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第1篇農村書店小連鎖調研報告
第1篇 農村書店小連鎖調研報告
市新華書店圍繞《關于在全市開展“解放思想再跨越、轉變作風再落實”學習實踐主題活動的意見》文件精神，根據(jù)“__”時期我市文化建設的戰(zhàn)略定位、目標任務和戰(zhàn)略舉措，積極探索、拓展農村出版物發(fā)行渠道，科學發(fā)展農村“小連鎖”。省書店集團和局領導高度重視開拓農村“小連鎖”市場，市新華書店對農村圖書發(fā)行市場開展了廣泛、深入的調研，先后走訪省新華書店連鎖總部、嘉興新華書店、慈溪新華書店，實地進行考察，掌握了農村“小連鎖”的基本情況，了解了經(jīng)營中存在的主要問題。經(jīng)認真梳理、思考，并參考有關資料和走訪對象的重要經(jīng)驗，針對農村“小連鎖”的現(xiàn)狀、目標、指導思想、存在困難、主要措施等問題深入調查研究，在科學分析論證的基礎上，逐步解決了當前發(fā)展農村“小連鎖”所存在的問題，認為農村圖書市場是值得開拓應該為之服務的廣闊天地。通過努力，可取得社會效益和經(jīng)濟效益雙贏的成效。
一、農村“小連鎖”的特點
1、三個統(tǒng)一：
通過調研，根據(jù)我市特點，提出發(fā)展農村“小連鎖”必須具備統(tǒng)一店面招牌、統(tǒng)一計算機操作信息平臺、統(tǒng)一供貨渠道、“三統(tǒng)一及標準”、庫存回收、銷售及服務流程。統(tǒng)一的品牌名稱，以“新華書店”為店招，在營業(yè)許可和管理方式上經(jīng)過有關部門的嚴格審核，農村小連鎖的經(jīng)營得到規(guī)范;統(tǒng)一的經(jīng)營方式，低進低出、高進高出的市場化運作方式，既減輕了新華書店在建立網(wǎng)點時的投入，又規(guī)避了加盟戶的經(jīng)營風險，解決了部分人的就業(yè)問題。農村小連鎖的互利共贏性得到了實現(xiàn);統(tǒng)一的管理平臺，以計算機為平臺，以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，與市新華書店的實時連接，實現(xiàn)了農村小連鎖管理的可控、可調;統(tǒng)一的供貨渠道，實時銷售，及時配貨，隨時回收，以及統(tǒng)一的服務標準，農村小連鎖的發(fā)展持續(xù)性得到了保障。
2、以“小終端”打造“大后臺”
農村小連鎖必須適應便利化、個性化、品牌化的現(xiàn)代消費趨勢，以“小終端”打造“大后臺”，暢通農村出版物發(fā)行渠道，繁榮農村出版物市場。使讀者不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)就能看到想看的、買到想買的圖書，在新華書店農村小連鎖模式創(chuàng)新、發(fā)展和探索中，小連鎖鑄造大幸福、小規(guī)模彰顯大效益的華麗篇章正逐一書寫。
3、低成本，無風險
一方面，連鎖的實施，解決了新華書店的庫存風險;統(tǒng)一計算機平臺的應用，使小連鎖能可控、可調、可管;再加上小連鎖順加的折扣，新華書店發(fā)展小連鎖不僅能無風險，還能取得一定的經(jīng)濟利益。
另一方面，小連鎖經(jīng)營戶一方，由于圖書庫存全部由新華書店承擔，避免了經(jīng)營中的最大風險——庫存風險，開展“小連鎖”經(jīng)營對于他們來說基本上是穩(wěn)賺不虧的。而小連鎖往往又都是同時經(jīng)營文具或百貨，綜合效益就更高了。
二、取得的成績和目標
市新華書店參照這些特點，制定出了《加盟連鎖經(jīng)營協(xié)議》、《加盟連鎖店操作規(guī)定和注意事項》、《圖書小連鎖實施細則》、《農村圖書小連鎖考評》，__年1月，市新華書店第一家農村“小連鎖”——泗門德峰書店順利開張。農村“小連鎖”工程建設已得到各級黨委、政府的高度重視，市新華書店也將此項工作列為重點工作來抓。今年，我們力爭發(fā)展2家農村“小連鎖”門店。
三、農村“小連鎖”的意義
通過調研認為，農村小連鎖與城市里的書店有很大的不同。規(guī)模不大的書店里，擺放著從最實用的教輔圖書到最流行的青春文學等各類書籍，數(shù)量不多卻很豐富。生活類、科技類圖書更為書店添色不少。與此同時，大多數(shù)的農村小連鎖還兼營書包文具、日用雜貨等，全面滿足農村物質與精神的多重需求。嘉興首創(chuàng)的農村小連鎖模式，以低成本、無風險、可持續(xù)等眾多優(yōu)點得到很好的發(fā)展。
1、在解決農民買書難、看書難問題上產生了實效。
2、形成了新華書店、經(jīng)營戶、農民群眾多贏的格局，在經(jīng)濟效益得到實現(xiàn)的同時，社會效益也逐漸凸顯。
3、農村小連鎖的發(fā)展，既為凈化文化市場起到了積極的作用，同時也極大地繁榮了農村和基層圖書文化市場。市新華書店認真學習嘉興的農村小連鎖模式，在加快“小連鎖”發(fā)展的同時注重鞏固，在技術上和政策上幫助小連鎖孵化發(fā)展。
四、發(fā)展“小連鎖”存在的難題
1、農村圖書發(fā)行折扣的競爭。由于現(xiàn)在圖書市場上盜版書日益劇增，它們成本低，往往比正版書價格低出許多，讀者大多被盜版書低廉的價格所吸引，兩者之間的價格戰(zhàn)演變成了折扣競爭。但新華書店正版圖書折扣較低，通常很難與盜版書所抗衡，競爭十分激烈。
2、農村“小連鎖”依舊利潤微薄。除去水電費、稅費和其他各項經(jīng)營成本，“小連鎖”每年的利潤依舊微薄。特別是房屋租金，是主要利潤制約因素。
3、讀者的消費信心不足，購買力不強。部分讀者寧可跑大老遠，到市中心書店購書，對農村“小連鎖”的信心不足，因此導致農村“小連鎖”購買力較弱。
五、如何使農村“小連鎖”可持續(xù)發(fā)展
要想農村“小連鎖”得到可持續(xù)發(fā)展，關鍵在于新華書店的日常服務與銷售輔導，只有銷售的持續(xù)上升，才能使小連鎖可持續(xù)發(fā)展。政府加大對農村“小連鎖”的扶持力度，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化中心建設時，優(yōu)先考慮農村小連鎖布局，并在地段上給予優(yōu)先、房租上給予優(yōu)惠。小連鎖到目前為止，還只能是保本微利，盼望政府在政策上給予更多的支持。
綜上所述，小連鎖是出版物市場流通的新形式，它根植于市場經(jīng)濟，切實解決了農民買書難賣書難問題，促進了農村和基層的文化繁榮與發(fā)展。新華書店農村小連鎖這種經(jīng)營模式、經(jīng)營理念值得推廣，要總結經(jīng)驗，推廣貫徹，把小連鎖建設得有活力、管得住、可持續(xù)。
