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篇一 食品終端市場調(diào)研實習(xí)報告
今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好！
海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。2023年*月_____日到_____日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場；三山島主要宣傳其藥物零殘留；而獐子島則主要強調(diào)自己是名牌產(chǎn)品；財神到主要強調(diào)其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標，名牌產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢？
首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養(yǎng)價值。
其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。
我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。
再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。
%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。
最后，可供品嘗。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。
兩個理念：
（1）經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。
（2）服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。
一個概念：
專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。
在此后的分析中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度（customer loyalty）”.
那么，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢？通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
（1）產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購買海參時都有一種“名牌心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產(chǎn)加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二十分鐘內(nèi)至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當我說要購買一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經(jīng)常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。
（2）服務(wù)的質(zhì)量：同樣的質(zhì)量比服務(wù)。
像北海明珠、大福海、財神島之類，和%%家海參的質(zhì)量自是不可同日而語。但獐子島，棒棰島家海參的質(zhì)量相當不錯，和%%家?guī)缀醪幌嗌舷?。從產(chǎn)品包裝，店面裝修方面，甚至要超過%%。這時候，產(chǎn)品競爭就要從服務(wù)下手了。比如在麥凱樂西安路店，上品堂家的海參從產(chǎn)品到包裝到店面到店員都很精致，但店員的服務(wù)就不行了。首先，不夠熱情；其次，不夠主動；再次，有唬人的成分，讓人有種不信任的感覺。而相比之下，曉芹家的店員熱情，細心，主動的服務(wù)，贏得了兩個長達六年的忠實顧客。
這次調(diào)研實習(xí)對我來說，非常的重要，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，不過現(xiàn)實中存在著很多的不足之處，需要我更好的解決，我相信我可以做的更好的。從一開始到現(xiàn)在，我對自己所學(xué)專業(yè)十分的滿意，不過我的能力不是很強，我會在今后的工作中持續(xù)不斷的努力的，我相信我能夠做的更好！
篇二 食品終端市場調(diào)研實習(xí)報告范文
食品終端市場調(diào)研實習(xí)報告
今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好！
海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。xxxx年*月**日到**日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場；三山島主要宣傳其藥物零殘留；而獐子島則主要強調(diào)自己是名牌產(chǎn)品；財神到主要強調(diào)其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標，名牌產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢？
首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養(yǎng)價值。
其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。
我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。
再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。
%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒來源于：shixi./shixijianding/有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。
最后，可供品嘗。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。
兩個理念：
（1）經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。
（2）服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。
一個概念：
專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。 2 下一頁
