培訓市場調(diào)研報告4篇

報告怎么寫

一、引言部分

1. 簡述培訓市場的概念：培訓市場是一個涵蓋個人和企業(yè)培訓服務的多元化領域，旨在提升個人技能和組織效率。

2. 描述調(diào)研目的：了解當前培訓市場的需求趨勢、主要參與者、市場規(guī)模及增長情況，為決策提供依據(jù)。

3. 定義研究范圍：明確調(diào)研的時間、地點、對象和方法。

二、市場概況

1. 市場規(guī)模：提供最近一年的培訓市場規(guī)模數(shù)據(jù)，分析其增長速度和影響因素。

2. 分類分析：列舉主要的培訓類型，如職業(yè)技能培訓、學歷教育、語言學習等，分析各類別的市場份額和變化。

3. 地域分布：描述不同地區(qū)的培訓市場特點，對比發(fā)達地區(qū)和新興市場的差異。

三、市場需求分析

1. 目標群體：識別主要的培訓需求群體，如學生、職場人士、企業(yè)等，分析他們的需求特點。

2. 培訓熱點：列出當前熱門的培訓課程或領域，探討其流行原因。

3. 行業(yè)趨勢：預測未來培訓市場的發(fā)展趨勢，如在線教育、個性化培訓等。

四、市場競爭格局

1. 主要參與者：介紹市場上的主要培訓機構，包括其業(yè)務模式、市場份額、競爭優(yōu)勢等。

2. 新興競爭者：關注新進入市場的培訓機構，分析其創(chuàng)新點和對市場的影響。

3. 競爭策略：概述各培訓機構的競爭策略，如價格戰(zhàn)、品牌建設、課程創(chuàng)新等。

五、用戶行為分析

1. 選擇標準：探究消費者選擇培訓機構的主要考慮因素，如教學質量、價格、便利性等。

2. 學習習慣：分析學員的學習方式和時間分配，了解線上與線下學習的偏好。

3. 消費決策過程：描述消費者從了解需求到完成購買的決策路徑。

六、政策與法規(guī)影響

1. 政策環(huán)境：概述相關教育政策和法規(guī)，分析其對培訓市場的影響。

2. 監(jiān)管動態(tài)：提及近期的監(jiān)管變化，如質量標準、資質認證等，及其對企業(yè)運營的影響。

七、案例研究

1. 成功案例：選取一兩個成功的培訓機構，詳細分析其成功因素和經(jīng)驗。

2. 挑戰(zhàn)案例：討論面臨挑戰(zhàn)的機構，指出問題所在，并提出改進建議。

第1篇 培訓市場調(diào)研報告范文

一、基本情況

福田區(qū)現(xiàn)有注冊的藝術培訓中心115家，2023年度已年審并延續(xù)許可證的78家，企業(yè)注冊資金總額為2100。7萬元，從業(yè)人員近千人。行業(yè)經(jīng)營方向主要是面向6—12歲的青少年進行藝術培訓，約占培訓量的80%。其中，樂器培訓類的有22家，舞蹈、聲樂培訓類的有12家，美術培訓類的有8家，影視培訓類的有4家，綜合或其他培訓類的32家。從市場主體看，福田區(qū)藝術培訓市場匯集了眾多的著名藝術家、知名機構，如著名藝術家劉詩昆、但昭義、孔祥東等人，知名機構深圳音樂家協(xié)會、深圳市書畫家協(xié)會、關山月美術館等單位；以及“肖邦鋼琴藝術中心”、“新東星文化發(fā)展有限公司”、“藝超音樂培訓中心”等一批深圳知名藝術培訓品牌。在眾多的藝術家、教育家的努力下，福田藝術培訓中心的教育成果喜人，每年有近萬名學生經(jīng)過藝術培訓，通過了眾多的音樂、舞蹈、美術等級別考試，參加國內(nèi)、國際的各類比賽屢獲大獎，大大地提升了轄區(qū)人民群眾的藝術水平和藝術修養(yǎng)，并帶動了樂器銷售、書畫交易、演出市場等相關文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。

為進一步促進福田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動整個文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我區(qū)于2023年5月在全市率先成立了藝術培訓行業(yè)協(xié)會，吸納了48家有實力的藝術培訓中心成為會員單位，建立起完全民間化的協(xié)會組織機構。協(xié)會成立后，承擔起藝術培訓行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)自律等職能。

