- 目錄
第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)
上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
第2篇 機械制造公司黨委工作總結(jié)
一、扎實開展主題教育活動，開創(chuàng)各項工作的新局面
2003年，我們以集團公司“形勢、目標、責任”和總廠“以人為本、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育活動為契機，動員和帶領(lǐng)廣大職工，認清形勢、堅定信心，明確目標、開拓進取，以昂揚的斗志和奮發(fā)有為的精神，努力開創(chuàng)機械制造公司改革發(fā)展穩(wěn)定的新局面。
一是強化企業(yè)管理，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步運行。公司重新修訂、完善了崗位職責和考核細則，編制完成《機械制造公司管理體系程序圖》，制作成噴繪圖版上墻，詳細地標注了公司管理工作的運行程序，特別是各項管理工作、各個部門、各個工序接口都明確標出，對于加強和提高企業(yè)管理，具有較強的指導意義。加工生產(chǎn)中推行了“三卡”制度，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，重點加強了生產(chǎn)經(jīng)營工作的計劃性管理，嚴格按計劃組織生產(chǎn)、按計劃進行考核，按計劃進行成本控制，按計劃消化工作任務，保證了生產(chǎn)經(jīng)營活動程序化和規(guī)范化運行。
二是提高職工素質(zhì)，為企業(yè)儲備人力資源。為提高干部領(lǐng)導能力和管理水平，公司堅持會前10分鐘授課制度，利用每周一調(diào)度會前的10—15分鐘時間，向管理人員講授企業(yè)管理、領(lǐng)導科學、機加及制造常識、工藝管理、計算機操作和網(wǎng)絡(luò)應用等方面的知識。同時，在工人隊伍中，開展了“學生產(chǎn)技術(shù)，練過硬本領(lǐng)”活動，并重點加強對新入廠軍工的技能培訓，制訂培訓計劃和編寫了教材，挑選技術(shù)好的技師和理論水平高的工程師授課，堅持理論聯(lián)系實際，對他們采取集中培訓。預計明年年初，這些人就可掌握立車和鉆床的基本操作。
三是加快新產(chǎn)品研發(fā)進程，增加效益增長點。公司以市場需求為導向，立足自身實際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板高效換熱器，并同魯姆斯（lummus）公司簽定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議，達成了將該產(chǎn)品共同推向市場的共識。與此同時，我們同華南理工大學聯(lián)合研發(fā)的縮放管、“t”型翅片管、菱形翅片管、螺紋管和螺旋槽管式高效換熱器相繼推向市常還與清華大學澤華公司聯(lián)手，向市場投放了adv浮閥等高效塔內(nèi)件產(chǎn)品。我們本著“成型一種、研制一種、構(gòu)思一種”的滾動式研發(fā)理念，在引入熱浸鋅技術(shù)、激光熔覆技術(shù)的同時，努力加快塑料造粒模板、連續(xù)折流板式高效換熱器、新型蝶閥、三旋單管結(jié)構(gòu)改進、雙金屬翅片管軋制、固定式浮閥的研制步伐。并繼續(xù)擴展業(yè)務范圍，制訂和實施了新的研發(fā)計劃，積極與清華大學工程熱物理系、澤華公司和普而瑞公司溝通，就共同開發(fā)交叉橢圓截面管式換熱器、絲網(wǎng)式規(guī)整填料等新項目進行積極的洽談。
四是積極開拓市場，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。2003年，公司重點完成了100萬噸/年加氫改造和30萬噸/年復合肥建設(shè)工程設(shè)備的加工制造任務。在此基礎(chǔ)上，積極跟蹤外部市場的重點項目，先后開辟了哈爾濱、青海和廣東市?？s放管式和“t”型翅片管式高效換熱器于年初成功應用于中石化茂名乙烯、廣州石化分公司的技術(shù)改造。11月份，立管式psc型多管三級旋風分離器又參與了格爾木煉油廠催化裂化裝置改造項目的設(shè)備招標，以146.8萬元的價位一舉中標。
二、加強形勢任務教育，推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
針對重組后機械制造公司干部工人的思想實際，公司黨委全面加強了日常性的思想政治工作，努力營造安定、團結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，保證了企業(yè)的改革、發(fā)展的穩(wěn)步進行。
