第1篇 銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書
甲方：
乙方：
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。
一、 目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。
二、 考核期限：
_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);
(三) 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;
(四) 甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。
四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的`法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;
(二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;
(三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;
(四) 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;
2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;
3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
五、 工作獎(jiǎng)懲
(一) 薪資標(biāo)準(zhǔn)：
年薪為___________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)
(二) 工作獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行。
六、 責(zé)任考核指標(biāo)：
(一) 營銷費(fèi)用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;
(五) 銷售計(jì)劃達(dá)成率;
(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;
(七) 產(chǎn)品利潤率;
(八) 下屬無重大違紀(jì)行為;
七、 各階段考核指標(biāo)
(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1、 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達(dá)到_______;
3、 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;
4、 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5、 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀(jì)行為;
(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1、 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達(dá)到_______;
3、 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;
4、 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5、 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀(jì)行為;
(三) 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1、 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達(dá)到_______;
3、 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;
4、 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5、 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀(jì)行為;
(四) 夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1、 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達(dá)到_______;
3、 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;
4、 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;
5、 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀(jì)行為;
八、 附則
(一) 本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;
(三) 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、 其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。
甲 方： 乙 方：
簽訂日期： 簽訂日期：
第2篇 銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書樣本
甲方：
乙方：
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成，應(yīng)嚴(yán)格遵守。
一、 目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);
(三) 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;
(四) 甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。