二、存在的問題及原因

（一）存在的問題

1、集約化、品牌化程度低。雖經(jīng)近十年的發(fā)展，但市場上真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度實行集約化生產(chǎn)服務的企業(yè)還沒有產(chǎn)生。即使有一定的社會知名度，但仍處于初級品牌的層次，市場影響力有限。經(jīng)營管理上仍是藝術家直接經(jīng)營，缺乏專業(yè)的管理隊伍；教師隊伍流動過于頻繁，培訓中心間挖角帶走生源以及價格戰(zhàn)等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2、盈利能力低。經(jīng)調(diào)查，藝術培訓中心一般是按照學費50%以上的提成與教師分成，再加上房租、水電等固定開支，每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計算前期裝修、樂器購置等投入，盈利回報十分微薄。部分藝術培訓中心長期負債經(jīng)營，投資者僅作為個人愛好在繼續(xù)維持。由于回報周期過長，資本市場的規(guī)模投資熱情不高。

3、市場經(jīng)營混亂。據(jù)不完全統(tǒng)計，除合法注冊的藝術培訓中心外，以個人家教方式的藝術培訓有400家以上，以機構方式存在的有200家以上。僅景田片區(qū)掛牌進行藝術培訓招生的就有近百家，而注冊的藝術培訓中心僅有7家。未經(jīng)注冊的藝術培訓教學效果無保證，逃避稅賦、監(jiān)管，已嚴重地擾亂了市場。

（二）原因分析

1、市場發(fā)育不充分。從需求一方說，消費者對藝術培訓的消費認識不深，消費選擇比較隨意，基本上仍以區(qū)域性消費為主。從供給一方說，大部分藝術培訓中心還沒有完成資本積累，無力繼續(xù)擴張；依賴于口碑相傳，不注重提高培訓的質量，忽視產(chǎn)品、服務的宣傳、包裝等市場營銷手段。

2、政府引導、培育、監(jiān)管力度有待加強。應該看到，福田區(qū)藝術培訓市場的發(fā)展主要是靠市場機制在發(fā)揮作用，存在的問題也主要是市場經(jīng)濟規(guī)律決定的。但長期以來，政府部門對藝術培訓市場發(fā)展的作用和違法行為導致的后果認識不足，除了對藝術培訓市場進行審批、年審等日常業(yè)務外，未曾出臺扶持發(fā)展、懲治違規(guī)的政策和措施以助強扶弱，任由市場自生自滅，導致市場秩序混亂等問題已經(jīng)日漸嚴重。

3、行業(yè)自律發(fā)展緩慢。我區(qū)雖在全國率先成立了藝術培訓行業(yè)協(xié)會，但行業(yè)協(xié)會開展困難重重，自律機制發(fā)揮不理想，應由協(xié)會規(guī)范的教師資格認定、企業(yè)評級、藝術交流等有待開展，還未真正實現(xiàn)保護行業(yè)利益，提高行業(yè)素質，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)展行業(yè)市場的功能。

三、建議及對策

1、提高對發(fā)展藝術培訓市場的認識。藝術培訓市場滿足了人民群眾日益增長的文化需求，為轄區(qū)人民提供了自我提升的途徑，促進了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。更重要的是，藝術培訓市場主要是面向青少年群體的行業(yè)，彌補了學校素質教育的不足，直接促進了未成年人的健康成長。因此，在黨中央提出大力保護未成年人成長的大環(huán)境下，政府部門要從落實黨中央決定的高度來認識發(fā)展藝術培訓市場的重要性，將這項與打擊網(wǎng)吧接納未成年人的結合起來，使之成為保護未成年人的重要組成部分。同時，藝術培訓市場的發(fā)展，也必將帶動人們對整個文化市場的消費興趣，對促進文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到良好的推動作用。

