第1篇 年中工作總結(jié)及下半年工作計劃例文 2350字
轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好！
我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問題一直在反復交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價值。其實公司確實有些能力很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿幻想進入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應該有較大關(guān)系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的。
去年年終總結(jié)的時候，我聽著公司領(lǐng)導在會議上對公司xx年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完xx年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團結(jié)，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素滲透進來，不覺得讓人多少有點失望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好，越來越棒的，這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進步的感覺應該是很有成就感的事吧。
今年上半年，已經(jīng)把供應商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢，所以有時候也不愿意去打開登陸它，導致有些單子登陸的不完善，以后一定改進。對于供應商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強完善。對于公司同事的詢價處理，我自認為處理得不錯，但還是在部分單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點：1、有些單子非常規(guī)，問過供應商后供應商沒及時回復我，之后也沒有記得起再次催促供應商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供應商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深刻的記下單子，第二點我犯了主觀主義錯誤，我應該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單。
上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望xx年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供應商資料與供應商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到狀態(tài)。其實自從公司領(lǐng)導說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進行后期跟進，今年下半年會努力改進。
對于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法?，F(xiàn)在物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲，唯獨工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導能依工作表現(xiàn)、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動同事的工作積極性，更好的為公司效力。
對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛，希望給予一定的改進。公司員工大都是值青春的美好年華，對工作，對未來肯定都是充滿期待與幻想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。
公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導。僻如前臺工作人員，某些人剛進公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責任心已經(jīng)不復存在，相信公司領(lǐng)導已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或許可以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事服務態(tài)度差，前臺不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導給予重視。深切希望公司領(lǐng)導能到發(fā)展的眼光看問題，我相信每個人都是有閃光點的，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。
寫這篇總結(jié)與計劃的時候我的思想是激烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方，希望領(lǐng)導見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強的！自己也有許多做得不足的地方，我一直在努力改進，希望大家都能看到我付出的努力與改變。
總之，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學到了以前在工廠里沒有學到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)波折與坎坷，雖然我也時常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了，成熟了，學會理智的看待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會忘記在美格多成長的這段時光，我永遠是心存感激的，它是我永遠的母校！
第2篇 集團年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理 3450字
公司年中總結(jié)大會總經(jīng)理發(fā)言稿
大海的****、藍天的胸懷
海天建材2024年年中總結(jié)大會發(fā)言稿
各位海天家人們：
大家好！時間如流水一晃半年過去了，今晚全體海天家人們聚集在一起召開2024年年中總結(jié)大會，我們一起總結(jié)過去半年成就，展望下半年公司前景；在此，我代表田總衷心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬，有你們的幫助、有你們的支持，海天的事業(yè)才能蒸蒸日上；衷心地感謝真誠團結(jié)、不斷進取的海天大家庭的精英們，是你們的智慧、你們的汗水，讓海天得到了穩(wěn)健的發(fā)展。謝謝！
下面，我代表公司對上半年內(nèi)務管理工作進行簡單總結(jié)：
過去的半年，我們拓寬銷售面，非常重視和設(shè)計師的交流，海天品牌軟實力大增。田總親自和各裝飾公司設(shè)計師對接，總經(jīng)辦加強了各店對設(shè)計師對接的培訓技巧，同時重新對設(shè)計師進行了分類，對重點設(shè)計師進行了公關(guān)，使我們公司品牌全線產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展，行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進一步加強，目前為我們公司服務的設(shè)計師約有上百人，設(shè)計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。
過去的半年，我們用心經(jīng)營，革新營銷，發(fā)揚團隊精神，范文top100效果明顯。2024年初公司引進先進的管理模式，針對性對各店的考核做出了調(diào)整，統(tǒng)一調(diào)整為安裝后的回款來計算提成；在各店每月目標達成方面，我們通過各店每月目標細化來指導經(jīng)營并和店長、店助的考核工資掛鉤；著重強調(diào)團隊銷售，發(fā)揚團隊第一、個人第二，各店把每個員工每月30%的提成貢獻出來作二次分配，充分發(fā)揚老員工傳.幫.帶作用；調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，淘汰了德國牛蛙沙發(fā)；引進了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌，品牌整合理愈科學，品牌特色也逐漸建立；我們改變原來不定期不定點搞營銷活動的做法，組建金磚合府聯(lián)盟，舉辦了4.13大型明星簽收活動；為帶動各店各品牌的銷售取得了一定的成效；上半年業(yè)績增長速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店（請兩位店長起立接受全體員工的掌聲）；最有發(fā)展?jié)摿Φ牡晔怯⒒实铝⒌?；最具?***
活力的團隊是高弟店；最佳服務的團隊是是售后安裝團隊（請上述幾個店的負責人起立接受全體員工的掌聲）；我們還組建了大業(yè)務部，業(yè)務分為工程銷售組、家裝業(yè)務組、門窗業(yè)務組在做好零售的基礎(chǔ)豐富了銷售面，為后續(xù)公司做大做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。
過去的半年，我們規(guī)范管理，深化考核，規(guī)范了員工請假、考勤、考核提成等流程，以制度規(guī)范公司管理，提升了執(zhí)行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個管理制度，規(guī)范了請假、管理范文網(wǎng)考勤、考核等制度；建立了各品牌店薪酬績效考核制度以及司機、搬運工、安裝技工的考核標準，改變以往吃大鍋飯的模式，員工對工作的方向感、主動性和積極性明顯提高。辦公室管理進一步量化、細化人事行政績效考核內(nèi)容，有效地轉(zhuǎn)變了辦公室工作作風和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈，深挖細節(jié)，每天對客戶進行了安裝回訪調(diào)查，客戶滿意度得到進一步提高；此外，我們加強了財務管理，加強了對行政采購流程的監(jiān)控，理順了行政采購的管理，加強了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理，這些工作均取得了明顯的成效。
過去的半年，我們加強人才引進和培訓，悉心培養(yǎng)。
公司發(fā)展日新月異，需要不斷引進人才能跟上發(fā)展，上半年公司多渠道加大人才引進力度和廣度，人才引進工作取得階段性成果；截止今天，公司招聘新員工36人，其中總辦2人，財務4人，售后4人，業(yè)務4人，帝朗店3人，席夢思1人，高儀2人，高第2人，沙發(fā)6人，力普盾3人，英皇5人，待入職還有3人；新人中文化學歷大專文化占80%以上，新員工綜合素質(zhì)比以往也大有提高；我們堅持內(nèi)訓、外訓相結(jié)合的辦法，努力提高員工的素質(zhì)和能力。上半年，我們組織了3人次參加了重慶高儀、上海席夢思外派學習。在公司內(nèi)部，思想?yún)R報專題我們固定了周二和周四下午17：00到18:00為員工培訓時間，組織了近60場員工心態(tài)、服務禮儀、銷售技巧、專業(yè)知識等培訓；各店已經(jīng)把產(chǎn)品知識培訓貫穿于銷售之中；此外，我們還舉辦了兩期新員工座談會，田總親自參與，為新員
工快速融入公司豐富了管理內(nèi)涵；還有從5月25日開始除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個品牌店外，其他各店每天下午下
班前抽出半小時時間開展每日的銷售總結(jié)會，大家認為非常必要，總結(jié)會效果也非常好，加強了新老員工溝通和互相學習能力，凝聚團隊力量，為各店做好團隊銷售積累基本功。
我們還不斷完善內(nèi)部晉升機制和每位新進員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過對有潛力員工進行職業(yè)定位來實行個性化培養(yǎng)，并通過公平公正的內(nèi)部競聘來獲得晉升。好崗位，競爭上，在公司內(nèi)部已形成了初步概念。
過去的半年，我們弘揚海天文化，關(guān)愛員工，加強溝通，凝聚力量。田總非常關(guān)注員工，多次強調(diào)員工是我們財富的源泉，顧客是我們的衣食父母，總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛落到實處，進一步豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵，采取多種方式，物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團隊合作基金、三八節(jié)發(fā)放小禮品、端午節(jié)慰問禮金、對困難員工家屬進行慰問、有薪年假福利制度等多種方式；精神上除晨會朗誦海天之歌、愛的傳遞游戲外，還加強各店的巡視，不定時和個別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問題；在工作中，注意以制度管理人，以思想教育為主，強調(diào)執(zhí)行力，逐漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規(guī)范，企業(yè)文化的理念逐漸得以著陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。
所有這些成績，離不開全體海天家人們半年來的真誠投入與辛勤工作，離不開員工家屬的默默支持，在此，我再次表示衷心的感謝！（掌聲）
在成績面前，我們必須清醒地認識到市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化：行業(yè)競爭更加白熱化；顧客對傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)麻木，我們必須清楚地認識到上半年工作還存在很多不足的地方：如各店對新員工培養(yǎng)速度較慢，個別店對新員工關(guān)注度不強，沒有按照《傳幫帶計劃、考核表》培訓新員，新員工把單能力和銷售技巧很弱，如帝朗店、沙發(fā)店；員工的積極性、主動性還不足，個別店老員工牢騷多影響團隊氣氛；家裝業(yè)務沒有很好和設(shè)計師對接，敬業(yè)精神還需要進一步加強；門窗業(yè)務和工程銷售雖有運作但還沒有出效果，銷售業(yè)績還有待進一步提高，；業(yè)務人員的招聘缺口很大，總經(jīng)辦每天對各店的衛(wèi)生檢查、精神風貌、考勤監(jiān)督、晨會檢查等執(zhí)行力還需要進一步加強，