一是深入學習，統(tǒng)一職工思想。我們通過召開職工代表大會、討論會、座談會、報告會等有效形式，組織職工認真學習十六大報告、十屆政府工作報告，學習貫徹集團公司2003年工作會議精神、總廠干部大會精神、工程公司職代會精神和機械制造公司《經(jīng)理工作報告》，展開了機械制造公司怎樣發(fā)展和壯大9大業(yè)務板塊，謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大討論活動，從而統(tǒng)一了全公司干部職工的思想，明確了前進方向，為確保公司的全年奮斗目標圓滿實現(xiàn)，奠定了堅實的思想基矗
二是開展“五查”活動，形成全局觀念。在認真開展“工程公司能搞好，怎樣搞好”大討論活動基礎(chǔ)上，公司黨委引導和教育職工開展了“五查”活動，即用“三個代表”重要思想，檢查自己的言行是否符合黨的十六大精神；用上級領(lǐng)導的講話精神，檢查自己的言行是否符合重組的要求；用“發(fā)展是第一要務”的思想，檢查自己的言行是否符合“服務本地區(qū)，拓展全石化”的戰(zhàn)略要求；用“下級服從上級，少數(shù)服從多數(shù)”的精神，檢查自己的言行是否符合黨的紀律要求；用開拓創(chuàng)新和發(fā)展的要求，檢查自己的言行是否符合以“三高”項目為名牌，以九大板塊為支撐的發(fā)展戰(zhàn)略。努力在全公司范圍內(nèi)形成講大局、話改革、謀發(fā)展的良好環(huán)境，增強了“企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)生存”的全局觀念。
三是深入基層，解決實際問題。公司黨政班子本著求真務實的宗旨，把工作重心前移生產(chǎn)一線，采取黨政領(lǐng)導深入基層、現(xiàn)場辦公的形式，切實為基層單位解疑釋惑、排憂解難。我們對基層單位工作中急需解決的工裝設(shè)備、人員配置等問題，都一一給予了答復。并幫助他們查找出困擾自身發(fā)展的原因，共同分析問題、理清思路，制訂出解決問題的措施。
四是開展“質(zhì)量、形象、市潮大討論活動，全面提高工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。針對在100萬噸/年加氫改造項目中出現(xiàn)的法蘭質(zhì)量事故，我們自8中旬以來，在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了以“質(zhì)量、形象、市潮為主題的大討論活動。活動中，我們從查找和堵塞管理漏洞入手，分析存在的質(zhì)量問題及不足的原因，制訂切實可行的質(zhì)量保證措施，進一步強化了全員的質(zhì)量意識，規(guī)范了職工的質(zhì)量行為。
三、加強領(lǐng)導班子建設(shè)，努力提高領(lǐng)導水平
加強了領(lǐng)導班子的思想建設(shè)。通過認真學習《中共中央關(guān)于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮的通知》精神，使公司兩級班子對“三個代表”重要思想在時代背景、實踐基儲科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和歷史地位的認識上達到了一個新高度。實際工作中，黨員干部堅持落實“三個代表”，身體力行“三個代表”，不斷解放思想、與時俱進，以創(chuàng)新精神和求實精神推動各項工作的健康開展。努力提高領(lǐng)導班子的政策水平、理論水平和解決問題的能力，保證決策的民主性和科學性，提高和發(fā)揮班子的整體功能。
加強了班子作風建設(shè)。公司黨委開展了“機械制造公司黨政領(lǐng)導班子‘組織性、紀律性’教育活動”，系統(tǒng)地學習《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風建設(shè)的決定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則（試行）》和《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政手冊》。通過學習，領(lǐng)導班子和黨員干部增強了組織性和紀律性，更加自覺地踐行“八個堅持和八個反對”，進一步提高了領(lǐng)導班子對端正黨風、廉潔從政重要意義的認識。
加強基層班子的考核工作和后備干部的培養(yǎng)工作，努力形成數(shù)量充足、門類齊全、素質(zhì)優(yōu)良的后備干部隊伍。通過各種形式的培養(yǎng)和培訓，提高了各級、各類干部素質(zhì)。
四、加強黨員隊伍建設(shè)，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是開展了民主評議黨員工作。在黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，組織召開黨支部書記會議，對評議黨員工作做了專門布置，制訂、下發(fā)了文件和方案，在全面分析黨員隊伍和思想狀況的基礎(chǔ)上，認真填寫調(diào)查摸底情況統(tǒng)計表，較好地完成了民主評議黨員工作和上報、總結(jié)工作。