2、提供多方位的服務，引導市場的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源，能對市場的走向起到很好的引導作用。一是通過表彰藝術培訓中心培養(yǎng)的優(yōu)秀學生、教師，支持培訓效果好的企業(yè)組織學生參加各種節(jié)慶、社區(qū)等政府組織的各種活動，引導消費者選擇合法、規(guī)范的企業(yè)。二是通過政府資源傾向優(yōu)勢企業(yè)的方式，允許合法、規(guī)范的企業(yè)優(yōu)先獲得使用各種文化設施、場所的權利，擴大藝術培訓市場的生存空間。三是建立專項資金，補貼合法、規(guī)范的企業(yè)在廣告、宣傳、對外交流等活動的經(jīng)費。四是積極通過招調(diào)工等方式爭取入戶指標，吸引優(yōu)秀的藝術人才在福田教學，穩(wěn)定藝術培訓中心的教師隊伍。五是凈化藝術培訓市場，對大量無證經(jīng)營藝術培訓，且教學質量差，群眾反映強烈等培訓機構和個人，給予依法取締，保護合法經(jīng)營者的正當權利。

3、扶持行業(yè)協(xié)會，解決行業(yè)發(fā)展的困境。政府由于人手有限，對藝術培訓市場微觀層面了解不全面，不宜過多介入市場直接解決問題。如教師資格認定，企業(yè)評估、定級，學費規(guī)范，對外藝術交流等亟需解決的問題，政府主導解決不僅需投入大量的行政資源，而且政策制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的問題也不容易得到及時的糾正。行業(yè)協(xié)會作為市場的自律組織，能及時、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，迅速糾正偏差，是解決這些問題的最好力量。但行業(yè)協(xié)會成立之初，在經(jīng)費、機制、權威等方面有諸多不足。政府部門應通過資助經(jīng)費、提供辦公條件、協(xié)助建立機制、下放管理權限等方式，積極扶持協(xié)會的發(fā)展，使協(xié)會成為文化部門管理藝術培訓市場的好幫手，為企業(yè)提供切實有效的服務。

第2篇 對于英語培訓市場調(diào)研報告

申奧成功，中國入世，中國將需要大量外語人才。如今外語人才應分為兩個層次，一個層次是口語好的外語人才，另一個層次是“外語+專業(yè)知識”的復合型外語人才?，F(xiàn)在用人單位更愿意招聘外語+專業(yè)知識的復合型外語人才。因此，培養(yǎng)具有一門專業(yè)知識的復合型外語人才將成為未來外語人才的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在，不少大專院校為適應新形勢下的外語人才需求，已經(jīng)由單一的語言教學改為復合教學，比如外語加經(jīng)貿(mào)、外語加外交、外語加法律等等。并為學生增設第二外語、公共關系等選修課以豐富學生的知識。

商務英語

商務英語目前市場很火，幾乎知名培訓機構都在介入。參加商務英語培訓的求學者主要群體有外企的白領、想進入外企工作的大學生和從事國際貿(mào)易、交流的人員，這個群體人數(shù)最多，他們所能接受的培訓費用相對較低，估計在1－3萬元比較合適。另一個群體是各企業(yè)的中高級管理人才，他們是真正的高端商務英語用戶，如總裁vip班。所以，一味追求高檔次、高價位的商務英語培訓項目市場風險較大。

青少兒英語

英語是孩子將來走向世界的通行證，英語是孩子未來個人成才的階梯。兒童心理學家一致認為，學習外語的最佳年齡段是6-12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。隨著各小學逐漸重視英語教學，日益高漲的兒童學英語的熱情也已成為現(xiàn)在北京青少年英語培訓市場迅速擴大主要原因，再加上家長對英語的重視與日俱增，孩子在學校里學到的遠遠不能滿足家長以及學生對英語的渴望，這也促使京城少兒外語培訓機構得以迅速發(fā)展。但是，青少年培訓同成人培訓不同，這對各培訓機構提出了更高的要求。由于青少年培訓具有很強的區(qū)域性特點，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細化到各個街道。學校的位置，學校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學特點更適合孩子是家長所關注的問題。可以說贏得了家長的信任也就贏得了市場。目前青少年英語市場還不成熟，知名的大型少兒培訓機構不多，有著很大的市場潛力。

目前，有市場競爭力的青少兒外語培訓主要存在四種方式：一是針對學齡前兒童的啟蒙英語教育；二是針對普通少兒的大眾性普及培訓，價位較低，影響較大；三是針對收入較高的家庭的兒童設計的以外教教學為主的培訓，價位較高；四是針對中學學生升學考試為目的的培訓。

總的來說，青少年英語培訓學校要針對青少兒的身心特點調(diào)動孩子學習英語的欲望，培養(yǎng)其學習興趣，彌補原有教學方式不足，并引進國際先進的教學方法，使培訓效果顯著，才能在市場里真正站住腳。

