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崗位職責是什么
售前業(yè)務崗位是企業(yè)銷售流程中的關(guān)鍵角色，主要負責與潛在客戶建立聯(lián)系，理解客戶需求，提供產(chǎn)品或服務的解決方案，并協(xié)助銷售團隊成功達成交易。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠清晰、準確地傳達產(chǎn)品價值。
2. 對市場動態(tài)敏感，能洞察客戶需求并迅速響應。
3. 熟悉公司產(chǎn)品和服務，能提供專業(yè)的售前咨詢服務。
4. 能夠獨立制定并執(zhí)行有效的銷售策略和計劃。
5. 具備良好的演示和展示能力，能有效吸引和說服潛在客戶。
6. 精通銷售技巧，擅長處理異議，引導客戶做出購買決策。
7. 良好的團隊協(xié)作精神，能與銷售、技術(shù)等部門緊密合作。
8. 快速學習能力，適應不斷變化的市場環(huán)境和產(chǎn)品更新。
崗位職責描述
售前業(yè)務員的工作日常涉及與潛在客戶的初步接觸，通過電話、郵件、會議等多種方式與客戶建立聯(lián)系。他們需要深入了解客戶業(yè)務，挖掘其痛點和需求，然后提供定制化的解決方案。此外，他們還需準備并呈現(xiàn)產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品如何滿足客戶需求，同時處理可能的疑問和反對意見，以推動銷售進程。
在項目投標或大型銷售活動中，售前業(yè)務員需與銷售團隊共同工作，參與編寫提案，進行競爭分析，確保公司的解決方案在市場中具有競爭力。他們還負責跟蹤銷售進度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目的順利進行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶調(diào)研：收集和分析客戶需求，了解行業(yè)趨勢，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 解決方案設(shè)計：根據(jù)客戶需求，定制適合的產(chǎn)品或服務組合。
3. 銷售演示：準備并進行專業(yè)的產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值。
4. 技術(shù)咨詢：解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)問題，提供相關(guān)技術(shù)支持。
5. 商務談判：參與商務洽談，協(xié)助銷售團隊達成銷售協(xié)議。
6. 合同起草：協(xié)助準備合同條款，確保符合客戶要求和公司利益。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與銷售、技術(shù)、市場等部門協(xié)作，確保售前工作的高效執(zhí)行。
8. 市場分析：研究競爭對手，識別市場機會，優(yōu)化銷售策略。
9. 客戶關(guān)系管理：維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
10. 培訓與發(fā)展：持續(xù)學習，提升個人專業(yè)技能，分享知識給團隊成員。
售前業(yè)務員的角色不僅限于銷售，更是企業(yè)與客戶之間的橋梁，他們的工作質(zhì)量直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)和客戶滿意度。
售前業(yè)務崗位職責范文
第1篇 售前技術(shù)支持——金稅業(yè)務部崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1.協(xié)助部門負責人下達金稅延伸產(chǎn)品售前技術(shù)支持及業(yè)務協(xié)作；
2.協(xié)助部門負責人定期組織全省金稅延伸產(chǎn)品業(yè)務培訓；
3.負責按月度、年度對全省產(chǎn)品的銷售情況進行統(tǒng)計分析；
4.定期對分公司進行現(xiàn)場輔導并對存在問題進行匯總，制定解決方案；
5.負責協(xié)助各地市完成金稅延伸產(chǎn)品的銷售工作。
職位要求：
1.大專以上學歷，計算機相關(guān)專業(yè)
2.有3年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第2篇 業(yè)務售前崗位職責
云業(yè)務售前 oracle甲骨文 甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中國)軟件系統(tǒng),甲骨文中國,甲骨文北京 ? 有售前與解決方案經(jīng)驗(技術(shù)交流,方案設(shè)計,概念驗證,演示等)
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? 具備大型系統(tǒng)架構(gòu)或系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)經(jīng)驗;有任職互聯(lián)網(wǎng)公司擔任架構(gòu)師的經(jīng)驗優(yōu)先,
? 熟悉分布式和高并發(fā)應用的設(shè)計;
? ------------------
? 熟悉大二層網(wǎng)絡(luò)、sdn、虛擬化kvm/_en
? 熟悉大數(shù)據(jù)平臺的整體架構(gòu)(離線/實時),熟悉常用的大數(shù)據(jù)開源組件(如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等),有實際大數(shù)據(jù)分析處理項目經(jīng)驗
? ------------------
? 熟悉python或是go語言;
? 熟悉j2eesoa消息中間件等相關(guān)技術(shù)及相關(guān)開源中間件,或是container 與 k8s經(jīng)驗;
? 精通j2ee服務開發(fā),具備微服務開發(fā)經(jīng)驗
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? 熟悉一種云平臺aws,azure,aliyun,tencent