二是認真做好組織發(fā)展工作。按照有關(guān)程序和要求，制訂了2003年的入黨積極分子培訓計劃和發(fā)展黨員工作計劃。將有入黨要求和符合條件的同志及時吸收到入黨積極分子隊伍當中。并認真貫徹“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，堅持黨員的發(fā)展方向向生產(chǎn)一線和優(yōu)秀中青年、大中專畢業(yè)生這一群體傾斜。全年共發(fā)展黨員5人。
三是完成了黨支部的基礎(chǔ)建設(shè)。針對重組后機械制造公司生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)及人員調(diào)整的新變化，及時完善了黨支部的組織結(jié)構(gòu)，建立健全了支委會。為貫徹落實黨建“三年工程”實施方案，實現(xiàn)2003年黨建管理年工作目標，即進一步落實黨建工作制度，強化黨建基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作程序，提升基層黨組織的戰(zhàn)斗力，我們對“三會一課”、民主評議黨員等10項制度進行了完善和修訂。結(jié)合雙建考核細則，制訂了黨建考核細則。指導和督促黨支部建立、健全了各項組織工作的基礎(chǔ)資料。落實了黨委委員抓基層黨建工作聯(lián)系點工作情況，建立黨委委員黨建工作聯(lián)系點制度，確定了工作點和工作內(nèi)容。
四是開展了以“六個好”為主題的創(chuàng)建“先鋒工程”活動。各黨支部按照努力建設(shè)好班子、帶出好隊伍、形成好制度、建立好機制、營造好文化、創(chuàng)出好效益的目標，認真開展黨建“先鋒工程”活動，先后涌現(xiàn)出直屬公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員26名、先進黨組織2個、模范黨務工作者2名；工程公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標兵1名；總廠優(yōu)秀共產(chǎn)黨員2名、先進黨組織1個、模范黨務工作者1名。
五是著力加強黨員的理想信念教育。我們在“七一”前夕，開展了黨委書記講黨課活動。采取上講臺、講黨課的方式，強化對黨員的理想信念教育。編寫了題為《共產(chǎn)黨員必須要有堅定的共產(chǎn)主義理想信念》的教案。從“中國共產(chǎn)黨把實現(xiàn)共產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終目的；正確認識當代資本主義的新變化；共產(chǎn)黨員的先進性應體現(xiàn)在堅定實踐黨的綱領(lǐng)上”等三個方面，向黨員代表講了內(nèi)容豐富的一課。
五、加強黨風廉政建設(shè)，抓好紀檢監(jiān)察工作
一是認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，逐級簽訂黨風廉政建設(shè)責任狀。我們把落實黨風廉政建設(shè)責任制作為黨建工作的重要內(nèi)容來抓。按照《機械制造公司黨風廉政建設(shè)責任制》確定的內(nèi)容和范圍逐一落實，從黨委書記到基層黨支部書記，從公司經(jīng)理到基層單位的行政負責人，都緊緊圍繞責任制中確定的內(nèi)容開展工作。年初，我們還按照上級紀檢部門的要求，督促7名處級領(lǐng)導干部和48名科級干部簽訂了黨風廉政建設(shè)承諾書，與11個基層黨支部簽訂了黨風廉政建設(shè)責任狀，形成了一級抓一級，層層抓落實的局面。
二是加強黨風廉政建設(shè)教育，不斷提高黨員干部的思想和道德素質(zhì)。先后組織黨員干部收看了《高墻內(nèi)的鐘聲》《最后一夜》和《扭曲的人生——李真貪污受賄案剖析》等專題錄像片。為了加強廉政教育的實效性，我們還對13名新提拔的科級干部進行了廉政談話。按照總廠和工程公司紀檢委的要求，在全廠黨員干部隊伍中開展了“學黨紀、條規(guī)和黨風廉政建設(shè)”知識競賽答題活動，全公司副科級以上領(lǐng)導干部和管理人、財、物等重要崗位上的人員，共計70多名同志參加了答卷，并選出了1名處級干部、兩名科級干部和2名一般黨員干部，共計5名同志參加了總廠紀委組織的答題活動，取得了較好的成績。我們在采取多種形式進行教育的基礎(chǔ)上，還積極組織人員，對“新形勢下如何堅持以‘三個代表’重要思想指導反腐倡廉和效能監(jiān)察工作”展開理論研究，組織撰寫了論文，在工程公司開展的論文評選活動中，我們有論文獲一等獎，并在會上交流，有獲三等獎，另外獲得了佳作獎，機械制造公司獲得了優(yōu)秀組織獎。
三是認真抓好案件的查辦工作和職工群眾的來信來訪調(diào)查處理工作。在查辦案件和受理職工群眾來信來訪過程中，不管是本部門受理的，還是上級部門批轉(zhuǎn)的案件、信件，我們都能做到認真查辦和調(diào)查處理。今年以來，我們先后查辦案件2起，處理職工群眾來信3起，電話舉報2起，查結(jié)率達100％。在處理查辦案件和信件時，我們都是按照程序和要求進行的，做到了事事有著落，件件有回音，使來信來訪都能得到滿意的處理結(jié)果。