新員工對產(chǎn)品知識的理解還需要常態(tài)培訓，這都需要我們在下半年里共同努力去完善改進。
下半年，也剛好臨近端午節(jié)，剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成，公司全線產(chǎn)品全部完成整合，是公司建材衛(wèi)浴、家私、布藝、床墊、門窗全線業(yè)態(tài)產(chǎn)品21013年正式拉開序幕的首月，范文寫作大家要樹立高度的自信心、自覺性，努力用好公司全線產(chǎn)品平臺，創(chuàng)造新的業(yè)績，具體要向以下幾方面努力奮斗：
一、業(yè)務拓展：下半年，我們將繼續(xù)以現(xiàn)有零售為龍頭，工程銷售和家裝業(yè)務為輔，工程和家裝實現(xiàn)業(yè)務銷售900萬的目標；潛水艇方面，我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢，開發(fā)更多的網(wǎng)點，嚴格按照考核制度執(zhí)行，嘗試周邊市區(qū)外二三線城市的銷售；鞏固現(xiàn)有業(yè)務，謹慎拓展新業(yè)務。具體分配如下：
各店按照2024年的目標分解結(jié)合每月目標不在此公布。
二、業(yè)績提升：在2024年我們零售的營業(yè)收入要比2024年提升30％以上，下半年按照吳總思路我們將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手法，加強執(zhí)行力度，對考勤、假別、晨會、員工上班狀態(tài)全面嚴格監(jiān)控；我們將推行每店每月有活動主題，各店每日微笑服務評比（端午節(jié)活動為契機試行），每月獎勵先進個人和團隊，處罰業(yè)績后兩名的團隊，搞好各種品牌特色經(jīng)營；我們將繼續(xù)嚴格控制各店目標量，努力提升經(jīng)營業(yè)績；我們繼續(xù)認真搞好售后服務工作，提升品牌形象
三、培訓培養(yǎng)：我們必須大力拓寬招聘渠道，變守株待兔為主動出擊，有針對性地搜尋適合人才。將重點招聘業(yè)務人員和安裝工人以及綜合素質(zhì)較好的銷售人員；我們將加大完善的培訓體系，繼續(xù)堅持內(nèi)訓與外訓相結(jié)合，并采用階梯式教學方法，把員工的培訓成績與工資層級掛勾。我們將不斷完
善晉升體系，讓更多的員工通過公平公正的競聘走上管理崗位
各位海天家人們：下半年銷售任務重、銷售壓力大并不可怕，可怕的是失去信心！可怕的是沒有行動！我相信，在全體家人的共同拼搏下，在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下，我們定能出色地完成下半年的工作目標！
我還在這里重點提醒新員工，人不能太浮躁，一下子想做這個，一下子想做那個；其實，絕大多數(shù)人的工作是不需要反復去尋找的，建材行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以說終身就能從事的行業(yè)；你要目光看遠一些，看準一件事情，就狠狠的扎下去，淡定、平常心、****，只要咬定青山不放松，一直做下去肯定會成功，如果你一直努力、堅持、好學、上進，那么不用3年，你在海天的成就一定會不可限量。
最后，祝各位海天家人，各位同事身體健康，家庭幸福！
謝謝！
第3篇 2023年上半年中學衛(wèi)生工作總結(jié) 5800字
一年來，我校根據(jù)上級指示精神，堅決貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，把衛(wèi)生工作列入了學校管理工作日程；成立了衛(wèi)生領(lǐng)導小組，并由學校校長任領(lǐng)導小組組長。在學校領(lǐng)導的重視、小組成員的努力工作及相關(guān)教師的緊密配合下，我校衛(wèi)生工作取得了一定的成績。成立專門的組織機構(gòu)，加強對衛(wèi)生工作的領(lǐng)導，確定管理目標。
學校根據(jù)《衛(wèi)生工作條例》成立了校衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，具體分工本學年度由匡志學校長主管，常金文任衛(wèi)生室管理員，謝豐、尹琴、涂硯、吳德齊任健康教育教師。
根據(jù)條例，我校確定了具體管理目標和工作任務：衛(wèi)生工作每學期，每年度要有工作計劃及總結(jié)；每學期定期召開辦公會議，研究衛(wèi)生及健康教育工作；監(jiān)測學生健康狀況；對學生進行健康教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣；改善學校衛(wèi)生環(huán)境和教學衛(wèi)生條件；加強對傳染病、學生常見病的預防和治療。
2、加強教師隊伍建設(shè)，提高師資水平。學校領(lǐng)導小組經(jīng)常組織專任教師學習《校衛(wèi)生工作條例》，使其明確校衛(wèi)生工作的重大意義及工作的具體要求，提高了認識，增強工作的積極性和主動性。
3、健全各項制度，加強管理和基礎(chǔ)衛(wèi)生工作，認真落實管理目標。
根據(jù)工作條例精神，制定如下制度：
《個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生檢查管理制度》、《學校安全管理制度》、《醫(yī)療衛(wèi)生器材設(shè)備管理制度》、《學校衛(wèi)生責任區(qū)劃分方案》、《日常衛(wèi)生保健工作管理制度》，這些制度制定有利于工作有章可循，為落實管理目標提供了有力保證。
按照工作管理目標做了如下一些工作：按照教學大綱，認真執(zhí)行課程標準，保證了健康教育和青春教育的開課率，嚴格控制了學生每日學習時間不超過8小時，每天堅持做“兩操”和眼保健操，保證每周兩次的活動課得以順利進行。學校要求班主任時刻掌握學生身體狀況，并經(jīng)常督促學生積極參加衛(wèi)生保健活動。每年對學生進行1次健康檢查，建立了學生體質(zhì)健康卡片并有統(tǒng)計分析，學校經(jīng)常性開展個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的大檢查，并且把衛(wèi)生工作作為評先的條件之一。同時，對個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生做得好的班級，給予班主任10元錢的獎勵。
學校經(jīng)常性開展健康教育講座，同時還請市區(qū)衛(wèi)生防疫站的專職保健員給全體師生授課，提高了學生的健康知識知曉率，提高了學生的個人衛(wèi)生行為形成率，使學生逐步養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣。
4、加大資金投入，改善辦學條件，真做到環(huán)境育人。
學校非常重視校園內(nèi)的綠化、美化、優(yōu)化育人環(huán)境的建設(shè)，為了讓學生在美的環(huán)境中潛移默化的受到熏陶，學校不斷縮小招待開支，時時處處勤儉節(jié)約，開源節(jié)流。近2年來，學校投入綠化、美化環(huán)境的資金近萬元。目前，我校學生已養(yǎng)成了愛護花草樹木的良好習慣，校園環(huán)境優(yōu)美，每次來校檢查的領(lǐng)導對我校的環(huán)境衛(wèi)生都給予了很高的評價。
學校還投入了大量資金，使學校食堂、學生飲用水、教室采光、照明、桌椅、體育場地、器材設(shè)施都達到了安全、衛(wèi)生標準。
近年來了，由于領(lǐng)導措施得力管理嚴格，加上全體教職工的齊心努力，教學環(huán)境、辦學質(zhì)量有了很大的提高。學生的體質(zhì)不斷增強，健康狀況明顯改善，學生的身高、體重、胸圍平均值有所提高，學生的常見病的患病有所下降，因病缺課率逐步下降，近3年來未發(fā)生學生食物中毒和傷害事故。在積極推行素質(zhì)教育的今天我們將把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，以不斷提高我校的辦學水平，為發(fā)展教育事業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才作出積極的貢獻。
近年來，我校衛(wèi)生工作一直是臨海教育系統(tǒng)的一面旗幟，大田街道衛(wèi)生工作的窗口單位。學校曾先后接受過大大小小的各種級別的衛(wèi)生檢查，受到了有關(guān)領(lǐng)導或者單位的普遍好評。學校曾榮獲“浙江省德育工作先進集體”、“臺州市衛(wèi)生學校”、“臺州市文明單位”、“臺州市花園式單位”、“臨海市一級園林式單位”、“浙江省綠色學校”等榮譽稱號。尤其是xx年12月被評為“浙江省衛(wèi)生先進單位”后，我校更是以此為契機，結(jié)合市政府創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市工作，創(chuàng)新管理機制，加大管理力度，提高教育成效，使校園環(huán)境得到進一步凈化，衛(wèi)生工作又上了一個新的臺階。學校已成為臺州市內(nèi)外有口皆碑的衛(wèi)生窗口和廣大師生生活樂園、心靈家園?，F(xiàn)就有關(guān)工作總結(jié)
一、提高認識，健全組織，完善制度，明確責任
衛(wèi)生工作是學校的重要工作，它不僅僅是校容校貌的問題，也不僅僅是環(huán)境育人的問題，而是事關(guān)辦學方向、事關(guān)培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，甚至事關(guān)學校整體形象、學?？沙掷m(xù)發(fā)展的大事。鑒于這個認識，我校歷來十分重視學校的衛(wèi)生工作，把衛(wèi)生工作納入學校的工作計劃，成立了以校長為組長，工會、政教處、總務處、團委負責人為組員的“愛衛(wèi)會”及以學生會、團委為主的“膳食管理委員會”，經(jīng)常召開會議，研究部署學校飲食衛(wèi)生工作。并能在實際工作中合理搭配，及時調(diào)整，做到分工明確，責任到人。
為使學校衛(wèi)生工作順利實施和確保目標的實現(xiàn)，保證學校衛(wèi)生工作的細致化、持久化、制度化、科學化、人性化，學校還先后制定了多項衛(wèi)生制度，如《關(guān)于紀律、衛(wèi)生檢查的有關(guān)規(guī)定及評分標準》、《大田中學學生衛(wèi)生習慣細則》、《大田中學衛(wèi)生管理制度》、《大田中學食堂衛(wèi)生制度》等，并在工作中逐步加以完善，使學校環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理心理衛(wèi)生、疾病防控等工作得到了制度上的保障。
二、開展健康教育創(chuàng)新，不斷提高健康教育質(zhì)量
學校衛(wèi)生教育常抓不懈，措施主要有下列方面
1、通過不定期舉辦各類教育講座、社會實踐等形式促進教育工作的開展。每學期期初，學校都及時制訂切合當前形勢和實際的衛(wèi)生、健康教育工作計劃，做到“期初有計劃，期中有檢查，期末有總結(jié)”，使衛(wèi)生健康教育工作真正落到實處。
2、常規(guī)性地邀請衛(wèi)生防疫站同志、校醫(yī)對班主任、任課教師、食堂人員及相關(guān)管理人員進行業(yè)務培訓，對學生進行了流行性疾病防治等方面專項教育。時刻提醒學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，定期檢查學生健康行為。新生入學即進行體檢，此后，每學期體檢一次，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時彌補。
3、根據(jù)學生和季節(jié)特點，認真開展日常教育教學常規(guī)工作外，還把工作重點放在常見性傳染病知識的宣傳和預防教育，并根據(jù)社會發(fā)病特點：比如“禽流感”、“豬鏈球菌”、“腦膜炎”、紅眼病、急性腸炎等傳染病知識宣傳和預防教育，在學生中大力開展了流行性疾病防控的宣傳工作，并采取了必要的預防措施。做好宣傳工作，讓衛(wèi)生意識深入人心。經(jīng)常利用黑板報、宣傳櫥窗、廣播站大張旗鼓宣傳搞好衛(wèi)生工作的重要性。班級每學期都要召開以講究衛(wèi)生為主題的主題班會、強化學生的衛(wèi)生意識。定期張貼疾病預防知識，積極配合并做好上級衛(wèi)生部門對季節(jié)性疾病的預防。通過宣傳、教育，讓全體師生都懂得傳染病的危害及如何預防等知識，提高師生對此類疾病的防范能力。通過家訪、給家長發(fā)宣傳材料、告家長書等形式，認真做好家校結(jié)對教育工作，群策群力，確保了每位師生的身心健康。（1）（2）（3）（4）
三、加強環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境
我校是“浙江省衛(wèi)生先進單位”、“浙江省綠色學校”、“臺州市文明單位”。在校園環(huán)境的管理上，已做到經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化、科學化。在管理中，對學校環(huán)境衛(wèi)生提出了學校的總體要求：即要求全校同學做到責任區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，無各類暴露性垃圾，無紙屑、無瓜皮果殼、無雜草、無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水漬（池）；廁所做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂寫亂畫。校園內(nèi)內(nèi)的每一處墻壁無亂涂亂畫亂張貼現(xiàn)象，無足跡及其他臟痕。室內(nèi)物品擺放整齊、無蜘蛛網(wǎng)、電燈吊扇無積塵，窗明幾凈。在全校師生中倡導“無煙”校園，“零污染”校園。定期開展了除四害工作，由專人負責，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準以內(nèi)。此外，還采取有效措施促學校的環(huán)境保持經(jīng)常性整潔：（1）有效運用班際間所開展的衛(wèi)生競賽這一載體，狠抓教室、寢室、公共場所的衛(wèi)生制度的落實，促學校的環(huán)境衛(wèi)生不斷上水平。（2）花巨資與臨海市朗潔公司簽約，每天有10多名清潔工不間斷地打掃學校各場地、辦公室。（3）抓學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，尤其是抓好學生的衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育。教育學生做到“四勤”，不吸煙喝酒，不隨地吐痰，努力培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。（4）在教師中開展“文明辦公室”評比，采取定期與不定期相結(jié)合檢查的方式，確保衛(wèi)生工作持久有效。