第3篇 plm/pdm售前顧問-solidworks業(yè)務崗位職責要求
職位描述：
崗位職責：
1、負責soliworks研發(fā)管理平臺解決方案的的售前咨詢工作（售前調(diào)研，業(yè)務流程梳理，發(fā)掘客戶痛點，引導客戶，出具解決方案，向客戶宣講和展示方案，定義sow）；
2、負責內(nèi)部解決方案和產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建，幫助銷售有正確銷售思維和方式；
3、配合銷售推進銷售進程，并能針對不同售前項目提出合理建議；
4、參與市場推廣活動，支持市場活動演講；
5、定期與項目經(jīng)理和項目顧問進行溝通，確保實施項目交付成功
職位要求：
1、?？埔陨蠈W歷，計算機、機械設(shè)計等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、3年以上erp/plm/pdm/mes軟件售前、運維或?qū)嵤┙?jīng)驗；
3、熟悉制造業(yè)企業(yè)研發(fā)流程和管理難點；
4、敬業(yè)、敢于承受壓力、團隊合作意識強、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、專業(yè)性的語言表達能力和方案寫作能力；
5、具有較強項目的分析能力，把握和控制能力；
6、有軟件售前、實施經(jīng)驗者或研發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
第4篇 售前業(yè)務咨詢崗位職責任職要求
售前業(yè)務咨詢崗位職責
崗位職責:
1、負責公司項目的售前咨詢工作(軟件產(chǎn)品方案書撰寫，解決方案講解，產(chǎn)品演示等)。
2、配合客戶經(jīng)理推進銷售進程，并在不同階段參與營銷推進工作。
3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應度客戶化分析，降低項目銷售和實施風險。
4、完成應用數(shù)據(jù)的整理、售前應用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示，結(jié)合客戶實際業(yè)務進行售前溝通。
5、公司內(nèi)部的wms產(chǎn)品和方案的學習，對同業(yè)產(chǎn)品進行分析學習，并不定期對銷售人員提供產(chǎn)品與解決方案的講解和培訓工作。
任職要求:
1、理工科相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷;
2、善于溝通，具有良好的ppt制作、呈現(xiàn)與講解能力，有較強的文書與演講能力;
3、具有出色的表達溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，靈活應變;
4、3年以上物流行業(yè)或相關(guān)it企業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉倉庫運作流程者優(yōu)先;
5、具備3年以上wms項目實施經(jīng)理，熟悉wms項目實施流程者優(yōu)先;
6、具備倉儲物流軟件開發(fā)技術(shù)背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)與使用;有java開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
7、能適應工作出差要求。
售前業(yè)務咨詢崗位
第5篇 韓語云業(yè)務售前工程師職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
【職位描述】 在下面任一領(lǐng)域有2年以上工作經(jīng)驗
-database: oracle database odi， golden gate 經(jīng)驗等. 或 open source db 背景 如 mysql， postgresql， mogodb， nosql 等等.
-iaas: strong network， storage， server， hypervisor(_en， kvm， hyper-v， vmware， ovm etc)經(jīng)驗， iaas (global or local iaas cloud vendor)， openstack或者其他如 paas-ta infra level e_perience. container (docker， containerd， rkt etc) and its orchastration platform administration e_perience （kubernetes， docker swarm 或者其他如mesos 等.
-appdev: 企業(yè)級application dev 經(jīng)驗， 熟悉 j2ee或者 open source framework 像 ssh， cloud native app(micro service oriented， container， docker swarmo or kubernetes/k8s ) appdev 經(jīng)驗， e_periences on ci/cd in appdev or devops. mobile (ios/android native appdev， open source mobile webapp dev)，emerging technology like iot， blockchain， ml/ai background
-system integration: soa， service bus， api platform， eai technical background， oracle soa or mw is a plus.
-security: identity management， access management， open source log analytics， infra/ security management e_perience
韓語精通且口語流利，英語workable，本科以上，溝通能力強.