四是狠抓效能監(jiān)察工作，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。今年年初，我們根據(jù)集團公司、總廠和工程公司關(guān)于開展效能監(jiān)察工作的總體部署，認真落實安排意見和具體要求。公司黨政班子根據(jù)實際，研究分析了機械制造公司的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，確定了效能監(jiān)察工作項目，并重點對生產(chǎn)經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)管理及使用、物資采購等方面進行了監(jiān)督檢查。我們先后組織紀檢人員、資產(chǎn)管理人員，利用近10天的時間，深入到9個基層生產(chǎn)單位，對設(shè)備臺賬，設(shè)備使用等情況進行了專項檢查。對檢查出的個別單位相互之間借用設(shè)備，不認真履行借用手續(xù)；設(shè)備管理人員對本單位所管設(shè)備底數(shù)掌握不清等6個問題，責令有關(guān)部門進行了督促整改。為降低材料成本，提高經(jīng)濟效益，我們于2002年就把物資采購作為重點的延續(xù)監(jiān)察項目，首先對物資采購計劃進行了監(jiān)督，堅持按計劃采購，用多少計劃多少，計劃多少購多少，嚴格審批，杜絕無計劃或超計劃采購。其次，對物資采購的價格采取貨比三家，價比三家，擇優(yōu)選購，達到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的標準。
六、積極開展政研活動，不斷提高政研水平
公司黨委加強了對政研工作的領(lǐng)導，指導和支持政研會開展活動。堅持“在研究課題上求實，在研究方法上求活，在研究成果上求效”和“當前為主，基層為主，應用為主”的`原則，不斷加強思想政治研究活動。2003年，我們擬訂了“思想政治工作如何與生產(chǎn)經(jīng)營活動相對接；思想政治工作在企業(yè)改革穩(wěn)定發(fā)展中應發(fā)揮作用；行政領(lǐng)導在思想政治工作中的角色定位；構(gòu)建獨具特色的企業(yè)文化是凝聚人心的強大引擎；人力資源開發(fā)與人才經(jīng)營是新時期思想政治工作的落腳點；先進的企業(yè)文化熔鑄了時代精神和光榮傳統(tǒng)”等研究課題。
堅持結(jié)合實際開展研究，特別是注意結(jié)合重組、改革的新形勢，結(jié)合職工思想活躍、觀念更新的新特點，開展研究活動。全年征集論文1，
七、發(fā)揮群團組織作用，營造團結(jié)向上的企業(yè)環(huán)境
第3篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報
上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認30c井電合同112萬元。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、_j450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由于我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產(chǎn)品進入西北市場打下了基礎(chǔ)。
4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
9、5月31日，應邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達成1500型壓裂車改造合作。
港內(nèi)及冀東區(qū)域市場:
1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（王慧琴核實）
2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項目的合同和設(shè)備的事宜。
3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務談判并簽訂合同，合同額150萬元。
5、市場科牽頭帶領(lǐng)鉆修機、質(zhì)檢中心去天津國稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協(xié)議。現(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領(lǐng)導和相關(guān)處室領(lǐng)導；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務公司簽訂開口修理合同160萬元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。
中石化及海洋區(qū)域市場：