在此后的分析中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度（customer loyalty）”.
那么，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢？通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
（1）產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購買海參時都有一種“名牌心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產(chǎn)加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二十分鐘內(nèi)至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當我說要購買一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經(jīng)常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。
（2）服務(wù)的質(zhì)量：同樣的質(zhì)量比服務(wù)。
像北海明珠、大福海、財神島之類，和%%家海參的質(zhì)量自是不可同日而語。但獐子島，棒棰島家海參的質(zhì)量相當不錯，和%%家?guī)缀醪幌嗌舷?。從產(chǎn)品包裝，店面裝修方面，甚至要超過%%。這時候，產(chǎn)品競爭就要從服務(wù)下手了。比如在麥凱樂西安路店，上品堂家的海參從產(chǎn)品到包裝到店面到店員都很精致，但店員的服務(wù)就不行了。首先，不夠熱情；其次，不夠主動；再次，有唬人的成分來源于：shixi./shixijianding/，讓人有種不信任的感覺。而相比之下，曉芹家的店員熱情，細心，主動的服務(wù)，贏得了兩個長達六年的忠實顧客。
這次調(diào)研實習(xí)對我來說，非常的重要，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，不過現(xiàn)實中存在著很多的不足之處，需要我更好的解決，我相信我可以做的更好的。從一開始到現(xiàn)在，我對自己所學(xué)專業(yè)十分的滿意，不過我的能力不是很強，我會在今后的工作中持續(xù)不斷的努力的，我相信我能夠做的更好！
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篇三 無線電廣播接收終端機實習(xí)報告
實習(xí)內(nèi)容：□認識實習(xí) □社會調(diào)查
□專業(yè)實習(xí) □教育實習(xí)
□生產(chǎn)實習(xí) □教學(xué)實習(xí)
□畢業(yè)實習(xí)
實習(xí)形式：□集中 □分散
學(xué)生姓名： 李澤尚
學(xué) 號： 6101213067
學(xué)院名稱： 信息工程學(xué)院
專業(yè)班級： 自動化
實習(xí)單位： 南昌大學(xué)電工電子中心
實習(xí)時間： 2023.5.18-2023.5.22
2023 年 5 月 21 日
實習(xí)目的
實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生操作技能的重要環(huán)節(jié)，而技能的形式是通過觀察、實踐和反復(fù)練習(xí)實現(xiàn)的。以實習(xí)實例激發(fā)興趣，講電的應(yīng)用時，可以突出模電、信號與系統(tǒng)知識的具體應(yīng)用，使教學(xué)貼近生產(chǎn)和生活。通過這樣的實習(xí)，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，凝聚學(xué)生的注意力，以保持興趣。通過這樣的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生電路分析能力，增強獨立工作，獨立思考的能力。同時在討論中，培養(yǎng)了學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力。
本次實習(xí)主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個實習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上次的撫州實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
實習(xí)內(nèi)容
收音機作為無線電廣播接收終端機，其種類較多，其中：按電子器件劃分，有電子管收音機、半導(dǎo)體收音機、集成電路收音機等。按電路特點劃分，有高放式收音機、超外差式收音機等。按波段劃分，有中波收音機、中短波收音機、長中短波收音機等。按調(diào)制方式劃分，有調(diào)幅收音機、調(diào)頻收音機、高頻高幅收音機。按等級劃分，有特殊性級收音機、一級收音機、二級收音機、三級收音機、四級收音機。按電源劃分，有交流收音機、直流收音機、交直流收音機。高放式收音機在檢波前，對高頻信號只進行放大，檢波后，音頻信號經(jīng)過低頻放大送到揚聲器。為了充分發(fā)揮晶體管的潛力，常常還用來復(fù)再生式電路。所謂來復(fù)，是指同一個晶體管，既作高頻放大器，又作低頻放大器。所謂再生，是指用正反饋電路，把高頻放大器輸出信號部分送回到輸入端，使放大器的靈敏度和選擇性都得到提高。超外差式收音機 超外差式收音機在檢波之前，先進行變頻和中頻放大，檢波后，音頻信號經(jīng)過低頻放大送到揚聲器。所為外差，是指輸入信號和本機振蕩信號產(chǎn)生一個固定中頻信號的過程。由于超外差收音機有中頻放大器，對固定中頻信號進行放大，所以該收音機的靈敏度和選擇性可大大提高。但同時，也附帶產(chǎn)生中頻干擾和假象干擾。調(diào)幅收音機 用來接收調(diào)幅制廣播節(jié)目。其解調(diào)過程是用檢波器對已調(diào)幅高頻信號進行解調(diào)。調(diào)幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段。調(diào)頻收音機 用來接收調(diào)頻制廣播節(jié)目。其解調(diào)過程是用鑒頻器對已調(diào)頻高頻信號進行解調(diào)。調(diào)頻信號在傳輸過程中，由于各種干擾，使振幅產(chǎn)生起伏，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前，常用限幅器進行限幅，使調(diào)頻信號恢復(fù)成等幅狀態(tài)。調(diào)頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調(diào)幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調(diào)頻收音機。
