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第1篇 公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為一名公司銷(xiāo)售經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如想掌握,可閱讀以下這篇公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),希望各位制度職責(zé)大全銷(xiāo)售經(jīng)理從中有所收獲。
一、層級(jí)關(guān)系
1、直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)
2、直接下級(jí):銷(xiāo)售部副經(jīng)理(制度職責(zé)大全經(jīng)理)
二、任職要求
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、25歲以上
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并從事過(guò)酒店前廳部的工作
4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
5、具備有較強(qiáng)的開(kāi)拓市場(chǎng)能力
6、具有敏銳的市場(chǎng)觀察和洞悉力。
三、崗位職責(zé)
1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求,指定對(duì)重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算,有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預(yù)算方案,提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息,提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
6、負(fù)責(zé)重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集,歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導(dǎo)銷(xiāo)售助理(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售助理)的日常工作,完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo),明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。
8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并組織實(shí)施培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù),完成市場(chǎng)公司總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)交辦的其他工作。
第2篇 公司銷(xiāo)售助理工作崗位職責(zé)
作為公司的一名銷(xiāo)售助理,其崗位職責(zé)有哪些如果你想撰寫(xiě)銷(xiāo)售助理崗位職責(zé),敬請(qǐng)參考以下這則公司銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)。
1.負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
2.負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)員(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員)、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4.協(xié)助銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表)做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,妥善處理。
5.負(fù)責(zé)客戶(hù)、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
6.協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。
7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷(xiāo)售秘密。
8.完成公司銷(xiāo)售經(jīng)理(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售經(jīng)理)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
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第3篇 公司銷(xiāo)售主管工作崗位職責(zé)
作為公司的一名銷(xiāo)售主管,其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷(xiāo)售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)。
職位簡(jiǎn)述:
1.完成銷(xiāo)售部的使命。
2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.實(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
4.管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內(nèi)容:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
4. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
7. 尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。
8. 指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。
9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo),并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù),并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
11. 負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
12. 負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。
13. 負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
14. 制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
15. 負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
16. 通過(guò)銷(xiāo)售主管,督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
17. 根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
19. 完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
第4篇 公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
(一)負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售往來(lái)的核算工作。
(二)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售發(fā)票的開(kāi)具工作。
(三)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售發(fā)貨通知單的開(kāi)具工作。嚴(yán)格遵守“先款后貨”的銷(xiāo)售原則,按照產(chǎn)品調(diào)撥審批手續(xù)開(kāi)具發(fā)貨通知單。
(四)嚴(yán)格管理和及時(shí)記錄銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。
(五)定期與客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)款項(xiàng)的核對(duì),保證銷(xiāo)售往來(lái)的準(zhǔn)確無(wú)誤。
(六)定期與銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)核對(duì)發(fā)貨明細(xì)。
(七)月終向公司管理層報(bào)送當(dāng)月銷(xiāo)售明細(xì)及客戶(hù)往來(lái)余額表。
(八)協(xié)助主管會(huì)計(jì)結(jié)算各項(xiàng)運(yùn)費(fèi),按時(shí)完成主管會(huì)計(jì)交辦的其他工作。
(九)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職責(zé)二:公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
一、根據(jù)當(dāng)月入庫(kù)、出庫(kù)水泥,結(jié)合銷(xiāo)售合同確認(rèn)當(dāng)月收入,進(jìn)行帳務(wù)處理,登記銷(xiāo)售合同明細(xì)臺(tái)帳。
二、根據(jù)確認(rèn)的收入,正確計(jì)提銷(xiāo)項(xiàng)稅金和營(yíng)業(yè)稅金及附加,合理結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本。
三、每月30日前提供銷(xiāo)售水泥報(bào)表,包括銷(xiāo)售合同號(hào)、合同價(jià)、供應(yīng)數(shù)量及金額,已開(kāi)票及已作銷(xiāo)售處理等內(nèi)容;
四、每月3日前結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本及其他損益類(lèi)會(huì)計(jì)科目。
五、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)分工和權(quán)限管理,包括新增客戶(hù)編碼、新增二級(jí)會(huì)計(jì)科目等;
六、負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份,負(fù)責(zé)年末帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作;
七、編制本年度完成合同盈虧情況表,每月對(duì)收入及銷(xiāo)售毛利情況及時(shí)進(jìn)行分析。
八、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部計(jì)算機(jī)軟件、硬件維護(hù),負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件用戶(hù)授權(quán)及管理工作,負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。
九、稅務(wù)會(huì)計(jì)不在時(shí),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及建安發(fā)票的開(kāi)具。
十、每月及時(shí)和應(yīng)收帳款管理會(huì)計(jì)核對(duì)相關(guān)帳務(wù)。
十一、完成財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作。
職責(zé)三:公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
(1)認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序,服從上級(jí)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù)。
(2)認(rèn)真審核商品的出庫(kù)憑證,按憑證所列單位名稱(chēng)、品名、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總金額等內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確分別序時(shí)登記商品與調(diào)撥往來(lái)明細(xì)帳。
(3)做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用、保管與使用登記,依照稅務(wù)部門(mén)的發(fā)票管理及填寫(xiě)規(guī)定,根據(jù)加蓋“收訖或轉(zhuǎn)訖戳記”的出庫(kù)單結(jié)合帳面庫(kù)存實(shí)際情況開(kāi)具增值稅發(fā)票。
(4)及時(shí)主動(dòng)督促有關(guān)單位、個(gè)人清還銷(xiāo)貨應(yīng)收款,并向會(huì)計(jì)室主管及時(shí)匯報(bào)工作情況。
(5)協(xié)助公司清欠小組做好銷(xiāo)貨呆帳、死帳的清理工作。
(6)每月定期與有關(guān)單位、部門(mén)、人員核對(duì)調(diào)撥往來(lái)明細(xì)帳、總帳,保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實(shí)相符。
(7)負(fù)責(zé)費(fèi)用稽核與核算,登記費(fèi)用明細(xì)帳,對(duì)各費(fèi)用票據(jù)的合法性、真實(shí)性及審批手續(xù)的合規(guī)性進(jìn)行審查,有權(quán)駁回不合理票據(jù)。
(8)每月定期及時(shí)匯總、編報(bào)商品銷(xiāo)售、調(diào)撥經(jīng)營(yíng)情況及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并對(duì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
(9)參與對(duì)庫(kù)存商品和其他物品的清查盤(pán)點(diǎn)工作,分析庫(kù)存商品的儲(chǔ)備情況。
(10)認(rèn)真編制記帳憑證,正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,要做到原始憑證齊全有效,記帳憑證與原始憑證事項(xiàng)一致準(zhǔn)確無(wú)誤。
(11)積極配合其他會(huì)計(jì)工作。
(12)定期向會(huì)計(jì)室主管述職。
(13)積極參加培訓(xùn)活動(dòng),努力鉆研本職工作,主動(dòng)提出合理化建議。
(14)保守公司秘密。
(15)做好業(yè)務(wù)內(nèi)會(huì)計(jì)資料的保管,配合會(huì)計(jì)室主管做好整理與定期歸檔工作。
(16)完成會(huì)計(jì)室主管交辦的其他任務(wù)。