四、加強食堂管理，為師生提供飲食安全保障
食堂工作關(guān)系全校師生的身心健康，學校一直把它列為學校管理的重要部分。做到制度健全，措施有力，分工明確，責任到人。
（1）化巨資對食堂進行了全面升級改造，使得我校的食堂在布局上功能區(qū)作用更加清晰，設(shè)施更加完善，消毒、冷藏、貯存等設(shè)備一應俱全。
（2）進一步完善管理制度。學校不斷完善食堂管理體制，健全食堂管理網(wǎng)絡(luò)，加強食堂衛(wèi)生工作的檢查，設(shè)立了相關(guān)的獎懲制度。食堂有由學校工會、總務處、政教處、校醫(yī)室、學生會組成的“食堂衛(wèi)生監(jiān)督小組”負責對食堂的檢查，監(jiān)督并不定期的召開會議，聽取師生的意見，改進食堂的工作。根據(jù)《食品衛(wèi)生法》和《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，結(jié)合我校的實際情況，不斷完善食堂管理制度。
（3）建立食堂職工定期體檢制度，并定期組織人員參加衛(wèi)生知識學習。
（4）嚴把質(zhì)量安全關(guān)。學校食堂嚴格貫徹執(zhí)行《______食品衛(wèi)生法》，要求采購食品必須有食品衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)檢驗合格證，嚴禁向無《衛(wèi)生許可證》的生產(chǎn)經(jīng)營單位購買食品，不得采購“四無”食品。食品有“三防”設(shè)備，并做到容器及時消毒，做到了“四隔離”。全市實行食品配送制度后，則進一步杜絕了食物中毒事故的發(fā)生。餐具、用具天天進行高溫消毒，確保師生飲食安全，為教育教學工作保駕護航。
（5）注重學生的信息反饋。政教處設(shè)有學生意見箱，以便及時了解學生的各種意見，然后再把這些意見反饋給食堂。
近幾年，我?；椖筷懤m(xù)上馬，學校的資金十分短缺，盡管如此，我們總是擠出資金優(yōu)先安排提高環(huán)境衛(wèi)生硬件設(shè)施的配備，如綠化工程的實施，打深井解決師生的飲水及生活用水等。今年，在市政府的關(guān)心下，經(jīng)學校的努力爭取，已從牛頭山水庫引水入校，徹底解決了師生飲用水水質(zhì)一直不盡人意的難題。
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五、注重抓好學生的生理、心理衛(wèi)生工作
（1）按規(guī)定配齊了校醫(yī)，不定期安排衛(wèi)生技術(shù)人員參加培訓。
（2）不定期地請心理醫(yī)生給學生上心理輔導課，尤其是高三學生，使他們的心理能得到健康的發(fā)展。
（3）請心理醫(yī)生定期地給有心理障礙的學生進行心理診治，建立學生心理檔案，從而有效防止了一些不愉快事情的發(fā)生。
（4）發(fā)揮課堂的作用，要求教師注重師生間的心理溝通。
（5）注重以課題研究來解決實際問題，我校承擔的臺州市級的《中學生心理的適應與調(diào)節(jié)的研究》，參與教師達二十多人，形成了良好的校園效應。
（6）注重發(fā)揮家長會的作用。學校每次開家長會都要向家長講述教育學生的各種心理的方法問題。
六、成效顯著，師生健康
多年的努力，時時的奮斗，也終于換來了豐厚的回報，現(xiàn)在我們學校的衛(wèi)生工作已經(jīng)取得了可喜的成績，邁上了新的臺階。
1、整潔的校園面貌。現(xiàn)在學校環(huán)境十分整潔，道路、食堂、辦公室、走廊等場所都干凈清潔，學校衛(wèi)生沒有死角，整個校園綠草如茵，樹影婆娑，道路縱橫，小橋流水，確實是一個育人的最佳場所。
2、學生講衛(wèi)生形成了良好的習慣。穿校服，講文明、講禮貌、講衛(wèi)生，漸已成為一種風尚；不留長發(fā)，不隨地吐痰，不講臟話，已成為校園的風景線。
3、師生身心健康，精神面貌良好
幾年來，學校未發(fā)生過一起師生中毒現(xiàn)象，也很少受流行性疾病的侵襲。學生樂學、老師樂教，師生關(guān)系融洽，學校呈現(xiàn)出一片生機勃勃的景象。
總之，我校的衛(wèi)生工作接受了挑戰(zhàn)也得到了鍛煉，今后，我們將發(fā)揚優(yōu)點克服不足，爭取把工作做得更好，使我校衛(wèi)生工作更上一個新臺階。我們深深懂得，能否保持“省衛(wèi)生先進單位”這一榮譽稱號，既是一所學校綜合實力的體現(xiàn)，也是能否鞏固的提高學校物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)成果的重要標志。我們將在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導下，與時俱進，開拓創(chuàng)新，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗，提高創(chuàng)衛(wèi)實效，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學習環(huán)境，促進學生身心和諧、健康地成長。
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在剛剛過去的一個學期，嘎棟小學教科室認真貫徹市局教科研工作計劃及學校工作計劃的指導思想，提高教科研工作實效，為學校的可持續(xù)性發(fā)展提供科研保障和理論支撐，為教師的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的研究氛圍，真正使教育科研與學校發(fā)展、教學實...
學前班的教育教學保育工作終于能圓滿結(jié)束了，我們對本學期的工作進行回顧。學前教育是幼兒園教育與小學教育之間的一個重要銜接階段，對孩子的身心發(fā)展起著承上啟下的橋梁作用。
學校辦公室工作總結(jié)本學期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務。
大學生村干部工作總結(jié) xx鎮(zhèn)xx村大學生村干部 xxx 我叫xxx，男，現(xiàn)年xx歲，漢族，中～員，本科。我于xxxx年6月畢業(yè)于xxxxxxxxxxxxx，同年8月在xx鎮(zhèn)人民政府參加工作。
人們常說：一個好校長就是一所好學校，南城縣第一小學校長xx就是這樣一位令人欽佩的好校長。他立足本職工作，踏實奮進，用真情和實干，將一所基礎(chǔ)差、底子薄的城區(qū)新學校辦出特色，辦出“別樣紅”。
20xx年，在省教育廳和省水利廳正確領(lǐng)導下，學校緊緊圍繞以規(guī)范教育教學管理、深化教育教學改革為目標，以加強師資隊伍建設(shè)、提升專業(yè)和課程建設(shè)為突破口，以努力提高教學管理水平、全面提高教育教學質(zhì)量為根本，以較真碰硬的精神狠抓勞動...
好總結(jié)精心整理了《xx年4月校長工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?過去的一個學期，我校在上級黨政的領(lǐng)導下與時俱進，努力實踐******____提出的“三個代表”，認真學習貫徹“xx大”精神，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持素質(zhì)教育，把落實黨和...
**市**中心小學德育工作總結(jié)近年來，隨著改革開放的不斷深入發(fā)展，學校德育工作發(fā)生了許多新的變化。為了在新形勢下加強和改進學校德育工作，我校認真貫徹____頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強和改進學校德育工作的若干意見》，始終堅持把德育放...
第4篇 辦公室年中工作總結(jié)下半年計劃 1950字
今年以來，黨政辦公室緊貼街道黨委、辦事處的工作重心，圍繞中心，服務全局，以“學習型、服務型、創(chuàng)新型、效率型”辦公室為目標，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務、辦會辦文、后勤保障等職能作用，不事張揚，埋頭苦干，開拓創(chuàng)新，扎實工作，進一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平，有效地保障了機關(guān)正常有序運轉(zhuǎn)。從而保障了黨委、辦事處各項工作的順利開展和機關(guān)的協(xié)調(diào)高效運轉(zhuǎn)。
一、樹立奉獻精神，強化服務意識，努力做好協(xié)調(diào)服務工作
黨政辦公室的工作就是服務，服務就意味著奉獻，沒有奉獻精神，沒有吃苦耐勞的作風，服務就沒有積極性、主動性和創(chuàng)造性，就難以勝任這項工作。因此，在日常工作上，我們將愛崗敬業(yè)，強化責任意識，扎實做好值班等本職工作，作為每一個辦公室人員的起碼要求，及時上傳下達、準確傳遞各類信息，確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理。在協(xié)調(diào)服務上，不管事情多繁雜，都努力做到奉獻而不索取，耐得住工作清苦，變壓力為動力，把心思用在工作上，正確處理名與利、苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，在工作中展現(xiàn)自己的人生價值。
黨政辦公室工作是一項系統(tǒng)工程，僅僅依靠某個人的力量是遠遠不夠的。在工作中始終堅持樹立“一盤棋”的思想，對領(lǐng)導交辦的任務及時協(xié)調(diào)，隨叫隨辦；對多項活動綜合權(quán)衡、通盤考慮、統(tǒng)一安排，用足內(nèi)力、巧用外力、形成合力，不斷建立健全與各部門有機結(jié)合的工作組織體系，逐步形成覆蓋廣泛、協(xié)作配合、高效運作的統(tǒng)籌聯(lián)動機制；注重摸實情、講真話，獲取第一手材料，增強感性認識，提升理性認識，及時準確地反映機關(guān)干部的要求和呼聲，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合，努力做到“服務無遺漏、管理無縫隙”，來客接待服務水平不斷提高。
二、嚴格制度，規(guī)范辦公室日常工作
今年以來，黨政辦公室共收文x余份，發(fā)文x多份，籌備各類會議x場次，接待來客x余次，接待來訪群眾x余人次。在辦文、辦會、辦事等方面，辦公室均嚴格按制度辦事，按程序辦事，按規(guī)定辦事，保證了辦公室正常、有序、高效運轉(zhuǎn)。辦文辦會方面：嚴格遵守有關(guān)規(guī)定，規(guī)范辦理程序，提高文稿質(zhì)量，提高工作效率，并規(guī)定了專人負責印信管理和傳真收發(fā)工作。會務安排、會議材料準備、會場布置等都基本上做到了嚴謹有序，周密細致。接待來客基本做到了熱情周到、有禮、有節(jié)；接待群眾來訪時，做到了有問必答，件件有登記，事事有回音。在后勤管理上，通過采取細化責任、建章立制等措施，努力抓好機關(guān)衛(wèi)生、車輛管理和機關(guān)后勤等工作。合理調(diào)配車輛，嚴格遵照公務用車規(guī)定安排使用公車，要求司機加強自律和車輛的日常保養(yǎng)、維修管理，保證車輛正常運轉(zhuǎn)；制定措施，對保潔人員嚴格要求，保證機關(guān)衛(wèi)生、干凈、整潔?；顒影才欧矫妫恨k公室制作了請示報告單、公文處理單、會議通知單、活動安排表等一系列活動安排表格，各部門安排的活動、會議必須先向辦公室申報。綜合協(xié)調(diào)方面：進一步加強與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通，加強與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通，不斷學習先進經(jīng)驗。同時，加強了部門之間的聯(lián)系溝通，促使各項工作保持步調(diào)一致。
三、勤修內(nèi)功，促進整體素質(zhì)的提高
今年，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè)，勤修內(nèi)功，不斷提高全體人員的整體素質(zhì)。一是加強學習。學理論、學業(yè)務，充分利用各種資料書籍，組織全體人員學習政治理論、業(yè)務知識，不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識水平。二是加強實踐鍛煉。要求全體人員多下社區(qū)、居委，多搞調(diào)查研究，多寫各類文章，使之在工作中學習，在實踐中進步。三是加強作風建設(shè)。開展了“強素質(zhì)，樹形象”活動，加強了宗旨意識教育，強化求真務實意識，甘于奉獻意識，增強了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
下步，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項工作安排和工作目標，團結(jié)協(xié)作、扎實工作，為確保年度任務的圓滿完成，將重點做好以下工作：
（一）進一步提高辦文辦會水平
進一步提高辦文辦會質(zhì)量，確保下半年辦文辦會從細、從嚴、周密、高效，嚴格發(fā)文標準，提高發(fā)文質(zhì)量，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象。完善各項規(guī)章制度，嚴格按照制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作有章可循、有據(jù)可依。
（二）全心全意做好接待工作
要不斷加強個人修養(yǎng)，自覺提高接待標準，學習兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進工作方法，努力適應新形勢下接待工作的需要，樹立辦公室的良好形象。
（三）任勞任怨做好服務保障工作
一如既往地抓好機關(guān)的后勤保障工作，為黨委、辦事處解除后顧之憂，為領(lǐng)導、同事提供良好的工作環(huán)境。
下半年，黨政辦公室將以求真務實、開拓進取的作風，扎實工作、奮發(fā)有為，爭取更大的進步，為xx街道經(jīng)濟社會的全面發(fā)展作出新的更大貢獻。
第5篇 2023年上半年中心學校督學工作總結(jié) 2600字