收音機的原理
1.收音機原理就是把從天線接收到的高頻信號經(jīng)檢波（解調(diào)）還原成音頻 信號，送到耳機變成音波。
2.為了設(shè)法選擇所需要的節(jié)目，在接收天線后，有一個選擇性電路，它的 作用是把所需的信號（電臺）挑選出來，并把不要的信號“濾掉”，以免產(chǎn)生干擾，這就是我們收聽廣播時，所使用的“選臺”按鈕。
3. 超外差的特點是：將被選擇的高頻信號的載波頻率，變?yōu)檩^低的固定不變的中頻(465khz)，再利用中頻放大器放大，滿足檢波的要求，然后才進行檢波。
4. 由于中頻固定，且頻率比高頻已調(diào)信號低，中放的增益可以做得較大，工作也比較穩(wěn)定，通頻帶特性也可做得比較理想，這樣可以使檢波器獲得足夠大的信號，從而 使整機輸出音質(zhì)較好的音頻信號。
5.在超外差接收機中，為了產(chǎn)生變頻作用，還要有一個外加的正弦信號，這個信號通常叫外差信號，產(chǎn)生外差信號的電路，習(xí)慣叫本地振蕩。
6.在收音機本振頻率和被接收信號的頻率相差一個中頻，因此在混頻器之前的選擇電路，和本振采用統(tǒng)一調(diào)諧線，如用同軸的雙聯(lián)電容器(pvc)進行調(diào)諧，使之差保持固定的中頻數(shù)值。
元件插裝及焊接
焊接時注意各元件對應(yīng)位置確保無誤時在進行焊接，根據(jù)工藝要求依次安裝。
安裝貼片元件，注意腳位，先固定一個腳后再焊接其它腳。
安裝電阻。電阻色環(huán)起始位置在上邊或左邊，方便閱讀及維修。
安裝瓷片電容、陶瓷濾波器及線圈，瓷片電容無正負之分，盡量低些安裝即可。
安裝電解電容和波段開關(guān)，開關(guān)緊貼電路板安裝，電解電容對號入座，注意正負極性。
安裝中周、耳機插座及跳線，中周及耳機插座緊貼電路板安裝，耳機j用剪下管腳連接起來跳線用導(dǎo)線連接
安裝雙聯(lián)電容、及電位器，焊接雙聯(lián)電容器前，先用螺絲把磁棒支架固定，再進行焊接。電位器位置要放正，以免影響調(diào)節(jié)。
安裝發(fā)光二極管，焊接前可裝到電路板上量好高度再進行焊接
安裝線圈及固定磁棒時，線圈要分清楚初級和次級安裝，焊接前是用萬用表測量下看線頭是否導(dǎo)通，b點為初級次級的公共點，兩個線頭焊在同一孔內(nèi)即可.紅線為電源正極，黑線為電源負極，兩根黃線為喇叭連接線，另外一根為天線導(dǎo)線。
連接喇叭，焊上正負極片和天線焊片
裝好電池極片，把喇叭固定柱用烙鐵燙下固定喇叭。裝上電池進行測試。測試好后裝上后蓋即可收聽廣播電臺
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實習(xí)心得
一， 在電工電子實習(xí)中，缺少不了用電，一定要保護實習(xí)者的人身安全。注意事項如下：
1、學(xué)生進入電工電子實習(xí)場地實習(xí)時，需帶學(xué)生證，保持雙手干燥，按序分組進入場地，在教師指定的操作臺位實習(xí)。
2、實習(xí)過程中必須聽從教師指導(dǎo)，嚴格遵守安全操作規(guī)程，不準違章操作。未經(jīng)教師允許不得擅自動用其它儀器設(shè)備和工具，操作項目和內(nèi)容必須按實習(xí)要求進行。
3、通電調(diào)試前，應(yīng)首先檢查電源電壓是否正常，電路連接是否無誤，設(shè)備及接線絕緣是否良好，并經(jīng)指導(dǎo)教師檢查同意后，方可進行通電調(diào)試。
4、通電調(diào)試時，應(yīng)注意觀察，若發(fā)現(xiàn)有放電、打火或冒煙等異?，F(xiàn)象，應(yīng)首先切斷電源，待查明原因后，方可再通電。
5、焊接間隙，電烙鐵應(yīng)放在烙鐵架上；不使用時，電烙鐵應(yīng)及時斷電。使用過程中不準甩動電烙鐵，以免焊錫濺出傷人。
6、在拆裝電路時，應(yīng)切斷有關(guān)電源。
7、學(xué)生在實習(xí)過程中不得擅自合閘送電，要由實習(xí)指導(dǎo)教師或征得實習(xí)指導(dǎo)教師同意方可開啟。
8、實習(xí)結(jié)束或離開工作場所前，應(yīng)關(guān)閉所有儀器設(shè)備電源開關(guān)，拔去電源插頭，方可離開實習(xí)場地。
9、實習(xí)時如遇設(shè)備故障，應(yīng)立即報告指導(dǎo)教師。
10、發(fā)生觸電事故或其它意外事故時，應(yīng)立即切斷電源并向指導(dǎo)教師報告，對受傷者要采取急救措施，對事故現(xiàn)場不得自行處置，待指導(dǎo)教師查明原因排除故障后，方可繼續(xù)實習(xí)。
二，學(xué)會了如何辨別電子元器件
直標法
數(shù)碼法
色碼法
（不同顏色代表不同數(shù)字，以表示標稱值和精度）
三，電阻的讀數(shù)——色碼法：
兩位有效數(shù)字的色環(huán)標志法。
普通電阻器用四條色環(huán)表示標稱阻值和允許偏差，其中前二條表示有效數(shù)字，第三條表示有效數(shù)字后0的個數(shù)，最后一條表示偏差，如右圖所示。
顏色與數(shù)字的對應(yīng)關(guān)系
棕1 紅2 橙3 黃4 綠5 藍6 紫7 灰8 白9
金5% 銀10%
四，電容器的標志方法：
1．直標法：主要技術(shù)指標直接標注在電容器的表面上。
a. 數(shù)字不是帶小數(shù)點的整數(shù)，則容量單位為pf。如2200表示2200pf，6800 表示6800pf。
b. 若數(shù)字帶小數(shù)點，則容量單位是μf。如0.047表示0.047μf，0.01 表示0.01μf等。
c. 用數(shù)碼表示電容量時，電容量的大小是用三位數(shù)字表示,前二位表示大小,第三位表示后面零的個數(shù)。如103表示10×10e3=10000pf，或?qū)懗?.01μf。223表示22×10e3＝22000pf，或?qū)懗?.022μf。
2．文字符號法：用數(shù)字和文字符號有規(guī)律的組合起來表示電容器的標稱容量，并標志在電容器的殼體上。
五，元器件的安裝和焊接工藝
1.元器件焊接步驟
應(yīng)先焊較低的元件，后焊較高的和要求比較高的元件等。先內(nèi)后外。先小后大。
（注：每次焊接完一部分元件，均應(yīng)檢查一遍焊接質(zhì)量及是否有錯焊、漏焊，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。）
穿孔器件焊接的手工焊接步驟
（1）、預(yù)熱
電烙鐵與元件引腳、焊盤接觸，同時預(yù)熱焊盤與元件引腳。而不是僅僅預(yù)熱元件。
（2）、加焊錫
焊錫加焊盤上（而不是僅僅加在元件引腳上），待焊盤溫度上升到使焊錫絲熔化的溫度，焊錫就自動熔化。
（3）移除焊錫
加適量的焊錫后，移開焊錫絲。
（4）、焊后加熱
拿開焊錫絲后，不要立即拿走烙鐵，繼續(xù)加熱使焊錫完成潤濕和擴散兩個過程，直到是焊點最明亮?xí)r再拿開烙鐵。
（5）、冷卻
撤離電烙鐵后，在冷卻過程中不要立刻移動被焊件。
2.焊錫加在元件引腳上，而不是焊盤上。焊盤預(yù)熱不好，易造成冷焊。