第6篇 售前業(yè)務崗位職責
云業(yè)務售前 oracle甲骨文 甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中國)軟件系統(tǒng),甲骨文中國,甲骨文北京 ? 有售前與解決方案經(jīng)驗(技術(shù)交流,方案設(shè)計,概念驗證,演示等)
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? 具備大型系統(tǒng)架構(gòu)或系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)經(jīng)驗;有任職互聯(lián)網(wǎng)公司擔任架構(gòu)師的經(jīng)驗優(yōu)先,
? 熟悉分布式和高并發(fā)應用的設(shè)計;
? ------------------
? 熟悉大二層網(wǎng)絡(luò)、sdn、虛擬化kvm/_en
? 熟悉大數(shù)據(jù)平臺的整體架構(gòu)(離線/實時),熟悉常用的大數(shù)據(jù)開源組件(如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等),有實際大數(shù)據(jù)分析處理項目經(jīng)驗
? ------------------
? 熟悉python或是go語言;
? 熟悉j2eesoa消息中間件等相關(guān)技術(shù)及相關(guān)開源中間件,或是container 與 k8s經(jīng)驗;
? 精通j2ee服務開發(fā),具備微服務開發(fā)經(jīng)驗
? ------------------
? 熟悉一種云平臺aws,azure,aliyun,tencent
第7篇 售前業(yè)務崗位職責任職要求
售前業(yè)務崗位職責
崗位職責:
1、負責公司項目的售前咨詢工作(軟件產(chǎn)品方案書撰寫，解決方案講解，產(chǎn)品演示等)。
2、配合客戶經(jīng)理推進銷售進程，并在不同階段參與營銷推進工作。
3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應度客戶化分析，降低項目銷售和實施風險。
4、完成應用數(shù)據(jù)的整理、售前應用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示，結(jié)合客戶實際業(yè)務進行售前溝通。
5、公司內(nèi)部的wms產(chǎn)品和方案的學習，對同業(yè)產(chǎn)品進行分析學習，并不定期對銷售人員提供產(chǎn)品與解決方案的講解和培訓工作。
任職要求:
1、理工科相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷;
2、善于溝通，具有良好的ppt制作、呈現(xiàn)與講解能力，有較強的文書與演講能力;
3、具有出色的表達溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，靈活應變;
4、3年以上物流行業(yè)或相關(guān)it企業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉倉庫運作流程者優(yōu)先;
5、具備3年以上wms項目實施經(jīng)理，熟悉wms項目實施流程者優(yōu)先;
6、具備倉儲物流軟件開發(fā)技術(shù)背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)與使用;有java開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
7、能適應工作出差要求。
售前業(yè)務崗位
第8篇 售前業(yè)務架構(gòu)師（大數(shù)據(jù)）職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
1.收集整理公司、行業(yè)內(nèi)部外部資料，結(jié)合客戶與市場需求，編寫公司各類大數(shù)據(jù)售前文檔。
2.與客戶溝通交流，向客戶介紹、展示公司與個人在行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)能力、方案、產(chǎn)品、案例。
3.協(xié)助業(yè)務中心和銷售部門構(gòu)思大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與項目，編寫大數(shù)據(jù)產(chǎn)品、項目相關(guān)的解決方案。
4、負責客戶相關(guān)項目的售前支持工作，完成售前方案的編寫、投標技術(shù)文件、講解以及相關(guān)產(chǎn)品演示，協(xié)助銷售完成項目簽單；
5、協(xié)助客戶進行業(yè)務、系統(tǒng)建設(shè)等層面的規(guī)劃，提供整體解決方案和業(yè)務引導；
二、任職要求：
1. 熟悉大數(shù)據(jù)的相關(guān)技術(shù)概念和基本架構(gòu)，熟悉hadoop生態(tài)系列的相應系統(tǒng)，熟悉阿里系大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品，有阿里大數(shù)據(jù)acp認證者優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗5年以上，有2年以上大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品、項目的售前與方案經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.良好的文字功底、語言表達能力、溝通技巧與ppt編寫能力，能對客戶流利地進行產(chǎn)品宣講、方案介紹、技術(shù)培訓
4.能夠主動、高效地學習新的知識，快速適應新的行業(yè)、客戶、業(yè)務需要
5.品行端正，愛崗敬業(yè)，工作以目標達成為導向，不推諉、不拖延
6. 能適應經(jīng)常性的出差
第9篇 電力營配業(yè)務售前咨詢顧問崗位職責要求
職位描述：
崗位職責：
1）售前咨詢：負責電力公司營配調(diào)（營銷部、運檢部、調(diào)度部等）業(yè)務領(lǐng)域售前支持工作，對客戶需求進行訪談、調(diào)研和論證，編制整體解決方案。
2）招投標：負責項目招投標過程，包括投標文件編制等；
3）方案編制：跟蹤業(yè)務領(lǐng)域的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，總結(jié)提煉業(yè)務方案、信息化規(guī)劃、項目建設(shè)等方面的前沿管理思想和___實踐。