督學責任區(qū)制度實施以來，本人認真學習督學工作手冊及相關(guān)要求，我鎮(zhèn)制定詳細的工作計劃，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，在責任區(qū)內(nèi)扎實開展督導活動。具體工作總結(jié)
一、基本情況
我們責任區(qū)內(nèi)有2所初中、7所小學、民辦10所幼兒園，公民辦教職工xxx余人，在校學生、幼兒xxx余人。
二、工作開展情況及亮點
自九月份以來，我們嚴格按照每月到一所學校工作一天的規(guī)定，通過聽取匯報、查看現(xiàn)場、召開座談會、課堂聽課等方式，先后對2所初中、7所小學、民辦10所幼兒園等19處學校（幼兒園）的安全、辦學行為和教育教學工作進行了深入了解，提出了切實可行的指導意見，協(xié)助學校更好地開展工作。明確分工、嚴格程序。為保證學校（園）各項工作的順利實施，在全員全面督導的前提下，每個成員各有側(cè)重，一個負責學校安全，一個負責辦學行為，一個負責體育衛(wèi)生，一個負責教育教學。每到一處學校（園），我們都按各自的分工，積極開展工作，并填寫《西流河中心學校督學工作紀實表》，對發(fā)現(xiàn)問題下達整改通知書，限期進行整改。同時，我們還實行了跟蹤落實制度，對下發(fā)整改通知書的單位，通過回到看等方式進行落實，直到問題得到徹底解決。
2、完善督學工作機制。根據(jù)市局關(guān)于建立督學責任區(qū)的要求，我們鎮(zhèn)各學校（園）建立并完善了督學管理制度，對全鎮(zhèn)的中小學校實施無縫隙覆蓋。我鎮(zhèn)將鎮(zhèn)直4所學校對應4所村小，每個責任區(qū)由鎮(zhèn)直學校校長，負責人具體負責日常管理，組織落實有關(guān)制度規(guī)定；督導責任人負責督促檢查，幫助診斷問題，改進工作。我鎮(zhèn)推行學校工作“五導一介”隨訪性督導制度。印制了督導紀實表，成立隨訪性督導小組，隨機性的到各校（園）進行督導檢查。各校設(shè)立了教育教學督查室，建立并實行了“干部督查、教師督查、學生督查”三級督查逐級負責制，即中層及中層以上干部、全體任課教師、3—9年級優(yōu)秀學生參與督查管理，輪流進行。
3、狠抓學校安全工作，打造平安和諧校園。組織全鎮(zhèn)學校（園）開展安全隱患排查整改活動，組織專人每天對周邊環(huán)境、校舍、交通、消防、食堂、宿舍等進行全面排查，發(fā)現(xiàn)隱患立即進行整改。各學校都建立了安全隱患排查整改檔案，實行隱患消號制度。通過主題班會、黑板報、宣傳欄和播放影片等方式，對師生進行交通安全、飲食衛(wèi)生、疾病預防和預防自然災害等常識的教育，全面落實生命安全教育課程、心理健康課程，做到了“教師、教材、課程”三落實。定期組織學生進行乘車安全、消防疏散、防震、防食物中毒等演練和自救自護訓練，使學生掌握必要的安全知識和技能，提高安全防范意識。我們深入到學校工作一線，指導學校工作，確保了師生的安全。通過采取一系列措施，進一步消除了安全隱患，營造了安全、優(yōu)美、舒適的教學環(huán)境。
4、進一步規(guī)范辦學行為。我們通過隨機訪談、暗訪、查看課程表及相關(guān)資料等方式，對學校上下學時間、課程設(shè)置、學生作業(yè)、學校收費及師德建設(shè)等方面進行了督查。同時，將中心學校電話在所有學校進行公示，隨時接受教師和學生家長的舉報。通過檢查發(fā)現(xiàn)，各學校能夠按照要求設(shè)置課程、學生招生和在校時間符合上級規(guī)定、無違規(guī)收費現(xiàn)象，教育教學秩序良好。各學校成立由分管業(yè)務干部，骨干教師、優(yōu)秀學生及家長代表參與的“規(guī)范教育教學行為自查自糾工作小組”，專門負責本校教師教育教學過程的日常督查。聘請社會知名人士、各級人大代表、政協(xié)委員和退休教師擔任“兼職督學”，教辦向其發(fā)放《聘書》，闡明職責，定期發(fā)放并征集《中小學辦學行為反饋意見表》，對反映出來的問題及時備案并建立《辦理（處理）備忘錄》，使學校的辦學行為始終置于“第三只眼”的嚴格監(jiān)控之下。我鎮(zhèn)小學通過“早期預警機制”和“教育教學問責制”等多項措施，有效的制止了有償家教，減少了學生作業(yè)量，提高了教師意識，規(guī)范了辦學行為。
5、扎實開展課堂教學活動。 積極參與國家、省市和各市學校的重大教育教學活動，引導和監(jiān)督學校全面貫徹教育方針，規(guī)范課程設(shè)置，開齊、開好所有課程。充分發(fā)揮與市實驗二小優(yōu)勢，指導并幫助學校搞好優(yōu)質(zhì)高效課堂教學改革和鎮(zhèn)區(qū)域推進工作，開展課堂教學研究活動，不斷提高課堂教學效果。通過與市實驗二小聯(lián)校協(xié)助，示范引領(lǐng)、共同研究、全鎮(zhèn)推介學習等措施，積極推進高效課堂教學模式的落實。
三、存在問題及建議個別教師的文化素質(zhì)和教學理念與當前的教育教學實際有差距，部分教師仍在穿“新鞋”走“老路”，不注意教學研究和反思，改進自己的教學方式，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂。因此，應立足實際搭建各種鍛造平臺，促進教師專業(yè)發(fā)展，為提高教育教學質(zhì)量提供智力支持。
在學校黨支部的正確領(lǐng)導下，在其他處室的相互協(xié)調(diào)下，我校教育科研工作取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx-xx學年第一學期教科所工作總結(jié)如下，不當之處敬請批評指正。一、狠抓教師培訓，促進教師專業(yè)發(fā)展（1）高中教師遠程研修。...
一、我校安全工作的總體目標 1、預防為主，突出重點。 2、從嚴管理，落實責任。 3、加大安全教育力度，提高安全意識和防范能力。 4、通過安全文明校園創(chuàng)建活動的開展，建立安全文明校園的有效工作機制，改善學校及周邊治安狀況，進一步健...
古人云：滴水之恩當涌泉相報。恩親情、報恩社會是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。然而在當今社會由于物欲膨脹、價值觀扭曲及虛擬世界的沖擊獨生子女居多孩子們中普遍存在著唯我獨尊、自私冷漠的心趨勢孩子們漸漸所當然的被愛而不懂得去愛遠離了動卻...
在剛剛過去的一個學期，嘎棟小學教科室認真貫徹市局教科研工作計劃及學校工作計劃的指導思想，提高教科研工作實效，為學校的可持續(xù)性發(fā)展提供科研保障和理論支撐，為教師的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的研究氛圍，真正使教育科研與學校發(fā)展、教學實...
一年來，我校根據(jù)上級指示精神，堅決貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，把衛(wèi)生工作列入了學校管理工作日程；成立了衛(wèi)生領(lǐng)導小組，并由學校校長任領(lǐng)導小組組長。
學前班的教育教學保育工作終于能圓滿結(jié)束了，我們對本學期的工作進行回顧。學前教育是幼兒園教育與小學教育之間的一個重要銜接階段，對孩子的身心發(fā)展起著承上啟下的橋梁作用。
學校辦公室工作總結(jié)本學期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務。
大學生村干部工作總結(jié) xx鎮(zhèn)xx村大學生村干部 xxx 我叫xxx，男，現(xiàn)年xx歲，漢族，中～員，本科。我于xxxx年6月畢業(yè)于xxxxxxxxxxxxx，同年8月在xx鎮(zhèn)人民政府參加工作。
第6篇 上半年中學工會工作總結(jié) 1700字
一、 深化學校民主建設(shè)，構(gòu)建和諧教育環(huán)境
1、深入學習《閘北區(qū)教育系統(tǒng)教職工代表大會工作規(guī)程》，進一步提高教職工參政議政能力，不斷完善和健全教代會民主管理機制，召開了三屆二次教代會，代表們聽取了“新苗獎”和“百花獎”候選人的工作情況介紹，對二個獎項的人選進行了無記名的民主測評；利用教代會形式，聽取了尹麗君校長就學校韓國生部工作情況的介紹；審議通過了《校內(nèi)第十三個月獎勵性工資方案》、《寒假校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資發(fā)放辦法》等文件，對評選出的《區(qū)受學生愛戴的好老師》人選進行了民主測評，并征集了教職工對學校發(fā)展的各類《提案》。
2、學習落實《工會法》，發(fā)揮好學校工會組織的作用，進一步深化學校教代會制度，重視和加強職工的保障工作，開展師德建設(shè)，提升教職工素質(zhì)，開展形式多樣生動活潑的文體活動，活躍教職工生活，學校在貫徹落實《工會法》中的做法，在區(qū)高中片組的研討時進行了交流。
3、重視和發(fā)揮教代會代表的作用,行使代表的民主權(quán)利。如學校在開展 “中層后備干部競聘”時，組織代表進行民主測評，聽取他們的意見。結(jié)合上級黨委對校級干部及中層干部的考核要求，每年度結(jié)束前，組織教代會代表對校級領(lǐng)導和中層干部進行述職及各項工作的測評。通過工作的開展，即加強了民主監(jiān)督又使教職工對學校的工作有了更進一步的了解，民主評議工作使干部們工作責任心得以提高，服務意識得以增強。
二、 推進師德師風建設(shè)，打造校園文化品牌
1、繼續(xù)開展“學習型組織、學習型班組”的創(chuàng)建活動，在xx年創(chuàng)建區(qū)“學習型組織標兵型”的基礎(chǔ)上，積極爭取創(chuàng)出自己的特色，結(jié)合我校實際，選擇了重視和加強職工培訓，不斷提高教職工素質(zhì)這一特點，進行了申報，爭取年底通過區(qū)總工會的驗收。
2、結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)的應用，本學期與教學處、校信息中心共同舉辦了教師多媒體課件的制作評比活動，共評選出優(yōu)秀課件13個，并進行了表彰獎勵。
3、利用校園網(wǎng)便捷的特點，結(jié)合“八榮八恥”教育活動，我們在網(wǎng)上進行了“社會主義榮辱觀”的知識競賽活動，穿插漫畫等形式，直觀生動，收到了較好的效果。
4、組織教職工開展閘北區(qū)“百萬家庭學禮儀”網(wǎng)上行活動。
5、積極開展女工工作，維護女教工合法權(quán)益。結(jié)合“三八”國際勞動婦女節(jié)，工會組織女職工開展了卡拉ok、棋牌、球類等形式的文體活動。我校推薦的陳月麗、李國慶夫婦，在今年的三八節(jié)表彰活動中，被評為上海市“模范佳侶”，并出席了市的慶?；顒?。
6、逐漸形成總結(jié)思考的工作作風，梳理學校工會在民主政治建設(shè)、職工互助保障工程、教職工師德建設(shè)素質(zhì)工程中的做法和經(jīng)驗，進一步完善學校工會工作。本學期工會將學校在開展“學習型組織”建設(shè)方面的材料進行了上報，局工會匯總后計劃編印經(jīng)驗匯編。
三、關(guān)心教職工生活，維護教職工權(quán)益
1、完善和落實教職工的保障機制。本學期，及時為教職工續(xù)辦市總工會保障互助會的《xx年職工住院保障計劃》、《xx年退休職工住院保障計劃》、《上海市教師補充醫(yī)療保險（平安保險公司）》等各項保險保障。并及時為教職工辦理了各項理賠工作。
2、與紅鬃馬體檢中心聯(lián)系，組織教職工進行了年度體檢，優(yōu)質(zhì)熱情的服務、靈活的時間安排，受到教職工的歡迎。
3、局工會今年的休養(yǎng)計劃下達后，根據(jù)教職工享受休養(yǎng)的條件，組織安排了今年的暑期休養(yǎng)活動。
4、結(jié)合今年小黃金周的安排，組織學校教職工進行了千島湖的三日游考察活動，由于事先安排的比較周密，活動效果比較好，職工也較滿意。
5、今年四月份，組織退休教師到上海國際花卉展和七寶古鎮(zhèn)旅游考察活動，豐富了退休教職工的退休生活。
6、組織召開“退休教師茶話會”（王長躍、胡玉璽同志），回顧他們?yōu)閷W校發(fā)展所做的工作，并為他們頒發(fā)了證書和紀念品。
7、做好三十年教齡紀念證的登記上報工作，頒證和頒發(fā)紀念品將安排在今年教師節(jié)進行。
四、開展文體活動，活躍教職工生活
1、 貫徹《教師法》，落實全民健身綱要，開展健康的文體活動。組織開展了第三屆教職工乒乓球比賽，促進了教工的身心健康和精神文化建設(shè)。
五、其它工作
1、組織安排好xx年的義務獻血工作，并及時做好對獻血教師的慰問。
2、暑假期間，組織人員對退休及內(nèi)退教職工進行慰問及送清涼活動，送去學校的關(guān)心和溫暖。
3、“八一建軍節(jié)”前，組織擁軍擁屬，開展對軍屬的走訪慰問活動。
上海市田家炳中學工會
xx年6月
第7篇 2023年中心學校上半年總結(jié)及下半年工作安排 3750字
上半年，xx中心學校以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以“辦人民滿意教育”為主題，認真貫徹落實黨的xx大和xx屆四中全會精神以及省、市教育工作會議精神，樹立科學發(fā)展觀和整體教育觀，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務實、團結(jié)進取、爭先競優(yōu)的教育改革精神，有力地促進了教育事業(yè)的發(fā)展。
一、上半年主要工作總結(jié)
（一）學習貫徹黨的xx大精神，扎實開展“兩項”教育活動
認真學習科學發(fā)展觀。今年春季，教育戰(zhàn)線把貫徹學習科學發(fā)展觀作為首要的政治任務，各單位采取靈活多樣的形式用xx大精神武裝頭腦，指導工作，推進發(fā)展。建立并完善了各級黨組織集中學習制度，積極爭創(chuàng)學習型機關(guān)和學習型學校。各學校還通過廣播、專欄、圖片展等方式宣傳科學發(fā)展觀，讓科學發(fā)展觀走進教材、扎根課堂、裝進學生頭腦。
扎實開展黨風廉政建設(shè)宣傳教育活動。中心校一直高度重視黨風廉政建設(shè)宣傳教育，成立了以總支書記為組長的領(lǐng)導小組，對教育系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)宣傳教育活動做出了周密安排，把黨風廉政建設(shè)宣傳教育與教育系統(tǒng)的師德教育活動緊密結(jié)合，全面開展黨組成員下訪活動。4月30日，中心校在和平中學專題召開黨務工作暨黨風廉政建設(shè)工作會議，會上，各校與中心校簽訂了黨風廉政建設(shè)責任書。
（二）消除危房隱患，確保校舍安全
去年下半年，中心校組織人員對校舍進行四輪排查，經(jīng)鑒定有塘高學校食堂、興隆初小的廁所、興隆高小的食堂、毛家學校校舍、獅山小學的教學樓屬危房。險情牽動人心，責任重于泰山。中心校利用“校安工程”項目實施，啟動改建改造工程，今年二月份，塘高學校、毛家學校、興隆初小等校危房得到徹底改造，并對校園進行了全面裝修、美化，以全新的面貌迎接了新學期的開學。為優(yōu)化教學資源，我們還多次與獅山、桃李兩校所在的村支兩委、家長溝通協(xié)商，順利地撤并了這兩所辦學輻射范圍不廣、規(guī)模偏小的學校。