焊錫加在烙鐵頭上，元件引腳、焊盤沒有預(yù)熱，造成虛焊。
3.錯焊元件的拔除
清除烙鐵上的錫，用烙鐵將元件腳上的錫盡量刮除，然后用電烙鐵將元件腳上剩余的焊錫融化，同時用鑷子夾住元件向外拔出元件腳。注意：焊錫沒有完融化時不要硬拔，容易使焊盤脫落。撥下的動作要輕，如果安裝孔堵塞，要邊加熱，邊用針通開。
六，實習(xí)過程
本次實習(xí)地點在南昌大學(xué)電工電子中心，實習(xí)開始的第一天上午老師先在教室里為我們講解實習(xí)的流程和注意事項，大體講的都是本次實習(xí)我們該如何去做好，同時也給我們知道了這次實習(xí)的只要內(nèi)容和方法，同學(xué)們都聽得很認真。緊接著我們我們就去了實驗室，老師跟我們講解了實驗器材，老師還給我們發(fā)了以前學(xué)長們的成果讓我們?nèi)ナ煜ず附臃绞?，由于通知說我們周二要停電，所以留給我們的時間并不充裕，周一我們就做好了貼片板，而在下午我們就已經(jīng)開始著手去焊接，但是由于對焊接技術(shù)掌握不夠，因此吃了不少苦頭，隨著自己技術(shù)不斷的熟練，失誤也越來越少，直至周三下午我才完成了大收音機的焊接工作。小收音機的焊接是從今天早上開始的，有了大收音機的經(jīng)驗之后，對于小收音機的焊接就有了一定把握，加上同組成員的共同努力，僅一個早上就搞定了小收音機，我的運氣也是比較好的，很多同學(xué)出現(xiàn)的沒聲音或者沒頻道的現(xiàn)象我都沒有，在焊好之后就可以直接工作，這是我興的地方。
整個實習(xí)過程大概就是這樣，我覺得最重要的就是在電工電子實習(xí)過程中，儀器的使用方法要規(guī)范且準確，在實習(xí)前一定要做好充分的預(yù)習(xí)工作，對器件以及儀器都要有清楚的認識，這樣在實習(xí)過程中可以避免發(fā)生很多的錯誤。還有最重要的一點就是要有一顆認真負責(zé)嚴謹?shù)男?，很多小的地方可能會是實驗的關(guān)鍵，因為電路中一個地方有問題整個電路就不會正常工作，所以在以后的學(xué)習(xí)工作中，對于我們這些與電打交道的人應(yīng)該用心去做每一件事情，這樣才能達到預(yù)期的效果。
篇四 2023年最新食品終端市場調(diào)研實習(xí)報告范文
今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好！
海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。2023年*月**日到**日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場；三山島主要宣傳其藥物零殘留；而獐子島則主要強調(diào)自己是產(chǎn)品；財神到主要強調(diào)其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標，產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢？
首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養(yǎng)價值。
其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。
我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。
再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。
%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。
最后，可供品嘗。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。
兩個理念：
（1）經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。
（2）服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。
一個概念：
專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。
在此后的分析中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度（customer loyalty）”.
那么，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢？通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
（1）產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購買海參時都有一種“心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產(chǎn)加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二十分鐘內(nèi)至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當我說要購買一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經(jīng)常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。
（2）服務(wù)的質(zhì)量：同樣的質(zhì)量比服務(wù)。
像北海明珠、大福海、財神島之類，和%%家海參的質(zhì)量自是不可同日而語。但獐子島，棒棰島家海參的質(zhì)量相當不錯，和%%家?guī)缀醪幌嗌舷?。從產(chǎn)品包裝，店面裝修方面，甚至要超過%%。這時候，產(chǎn)品競爭就要從服務(wù)下手了。比如在麥凱樂西安路店，上品堂家的海參從產(chǎn)品到包裝到店面到店員都很精致，但店員的服務(wù)就不行了。首先，不夠熱情；其次，不夠主動；再次，有唬人的成分，讓人有種不信任的感覺。而相比之下，曉芹家的店員熱情，細心，主動的服務(wù)，贏得了兩個長達六年的忠實顧客。
這次調(diào)研實習(xí)對我來說，非常的重要，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，不過現(xiàn)實中存在著很多的不足之處，需要我更好的解決，我相信我可以做的更好的。從一開始到現(xiàn)在，我對自己所學(xué)專業(yè)十分的滿意，不過我的能力不是很強，我會在今后的工作中持續(xù)不斷的努力的，我相信我能夠做的更好！
篇五 無線電廣播接收終端機實習(xí)報告范文
無線電廣播接收終端機實習(xí)報告
實習(xí)內(nèi)容：□認識實習(xí) □社會調(diào)查
□專業(yè)實習(xí) □教育實習(xí)
□生產(chǎn)實習(xí) □教學(xué)實習(xí)
□畢業(yè)實習(xí)
實習(xí)形式：□集中 □分散
