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第1篇 策劃情景模擬培訓(xùn)的總結(jié)
策劃情景模擬培訓(xùn)的總結(jié)
8月20日至25日在合肥公司參加了__的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。
培訓(xùn)六天，和其它三個分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當(dāng)陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計方面是門外漢等一系列現(xiàn)實狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時，給出的不是具體的設(shè)計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個報告的寫作模型(如圖一)。在選擇項目的整體戰(zhàn)略模型時有三種模型，第一種以項目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的'那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優(yōu)勢的指標(biāo)時，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個“指標(biāo)”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個項目的目標(biāo)是速度>;價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點去爆破，利用價格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度<價格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價格方案
定價過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結(jié)果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家?？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價格預(yù)期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標(biāo)，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標(biāo)而且要寫目標(biāo)與現(xiàn)實之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實施。
總結(jié)了四個模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時需要填充的“點子”。一時半會的創(chuàng)造很難實現(xiàn)，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習(xí)這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。
第2篇 策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)
8月20日至25日在合肥公司參加了__的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。
培訓(xùn)六天，和其它三個分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當(dāng)陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計方面是門外漢等一系列現(xiàn)實狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時，給出的不是具體的設(shè)計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰(zhàn)略模型時有三種模型，第一種以項目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優(yōu)勢的指標(biāo)時，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個“指標(biāo)”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個項目的目標(biāo)是速度>價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點去爆破，利用價格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度<價格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價格方案
定價過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結(jié)果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家。考慮到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價格預(yù)期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標(biāo)，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標(biāo)而且要寫目標(biāo)與現(xiàn)實之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實施。
總結(jié)了四個模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時需要填充的“點子”。一時半會的創(chuàng)造很難實現(xiàn)，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習(xí)這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。
第3篇 第二期全國模擬運動培訓(xùn)班總結(jié)
由國家體育總局航管中心主辦，長沙市科技教育協(xié)會、長沙市模型運動協(xié)會、長沙市芙蓉區(qū)少年宮、芙蓉區(qū)育英學(xué)校共同承辦的第二期全國模擬運動培訓(xùn)班于2023年3月28日－30日在湖南長沙成功舉辦。共有來自三個省、區(qū)、市的30名學(xué)員參加了本次培訓(xùn)，對長沙市模擬運動的普及起到很好的推動作用。 航管中心領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，國家體育總局航電模中心模擬部朱建成主任親臨指導(dǎo)，給學(xué)員詳細(xì)介紹了模型運動知識，并進(jìn)行了飛行演示和實踐指導(dǎo)。長沙市教育局、科協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也到場觀摩和指導(dǎo)。 參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們大多是初次接觸模擬運動和遙控模型，因此組織方考慮將培訓(xùn)內(nèi)容重點定在基礎(chǔ)知識和上機實踐。在為期三天的培訓(xùn)時間里，朱建成主任為學(xué)員們上了兩堂培訓(xùn)課。向?qū)W員們系統(tǒng)地講授了模擬運動基礎(chǔ)知識，使大家對模擬運動的定義，開展模擬運動的背景、意義，以及模擬運動的活動方式、項目分類、比賽內(nèi)容等有了一個全面細(xì)致的了解。他還分析了模擬運動與其他電腦網(wǎng)絡(luò)活動的根本區(qū)別，使大家對這個起步中的運動項目形成準(zhǔn)確的認(rèn)知。在第二堂課上，朱建成主任介紹了2023年的工作重點，還著重講解了目前競賽所使用軟件版本更新、和其他軟件兼容等知識。芙蓉區(qū)育英學(xué)校陳彪晗、吳堅老師指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行軟件的安裝和調(diào)試；長沙市模型運動協(xié)會劉國華、康國雄、孟愛平等老師指導(dǎo)學(xué)員們學(xué)習(xí)模擬器結(jié)構(gòu)、調(diào)試方法；軟件使用方法、模擬飛行實踐、手把手給學(xué)員帶飛；并指導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行參賽輔導(dǎo)。本次培訓(xùn)所有學(xué)員均需考核合格方能結(jié)業(yè)。經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都掌握了較強的模擬飛行能力，并在最后的飛行考核中均取得優(yōu)異成績而結(jié)業(yè)。