英語口語培訓

下面口語培訓在英語培訓中占據(jù)了最大的市場，這與入世和申奧的成功，英語人才需求量猛增分不開。在我國的各大城市，英語口語從最基本的語言交流到高端的商務談判，蘊藏著巨大的市場。

目前，有相當多的口語培訓學校，高薪聘請外教授課，為學員營造一個英語的學習環(huán)境；也有的培訓學校，聘請國內(nèi)從事多年的英語教育知名人士，以其多年豐富的教學經(jīng)驗，和生動的語言為學員授課；或以中外教結合的方式為學員授課，但招生結果仍然不夠理想。從這幾個事例來看，口語市場應該從兩個方面考慮。一從培訓學校自身的教學質量問題出發(fā)，二從培訓學校的市場公關策劃出發(fā)。其實不少培訓學校，師資力量雄厚，教學質量也不錯，但市場推廣有問題，沒有找出自身的優(yōu)點，沒有充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。其扎堆式的宣傳方式，沒有將自己的教學特點展現(xiàn)在求學者的視野之中，沒有讓學員了解符合他自身的特點，從而讓自身淹沒在眾多培訓機構中。同時，求學者也在魚龍混雜的口語培訓機構中成長起來，全外教口語并非對所有求學者有用，再也不是金字招牌。

口語培訓學校應抓住自身優(yōu)勢，完善教學方式，誠信服務，才能脫穎而出。

雅思培訓

隨著留學市場的持續(xù)升溫，帶動了留學英語培訓，尤其是目前最為火爆的雅思培訓。對那些從事雅思培訓的機構來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。如今的雅思市場可謂是百花齊放，其形式主要有以下幾種：一種是辦學時間較長規(guī)模較大的專業(yè)雅思培訓學校，全國主要城市設有分校，其優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)營來優(yōu)化各種辦學資源(如師資力量)，同時也為學員提供了在當?shù)貙W習的機會，減少了費用方面的投入。同時，因為考試的針對性強，而且學員考分較高，一直受到部分求學者的歡迎。但是，這類學校目前也有不足，由于一般都是大班授課學員眾多，學員與教師之間的交流機會較少。另一種是一些有實力的留學中介推出的雅思培訓課程。這些機構軟硬件投入比較大，師資的配比也比較強。加上其在留學領域的多年豐富經(jīng)驗，可以為出國留學學生提供一條龍的系列增值服務（如出國留學咨詢、國外學校選擇、幫助簽證等），成為雅思培訓的新寵。雖然他們起步一般較晚，在業(yè)內(nèi)的的知名度還不夠高，但勢頭很猛。

以上兩種機構占了雅思培訓市場的大部分份額。再有就是一些大學辦的培訓中心開設的雅思培訓項目。由于其市場化程度不高，所以份額一直較小。但不容忽視的是一些國際考試機構也正推出一些類似的考試形式如思培、托業(yè)（就業(yè)英語），對雅思培訓有一定的沖擊，所以雅思培訓機構也應該把握市場脈搏，做好在戰(zhàn)略上的調(diào)整，應對瞬息萬變的市場環(huán)境。

等級考試英語

當前，社會各界對應試教育的批評越來越多，但花樣繁多的英語考試還是層出不窮，就連代表學員真實語言交際能力的口語都有多種考試。其實，單純就等級考試這種形式而言，無可厚非，英語等級考試是對一個人綜合的英語能力的測試，只不過是在操作過程中沒有把握好而已。如目前規(guī)模最大、參加人數(shù)最多的大學英語四六級考試，雖已持續(xù)近二十年，但其生命力近來也遭到質疑，清華、復旦等一些名校紛紛宣布畢業(yè)生能否拿到學位，與是否拿到四級英語證書脫鉤。評判一項考試的生命力的標準主要是看該考試能不能客公正正地對參加考試的考生水平作出評價，四六級考試委員會作為一個非贏利民間學術機構，其公正性自然毋庸質疑，四六級考試題型分布考察了考生聽、讀、寫各方面英語語言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對英語語言的運用能力。其主要問題是在操作過程中的一些違規(guī)現(xiàn)象比較普遍（“槍shou”現(xiàn)象），再加上形式相對單一，所以造成發(fā)展過程中的瓶頸，但如果認真抓好整個考試流程的各個環(huán)節(jié)，四六級考試一定會散發(fā)新的活力。其實，縱觀英語考試市場，四六級只是其一部分而已，從針對孩子開設的劍橋少兒英語考試，到針對初高中學生的中高考英語考試，再到針對研究生入學的研究生英語考試，到針對在職人生的行業(yè)英語考試，專業(yè)英語考試，北京市推出的市民英語口語等級考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場前景，細化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當然對各培訓機構的要求也隨之提高，真正是機遇與挑戰(zhàn)并存。