學(xué)生姓名： 李澤尚
學(xué) 號： 6101213067
學(xué)院名稱： 信息工程學(xué)院
專業(yè)班級： 自動化
實習(xí)單位： 南昌大學(xué)電工電子中心
實習(xí)時間： xxxx年.5.18-xxxx年.5.22
xxxx年 年 5 月 21 日
實習(xí)目的
實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生操作技能的重要環(huán)節(jié)，而技能的形式是通過觀察、實踐和反復(fù)練習(xí)實現(xiàn)的。以實習(xí)實例激發(fā)興趣，講電的應(yīng)用時，可以突出模電、信號與系統(tǒng)知識的具體應(yīng)用，使教學(xué)貼近生產(chǎn)和生活。通過這樣的實習(xí)，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，凝聚學(xué)生的注意力，以保持興趣。通過這樣的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生電路分析能力，增強獨立工作，獨立思考的能力。同時在討論中，培養(yǎng)了學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力。
本次實習(xí)主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個實習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上次的撫州實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
實習(xí)內(nèi)容
收音機作為無線電廣播接收終端機，其種類較多，其中：按電子器件劃分，有電子管收音機、半導(dǎo)體收音機、集成電路收音機等。按電路特點劃分，有高放式收音機、超外差式收音機等。按波段劃分，有中波收音機、中短波收音機、長中短波收音機等。按調(diào)制方式劃分，有調(diào)幅收音機、調(diào)頻收音機、高頻高幅收音機。按等級劃分，有特殊性級收音機、一級收音機、二級收音機、三級收音機、四級收音機。按電源劃分，有交流收音機、直流收音機、交直流收音機。高放式收音機在檢波前，對高頻信號只進行放大，檢波后，音頻信號經(jīng)過低頻放大送到揚聲器。為了充分發(fā)揮晶體管的潛力，常常還用來復(fù)再生式電路。所謂來復(fù)，是指同一個晶體管，既作高頻放大器，又作低頻放大器。所謂再生，是指用正反饋電路，把高頻放大器輸出信號部分送回到輸入端，使放大器的靈敏度和選擇性都得到提高。超外差式收音機 超外差式收音機在檢波之前，先進行變頻和中頻放大，檢波后，音頻信號經(jīng)過低頻放大送到揚聲器。所為外差，是指輸入信號和本機振蕩信號產(chǎn)生一個固定中頻信號的過程。由于超外差收音機有中頻放大器，對固定中頻信號進行放大，所以該收音機的靈敏度和選擇性可大大提高。但同時，也附帶產(chǎn)生中頻干擾和假象干擾。調(diào)幅收音機 用來接收調(diào)幅制廣播節(jié)目。其解調(diào)過程是用檢波器對已調(diào)幅高頻信號進行解調(diào)。調(diào)幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段。調(diào)頻收音機 用來接收調(diào)頻制廣播節(jié)目。其解調(diào)過程是用鑒頻器對已調(diào)頻高頻信號進行解調(diào)。調(diào)頻信號在傳輸過程中，由于各種干擾，使振幅產(chǎn)生起伏，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前，常用限幅器進行限幅，使調(diào)頻信號恢復(fù)成等幅狀態(tài)。調(diào)頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調(diào)幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調(diào)頻收音機。
收音機的原理
1.收音機原理就是把從天線接收到的高頻信號經(jīng)檢波（解調(diào)）還原成音頻 信號，送到耳機變成音波。
2.為了設(shè)法選擇所需要的節(jié)目，在接收天線后，有一個選擇性電路，它的 作用是把所需的信號（電臺）挑選出來，并把不要的信號“濾掉”，以免產(chǎn)生干擾，這就是我們收聽廣播時，所使用的“選臺”按鈕。
3. 超外差的特點是：將被選擇的高頻信號的載波頻率，變?yōu)檩^低的固定不變的中頻(465khz)，再利用中頻放大器放大，滿足檢波的要求，然后才進行檢波。
4. 由于中頻固定，且頻率比高頻已調(diào)信號低，中放的增益可以做得較大，工作也比較穩(wěn)定，通頻帶特性也可做得比較理想，這本文由實習(xí)報告收集整理樣可以使檢波器獲得足夠大的信號，從而 使整機輸出音質(zhì)較好的音頻信號。
5.在超外差接收機中，為了產(chǎn)生變頻作用，還要有一個外加的正弦信號，這個信號通常叫外差信號，產(chǎn)生外差信號的電路，習(xí)慣叫本地振蕩。
6.在收音機本振頻率和被接收信號的頻率相差一個中頻，因此在混頻器之前的選擇電路，和本振采用統(tǒng)一調(diào)諧線，如用同軸的雙聯(lián)電容器(pvc)進行調(diào)諧，使之差保持固定的中頻數(shù)值。
元件插裝及焊接
焊接時注意各元件對應(yīng)位置確保無誤時在進行焊接，根據(jù)工藝要求依次安裝。
安裝貼片元件，注意腳位，先固定一個腳后再焊接其它腳。
安裝電阻。電阻色環(huán)起始位置在上邊或左邊，方便閱讀及維修。
安裝瓷片電容、陶瓷濾波器及線圈，瓷片電容無正負之分，盡量低些安裝即可。
安裝電解電容和波段開關(guān)，開關(guān)緊貼電路板安裝，電解電容對號入座，注意正負極性。
安裝中周、耳機插座及跳線，中周及耳機插座緊貼電路板安裝，耳機j用剪下管腳連接起來跳線用導(dǎo)線連接
安裝雙聯(lián)電容、及電位器，焊接雙聯(lián)電容器前，先用螺絲把磁棒支架固定，再進行焊接。電位器位置要放正，以免影響調(diào)節(jié)。
安裝發(fā)光二極管，焊接前可裝到電路板上量好高度再進行焊接
安裝線圈及固定磁棒時，線圈要分清楚初級和次級安裝，焊接前最好是用萬用表測量下看線頭是否導(dǎo)通，b點為初級次級的公共點，兩個線頭焊在同一孔內(nèi)即可.紅線為電源正極，黑線為電源負極，兩根黃線為喇叭連接線，另外一根為天線導(dǎo)線。
連接喇叭，焊上正負極片和天線焊片
裝好電池極片，把喇叭固定柱用烙鐵燙下固定喇叭。裝上電池進行測試。測試好后裝上后蓋即可收聽廣播電臺
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一， 在電工電子實習(xí)中，缺少不了用電，一定要保護實習(xí)者的人身安全。注意事項如下：