今年四月份以來，我地連續(xù)多起暴雨，導致了九華中學圍墻坍塌、九華小學內(nèi)漬嚴重等災情，中心校沉著應對，積極組織廣大教職工開展預防和災后修復重建工作，并爭取示范區(qū)管委會領(lǐng)導重視，兩所學校的改造規(guī)劃已經(jīng)出臺，七月份工程即將上馬動工。
（三）農(nóng)村義務教育新機制政策全面落實
義務教育階段學校均嚴格執(zhí)行新機制的收費政策，并采取掛橫幅、張貼收費文件等多樣形式廣泛及時宣傳了收費政策。
落實農(nóng)村義務教育經(jīng)費預算，及時劃撥資金，確保學校日常運轉(zhuǎn)。劃歸九華示范區(qū)托管后，國家下?lián)艿牧x務教育階段中小學生均公用經(jīng)費仍留在原湘潭縣，我們多次向示范區(qū)財政局反映情況，截至六月，示范區(qū)財政局已墊撥到各中小學校保運轉(zhuǎn)的公用經(jīng)費30萬元，緩解了學校“無米下鍋”的窘狀。
加強學校財務管理和收費管理，積極配合新機制資金使用情況進行審計。一是堅決按市物價、財政、教育局相關(guān)文件標準收費。二是完善收費公示制，提高學校收費的透明度。各學校通過《致家長的一封信》、校園內(nèi)的公示墻、公示欄等多種形式對收費文件依據(jù)、收費項目、收費使用票據(jù)和貧困生救助政策進行公示，從而達到學校清清楚楚收費，學生和家長明明白白交費。三是加大學校收費檢查力度。對中小學收費實行定期檢查和專項檢查。今春我們利用開學工作檢查的機會，結(jié)合對學校收費情況進行了檢查評比。今年起，鄉(xiāng)中心校、中小學校財務由示范區(qū)財政局核算中心直接管理，各校嚴格實行“收支兩條線”管理，規(guī)范票據(jù)，學校財務管理和會計記帳水平明顯提高，資金使用符合財務法規(guī)，無濫發(fā)挪用現(xiàn)象。
（四）師資隊伍建設(shè)進一步加強
一是扎實開展了師德師風教育月活動。中心校把6月作為教育系統(tǒng)師德教育月，制定下發(fā)了《xx中心校xx年師德師風建設(shè)實施方案》，成立了師德師風建設(shè)活動領(lǐng)導小組，在全鄉(xiāng)廣泛開展了以“立足崗位作奉獻、爭當先進創(chuàng)業(yè)績”為主題的師德師風教育活動。各學校按照中心校統(tǒng)一安排，扎實有序開展各項師德教育活動，取得較好效果。一是組織教師學習先進典型，用典型引導教師規(guī)范執(zhí)教行為。在學習的基礎(chǔ)上，各學校組織開展了“今天我們怎樣當教師”反思式師德大討論活動，人人撰寫學習心得體會，對照先進找差距，明確今后努力方向。二是為增強師德教育的針對性，開展了“五查五比”活動，即“查教育行為，比言行是否為人師表；查知識更新，比學習是否與時俱進；查關(guān)愛‘五生’，比理念是否以生為本；查嚴謹治學，比態(tài)度是否愛崗敬業(yè)；查教學效率，比質(zhì)量是否全面提高?！蓖ㄟ^“五查五比”，整改現(xiàn)行不足，實施正面激勵，樹正氣，強正義，把教師思想引導到爭創(chuàng)工作業(yè)績上來，逐步形成了比、學、趕、超的積極進取氛圍。三是開展“學生最喜愛教師”評選活動。各中小學校為弘揚高尚師德，都組織開展了“學生最喜愛教師”評選活動。鄉(xiāng)中心校在各學校評選的基礎(chǔ)上，準備將突出的“學生最喜愛教師”先進事跡匯編成冊，印發(fā)各學校組織學習。
二是開展教師培訓，促進教師專業(yè)成長。中心校下發(fā)了《xxxx年教師培訓工作計劃》，組織教師43人參加“陽光體育”武術(shù)操推廣培訓；141人參加市教育局組織的教師心理健康培訓；安排2位小學校長參加市級合格學校校長提高班培訓；暑期即將組織112名中小學教師參加省、市素質(zhì)提高工程培訓。
（五）各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展
一是幼兒教育蓬勃發(fā)展。秉承“發(fā)展幼教，為教育發(fā)展奠基”的教育宗旨，采取多項措施狠抓幼兒教育工作，幼兒教育呈現(xiàn)蓬勃、健康發(fā)展。為進一步規(guī)范對民辦幼兒園的管理，促進全鄉(xiāng)幼兒教育健康有序發(fā)展，上半年我們多次對民辦幼兒園進行了檢查，5月26－27日，民辦教育管理人員對已*幼兒園進行年審，下發(fā)了年審結(jié)果通報。
二是義務教育健康穩(wěn)步發(fā)展。今年春季學期，全鄉(xiāng)小學應入學總數(shù)為3486人，實際入學3535人，鞏固率為100%；初中應入學1424人，實際入學1405人（轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出學生都按市局要求辦理手續(xù)），鞏固率為100%。全鄉(xiāng)留守學生和來我地務工人員子女都得到妥善安排，隨班就讀。
貧困救助工作一直是我鄉(xiāng)教育工作中的亮點。今年上學期，我們配合鄉(xiāng)黨委、示范區(qū)婦聯(lián)認真組織了“春蕾助學”活動，活動共收到65家企事業(yè)單位和個人捐款共75400元，資助貧困孩子46名，《湘潭日報》等多家媒體給予了報道。
（六）扎實開展務實教研，全面提高教學質(zhì)量
中心校牢固樹立全面科學的質(zhì)量觀，一切工作突出質(zhì)量中心，視質(zhì)量為辦學生命。3月中旬到4月份，兩次召開總結(jié)表彰及動員大會，發(fā)放各類教學獎金近10萬元，通過加強教學過程管理和質(zhì)量監(jiān)控，重視考后學校、教師、學生三級質(zhì)量分析，切實提高學校教學質(zhì)量。
為優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，深化新課程改革，中心校從實際出發(fā)，于3月中旬成立了中小學共11科教研聯(lián)組，聘請了11位工作熱情高、專業(yè)對口、從教經(jīng)驗較豐富的教師擔任兼職教研員。通過教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和活動開展，以備課質(zhì)量、課堂教學質(zhì)量、作業(yè)質(zhì)量為基礎(chǔ)的個人綜合檢查評價機制初步形成。今年上半年，各教研聯(lián)組組織全鄉(xiāng)近400人次，外出參加省、市、區(qū)教研活動，開闊視野，不斷更新教學理念，務實有效的教研教改風氣在全鄉(xiāng)得以推廣。
（七）全力做好校園安全管理
中心校制定了《加強學校安全管理緊急通知》和《學校安全工作實施方案》等一系列文件通知，為學校安全管理提供了指導性意見，做到了有規(guī)可依。5月3日，全國綜治維穩(wěn)工作電視電話會議召開后，中心校更是把學校安全工作擺在突出位置，一是配合有關(guān)單位和部門一起集中開展了校園周邊環(huán)境專項整治活動，爭取駐村鄉(xiāng)干部、村支兩委負責人輪流在學校門口定時巡守，校園及周邊的治安環(huán)境得到明顯改善；二是各中小學校、幼兒園一律實行全封閉管理，建立健全門衛(wèi)、來訪人員登記制度，迅速啟動了學校負責人、值日教師迎送學生上、放學制度；三是校內(nèi)組建成立了教師護校隊，由中心校統(tǒng)一配備了袖章、警棍、木棒等防護保衛(wèi)器械。各學校結(jié)合安全教育開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的主題活動，安全防范知識教育、安全預案演練成為學校常態(tài)工作。上半年，全鄉(xiāng)學校安全穩(wěn)定，沒有發(fā)生學校安全責任事故。
今年上半年，我鄉(xiāng)教育教學工作雖取得了一定成績，但是我們也清醒地看到自身發(fā)展中存在的問題：一是今年氣候變化無常，自然災害頻發(fā)，學校安全壓力巨大；二是教育投入無法滿足教育發(fā)展的現(xiàn)實要求，教育發(fā)展依然不均衡，優(yōu)質(zhì)教育資源相對不足；三是中小學教師隊伍總體素質(zhì)還有待于進一步提高。
二、下半年主要工作安排
（一）堅持一個中心：
以教育教學質(zhì)量為中心。
（二）突破兩個難點：
1、建立完善的教育體系。
2、大力推進義務教育均衡發(fā)展。
（三）實施三大工程：
1、堅持規(guī)范和創(chuàng)新并重，實施學前教育推進工程。
2、堅持統(tǒng)籌和防范并重，實施中小學校舍安全工程。
3、堅持繼承和創(chuàng)新并重，實施德育整體建設(shè)工程。
（四）做好四件實事：
1、落實《師德師風》為重點，全面提高師德水平。
2、以校園文化建設(shè)為基礎(chǔ)，著力推進兩型學校建設(shè)。
3、以教育綜合改革為導向，科學編制教育發(fā)展規(guī)劃。
4、以堅持科學發(fā)展為目標，著力解決教育民生問題。
（五）強化五大措施：
1、創(chuàng)新體制機制，不斷增強教育事業(yè)發(fā)展活力。
2、加強督查監(jiān)管，全面規(guī)范中小學辦學行為。
3、鞏固“九合一匡“，全面提高教育業(yè)務素質(zhì)。
4、建設(shè)校校通網(wǎng)絡(luò)，加快教育信息化設(shè)施建設(shè)。
5、堅持教育督導，完善建設(shè)教育強區(qū)長效機制。
（六）全面推進各項工作
1、認真組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
2、推進教育系統(tǒng)黨組織建設(shè)。
3、深化基礎(chǔ)教育課程改革。
4、加強學校藝體衛(wèi)工作。
5、規(guī)范民辦教育健康發(fā)展。
6、加大家庭經(jīng)濟困難學生資助力度。
7、維護教育安全和諧穩(wěn)定。
8、積極推進教育行風建設(shè)。
第8篇 2023年上半年中學團委工作總結(jié) 2350字
我校團委在上級團委和學校黨支部的領(lǐng)導下，努力工作、積極進取，求實創(chuàng)新?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、積極貫徹落實常規(guī)工作
1、抓好升降旗儀式，利用國旗下講話階段性貫徹思想德育主題， 2、檢查落實團徽佩帶情況、過團日活動。映。
3、抓好發(fā)展新團員工作。三月份發(fā)出通知，四月份開培訓班，召開了團章知識講座，“五四”前審批，吸收了一批新團員。并認真做好推優(yōu)工作，團委向?qū)W校黨支部推薦錢貴華、張永陽兩位年青教師申請入黨，上年七一黨支部大會討論通過為入黨積極分子，并于今年6月30日如期轉(zhuǎn)為預備黨員。
4、及時做好團費收繳工作。及時上交團建統(tǒng)計表及上半年團費。
二、發(fā)揮陣地作用，協(xié)助學校德育及其他部門開展工作
1、抓好團委廣播站工作，每天一播，宣傳學校好人好事，抒發(fā)學生感想，指出不良現(xiàn)象。
2、積極配合政教處搞好文明班評比及日常德育工作，指導學生實施道德體驗，推行學生民主治校。校團委、學生會支部進行各項日常行為規(guī)范的檢查評比，努力營造勤奮、嚴謹、文明、守紀的校園文化氛圍。
3、定期檢查各支部對綠化帶維護工作。三月份在學校領(lǐng)導親自帶領(lǐng)下，更新了花圃及綠化帶，拓種了足球場文化長廊邊的蔭香、樟樹。六月份新置了校門各花圃。
三、結(jié)合各項主題開展專題活動。（學校存有實踐記錄、活動圖片）
1、我校團委認真支部，及時開展三月主題活動。在三月初召開各支部動員大會，布置開展參與志愿服務、 “學雷鋒”活動月主題活動。
我校團委三月初在黃校長的領(lǐng)導下召開了向雷鋒同志學習的動員大會，號召全校師生每人做一件好事，每生寫活動感想(或征文)，每班開展一次以上集體的主題活動，并參與一次植樹活動。
在三月主題活動中，同學們熱情高漲，思想情操得以陶冶，扶孤敬老、環(huán)境保護等主題得以實施，老師也收集了很多開展思想教育的素材。有些團支部的活動做得很出色：有些學生結(jié)合自身實際，開展活動；有些撰寫了新時代雷鋒精神的不同含義；有些支部提出了愛清潔、保護環(huán)境的有力倡議；有些小結(jié)了在活動中的勞動感想；有些提倡繼續(xù)開展學雷鋒助人為樂，為國家造福，為人類造福。另外，我校團委還組建了志愿者服務隊，長期發(fā)揚雷鋒精神。
為了表彰先進，樹立典型，經(jīng)各支部評選，選送了部分“學雷鋒積極分子”，學校團委將在3月30日給予通報表彰及獎勵，同時，學校團委投票評選出七1、八2、九1班團支部為“三月學雷鋒先進團支部”。 鄒陽偉、黃靜思、伍飛群等同學的作文被評為優(yōu)秀征文。
三月的春風飄逝，但雷鋒精神是永存的，我們應當時刻記住雷鋒同志說過這樣的一句話“人的生命是有限的，而為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去?！?。
2、三月下旬鎮(zhèn)黨委布置支部了我校舞蹈隊進行訓練，于6月17日晚參加縣“廣場文化藝術(shù)節(jié)”黃坌鎮(zhèn)專場演出。大大活躍了我校業(yè)余文化生活，給熱愛表演的同學一個表現(xiàn)自己的舞臺；鎮(zhèn)黨委、團委、學校給予了積極鼓勵。
3、從3月12日貼出啟事，5月26日進行了廣播員換屆競選比賽，經(jīng)培訓于6月3日發(fā)證上崗。
4、五月份支部開展紀念建團88周年、“五四”運動91周年系列活動。
（1）結(jié)合團縣委表彰先進精神，我校團委在4月布置各班評選出優(yōu)秀團干、隊干，優(yōu)秀團員、隊員等各類先進分子，并于5月4日晚召開了團員代表大會進行表彰，樹立典型和學習榜樣，小結(jié)前段團隊工作，重溫入團誓詞，齊唱團歌等。
（2）54當天還舉行了男女子三分球定點投籃、乒乓球托遠比賽、書畫展等活動，熱烈慶祝青年節(jié)。
5、支部了慶?！傲弧敝黝}活動。表彰了優(yōu)秀少先隊員；舉行了教工子女“六一”親子活動。
6、6月份進行了環(huán)保宣傳活動，及時召開師生動員大會，開展“環(huán)保與節(jié)約”主題教育實踐活動，認真支部開展“志愿者在行動”主題活動，及時制作橫額，積極支部上街清潔活動。
學校團委支部開展了多方面的主題、實踐活動：
序號
時間
活動內(nèi)容
支部、參與者
備注
1
3.5
城鄉(xiāng)大清潔
七八年級師生
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2
3.11
敬老慰問
九1、九2等
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3
> 3.15
植樹
七年級師生
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4
3.23
植樹
八年級師生
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5
3.29
學雷鋒表彰
全校
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6
3.31
黑板報評比
全校