行業(yè)英語、特色英語

與商務英語（應該說商務英語是行業(yè)英語的重要組成部分）相同，國際交往日益密切，外國機構介入中國各個產(chǎn)業(yè)，需要大量良好的外語技能的專業(yè)人才，一些已經(jīng)從事國際間經(jīng)濟、文化交流的人員，由于競爭的壓力，需要強化對外交往的職業(yè)外語技能，在日常中，如到外企謀職、與外商洽談，導游等社會行為更加頻繁，大大刺激了中國外語培訓專業(yè)化、行業(yè)英語職業(yè)化。這些行業(yè)英語一方面向各個行業(yè)橫向展開，另一方面在一個行業(yè)領域更加深入，行業(yè)英語、特色英語培訓涵蓋中國所有的行業(yè)和職業(yè)。如旅游英語、酒店英語、醫(yī)療英語、金融英語、會計英語、外貿(mào)英語、it英語、法律英語等行業(yè)英語，另外還有生活英語、求職英語、秘書英語、交際英語、電話英語、辦公英語、翻譯英語、表演英語等特色英語。行業(yè)英語是一個新生產(chǎn)物，市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第3篇 英語培訓市場調(diào)研報告

英語培訓市場調(diào)研報告

申奧成功，中國入世，中國將需要大量外語人才。如今外語人才應分為兩個層次，一個層次是口語好的外語人才，另一個層次是“外語+專業(yè)知識”的復合型外語人才?，F(xiàn)在用人單位更愿意招聘'外語+專業(yè)知識'的復合型外語人才。因此，培養(yǎng)具有一門專業(yè)知識的復合型外語人才將成為未來外語人才的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在，不少大專院校為適應新形勢下的外語人才需求，已經(jīng)由單一的語言教學改為復合教學，比如外語加經(jīng)貿(mào)、外語加外交、外語加法律等等。并為學生增設第二外語、公共關系等選修課以豐富學生的知識。

商務英語

商務英語目前市場很火，幾乎知名培訓機構都在介入。參加商務英語培訓的求學者主要群體有外企的白領、想進入外企工作的大學生和從事國際貿(mào)易、交流的人員，這個群體人數(shù)最多，他們所能接受的培訓費用相對較低，估計在1－3萬元比較合適。另一個群體是各企業(yè)的中高級管理人才，他們是真正的高端商務英語用戶，如總裁vip班。所以，一味追求高檔次、高價位的商務英語培訓項目市場風險較大。

青少兒英語

英語是孩子將來走向世界的通行證，英語是孩子未來個人成才的階梯。兒童心理學家一致認為，學習外語的年齡段是6-12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。隨著各小學逐漸重視英語教學，日益高漲的兒童學英語的熱情也已成為現(xiàn)在北京青少年英語培訓市場迅速擴大主要原因，再加上家長對英語的重視與日俱增，孩子在學校里學到的遠遠不能滿足家長以及學生對英語的渴望，這也促使京城少兒外語培訓機構得以迅速發(fā)展。但是，青少年培訓同成人培訓不同，這對各培訓機構提出了更高的要求。由于青少年培訓具有很強的區(qū)域性特點，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細化到各個街道。學校的位置，學校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學特點更適合孩子是家長所關注的問題。可以說贏得了家長的信任也就贏得了市場。目前青少年英語市場還不成熟，知名的大型少兒培訓機構不多，有著很大的市場潛力。

目前，有市場競爭力的青少兒外語培訓主要存在四種方式：一是針對學齡前兒童的啟蒙英語教育；二是針對普通少兒的大眾性普及培訓，價位較低，影響較大；三是針對收入較高的家庭的兒童設計的以外教教學為主的培訓，價位較高；四是針對中學學生升學考試為目的的培訓。

