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房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工資傭金提成制度匯編(3篇范文)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):92

房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工資傭金提成制度

房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員的薪酬體系是一個關(guān)鍵的管理環(huán)節(jié),它直接影響著團隊的士氣和業(yè)績。我們的制度旨在激勵銷售團隊積極工作,同時也確保公司的利潤穩(wěn)定。

內(nèi)容是什么

我們的工資傭金提成制度主要包括基本工資和傭金兩部分。基本工資保證員工的基本生活需求,而傭金則與銷售業(yè)績直接掛鉤,體現(xiàn)多勞多得的原則。具體來說,每筆成交的房產(chǎn)交易,銷售人員將獲得一定比例的傭金,這一比例會隨著交易金額的增加而遞增。

規(guī)章制度

1. 基本工資:每月固定發(fā)放,不受銷售業(yè)績影響。

2. 傭金提成:按照銷售額的百分比計算,銷售額越高,提成比例越大。

3. 業(yè)績考核:每季度進行一次,連續(xù)三個季度未達到最低銷售目標的員工,其基本工資將被調(diào)整。

4. 額外獎勵:對于超額完成任務(wù)的員工,我們將提供額外的獎金或福利。

5. 分成機制:團隊合作成交的項目,傭金將按團隊內(nèi)分工和貢獻程度公平分配。

管理規(guī)定

1. 透明度:所有的提成比例和計算方式都將公開透明,確保每位員工清楚自己的收入來源。

2. 公平性:所有員工都將根據(jù)個人業(yè)績獲得相應(yīng)的報酬,不存在任何形式的偏袒。

3. 定期評估:公司會定期評估和調(diào)整傭金制度,以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。

4. 激勵機制:我們會設(shè)立各類銷售競賽,以激發(fā)員工的競爭意識和團隊精神。

這套制度旨在創(chuàng)造一個公平競爭、積極向上的工作環(huán)境,鼓勵我們的銷售人員不斷提升自我,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時也為公司帶來更大的市場份額和利潤。我們相信,這樣的制度設(shè)計能夠?qū)崿F(xiàn)員工與公司的雙贏。

房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工資傭金提成制度范文

第1篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工資傭金提成制度

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動北京__房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司銷售人員的工作積極性,實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:

一、基本工資制度

基本工資制度為:

銷售代表:1000元/月

銷售主管:1200元/月

二、傭金提成標準

為了進一步提高銷售人員的工作積極性,本案的傭金提成標準采用累加提成方式(按銷售月度計),即:

完成銷售1-2套,傭金提成按5‰計算;

完成銷售3-5套,傭金提成按6‰計算;

完成銷售6-9套,傭金提成按7‰計算;

完成銷售10套以上(含10套),傭金提成按8‰計算。

銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰-1.5‰(完成銷售計劃傭金提成按1.5‰執(zhí)行,未完成按1‰執(zhí)行);

(以上為住宅項目的傭金提成辦法,車位,地下室,商業(yè)用房的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務(wù)制

公司營銷部根據(jù)銷售進度,制定每月銷售計劃任務(wù),平均分配到每一個銷售人員上,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于月未售房的銷售人員底薪按基本工資的70‰發(fā)放。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對當月工作表現(xiàn)突出的銷售人員進行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標準:

1、完成公司下達的個人銷售任務(wù),或為當月銷售冠軍;

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法:現(xiàn)金200元。

五、銷售主管獎勵

為了加強團隊凝聚力,增強團隊協(xié)作能力,實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對當月工作表現(xiàn)

突出的銷售團隊進行獎勵。

獎勵辦法:現(xiàn)金300元。

六、銷售人員激勵

正激勵

銷售冠軍每月額外獎勵人民幣300元,銷售亞軍每月額外獎勵人民幣150元(個人業(yè)績未完成個人月銷售計劃任務(wù)的不執(zhí)行此獎勵制度);連續(xù)三個月為銷售冠軍的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為銷售冠軍的獎勵人民幣2000元,同時按銷售人員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。連續(xù)三個月業(yè)績突出且達到優(yōu)秀員工評定標準的銷售代表可提升為銷售主管。

負激勵

1待崗

(1)當月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的,當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。

(2)因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團結(jié)的,對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵,并給予待崗的負激勵。

2 離崗

(1)銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)的;

(2)銷售人員連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的;

(3)銷售人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達到銷售人員平均銷售額的50%的。

第2篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售會議管理制度

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司項目銷售會議管理制度

1、銷售例會(每周四下午5:00)