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7
4.12
團章知識講座
有意入團者
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8
4.13
學生會干部培訓會議
全體學生會員
見照片記錄
9
4.15
城鄉(xiāng)清潔
八3師生
見照片記錄
10
4.21
為玉樹降半旗、默哀
全校
見照片記錄
11
4.28
為玉樹災區(qū)現(xiàn)場募捐
全校師生
見照片記錄
12
5.4
團員大會、比賽、書畫展
全校青少年
見照片記錄
13
5.12
街舞訓練記錄
學生街舞隊
見照片記錄
14
5.18、5.27
掃禮堂
城鄉(xiāng)清潔
八4師生
八年級師生
見照片記錄
見照片記錄
15
6.1
親子活動
教工、子女
見照片記錄
16
6.9
迎亞運書信表彰
全校
見照片記錄
17
6.17
縣文化專場演出
部分師生
見照片記錄
四、發(fā)揮教工團支部的潛能，加強對青年教工團員的培養(yǎng)教育
關(guān)心青年教工的工作、生活，讓他們感受到學校的大家庭的溫暖，適應學校工作。學校團委爭取學校黨政領(lǐng)導的幫助和支持，積極引導青年教師加強師德規(guī)范，平時的一言一行都要注重為人師表。開展了師生籃球聯(lián)誼賽、五四野外燒烤等有意義的文體活動，豐富了他們的業(yè)余生活，讓他們以校為家，樂于教育事業(yè)，把愛心奉獻給學生，促使青年教師早日成才，進而成為學校的骨干和后備生力軍。
五．成績與不足
有學校、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)團委的大力支持，全體老師的認真支部、學生的積極參與，我校團隊活動開展得有聲有色，效果顯著，并得到了上級領(lǐng)導和社會群眾的一致好評。學校團委連續(xù)被評為陽山縣“五四紅旗團委”；今年“五四”，張永陽、陳飛英老師被評為縣“優(yōu)秀共青團員”，溫翠瓊老師被被評為陽山縣“優(yōu)秀少先隊輔導員”、歐玉嬋同學被評為縣“優(yōu)秀少先隊員”。
但我校團隊工作還存在許多不足，活動資金緊缺，學生人數(shù)少而挖掘出來的各類特長生少，新鮮科技活動、比賽跟不上，等等，還需迅速改進，還需上級領(lǐng)導、部門大力支持。
總之，我校團委踏實開展工作，今后將繼續(xù)多向兄弟團委學習，多向上級團委請示匯報，增強團隊建設(shè)，更好地開展各項團隊活動，真正為青少年成才作出有力的保障。
第9篇 公司年中總結(jié)與下半年計劃 1050字
一晃半年過去了，公司下文件說要進行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進行下總結(jié)，并進行下半年計劃吧。
年中總結(jié)
回顧過去半年，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設(shè)和朋友發(fā)展幾方面進行總結(jié)哈。
1、生活幸福度
這個是兩人最關(guān)心的指標。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈，說明老公生活幸福度還是很高的。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會親下小胖手。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起，很多時候還要加班，從來都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來說，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因為打麻將吧。不過大雷已經(jīng)改正了。
2、事業(yè)發(fā)展
經(jīng)過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進展。小胖手薪水和職位都加了一級。大雷職位最近加了一級（不知道公布沒有，應該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往后拖，這個毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習慣。
3、家庭建設(shè)
上半年親家會面，呵呵，大雷爸媽又過來住了一段時間。雖然我們沒有多少機會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把
4、朋友發(fā)展
上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會。由于大雷的風趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好。基本上圈子定在辦公室同事。之前的同學聯(lián)系較少。對于這方面，還是順其自然的好。
下半年計劃
就不用指標衡量了，但主要的是婚事和旅游了。
1、婚事
順利完成就ok了
2、旅游
想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時候。九寨啊黃山啊都行
3 工作
不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個薪水更高的工作
4 考試
兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了。
5 駕照
下半年如果還不能完成 下年可能就過期了。
6 房子
能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。
不管有什么計劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。
第10篇 上半年工程部門個人年中工作總結(jié) 1250字
一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)
2、根據(jù)檢查存在的問題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實施控制工程質(zhì)量，在實施過程中因管理體系不建全領(lǐng)導沒有高度重視工程質(zhì)量，層層落實不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范資料落實，沒有落實的原因分析；
a、根據(jù)目前各項目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)應于質(zhì)量第一、安全第一為目標。首先公司領(lǐng)導對工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標、安全管理目標、沒有明確可行的質(zhì)量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標，因此、導致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各項目對質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術(shù)交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質(zhì)量管理目標不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導控制性的有效技術(shù)文件，波動性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結(jié)果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據(jù)各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術(shù)高低，沒有按照有關(guān)規(guī)范要求做出相關(guān)的有效控制文件。
c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細化，明確更具體的技術(shù)實施方案，是工序施工的具體指導文件，做好技術(shù)交底首先項目經(jīng)理就應該高度重視，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法，質(zhì)量要求和驗收標準，施工過程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復雜的分項工程，沒有做好技術(shù)交底的分項工程，不得進入正式實施。
二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述
1、建設(shè)工程是一個生產(chǎn)的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范，有固定的生產(chǎn)流水線，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動而且波動還比較大，同時影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動，都會使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當、操作未按規(guī)程進行、機械設(shè)備故障、設(shè)計失誤、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質(zhì)量事故。主要一個因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項目、所存在的質(zhì)量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。
2、人員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，也是工程項目建設(shè)的決策者、管理者、操作者、工程建設(shè)的全過程，如項目的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、安全的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導做起，要從領(lǐng)導抓起。
第11篇 2023年上半年中層干部個人工作總結(jié) 1650字
本人工作以來，在單位黨組的領(lǐng)導下，按照黨員領(lǐng)導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、押運知識學習，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責， 能夠努力學習，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在是非問題上單位保持一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全局，服從分工，勇挑重擔。尊重領(lǐng)導，團結(jié)領(lǐng)導班子成員和廣干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作，力支持領(lǐng)導的工作，促進三個文明建設(shè)的順利開展。
作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨組織保持高度的一致。我始終認為，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強的意志和高尚的品格，可以幫助一個人抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。為此，我認真各種理論知識， 熟悉和掌握國家的押運方針政策、押運法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;不斷提高自己的專業(yè)理論水平和基本技能;通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出了很多有益建議，獨立處理和解決了許多實際問題;在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導班子的各項指示、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學習，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風。
本人具有較強的指導、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中，總是先認真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負責人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃;堅持每月對工作執(zhí)行情況檢查，加強管理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。
本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表。本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領(lǐng)導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同____保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益;管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受;務實為民，不弄虛作假、與民爭利。嚴格執(zhí)各項規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)的良好風尚。密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事。
總的來說，工作來，本人分管、協(xié)管的工作較多，工作范圍廣、任務重、責任，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的押運方針政策，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術(shù)職務的職責，發(fā)揮了領(lǐng)導管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管工作任務.