總的來說，青少年英語培訓學校要針對青少兒的身心特點調(diào)動孩子學習英語的欲望，培養(yǎng)其學習興趣，彌補原有教學方式不足，并引進國際先進的教學方法，使培訓效果顯著，才能在市場里真正站住腳。

英語口語培訓

下面口語培訓在英語培訓中占據(jù)了的市場，這與入世和申奧的成功，英語人才需求量猛增分不開。在我國的各大城市，英語口語從最基本的語言交流到高端的商務談判，蘊藏著巨大的市場。

目前，有相當多的口語培訓學校，高薪聘請外教授課，為學員營造一個英語的學習環(huán)境；也有的培訓學校，聘請國內(nèi)從事多年的英語教育知名人士，以其多年豐富的教學經(jīng)驗，和生動的語言為學員授課；或以中外教結合的方式為學員授課，但招生結果仍然不夠理想。從這幾個事例來看，口語市場應該從兩個方面考慮。一從培訓學校自身的教學質量問題出發(fā)，二從培訓學校的市場公關策劃出發(fā)。其實不少培訓學校，師資力量雄厚，教學質量也不錯，但市場推廣有問題，沒有找出自身的優(yōu)點，沒有充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。其扎堆式的宣傳方式，沒有將自己的教學特點展現(xiàn)在求學者的視野之中，沒有讓學員了解符合他自身的特點，從而讓自身淹沒在眾多培訓機構中。同時，求學者也在魚龍混雜的口語培訓機構中成長起來，'全外教口語'并非對所有求學者有用，再也不是金字招牌。

口語培訓學校應抓住自身優(yōu)勢，完善教學方式，誠信服務，才能脫穎而出。

雅思培訓

隨著留學市場的持續(xù)升溫，帶動了留學英語培訓，尤其是目前最為火爆的雅思培訓。對那些從事雅思培訓的機構來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。如今的雅思市場可謂是百花齊放，其形式主要有以下幾種：一種是辦學時間較長規(guī)模較大的專業(yè)雅思培訓學校，全國主要城市設有分校，其優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)營來優(yōu)化各種辦學資源(如師資力量)，同時也為學員提供了在當?shù)貙W習的機會，減少了費用方面的投入。同時，因為考試的針對性強，而且學員考分較高，一直受到部分求學者的歡迎。但是，這類學校目前也有不足，由于一般都是大班授課學員眾多，學員與教師之間的交流機會較少。另一種是一些有實力的留學中介推出的雅思培訓課程。這些機構軟硬件投入比較大，師資的配比也比較強。加上其在留學領域的多年豐富經(jīng)驗，可以為出國留學學生提供一條龍的系列增值服務（如出國留學咨詢、國外學校選擇、幫助簽證等），成為雅思培訓的新寵。雖然他們起步一般較晚，在業(yè)內(nèi)的的知名度還不夠高，但勢頭很猛。

以上兩種機構占了雅思培訓市場的大部分份額。再有就是一些大學辦的培訓中心開設的雅思培訓項目。由于其市場化程度不高，所以份額一直較小。但不容忽視的是一些國際考試機構也正推出一些類似的考試形式如思培、托業(yè)（就業(yè)英語），對雅思培訓有一定的沖擊，所以雅思培訓機構也應該把握市場脈搏，做好在戰(zhàn)略上的調(diào)整，應對瞬息萬變的市場環(huán)境。