1.1由總監(jiān)助理主持,客服內(nèi)勤、銷售副總監(jiān)參加,會議議題明確:

(1)各部門匯報工作完成情況;

(2)上周銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

(4)下周銷售工作安排;

(5)公司有關(guān)工作安排;

1.2銷售例會后24小時內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。

1.3要求參加銷售例會的相關(guān)人員在會前及時完成《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表》見附表,會后交送銷售總監(jiān)辦公室。

1.4參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理請假。

1.5無法參加會議的人員也應(yīng)及時將《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表》送至銷售總監(jiān)辦公室或內(nèi)勤處。

2.銷售員工作會議(每周一次)

2.1分銷售小組召開,由銷售副總監(jiān)主持,時間由各組分別規(guī)定,銷售代表參加,會議議題明確

(1)檢查銷售情況,檢查銷售代表工作日記,布置工作。

(2)針對銷售中遇到的問題進行分析解決,遇特殊情況及時上報,并及時反饋。

(3)傳達公司有關(guān)工作安排。

2.2銷售副總監(jiān)在會后24小時內(nèi)完成情況反饋的整理、所做工作上報銷售總監(jiān)并作為工作檔案及時存檔。

3、銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作中出現(xiàn)的緊急情況臨時召開會議。

4、銷售月度例會(每月最后一個周五5:00pm)

4.1由銷售部總監(jiān)主持,銷售總監(jiān)、內(nèi)勤、總監(jiān)助理及銷售副總監(jiān)參加,會議題明確:

(1)各部門工作總結(jié);

(2)本月銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

(4)下月銷售工作安排;

(5)公司有關(guān)工作安排;

4.2銷售月度例會后24小時內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。

4.3參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理,如需在會上發(fā)言,須提前將發(fā)言內(nèi)容交給內(nèi)勤。

4.4無法參加會議的人員也應(yīng)及時補閱會議紀要,不因缺席而耽誤工作。

第3篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售部考勤管理制度

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司項目銷售部考勤管理制度

1、銷售人員正常上班時間:9:00am 下班時間:5:30pm。

2、值班人員當天值班至8:00pm,每日二人。

3、銷售人員上下班(上班需在著工服后)必須本人打卡,嚴禁代打卡。

對未在上班時著工服打卡,按遲到處理,委托、替代別人打卡處罰雙方當事人50 元/次。

4、銷售人員應(yīng)相互提醒,以免忘記打卡,早晚任一次未打卡均按當日曠工處理。

5、銷售人員須嚴格遵守考勤制度,銷售人員如需臨時換班、換休須提前報請副總監(jiān)批準,副總監(jiān)將當班安排表修改后并及時通知內(nèi)勤。

6、銷售人員比正常或規(guī)定時間晚到視為遲到一次(因公司班車原因除外)遲到每次罰款 20 元,超過半小時按曠工半天計,每月三次遲到辭退處理。

7、銷售人員如遇休息日參加公司會議,應(yīng)嚴格按開會時間到場,遲到每次罰款 20 元,超過半小時按曠工半天計。

8、病假:(1)臨時有病,需提前上班前一小時電話申請經(jīng)副總監(jiān)同意后休假一天。

(2)病假三天以上需有醫(yī)院證明,無證明按事假處理。

9、事假:事假須向副總監(jiān)提前一天請假,超過三天需書面報告銷售總監(jiān)批準同意后方可休假。

10、病假扣除本人日工資額的50%,事假扣除本人當日工資。

11、曠工:無故不上班,按曠工處理,曠工一天扣除當事人100 元,累計3 天開除處理。

12、考勤卡是統(tǒng)計出勤的依據(jù),除銷售總監(jiān)或內(nèi)勤外,任何人不得更改,由內(nèi)勤負責(zé)。

13、員工當班過程中如需外出辦事(因公),須向副總監(jiān)請示,填寫《人員外出登記表》經(jīng)批準后方能外出。

14、內(nèi)勤每月月底統(tǒng)計考勤并負責(zé)更換下月考勤卡。

人員外出登記表

房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工資傭金提成制度匯編(3篇范文)

我們的工資傭金提成制度主要包括基本工資和傭金兩部分。基本工資保證員工的基本生活需求,而傭金則與銷售業(yè)績直接掛鉤,體現(xiàn)多勞多得的原則。具體來說,每筆成交的房產(chǎn)交易,銷售人員將獲得一定比例的傭金,這一比例會隨著交易金額的增加而遞增。
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