1、學(xué)生進入電工電子實習(xí)場地實習(xí)時，需帶學(xué)生證，保持雙手干燥，按序分組進入場地，在教師指定的操作臺位實習(xí)。
篇六 目前遠教終端設(shè)備運行及維護工作的調(diào)查報告
目前遠教終端設(shè)備運行及維護工作的調(diào)查報告
目前遠教終端設(shè)備運行及維護工作的調(diào)查報告_____市農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育試點工作已從站點建設(shè)階段全面轉(zhuǎn)入管理使用階段，各區(qū)、縣(市)正在結(jié)合當?shù)貙嶋H積極組織學(xué)用活動，所有已建站點也在發(fā)揮應(yīng)有的資源優(yōu)勢為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展提供全面的技術(shù)保障和智力支持。為了全面的掌握站點終端設(shè)備的使用和運行情況，我們對_____的545個終端站點，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠教培訓(xùn)中心32個，村級站點513個，進行了詳細的調(diào)查，現(xiàn)將研究情況總結(jié)如下。
一、終端設(shè)備運行使用現(xiàn)狀遠教終端站點經(jīng)過一年多的使用，必然會出現(xiàn)各種故障，加之遠程教育對設(shè)備運行的穩(wěn)定性要求很高，故障排除和日常維護工作就顯得非常重要。只有及時排除設(shè)備故障，有效地做好維護保養(yǎng)，才能為發(fā)揮站點效益，服務(wù)農(nóng)村黨員干部打下良好的基礎(chǔ)。
調(diào)查顯示，站點設(shè)備中最易出現(xiàn)故障的就是電腦，這與目前世界電腦業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合，也與農(nóng)村當前的科技發(fā)展現(xiàn)狀有必然聯(lián)系。一是電腦設(shè)備本身存在易損性。
終端設(shè)備的硬件保養(yǎng)、軟件更新、病毒防治都是一項長期性、經(jīng)常性的工作，不可能一勞永逸或一蹴而就。二是當前中小城市，尤其是農(nóng)村天、地網(wǎng)絡(luò)信號質(zhì)量不過硬。
網(wǎng)絡(luò)在中國的發(fā)展速度固然驚人，但向農(nóng)村延伸的步伐明顯緩慢，加之電信部門長期處于壟斷經(jīng)營地位，其網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量也很難達到遠程教育的要求。三是操作人員水平偏低。
各地雖然對操作員進行了多次強化培訓(xùn)，但少數(shù)人員由于知識水平低、接受能力弱，很難掌握基本操作程序，對于一些常見的小故障無法自行解決，如雷雨天未關(guān)電源導(dǎo)致燒壞，隨意下載軟件程序破壞系統(tǒng)等。尤其是
一、二期終端站點建成已有大半年時間，各地在使用設(shè)備開展學(xué)用活動的同時也正在改善網(wǎng)絡(luò)條件，排除硬件故障，但目前的現(xiàn)狀仍然不容樂觀。據(jù)調(diào)查，每個區(qū)、縣（市）
一、二期終端站點中約有40處于半運行狀態(tài)（無法上網(wǎng)或無法正常收看流媒體節(jié)目），20處于基本癱瘓狀態(tài)，即只能收看電視機，電腦設(shè)備已閑置無法使用，另有10的站點設(shè)備保護不到位，出現(xiàn)遺失或被盜的現(xiàn)象。
二、設(shè)備故障的原因分析出現(xiàn)上述情況有三個方面主要原因：一是站點分布線長面廣，各地環(huán)境差異較大，不便于統(tǒng)一安排使用和維護。二是維護力量不充足，反應(yīng)不迅速。
按照市委遠教辦規(guī)定，各區(qū)、縣（市）遠教終端設(shè)備在保修期內(nèi)由各安裝公司負責(zé)售后服務(wù)及設(shè)備維護，但目前幾大商家均未成立技術(shù)力量充足的專業(yè)維護隊伍，雖然有一兩名技術(shù)員采取打游擊的方式輪流作業(yè)，卻遠遠無法滿足維護要求。三是少數(shù)站點管理不到位，導(dǎo)致設(shè)備安全系數(shù)得不到保障，尤其是建在村部、企業(yè)、站所的站點，由于無人長期居住看守，設(shè)備遺失現(xiàn)象無法徹底解決。
三、建議與對策鑒于以上情況，我們提出如下幾點建議。
1、進一步改善網(wǎng)絡(luò)及硬件質(zhì)量，提高站點使用率。所謂流水不腐，戶樞不蠹，終端設(shè)備只有經(jīng)常使用，充分發(fā)揮其綜合功能，才不至于因擱置而損壞。
同時，提高天、地網(wǎng)絡(luò)的信號質(zhì)量是提高各站點學(xué)習(xí)的先決條件，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)未經(jīng)常到站點參加個性化學(xué)習(xí)的黨員干部中有80都是因為無法上網(wǎng)或信號不穩(wěn)定。因此，遠教辦要進一步加強與電信部門聯(lián)系，共同商討對策，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
2、繼續(xù)加強操作員培訓(xùn)，提高操作水平。各區(qū)、縣（市）、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)認識到操作員的技術(shù)水平高低直接影響到學(xué)用活動的開展，_____遠教辦建立了縣委遠教中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠教辦協(xié)同配合的兩級培訓(xùn)體系，采取定期考核推動班級授課，技術(shù)比武促進小組交流，個別輔導(dǎo)帶動典型培養(yǎng)等三種模式開展了形式多樣，豐富的技術(shù)培訓(xùn)，取得了很好的效果。
3、組建設(shè)備維護專兼職隊伍，充實技術(shù)力量。結(jié)合第三期站點建設(shè)工作，與商家協(xié)商，并督促其成立專業(yè)維護隊伍，各地遠教辦為其提供必要的幫助。
同時，各區(qū)、縣（市）整合社會力量（電腦公司、計算機學(xué)校等）組建兼職隊伍，采用市場手段抓好設(shè)備維護。
4、建立設(shè)備維護的快速反應(yīng)機制。設(shè)備維護貴在快，為此，必須建立一套完善的工作機制，從出現(xiàn)故障，上報匯總到分析排查，技術(shù)處理各個環(huán)節(jié)都要有章可循，有序進行。
_____遠教辦采取“設(shè)備故障通知單反饋回收”的辦法，要求商家在接到維護通知后24小時內(nèi)解決故障并反饋信息，有效地促進了終端設(shè)備的維護工作。
在百度搜索:目前遠教終端設(shè)備運行及維護工作的調(diào)查報告
篇七 食品終端市場調(diào)查實習(xí)報告
今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好!