1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標，拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。
3、中油海市場回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號平臺設(shè)備的合同。
三、10年上半年各分廠中標、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實，附表）
四、08上半年展會籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領(lǐng)導對本次展會十分重視，明確了各單位職責。展覽會有關(guān)籌備項目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會場布置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。
展會過程中從市內(nèi)展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內(nèi)外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。
4、7月10日新疆石油展覽會，公司領(lǐng)導把這次展會認為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領(lǐng)導決定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。
五、售后服務網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
按照三個原則建設(shè)我公司售后服務網(wǎng)絡(luò)：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實現(xiàn)需要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務能力與服務地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務站的服務能力必須與其服務地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長服務時間；服務站的服務壓力過大；增加服務站上門服務的成本。
2）、過?。悍照镜姆漳芰﹂e置、削減服務站的經(jīng)濟效益；服務站服務規(guī)模偏小，不能獲得服務的規(guī)模效益；增加了服務網(wǎng)點的建設(shè)壓力。
總結(jié)：中成裝備制造公司將對服務站：合理密度、服務地區(qū)范圍、服務站規(guī)模做到合理設(shè)計。
六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進一步調(diào)動營銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進行規(guī)范管理。促進中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益服務的原則，強化公關(guān)意識，增強接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅持規(guī)范化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執(zhí)行黨和國家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領(lǐng)導交辦的工作任務。
3、接待安排應根據(jù)來賓的身份和任務，安排不同領(lǐng)導的接待，確定相應人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對鋪張浪費。
4、堅持歸口管理與對口部門接待相結(jié)合的原則。市場科負責接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務；對涉及較強業(yè)務性的接待事務，應由有關(guān)項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場專業(yè)的培訓與學習：
1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進行有關(guān)營銷業(yè)務知識的培訓。
2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進行業(yè)務培訓。
3. 舉辦市場知識培訓班：60t修井機知識、綜銷員知識，市場營銷知識。
4、組織學習《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關(guān)考核。