第12篇 2023年上半年中學班級安全工作總結(jié) 3200字
“安全責任，重于泰山”,安全工作是學校的首要工作，為切實保障學校師生安全，依據(jù)上級有關(guān)安全文件精神，我校持之以恒地開展創(chuàng)建平安校園工作。一年來，我校本著綜合治理堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育及演練，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學校正常的教育教學秩序，消除學校大環(huán)境和班級治安秩序的各種不安全隱患?，F(xiàn)將本年度安全綜治工作總結(jié)
一、加強領(lǐng)導，健全組織
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校成立了由校長任組長，副校長具體抓的安全工作領(lǐng)導組，并根據(jù)具體工作內(nèi)容成立了校園設(shè)施設(shè)備管理、法制教育、預防青少年犯罪、校園安保、食品衛(wèi)生、周邊環(huán)境整治等安全工作領(lǐng)導小組，強化對安全綜治工作的領(lǐng)導、督查及檢查，確保安全工作機制有效運行。開學初，學校反復斟酌，制定安全工作計劃，確保安全工作覆蓋到位，不留空白。
二、完善制度，措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室和班級管理的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)部門及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生及學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹'誰主管，誰負責'的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、體育器材檢查、實驗室管理等規(guī)章制度。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、制定應急和預防機制。學校建立安全應急領(lǐng)導小組，制定了安全應急工作預案及疏散預案。
5、建立安全工作臺帳。學校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
三、安全教育，警鐘長鳴
1、強化教職工安全工作意識。
一年來我校將學校安全工作作為學校的首要工作來抓，定人定崗抓安全，大會小會講安全，人人心中有安全，為創(chuàng)建平安校園營造了濃厚的氛圍。在每學期初召開全體教職工大會，提出安全第一的工作要求，反復強調(diào)安全工作的重要性，部署本學期安全工作重點，提醒大家在日常工作中特別注意安全問題;每周全體教師的政治學習，提出的第一件工作就是對學生進行安全教育。做到安全的事常提，安全的經(jīng)常念，嚴防死守，防患于未然。使學校上自校長、下至普通教職工，每個人都把安全工作當成做好本職工作的基本點，在思想上時時刻刻繃緊安全弦，在工作中處處防范安全隱患，做到警鐘長鳴，極大提高了全體教職工的安全憂患意識和安全責任感。
2、多種形式對學生開展安全教育，加強學生安全防護意識，提高學生安全防護技能。
要確保安全，根本在于提高師生安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎(chǔ)。我校開展豐富多彩的教育活動。利用紅領(lǐng)巾廣播站、班隊會、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，還利用學校廣播、黑板報、手抄報、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽、方針逃生演習等形式開展豐富多彩的安全教育。使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過發(fā)放《致學生家長的公開信》、安全教育大家訪，增強家長的安全意識。
四、加強硬件建設(shè)，消除安全隱患
本年度，學校通過爭取，投入近50萬元，修建了校園圍墻，為學校實現(xiàn)封閉管理打下了基礎(chǔ)。拆除了原有的d級危房和校門樓，新建了氣派的新校門。后塘埂、教學樓均安裝了不銹鋼護欄。通過爭取，將公安系統(tǒng)監(jiān)控攝像頭安在校門前。目前，正在爭取通校道路改造工程。在校園兩口池塘旁，設(shè)置了不銹鋼永久性警示牌。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。冬季，學校對電線進行防火安全檢查，學校還不定期對周邊安全進行檢查等。同時，積極配合上級部門對學校治安防控、食品安全等進行檢查。
六、存在的主要問題
我們在安全保衛(wèi)方面雖然做了一定工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨政領(lǐng)導下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還是比較大的，非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學生的影響還是存在的，學校周邊還存在安全隱患，通校道路，往來車子多且無序，時常末見減速，對學生上學放學，造成了極大的安全隱患。部分學生需要乘坐校車上下學，存在安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時協(xié)調(diào)社會各界共同關(guān)心學生安全，解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
安全監(jiān)督員個人工作總結(jié)xx年我從復員軍人來到建設(shè)局企管站工作。新的環(huán)境新的起點也給我提出了新的要求。通過近三個月的工作以來在局領(lǐng)導的關(guān)懷下，在全站員工的幫助下，與學習中我深刻地認識到了企管站是建設(shè)企業(yè)管理和建設(shè)安全監(jiān)督的綜...
年是安全生產(chǎn)年，今年的安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，認真貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的會議、文件精神，堅持“安全第一，預防為主，綜合...
本學期以來，我校堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學校正...
一學期的工作在緊張、忙碌又輕松愉快的氛圍中過去了?？偟膩碚f，本學期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累。回顧本學期的工作，我校全體師生在上級的正確領(lǐng)導下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質(zhì)教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務...
工作總結(jié)1巨能燃氣在“團結(jié)、負責、學習、創(chuàng)新”的企業(yè)精神鞭策下，堅持“安全不忘、巨能興旺”的安全理念，以安全生產(chǎn)為中心，視安全生產(chǎn)為一切工作的重中之重，建立了行之有效的安全管理網(wǎng)，切實把安全工作落到實處，確保安全、穩(wěn)定、連...
xx-xx學年第一學期**中學安全工作總結(jié) 一、安全工作主要措施1、強化學校安全工作領(lǐng)導小組的職責。領(lǐng)導小組的正副組長負責協(xié)調(diào)統(tǒng)籌學校師生、財產(chǎn)的安全工作，負責起草并落實各項安全措施，負責召開師生安全工作會議及安全常識培訓等工作。
（一）、調(diào)整管理機構(gòu)，落實崗位職責1、進一步完善了安全管理機構(gòu)，因人員變動，我們調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，還成立了安全生產(chǎn)檢查小組和宣傳小組，進一步明確了安全生產(chǎn)責任部門，為貫徹落實安全生產(chǎn)工作提供了保障。
為了適應農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的要求，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障城鄉(xiāng)居民的身體健康，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，全市農(nóng)業(yè)部門在市委、市政府的領(lǐng)導下，按照中央和省上要求，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認...