海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。
2023年*月**日到**日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其藥物零殘留;而獐子島則主要強調(diào)自己是產(chǎn)品;財神到主要強調(diào)其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標，產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢?
首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養(yǎng)價值。
其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。
我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。
再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。
%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。
在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。
最后，可供品嘗。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。
兩個理念：
(1)經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。
(2)服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。
一個概念：
專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。
在此后的分析中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度(customer loyalty)”.
那么，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢?通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購買海參時都有一種“心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產(chǎn)加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。
這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二十分鐘內(nèi)至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。
不僅如此，當我說要購買一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經(jīng)常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。
篇八 遠教終端設(shè)備運行及維護工作調(diào)查報告
遠教終端設(shè)備運行及維護工作調(diào)查報告
遠教終端設(shè)備運行及維護工作調(diào)查報告
**市農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育試點工作已從站點建設(shè)階段全面轉(zhuǎn)入管理使用階段，各區(qū)、縣(市)正在結(jié)合當?shù)貙嶋H積極組織學(xué)用活動，所有已建站點也在發(fā)揮應(yīng)有的資源優(yōu)勢為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展提供全面的技術(shù)保障和智力支持。為了全面的掌握站點終端設(shè)備的使用和運行情況，我們對**的545個終端站點，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠教培訓(xùn)中心32個，村級站點513個，進行了詳細的調(diào)查，現(xiàn)將研究情況總結(jié)如下。
一、終端設(shè)備運行使用現(xiàn)狀
遠教終端站點經(jīng)過一年多的使用，必然會出現(xiàn)各種故障，加之遠程教育對設(shè)備運行的穩(wěn)定性要求很高，故障排除和日常維護工作就顯得非常重要。只有及時排除設(shè)備故障，有效地做好維護保養(yǎng)，才能為發(fā)揮站點效益，服務(wù)農(nóng)村黨員干部打下良好的基礎(chǔ)。
調(diào)查顯示，站點設(shè)備中最易出現(xiàn)故障的就是電腦，這與目前世界電腦業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合，也與農(nóng)村當前的科技發(fā)展現(xiàn)狀有必然聯(lián)系。一是電腦設(shè)備本身存在易損性。終端設(shè)備的硬件保養(yǎng)、軟件更新、病毒防治都是一項長期性、經(jīng)常性的工作，不可能一勞永逸或一蹴而就。二是當前中小城市，尤其是農(nóng)村天、地網(wǎng)絡(luò)信號質(zhì)量不過硬。網(wǎng)絡(luò)在中國的發(fā)展速度固然驚人，但向農(nóng)村延伸的步伐明顯緩慢，加之電信部門長期處于壟斷經(jīng)營地位，其網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量也很難達到遠程教育的要求。三是操作人員水平偏低。各地雖然對操作員進行了多次強化培訓(xùn)，但少數(shù)人員由于知識水平低、接受能力弱，很難掌握基本操作程序，對于一些常見的小故障無法自行解決，如雷雨天未關(guān)電源導(dǎo)致燒壞，隨意下載軟件程序破壞系統(tǒng)等。 尤其是一、二期終端站點建成已有大半年時間，各地在使用設(shè)備開展學(xué)用活動的同時也正在改善網(wǎng)絡(luò)條件，排除硬件故障，但目前的現(xiàn)狀仍然不容樂觀。據(jù)調(diào)查，每個區(qū)、縣（市）一、二期終端站點中約有40處于半運行狀態(tài)（無法上網(wǎng)或無法正常收看流媒體節(jié)目），20處于基本癱瘓狀態(tài)，即只能收看電視機，電腦設(shè)備已閑置無法使用，另有10的站點設(shè)備保護不到位，出現(xiàn)遺失或被盜的'現(xiàn)象。
二、設(shè)備故障的原因分析
出現(xiàn)上述情況有三個方面主要原因：一是站點分布線長面廣，各地環(huán)境差異較大，不便于統(tǒng)一安排使用和維護。二是維護力量不充足，反應(yīng)不迅速。按照市委遠教辦規(guī)定，各區(qū)、縣（市）遠教終端設(shè)備在保修期內(nèi)由各安裝公司負責(zé)售后服務(wù)及設(shè)備維護，但目前幾大商家均未成立技術(shù)力量充足的專業(yè)維護隊伍，雖然有一兩名技術(shù)員采取打游擊的方式輪流作業(yè)，卻遠遠無法滿足維護要求。三是少數(shù)站點管理不到位，導(dǎo)致設(shè)備安全系數(shù)得不到保障，尤其是建在村部、企業(yè)、站所的站點，由于無人長期居住看守，設(shè)備遺失現(xiàn)象無法徹底解決。
三、建議與對策
鑒于以上情況，我們提出如下幾點建議。
1、進一步改善網(wǎng)絡(luò)及硬件質(zhì)量，提高站點使用率。所謂流水不腐，戶樞不蠹，終端設(shè)備只有經(jīng)常使用，充分發(fā)揮其綜合功能，才不至于因擱置而損壞。同時，提高天、地網(wǎng)絡(luò)的信號質(zhì)量是提高各站點學(xué)習(xí)的先決條件，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)未經(jīng)常到站點參加個性化學(xué)習(xí)的黨員干部中有80都是因為無法上網(wǎng)或信號不穩(wěn)定。因此，遠教辦要進一步加強與電信部門聯(lián)系，共同商討對策，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
2、繼續(xù)加強操作員培訓(xùn)，提高操作水平。各區(qū)、縣（市）、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)認識到操作員的技術(shù)水平高低直接影響到學(xué)用活動的開展，**遠教辦建立了縣委遠教中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠教辦協(xié)同配合的兩級培訓(xùn)體系，采取定期考核推動班級授課，技術(shù)比武促進小組交流，個別輔導(dǎo)帶動典型培養(yǎng)等三種模式開展了形式多樣，豐富的技術(shù)培訓(xùn)，取得了很好的效果。
3、組建設(shè)備維護專兼職隊伍，充實技術(shù)力量。結(jié)合第三期站點建設(shè)工作，與商家協(xié)商，并督促其成立專業(yè)維護隊伍，各地遠教辦為其提供必要的幫助。同時，各區(qū)、縣（市）整合社會力量（電腦公司、計算機學(xué)校等）組建兼職隊伍，采用市場手段抓好設(shè)備維護。
4、建立設(shè)備維護的快速反應(yīng)機制。設(shè)備維護貴在快，為此，必須建立一套完善的工作機制，從出現(xiàn)故障，上報匯總到分析排查，技術(shù)處理各個環(huán)節(jié)都要有章可循，有序進行。**遠教辦采取“設(shè)備故障通知單反饋回收”的辦法，要求商家在接到維護通知后24小時內(nèi)解決故障并反饋信息，有效地促進了終端設(shè)備的維護工作。
篇九 食品終端市場調(diào)查實習(xí)報告范文
今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力，我就會在公司中生存的更好!