第4篇 電氣制造公司工作總結(jié)
新的一年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧個人工作歷程，總結(jié)并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表現(xiàn)并可挖掘個人潛能，以便更好地為公司服務，（現(xiàn)自我評論如下：）（現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點：）現(xiàn)總結(jié)如下：
一、工作概況：
我于2023年9月進公司，雖然來公司只有幾個月，我自信自己可以擔當現(xiàn)任崗位。有幾年制造行業(yè)的工作經(jīng)驗，對制造業(yè)有一定的認知：從圖面設(shè)計到產(chǎn)品交樣，參加方案討論、制圖、跟進加工、調(diào)試報告整理等，因此對結(jié)構(gòu)設(shè)計一職，我相信自己的能力。但是公司是以電氣制造為主，這對于我來說是薄弱環(huán)節(jié)，我給自己施加了壓力，不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計上提高自己，對電氣知識也要充實自己，以不愧為公司設(shè)計員一職。在這幾個月中，我服從工作安排，設(shè)計了ups電池機柜、交直流機柜、輸入輸出機柜；修改了__系列機柜；__系列機柜；__系列機柜等及輔助性圖面設(shè)計。憑借同事的指導和自己的努力，能及時完成工作內(nèi)容，并與制造商有了多次交流，力求機柜保質(zhì)交付使用。主動跟進機柜裝配過程，發(fā)現(xiàn)問題，即時改圖并發(fā)給制造商。并與操作者進行互動，從操作者所提問題核實可否進行改良，再進行圖面整理。在這段時間里，通過同事的協(xié)助和個人努力，我對公司的產(chǎn)品有了進一步的了解和認知。對結(jié)構(gòu)問題有了一定的分析與處理能力，做到一個設(shè)計員應盡職責。在這段時間里我有進步，也存在不足之處：圖紙尺寸錯標、漏標；數(shù)量標示不明之類的低級錯誤，（甚至還曾犯過低級錯誤，）這對于我本人是一件很羞愧的事，我會引以為戒，并加以杜絕。}{終上所述，在這段時間里我有進步，也存在不足之處，}
{另新的一年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧這幾個月的工作歷程，總結(jié)并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表現(xiàn)并可挖掘本身潛能，以便更好地為公司服務，（現(xiàn)自我評論如下：）（現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點：）現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點：}
二、個人缺點：
1、固執(zhí)己見，悟性偏差，屬于后知后覺型；對于自己熟悉的事宜，潛意識不太接受別人的建議，事后會自我反思，并進行考良，再擇善而從；
2、不善言詞，略有自卑，敬畏有才能型；專業(yè)行業(yè)內(nèi)如有不明之處，表達會詞不達意，更會對有才能類型者產(chǎn)生敬畏心理，反而會去求教其他人，甚至不惜于自己耗大量的時間去研究；
3、心行不一，管理意識不能運用自如；私下里我會用多年的從業(yè)經(jīng)驗及培訓知識要求自己：換位思考讓我對自己的工作方式很不滿；（對事不對人潛意識里的我發(fā)覺自己不太容易做到。）管理模式中有三點關(guān)于做事方式：一是等事做；二是要事做；三是找事做，我時常在找事做，偶爾也會要事做，但也常常在等事做。（但這三點在收效過程中，）（我卻總得不到應有的滿足，我根本）（無法表達出我應該做事的效率。）做事效率不能盡善表達。
三、個人展望：
（
1、結(jié)合自己的缺點，我申請外界能給我施加一定的壓力，抑制惰性滋長，變?nèi)秉c為優(yōu)點（，使我的潛能最大化；雖然我會自我施加壓力，但本身的惰性會潛滋暗長）
1、個人觀點，三維圖能直觀地反映結(jié)構(gòu)是否合理，各制造業(yè)已逐步形成三維制圖為主，二維圖為輔的市場，已初步開始實施三維制圖。
2、目標—有限元分析：這是一套仿真軟件，它的優(yōu)點是：
a、增加產(chǎn)品和工程的可靠性；
b、在產(chǎn)品的設(shè)計階段發(fā)現(xiàn)潛在的問題
c、經(jīng)過分析計算，采用優(yōu)化設(shè)計方案，降低原材料成本
d、縮短產(chǎn)品投向市場的時間
e、模擬試驗方案，減少試驗次數(shù)，從而減少試驗經(jīng)費
此軟件涉及知識面廣，如果有機會期望能組織培訓。{這是當下設(shè)計者應該具備的一項技能，此軟件涉及知識面廣，有材料力學、流體力學、傳熱學、電磁學、聲學等，我（現(xiàn)在的知識面不但）要重溫以前的理論力學，還要在原知識的基礎(chǔ)上提升（在知識儲備上我已意識到自己的壓力，）（我的）目標是盡快擁有此項技能，能與時俱進。（材料力學與理論力學，并結(jié)合理論與實踐加以提升，自學可能緩慢，）（但擁有此項技能是我目前的目標。）]