第13篇 2023年下半年中小學德育工作總結(jié) 2000字
一年來，我區(qū)中小學德育工作以黨的xx大精神和科學發(fā)展觀為指導，以全面貫徹落實《****中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和扎實推進教育強區(qū)建設(shè)為目標，緊緊圍繞局的總體工作，牢固樹立“德育為首”的思想，把握德育工作規(guī)律，進一步提高德育工作的針對性、實效性和主動性，切實做好了中小學德育各項工作，出色完成了各項工作任務。
一、切實加強校園文化建設(shè)，積極創(chuàng)造良好的校園育人環(huán)境
上半年，我局以省教育廳《關(guān)于大力加強中小學校園文化建設(shè)的實施意見》和《蓬江區(qū)中小學德育工作規(guī)程》為指導，大力加強校園文化建設(shè)，促進學校德育工作深入開展，促進校園人文精神和文化品位提升，促進學生全面發(fā)展。各學校積極開展了校園文化活動，加強了校園文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好了校園環(huán)境的綠化、美化、凈化和藝術(shù)化。班級文化作為校園文化不可或缺的組成部分，得到了進一步的加強。各學校組織開展了豐富多彩的校園文化活動，如舉辦校園藝術(shù)節(jié)、校園讀書活動、校園科技活動、學校運動會等，為學生創(chuàng)設(shè)了良好的培養(yǎng)愛好、展示自我、發(fā)揮特長的舞臺，有力地推進了學校德育和素質(zhì)教育。有條件的學校利用自身的優(yōu)勢，組織了各種類型的興趣小組和學生社團并有計劃有組織地安排社團活動，從而拓展了校園文化的內(nèi)容。各學校還充分利用校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、板報、櫥窗、文化長廊等宣傳陣地，做好宣傳，積極營造濃厚的育人氛圍。在我局5月開展的校園文化建設(shè)檢查中，發(fā)現(xiàn)各學校的校園文化建設(shè)都能符合規(guī)范化的要求，部分學校還在規(guī)范的基礎(chǔ)上彰顯了自身的特色，形成自己獨有的校園文化品牌。
二、進一步加強德育隊伍建設(shè)，提高了德育工作者自身素質(zhì)
在去年完成中小學班主任全員培訓的基礎(chǔ)上，進一步加強德育隊伍建設(shè)，努力提高德育工作者自身素質(zhì)，打好隊伍基礎(chǔ)。各學校加強了骨干班主任的培訓，重視樹立本學校在班主任工作方面做得好的典型，大力宣傳學習，借以推動全校班主任工作邁上新臺階。我局組織班主任參加市中小學班主任能力大賽，范羅岡小學的鄧惠如老師獲得小學組一等獎，紫茶小學區(qū)衛(wèi)芬、北郊小學黃易芊獲得小學組二等獎，港口中學張珊珊、環(huán)市中學黃艷珍獲得中學組二等獎，江門九中駱超群、棠下中學莫德福獲得了中學組三等獎。范羅岡小學的鄧惠如老師代表江門市參加省的中小學班主任專業(yè)能力大賽，還榮獲了省的小學組一等獎。紫茶小學、范羅岡小學、環(huán)市中學獲得了市班主任能力大賽的優(yōu)秀組織獎。江門九中、實驗中學等專門請了省教育廳德育工作研究專家李季來為本學校的教師作德育講座。
三、繼續(xù)加強中小學生心理健康教育
繼續(xù)深入貫徹落實《蓬江區(qū)中小學生心理健康教育實施意見》，扎實做好中小學生心理健康教育工作。上半年，我局組織了227名中小學班主任參加了市教育局組織的心理健康教師c證培訓。下半年，又自主組織舉辦了心理健康教師c證培訓，參加的中小學班主任有240多人。目前，我區(qū)參加心理健康教師c證培訓的班主任達到了54.5%，超過了在今年內(nèi)培訓50%的目標。我局和團省委聯(lián)系，請知心姐姐信箱的青少年教育專家，到北苑小學、農(nóng)林小學、紫茶小學、范羅岡小學等學校，面向教師和家長作了青少年教育的專題講座。
四、以愛國主義教育為主線，切實抓好理想信念教育、誠信教育和社會主義榮辱觀教育等各類主題教育
愛國主義教育是德育工作的永恒主題。我區(qū)各學校堅持每周一的升國旗儀式和國旗下的講話，培養(yǎng)學生熱愛祖國、珍惜生活的情感。各學校經(jīng)常組織學生到德育基地特別是愛國主義教育基地開展參觀學習活動。今年，各學校結(jié)合北京舉辦奧運會、結(jié)合紀念改革開放30周年等，開展了一系列活動，如“人文奧運，五邑書香”征文活動、“紀念改革開放30周年”書畫比賽等，加強愛國主義教育和民族自豪感教育。穩(wěn)步推進“廉政文化進校園”活動，組織師生參加了市教育局主辦的廉政書畫比賽。加強了學生理想信念教育，激勵學生從小立志成才。
五、科技教育工作卓有成效
一年來，扎實開展了科技教育和科技創(chuàng)新活動，取得了一定成績。聯(lián)合區(qū)科技局，重點在美景小學開展了科技系列活動，成效明顯。組織學生參加了全國中小學生電腦制作比賽、省青少年科技創(chuàng)新大賽、省教具制作比賽、市青少年科技創(chuàng)新大賽等，也取得了較好成績。
六、繼續(xù)加強德育基地建設(shè)，注重實踐和體驗教育，培養(yǎng)了學生的勞動習慣和獨立生活能力
在去年命名我區(qū)首批德育基地的基礎(chǔ)上，各學校今年切實組織學生到德育基地開展參觀學習活動，最大限度地發(fā)揮了基地的教育功能，促使青少年在實踐體驗中把全面發(fā)展的要求內(nèi)化為自身的素質(zhì)。
各學校經(jīng)常組織學生開展形式多樣的實踐和體驗活動，讓學生在活動中親歷、體驗和實踐，不斷提高自身的素質(zhì)。如利用春游、秋游、夏令營、冬令營、課外活動等開展實踐和體驗活動。深入開展“萬名少年進社區(qū)”活動，全力打造我區(qū)德育工作在實踐教育方面這一突出的特色品牌。提倡和鼓勵學生多參與做家務，在家中多做力所能及的事情，從小養(yǎng)成勞動習慣和獨立生活能力。
第14篇 2023年中總結(jié)及下半年計劃 4050字
今年我縣的交通運輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導下，在上級主管部門的幫助指導下，我局深入貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓項目建設(shè)，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護工作力度，進一步規(guī)范運輸行業(yè)管理，加強隊伍建設(shè)，切實提升了交通工作的服務質(zhì)量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資x萬元，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將今年我縣交通運輸工作開展情況總結(jié)如下：
一、各項工作開展情況
(一)交通項目建設(shè)加快推進。
一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項目分兩批實施。第一批行政村通暢工程項目x公里，爭取中央資金x萬元，該項目分為兩個合同段，于20xx年5月2日進場開工，截止目前，一合同段完成投資x萬元，二合同段完成投資x萬元，預計在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項目x公里，20xx年行政村通暢工程今年提前實施28公里，現(xiàn)已完成招標工作，1月中旬已進場施工，各項工作進展順利。
二是認真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴寬項目建設(shè)全長x公里，總投資x萬元，該項目于20xx年2月24日開工，分為四期進行。一、二、三期工程建設(shè)已完工，四期工程于9月中旬開工，預計在20xx年2月全面完成，現(xiàn)已完成投資x萬元。投入x萬元資金，完成了牛街愛國公路x公里路基改造項目，附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標工作，于20xx年1月中旬進場施工。
三是抓好小灣庫區(qū)水運設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個建設(shè)項目，總投資x萬元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個?？奎c，其它項目正在緊張的建設(shè)中，預計在12月底全面完成建設(shè)任務。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測設(shè)計已完成，預計在12月份開工建設(shè)。
四是抓好其他各項工作。我局在抓好上述項目建設(shè)工作的同時，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項目前期工作。目前正進行彌巍二級公路《項目可行性研究報告和初步設(shè)計工作》，完成了者么山遂道《項目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時努力做好青華公路通油路面建設(shè)，現(xiàn)已完成了招投標工作，1月中旬已進場開工。
(二)切實加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護能力，確保公路暢通。
今年，我局認真落實州農(nóng)村公路養(yǎng)護工作會議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護年活動為契機，進一步深化養(yǎng)管體制，認真落實養(yǎng)管責任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級指導的養(yǎng)護責任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務水平。一年來，共投入x萬元資金，其中：日常養(yǎng)護資金x萬元，小修保養(yǎng)資金x萬元。全面加強了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護工作，公路通行能力得到了較大提高。同時，進一步加強路政執(zhí)法力度，有效維護路產(chǎn)路權(quán)。
以日常巡查和專項治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查x次，出動執(zhí)法人員x人次，發(fā)生并處理路政案件x起，其中公路設(shè)施賠償案x起，無法調(diào)查取證x起，現(xiàn)場查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費、公路路產(chǎn)補償費共x元。加強路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動x次，散發(fā)宣傳材料x多份。
(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。
在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作，加強源頭監(jiān)管，把貨客運輸和危險品運輸作為重點，完善制度，嚴格職責，加強對危險路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強安全管理，制定并落實好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機械安全。同時加強水上運輸船舶管理，預防安全事故的發(fā)生。
年內(nèi)，定期或不定期對施工現(xiàn)場、車站、碼頭等重點位置進行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標責任書》，與5個涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責任書，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制。同時在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進一步提高廣大群眾的安全出行意識，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。
(四)加強交通運輸行業(yè)管理，規(guī)范市場運輸秩序
緊緊抓住交通運輸管理過程中群眾的熱點、難點問題，加強管理，優(yōu)質(zhì)服務，促進運輸市場健康有序發(fā)展。進一步加強科技手段在行政執(zhí)法中的運用，重點打擊了無證從事客運經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運車輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強化車輛維修、駕培市場管理，提高了培訓質(zhì)量。同時嚴格按照“路、站、運、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗，做好農(nóng)村客運發(fā)展工作，著力構(gòu)建農(nóng)村客運網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化完善農(nóng)村客運站點、候車點、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個健康、有序、安全、便捷、實惠的出行環(huán)境。
(五)提升行業(yè)形象，切實做好精神文明和黨風廉政建設(shè)工作
我局充分利用“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“四群”教育活動平臺，結(jié)合交通運輸工作實際，以創(chuàng)建“學習型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭優(yōu)和四群教育活動，全面提升交通運輸系統(tǒng)的黨建工作科學化水平。
一是加強學習，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學習這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全學習制度，認真組織黨員干部學習黨的路線、方針政策和中國特色社會主義理論體系，努力學習中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)、群眾工作和反腐__等方面的重要指示、講話和文件精神，認真學習楊善洲、普發(fā)興等先進典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗片等。通過學習教育，黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。
二是加強干部隊伍作風建設(shè)。我局全面加強干部職工教育培訓工作，積極支持和鼓勵干部職工參與學歷提升計劃，提升干部隊伍綜合素質(zhì)。注重對人才的培養(yǎng)，加強干部職工的基本功鍛煉，著力加強管理干部、專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，打造出一支政治過硬、業(yè)務精良、作風務實的交通人才隊伍。加強路政、運政、海事等交通執(zhí)法隊伍建設(shè)，注重對執(zhí)法隊伍的教育和管理，嚴格整頓交通運輸行政執(zhí)法人員的作風紀律，提高執(zhí)法素質(zhì)。
三是認真履行“一崗雙責”，扎實推進黨風廉政建設(shè)。加強重點時段廉政教育，大力加強廉政文化建設(shè)，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報等多種宣傳陣地。堅持開展廉政談話、主要領(lǐng)導講黨課、開設(shè)干部講壇等活動，增強廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請檢察院預防職務犯罪科領(lǐng)導到工地召開會議、項目經(jīng)理會、職工大會進行預防職務犯罪知識專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。
二、存在的問題與下半年的工作打算
一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項目建設(shè)進展不快，配套資金不到位，需要進一步加大力度加快進度。二是養(yǎng)護資金不足，公路養(yǎng)護管理有待加強。三是超限超載運輸和非法營運打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進一步加強。
20xx年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，切實抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運輸市場行業(yè)管理，提高服務質(zhì)量和水平，重點做好以下工作：
(一)抓好項目建設(shè)，嚴格項目管理。
完成20xx第二批行政村通暢工程和小灣庫區(qū)8個船舶停靠點建設(shè)工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛國公路大中修工程的附屬工作。實施好青華公路瀝青路面改造項目;實施20xx年行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設(shè)，爭取啟動危橋改造、客運站點建設(shè)項目。同時緊緊圍繞國家投資導向，加大項目前期工作力度，力爭完成交通扶貧建設(shè)項目彌巍二級公路前期工作，積極爭取20xx年行政村通暢工程;爭取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項目;
(二)落實公路養(yǎng)護責任，加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護。
切實養(yǎng)護好全縣x公里養(yǎng)護里程。在開展養(yǎng)護工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護意識，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實處。明確責任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級指導”的原則，積極探索各級農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅持“誰受益，誰養(yǎng)護，誰管理”的模式，充分調(diào)動村組干部及人民群眾的積極性，堅持常年養(yǎng)護與季節(jié)性養(yǎng)護相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護相結(jié)合。樹立農(nóng)村公路綠化意識。
積極推進公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點，按照縣鄉(xiāng)各負責一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護管理的考核范圍。同時進一步加強路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理條例》和《大理州農(nóng)村公路保護條例》，增強廣大人民群眾知法守法，提高維護路產(chǎn)路權(quán)的自覺性，加大路政巡查力度，切實抓好工作治超工作。
(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運輸市場秩序。
嚴格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責，抓好運輸市場培育和監(jiān)管，重點整治好水、陸客運市場秩序，進一步完善農(nóng)村客運班線營運機制，加強汽車維修市場和駕駛員培訓市場管理，促進規(guī)范發(fā)展，切實消除“黑車”、“黑點”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運輸市場。
(四)強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)交通工作整體推進。
一是要不斷加強行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開展“微笑服務、溫馨交通”主題教育與實踐活動，樹立一批優(yōu)質(zhì)服務品牌、示范單位和示范窗口，進一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強職工權(quán)益維護工作，進一步增強工會組織的吸引力和凝聚力，推進工會制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動，使其成為推動交通運輸發(fā)展的內(nèi)在動力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營造全社會支持、關(guān)心交通運輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
二是要加強黨建和黨風廉政建設(shè)工作。以當前開展的“四群”教育活動為抓手，加強全局干部職工的思想作風、工作作風和干部生活作風建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風優(yōu)、能力強的人才隊伍。繼續(xù)加強以構(gòu)建懲治和預__敗體系為重點的反腐__建設(shè)，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，深領(lǐng)導干部權(quán)力預警機制的各項工作。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理活動，嚴格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴把工程預算、工程招標、施工監(jiān)理、設(shè)計變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。
第15篇 銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃書 1700字
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
