶需求、競爭分析、售前支持等方面對產品研發(fā)提供建設性意見;
4、智慧醫(yī)院項目的招投標工作。
招聘要求:
1、本科以上學歷,醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療信息化、互聯(lián)網醫(yī)療、醫(yī)院hrp等領域的產品研發(fā)、實施、售前支持工作經驗,2年以上醫(yī)院信息化招投標經驗,原從事hrp,his,erp和集團財務管理咨詢顧問優(yōu)先;
3、具有較強的文案寫作與演講能力、方案營銷能力、顧問式營銷能力、策略談判能力。
第13篇 技術售前項目崗位職責
項目規(guī)劃/方案/售前技術支持工程師 華曉精密工業(yè)(蘇州)有限公司 華曉精密工業(yè)(蘇州)有限公司,華曉精密,華曉 1、熟悉項目管理制度與流程,熟悉非標設計流程;
2、熟悉機械產品特性,具有設計能力;
3、熟練使用autocad及solidworks軟件。
第14篇 售前技術咨詢崗位職責任職要求
售前技術咨詢崗位職責
崗位職責:
1、負責對接銷售部門引入的客戶,對客戶的業(yè)務需求進行調研、撰寫調研報告;
2、根據業(yè)務需求制定數(shù)據與技術解決方案,并交付與客戶;
3、負責與實施顧問(項目經理)溝通業(yè)務需求,評審實施方案;
4、負責項目成果的交付以及服務質量的跟蹤服務。
任職資格:
1、本科及以上學歷,計算機等相關專業(yè),1年以上技術項目開發(fā)經驗;
2、學習能力強,樂于學習大數(shù)據與人工智能領域相關的基礎知識;
3、良好的邏輯思維、分析問題和解決問題的能力;
4、較好的書面、口頭表達能力與溝通協(xié)調能力。
售前技術咨詢崗位
第15篇 高級售前技術支持崗位職責任職要求
高級售前技術支持崗位職責
崗位職責
1、為營銷部門提供售前技術支持,深入了解客戶技術需求,并構建產品價值點,進行產品的講解演示;
2、完成售前咨詢、方案設計等工作;
3、作為研發(fā)中心的售前技術窗口與營銷等公司職能部門進行工作協(xié)調,包括技術交流、售前技術講座,售前faq文檔等;
4、配合其它部門的工作,包括公司產品技術方案、產品技術推廣文檔的編寫;
5、領導交辦的其他工作。
任職要求
1、 全日制大專及以上學歷,計算機相關專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年以上售前技術支持工作經驗;
3、 具備較強的客戶關系處理經驗和技術文檔、方案書寫作、售前演示片制作能力;
4、 精通office應用軟件;
5、 具備物聯(lián)網+產品或整體項目支持經驗者優(yōu)先考慮;
6、 能適應經常出差;
高級售前技術支持崗位
第16篇 國際售前技術崗位職責
崗位職責:
1,光伏儲能逆變器,充電樁等海外客戶的技術方案支持;
2,參與產品營銷策略定位,推廣執(zhí)行;
3,參與區(qū)域性市場推廣工作;
任職條件:
1,大專以上學歷,電力電子相關專業(yè);
2,有ups行業(yè),光伏逆變器行業(yè)售前或售后技術或研發(fā)工程師經驗2年以上;
3,英文讀寫流暢,口語能力良好;
4,心態(tài)好,責任心強,溝通能力良好,能接受不定期出差;