第5篇 機械制造公司黨委2003年工作總結(jié)
2003年，是機械制造公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組整合，迎接市場挑戰(zhàn)的第一年。公司黨委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，繼續(xù)深入貫徹落實黨的十六大精神和十六屆三中全會精神，按照集團公司黨組、總廠和工程公司黨委的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞黨委中心工作，積極實施市場戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和降低成本戰(zhàn)略，努力加強黨的建設(shè)、領(lǐng)導班子建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，進一步統(tǒng)一職工思想，凝聚人心，振奮精神，為維護企業(yè)團結(jié)安定局面，推進生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步有序開展，提供了堅強有力的政治保證。機械制造公司全年累計創(chuàng)造產(chǎn)值8311.01萬元，為2002年的112.64%。一年來，機械制造公司黨委主要開展了以下9個方面的工作。
一、扎實開展主題教育活動，開創(chuàng)各項工作的新局面
2003年，我們以集團公司“形勢、目標、責任”和總廠“以人為本、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育活動為契機，動員和帶領(lǐng)廣大職工，認清形勢、堅定信心，明確目標、開拓進取，以昂揚的斗志和奮發(fā)有為的精神，努力開創(chuàng)機械制造公司改革發(fā)展穩(wěn)定的新局面。
一是強化企業(yè)管理，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步運行。公司重新修訂、完善了崗位職責和考核細則，編制完成《機械制造公司管理體系程序圖》，制作成噴繪圖版上墻，詳細地標注了公司管理工作的運行程序，特別是各項管理工作、各個部門、各個工序接口都明確標出，對于加強和提高企業(yè)管理，具有較強的指導意義。加工生產(chǎn)中推行了“三卡”制度，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，重點加強了生產(chǎn)經(jīng)營工作的計劃性管理，嚴格按計劃組織生產(chǎn)、按計劃進行考核，按計劃進行成本控制，按計劃消化工作任務，保證了生產(chǎn)經(jīng)營活動程序化和規(guī)范化運行。
二是提高職工素質(zhì)，為企業(yè)儲備人力資源。為提高干部領(lǐng)導能力和管理水平，公司堅持會前10分鐘授課制度，利用每周一調(diào)度會前的10—15分鐘時間，向管理人員講授企業(yè)管理、領(lǐng)導科學、機加及制造常識、工藝管理、計算機操作和網(wǎng)絡(luò)應用等方面的知識。同時，在工人隊伍中，開展了“學生產(chǎn)技術(shù)，練過硬本領(lǐng)”活動，并重點加強對新入廠軍工的技能培訓，制訂培訓計劃和編寫了教材，挑選技術(shù)好的技師和理論水平高的工程師授課，堅持理論聯(lián)系實際，對他們采取集中培訓。預計明年年初，這些人就可掌握立車和鉆床的基本操作。
三是加快新產(chǎn)品研發(fā)進程，增加效益增長點。公司以市場需求為導向，立足自身實際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板高效換熱器，并同魯姆斯（lummus）公司簽定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議，達成了將該產(chǎn)品共同推向市場的共識。與此同時，我們同華南理工大學聯(lián)合研發(fā)的縮放管、“t”型翅片管、菱形翅片管、螺紋管和螺旋槽管式高效換熱器相繼推向市場。還與清華大學澤華公司聯(lián)手，向市場投放了adv浮閥等高效塔內(nèi)件產(chǎn)品。我們本著“成型一種、研制一種、構(gòu)思一種”的滾動式研發(fā)理念，在引入熱浸鋅技術(shù)、激光熔覆技術(shù)的同時，努力加快塑料造粒模板、連續(xù)折流板式高效換熱器、新型蝶閥、三旋單管結(jié)構(gòu)改進、雙金屬翅片管軋制、固定式浮閥的研制步伐。并繼續(xù)擴展業(yè)務范圍，制訂和實施了新的研發(fā)計劃，積極與清華大學工程熱物理系、澤華公司和普而瑞公司溝通，就共同開發(fā)交叉橢圓截面管式換熱器、絲網(wǎng)式規(guī)整填料等新項目進行積極的洽談。