海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中極品。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀90年代開始，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題。
xx年*月**日到**日，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品最重要的是要有unique point,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其藥物零殘留;而獐子島則主要強調(diào)自己是名牌產(chǎn)品;財神到主要強調(diào)其純種參源，野生刺參。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標，名牌產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢?
首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參如果大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其營養(yǎng)價值。
其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。
我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。
再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。
%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為了解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣大消費者的一致好評，真正做到了“把方便留給顧客”。
在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。
最后，可供品嘗。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。
兩個理念：
(1)經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。
(2)服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方便留給顧客。
一個概念：
專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。
在此后的分析中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度(customer loyalty)”.
那么，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢?通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購買海參時都有一種“名牌心理”，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產(chǎn)加工基地，參源來歷不明，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。
這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二十分鐘內(nèi)至少有四個顧客購買了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。
不僅如此，當我說要購買一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經(jīng)常有顧客投訴，而%%家的東西實惠，包裝也好看，顧客都愛買。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。
篇十 移動通信終端維護實習(xí)報告
移動通信終端維護實習(xí)報告模板
一、專周內(nèi)容：
jc638面包型電話機的組裝和調(diào)試
二、專周目的和要求：
目的：通過實訓(xùn)課程教學(xué)，達到讓學(xué)生基本掌握jc638面包型電話機特殊焊接與拆卸方法；運用移動終端常見故障檢測方法和按維修流程進行動手維修故障移動終端，提高通信電路理論知識的綜合運用能力與實踐動手能力。
要求：學(xué)生能結(jié)合電路原理及工作過程對有故障的移動終端的現(xiàn)象、
故障原因進行正確的分析與判斷。實訓(xùn)課程結(jié)束時，對焊接掌握情況與實際故障處理的全過程及體會寫出較為詳實的實訓(xùn)報告。
三、專周原理：
1.電路的工作原理
jc638面包型電話機的原理電路圖：集成電路u1（csc9102d）是撥號電路芯片，u2（csc2411）是振鈴芯片，即來電響鈴由它產(chǎn)生。二極管分為開關(guān)二極管（1n4148）、穩(wěn)壓二極管（27v、4.7v、3v）和整流二極管（1n4004）， 請看這三種二極管上的標識來區(qū)分，不要搞錯。其它元器件的參數(shù)以電路原理圖為準，可在一定范圍內(nèi)選用。
2.制作過程
jc638面包型電話機實驗套件實物圖。
拿到套件后，請認真清理，防止元氣件丟失。
焊接的原則是先焊接小的、耐高溫的元氣件。以下是焊接的具體過程：
1、焊接電阻器
根據(jù)電阻器的阻值大小和說明書上元氣件清單的位號，來確定電阻器焊接的孔位，臥式插裝，
2、焊接電容器
焊接電解電容器時注意極性，長腳為正，安裝時要求是臥式插裝，緊貼電路板。
3、焊接二極管、三極管、陶瓷晶振
焊接二極管、三極管時注意元氣件的方向性，陶瓷晶體沒有方向。二極管采用臥式插裝，其余元氣件采用立式插裝。
4、焊接集成電路
先將振鈴板焊接集成電路處上錫，振鈴集成電路（csc2411）插進振鈴板的'方槽中，對位后用錫將板與ic腳連焊在一起。
6、主電路板與揚聲器的焊接
先在揚聲器上錫，然后將2根70毫米長的紅色導(dǎo)線焊接在揚聲器上，另外端焊接在主板上。
7、“主電路板”通過二芯軟線與“振鈴電路板”的連接
四、調(diào)試說明
本電話機只要安裝無誤，一般裝上去就可以用，無需裝電池，先可將正在用的電話機的外線插頭拔下來插在本電話機的插座內(nèi)，提起手柄應(yīng)能聽到撥號音（即長聲），然后撥后，撥號完后應(yīng)能聽到對方接通的響聲，然后掛機；現(xiàn)試接聽，用另一臺電話機或手機撥本電話的號碼，撥通后應(yīng)能聽到電話機的鈴聲，經(jīng)過這樣試驗后，本電話制作完成。