全體學(xué)員都覺得學(xué)習(xí)內(nèi)容實用，有針對性；模擬運動這一項目極具推廣價值，且容易普及。本次培訓(xùn)是在長沙市育英學(xué)校學(xué)生機房內(nèi)進(jìn)行，育英學(xué)校以學(xué)生機房作為模擬運動基地，為模擬運動因地制宜在中小學(xué)普及和推廣提供范例。
第4篇 2023年暑期模擬教學(xué)精品課程教師培訓(xùn)總結(jié)范文
按照學(xué)院暑期工作要求，受護(hù)理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)委托，我們護(hù)理學(xué)院兩位老師于__年7月9日～__年7月14日到____國際教育聯(lián)合會進(jìn)行了為期一周的短期培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由____國際教育聯(lián)合會承辦，聘請了臺北醫(yī)學(xué)大學(xué)、__大學(xué)護(hù)理學(xué)院及解放軍302醫(yī)院的專家授課，各位專家分別從中外護(hù)理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學(xué)與護(hù)理課程建設(shè)、醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例設(shè)計與實施、傳染病全流程防護(hù)診治模擬等方面進(jìn)行了授課。通過進(jìn)修學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開闊了視野，更新了理念，掌握了新的模擬教學(xué)模式以及新知識與新技能，現(xiàn)將具體情況匯報
一、在國內(nèi)外模擬教學(xué)方面
共聘請了國內(nèi)外4位專家培訓(xùn)，中外護(hù)理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學(xué)與護(hù)理課程建設(shè)的整合：聘請了__大學(xué)護(hù)理學(xué)院尚__教授主講；醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例“模板”解讀、編寫教學(xué)案例：由__大學(xué)護(hù)理學(xué)院吳雪老師進(jìn)行了解讀；醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例設(shè)計與應(yīng)用、醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例實施與考核：由__大學(xué)護(hù)理學(xué)院金曉燕老師進(jìn)行了闡述；醫(yī)學(xué)模擬教育介紹和臺灣醫(yī)學(xué)模擬教育現(xiàn)狀、醫(yī)學(xué)模擬教育案例題材與編寫：由臺北醫(yī)學(xué)大學(xué)林哲偉主任進(jìn)行了講解，并組織分組討論模擬教學(xué)案例的編寫方法、編寫模式、實施方法、實施后分析等內(nèi)容，從而對醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)有了深刻的認(rèn)識，熟練掌握了醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)的案例編寫和方法實施。模擬教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，在教師創(chuàng)設(shè)的一種典型案例背景中，學(xué)生模擬扮演某一角色，進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能訓(xùn)練的一種典型的互動教學(xué)法，創(chuàng)設(shè)一種和諧的、身臨其境的教學(xué)環(huán)境，拓寬教學(xué)渠道，增強教學(xué)的互動性，能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生主動地參與教學(xué)過程，加強師生之間、生生之間的相互合作與交流，構(gòu)架起理論與實際相結(jié)合的橋梁，促進(jìn)教學(xué)相長，將培養(yǎng)學(xué)生工作細(xì)心、耐心、嚴(yán)謹(jǐn)、評判性思維教育貫穿教學(xué)之中。
二、傳染病全流程防護(hù)診治模擬
共聘請了2位專家培訓(xùn)，解放軍302醫(yī)院數(shù)字模擬培訓(xùn)中心由解放軍302醫(yī)院山__老師介紹與演示，h7n7全流程防護(hù)診治模擬培訓(xùn)由解放軍302醫(yī)院張__老師主講，提高了對傳染病的護(hù)理防護(hù)能力，提升了對傳染病的護(hù)理服務(wù)水平，提示在教學(xué)中要提高學(xué)生對于傳染病的自我防護(hù)意識和對傳染病人的正確服務(wù)意識、服務(wù)水平，在校期間應(yīng)把愛心、奉獻(xiàn)精神的教育貫穿教學(xué)之中。
一周的學(xué)習(xí)時間,收獲是豐碩的。本人在今年的暑期進(jìn)修學(xué)習(xí)中，踏實學(xué)習(xí)，有了突飛猛進(jìn)的提高，創(chuàng)新了教學(xué)方法，整體提高了教學(xué)水平和臨床護(hù)理技能，更加成為一名優(yōu)__的“雙師型”護(hù)理教師。
__.8.25
第5篇 第二期全國模擬運動的培訓(xùn)班總結(jié)
第二期全國模擬運動的培訓(xùn)班總結(jié)
由國家體育總局航管中心主辦，長沙市科技教育協(xié)會、長沙市模型運動協(xié)會、長沙市芙蓉區(qū)少年宮、芙蓉區(qū)育英學(xué)校共同承辦的第二期全國模擬運動培訓(xùn)班于2010年3月28日－30日在湖南長沙成功舉辦。
共有來自三個省、區(qū)、市的30名學(xué)員參加了本次培訓(xùn)，對長沙市模擬運動的普及起到很好的推動作用。
航管中心領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，國家體育總局航電模中心模擬部朱建成主任親臨指導(dǎo)，給學(xué)員詳細(xì)介紹了模型運動知識，并進(jìn)行了飛行演示和實踐指導(dǎo)。
長沙市教育局、科協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也到場觀摩和指導(dǎo)。
參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們大多是初次接觸模擬運動和遙控模型，因此組織方考慮將培訓(xùn)內(nèi)容重點定在基礎(chǔ)知識和上機實踐。
在為期三天的培訓(xùn)時間里，朱建成主任為學(xué)員們上了兩堂培訓(xùn)課。
向?qū)W員們系統(tǒng)地講授了模擬運動基礎(chǔ)知識，使大家對模擬運動的定義，開展模擬運動的背景、意義，以及模擬運動的活動方式、項目分類、比賽內(nèi)容等有了一個全面細(xì)致的了解。
他還分析了模擬運動與其他電腦網(wǎng)絡(luò)活動的根本區(qū)別，使大家對這個起步中的運動項目形成準(zhǔn)確的`認(rèn)知。
在第二堂課上，朱建成主任介紹了2010年的工作重點，還著重講解了目前競賽所使用軟件版本更新、和其他軟件兼容等知識。
芙蓉區(qū)育英學(xué)校陳彪晗、吳堅老師指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行軟件的安裝和調(diào)試；長沙市模型運動協(xié)會劉國華、康國雄、孟愛平等老師指導(dǎo)學(xué)員們學(xué)習(xí)模擬器結(jié)構(gòu)、調(diào)試方法；軟件使用方法、模擬飛行實踐、手把手給學(xué)員帶飛；并指導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行參賽輔導(dǎo)。
本次培訓(xùn)所有學(xué)員均需考核合格方能結(jié)業(yè)。
經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都掌握了較強的模擬飛行能力，并在最后的飛行考核中均取得優(yōu)異成績而結(jié)業(yè)。
全體學(xué)員都覺得學(xué)習(xí)內(nèi)容實用，有針對性；模擬運動這一項目極具推廣價值，且容易普及。本次培訓(xùn)是在長沙市育英學(xué)校學(xué)生機房內(nèi)進(jìn)行，育英學(xué)校以學(xué)生機房作為模擬運動基地，為模擬運動因地制宜在中小學(xué)普及和推廣提供范例。