4）負責公司核心項目的管理，結(jié)合行業(yè)___實踐經(jīng)驗和客戶實際情況，制定業(yè)務層面的解決方案。
崗位要求：
1）具有3年以上電力營配部門、企業(yè)信息化、咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗。
2）充分了解國家電網(wǎng)公司在營配業(yè)務方面的規(guī)劃。
3）具有良好的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化思維能力，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，有良好的溝通、文字能力。
4）工作認真細致，條理性、責任心強，具有較強的時間管理能力。
5）勇于接受挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。
6）具有良好的團隊協(xié)作意識和客戶服務意識。
第10篇 售前業(yè)務咨詢崗位職責
售前業(yè)務咨詢總架構(gòu)師 崗位職責:
1、作為售前咨詢團隊總負責人面向全國范圍客戶,配合商務開展市場開拓;
2、負責業(yè)務及技術(shù)交流會上對公司產(chǎn)品及技術(shù)方案的講解;
3、負責引導和挖掘客戶需求,并根據(jù)行業(yè)特點、業(yè)務訴求制定有針對性的解決方案;
4、協(xié)助商務人員完成商業(yè)談判,促成合作,協(xié)助項目經(jīng)理完成招投標等工作;
5、收集并密切跟蹤競爭對手產(chǎn)品信息、業(yè)務動態(tài),制訂應對方案。
崗位要求:
1、本科以上學歷,計算機、通信相關(guān)專業(yè)
2、有政府、海關(guān)或者進出口企業(yè)信息化系統(tǒng)的解決方案編寫、匯報經(jīng)驗;
3、有大數(shù)據(jù)類、數(shù)據(jù)治理類從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;
4、熟悉項目型、產(chǎn)品型銷售的基本流程及運作模式,掌握有效的咨詢方法論;
5、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神及服務意識、具備良好的抗壓性;
6、具備良好的方案寫作能力、ppt制作與匯報能力和市場開拓能力;
8、可接受短期外地出差工作。 崗位職責:
1、作為售前咨詢團隊總負責人面向全國范圍客戶,配合商務開展市場開拓;
2、負責業(yè)務及技術(shù)交流會上對公司產(chǎn)品及技術(shù)方案的講解;
3、負責引導和挖掘客戶需求,并根據(jù)行業(yè)特點、業(yè)務訴求制定有針對性的解決方案;
4、協(xié)助商務人員完成商業(yè)談判,促成合作,協(xié)助項目經(jīng)理完成招投標等工作;
5、收集并密切跟蹤競爭對手產(chǎn)品信息、業(yè)務動態(tài),制訂應對方案。
崗位要求:
1、本科以上學歷,計算機、通信相關(guān)專業(yè)
2、有政府、海關(guān)或者進出口企業(yè)信息化系統(tǒng)的解決方案編寫、匯報經(jīng)驗;
3、有大數(shù)據(jù)類、數(shù)據(jù)治理類從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;
4、熟悉項目型、產(chǎn)品型銷售的基本流程及運作模式,掌握有效的咨詢方法論;
5、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神及服務意識、具備良好的抗壓性;
6、具備良好的方案寫作能力、ppt制作與匯報能力和市場開拓能力;
8、可接受短期外地出差工作。
第11篇 業(yè)務售前顧問崗位職責
云業(yè)務售前顧問 廣州用友網(wǎng)絡(luò) 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司河北分公司,廣州用友網(wǎng)絡(luò),用友 職責描述:
1.配合銷售進行用友云產(chǎn)品前期售前咨詢,引導用戶需求并提出咨詢建議方案;
2.完成用友云產(chǎn)品售前階段的客戶調(diào)研、分析和云產(chǎn)品的適應度客戶化分析;
3.完成應用數(shù)據(jù)的整理、售前應用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示,結(jié)合客戶實際業(yè)務進行售前溝通;
4.完成行業(yè)案例的提煉與行業(yè)的推進;
任職要求:
1.專科及以上學歷,熱愛互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對新鮮事物敏感,對用戶需求有深刻的理解;
2.熟悉產(chǎn)品設(shè)計理念及方法,了解最新變化和發(fā)展方向,對用戶習性有獨到認識,了解技術(shù)特性和系統(tǒng)構(gòu)架;;
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)或軟件產(chǎn)品整體實現(xiàn)過程,包括從需求分析到產(chǎn)品發(fā)布;
4.具備較強的邏輯思維能力、學習創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力和語言表達能力;
5.了解企業(yè)管理流程及具備一定的計算機知識優(yōu)先。
第12篇 售前技術(shù)支持—金稅業(yè)務部崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、負責產(chǎn)品方案的編制、宣貫、培訓相關(guān)售前人員；
2、協(xié)助團隊完成產(chǎn)品的推進計劃、提供售前、售中的技術(shù)支持；
3、指導及協(xié)助各分公司開展市場活動，完成所負責產(chǎn)品的推廣工作；
3、協(xié)助負責產(chǎn)品策劃管理工作；
4、對所負責的產(chǎn)品進行市場調(diào)研并進行分析，提出產(chǎn)品改進計劃；
5、能夠按照上級領(lǐng)導要求完成指定工作指標；
職位要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，計算機及應用、軟件工程相關(guān)專業(yè)；
2、兩年以上稅務或計算機行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、有較好的語言表達和文案寫作能力；
4、熟練使用word、e_cel、powerpoint等辦公軟件；
5、并具備良好的學習意識和能力，能承受一定工作壓力；
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