四是積極開拓市場，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。2003年，公司重點完成了100萬噸/年加氫改造和30萬噸/年復合肥建設(shè)工程設(shè)備的加工制造任務。在此基礎(chǔ)上，積極跟蹤外部市場的重點項目，先后開辟了哈爾濱、青海和廣東市場。縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器于年初成功應用于中石化茂名乙烯、廣州石化分公司的技術(shù)改造。11月份，立管式psc型多管三級旋風分離器又參與了格爾木煉油廠催化裂化裝置改造項目的設(shè)備招標，以146.8萬元的價位一舉中標。
二、加強形勢任務教育，推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
針對重組后機械制造公司干部工人的思想實際，公司黨委全面加強了日常性的思想政治工作，努力營造安定、團結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，保證了企業(yè)的改革、發(fā)展的穩(wěn)步進行。
一是深入學習，統(tǒng)一職工思想。我們通過召開職工代表大會、討論會、座談會、報告會等有效形式，組織職工認真學習十六大報告、十屆政府工作報告，學習貫徹集團公司2003年工作會議精神、總廠干部大會精神、工程公司職代會精神和機械制造公司《經(jīng)理工作報告》，展開了機械制造公司怎樣發(fā)展和壯大9大業(yè)務板塊，謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大討論活動，從而統(tǒng)一了全公司干部職工的思
第6篇 機械制造公司新員工工作總結(jié)
機械制造公司新員工工作總結(jié)范文
自從今年7月初來到我們嘉興市美克斯機械制造有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩個月了。感觸確實很多，首先說對公司的了解和看法吧，雖然來了兩個月，但是我感覺我對公司的了解還是比較膚淺的。我了解的多是表面的問題，如果說的不對還請見諒啊。
1、我們公司規(guī)模雖然不是很大，但是很有活力，有市場，效益好（財務上的事情我不是很清楚，我只是從我們公司從不不拖欠員工工資，擴建新的廠房等方面看出來的）。
2、各種設(shè)備和生產(chǎn)資料都是技術(shù)含量沒那么高，因此我們的發(fā)展的潛力很大，我們可以提高員工的技能水平和調(diào)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上來適應市場的變化和發(fā)展（我也知道說起來可能很簡單，但到實際的操作中肯定會有困難，但是不管有多大困難我們必須從長遠利益認真思考公司以后的發(fā)展，居安思危）。
3、公司各種人員關(guān)系都非常、的融洽，所以工作的環(huán)境也比較和諧，各種工作進展的都比較順利，有條不紊（雖然食堂的事情不是那么讓人滿意，但是我們努力去改善，我相信事情會越來越好的）。
4、廠里絕大部分員工都能盡職盡責，努力工作，拿我們銷售部來說吧，經(jīng)、們和我們的前輩都非常、的敬業(yè)干練，很值得我們?nèi)ズ煤脤W習。
5、公司對我們非常、的關(guān)心和照顧，特別是我們陳總，王部長以及銷售部兩位經(jīng)、和前輩在工作和生活的的幫助和支持，還有其他部門同事的幫助。
其次關(guān)于我們公司以后的發(fā)展，上面只是空洞的說了幾點，還有很多沒講。另外，我也聽陳總說過企業(yè)未來發(fā)展的問題，讓我認真想一下，希望能提出點合、的意見和想法。因為是剛來而且對我們的行業(yè)還不了解。缺乏足夠的'認識。所以不能提出什么好的想法，因此我最近一直在、、信息和思考這個問題，希望能盡快提出一些合、的看法吧。
第三關(guān)于我自己的情況的，我從剛來不久一無所知和不知做什么開始，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入正軌，有自己要做的事情，對公司的認識逐步加深。我現(xiàn)在的任務除了在操作mfg和一份剛接到的訂單外，就是學習一些公司的專業(yè)方面的知識，如鋼材的種類，型號以及價格，一直在學習cad的畫圖，看圖紙，了解公司的業(yè)務，以及跟著經(jīng)、學習怎樣去報價。還有處理一些其他的事情。
第四，至于要求，工作上還是希望公司能在允許的條件下多安排些事情給我做，如果我做事情有什么的不妥的地方，敬請批評指正。好讓我能更了解我們公司，快速融入公司的、體中。其他的感覺公司對我們的照顧已經(jīng)很周到了，不好再奢望什么要求了，將來如果有什么困難再向公司提吧。
我是個喜歡低調(diào)務實的做事風格就像我們廠里干練的前輩們那樣，上面說的是我自己最真實想法，可能很俗沒有華麗的詞藻和精辟的論述，因為真的感覺自己對我們公司情況的還沒很好的了解。以上所述還望批評指正。有以后我有什么想法會及時跟我們公司反映的。