等級考試英語

當前，社會各界對應試教育的批評越來越多，但花樣繁多的英語考試還是層出不窮，就連代表學員真實語言交際能力的口語都有多種考試。其實，單純就等級考試這種形式而言，無可厚非，英語等級考試是對一個人綜合的英語能力的測試，只不過是在操作過程中沒有把握好而已。如目前規(guī)模、參加人數(shù)最多的大學英語四六級考試，雖已持續(xù)近二十年，但其生命力近來也遭到質疑，清華、復旦等一些紛紛宣布畢業(yè)生能否拿到學位，與是否拿到四級英語證書脫鉤。評判一項考試的生命力的標準主要是看該考試能不能客公正正地對參加考試的考生水平作出評價，四六級考試委員會作為一個非贏利民間學術機構，其公正性自然毋庸質疑，四六級考試題型分布考察了考生聽、讀、寫各方面英語語言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對英語語言的運用能力。其主要問題是在操作過程中的一些違規(guī)現(xiàn)象比較普遍（“槍shou”現(xiàn)象），再加上形式相對單一，所以造成發(fā)展過程中的瓶頸，但如果認真抓好整個考試流程的各個環(huán)節(jié)，四六級考試一定會散發(fā)新的活力。其實，縱觀英語考試市場，四六級只是其一部分而已，從針對孩子開設的劍橋少兒英語考試，到針對初高中學生的中高考英語考試，再到針對研究生入學的研究生英語考試，到針對在職人生的行業(yè)英語考試，專業(yè)英語考試，北京市推出的市民英語口語等級考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場前景，細化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當然對各培訓機構的要求也隨之提高，真正是機遇與挑戰(zhàn)并存。

行業(yè)英語、特色英語

與商務英語（應該說商務英語是行業(yè)英語的重要組成部分）相同，國際交往日益密切，外國機構介入中國各個產(chǎn)業(yè)，需要大量良好的外語技能的專業(yè)人才，一些已經(jīng)從事國際間經(jīng)濟、文化交流的人員，由于競爭的壓力，需要強化對外交往的職業(yè)外語技能，在日常中，如到外企謀職、與外商洽談，導游等社會行為更加頻繁，大大刺激了中國外語培訓專業(yè)化、行業(yè)英語職業(yè)化。這些行業(yè)英語一方面向各個行業(yè)橫向展開，另一方面在一個行業(yè)領域更加深入，行業(yè)英語、特色英語培訓涵蓋中國所有的行業(yè)和職業(yè)。如旅游英語、酒店英語、醫(yī)療英語、金融英語、會計英語、外貿(mào)英語、it英語、法律英語等行業(yè)英語，另外還有生活英語、求職英語、秘書英語、交際英語、電話英語、辦公英語、翻譯英語、表演英語等特色英語。行業(yè)英語是一個新生產(chǎn)物，市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第4篇 中國教育培訓市場調(diào)研報告

現(xiàn)如今教育培訓市場火爆，無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的教育培訓市場也不足為奇。接下來由小編為大家整理了中國教育培訓市場調(diào)研報告，歡迎大家閱讀!

中國教育培訓市場的環(huán)境與現(xiàn)狀

根據(jù)教育部《2023年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國有職業(yè)技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20235所。

根據(jù)教育部《2023年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國有職業(yè)技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20235所。

根據(jù)北京民科院的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月31日，中國的教育培訓機構的總量為14.11萬家，這其中包括職業(yè)技能培訓機構和各種非學歷的短期培訓機構，如中小學課外輔導機構等。

從2023-2023年培訓機構數(shù)量的變化來看，近五年來，我國教育培訓行業(yè)機構總量逐年平穩(wěn)下降。分析原因可能有：一是隨著整個行業(yè)的成熟，一些質量較差的機構在市場競爭中被淘汰；二是消費者趨于理性，教育培訓行業(yè)的暴利時期已經(jīng)結束，投資者對進入這一行業(yè)也持謹慎態(tài)度；三是受整體經(jīng)濟形勢的影響，教育培訓行業(yè)的增速也在放緩。此外，國家政策對教育培訓行業(yè)的影響也不容忽視，如2023年各地“限奧令”的出臺，也讓不少中小學培訓機構遭受了沖擊。

中國各類教育培訓機構統(tǒng)計

截止到2023年5月的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，語言類培訓機構開設課程最多，將近60000門，其次為it類培訓機構；開設課程小于10000門的為藝術類、建筑類和公務員考試輔導類。可見，各類培訓的發(fā)展程度不盡相同，這與各類培訓課程的內(nèi)容有關，也與各自的市場需求、投資水平有關。

中國教育培訓機構數(shù)量時間趨勢

中國教育培訓機構開設課程情況

2023年全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364835億元，扣除價格因素實際增長19.3%，增速比上年回落3.4個百分點。固定資產(chǎn)在教育領域的投資4679億元。

這個意義上來說，固定資產(chǎn)在教育中投資依然不足。教育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設施建設有助于整體教育水平和質量的提高，在保證教育投資額絕對數(shù)增長的前提下，也應盡力提高其在固定資產(chǎn)投資中的整體比例。

教育培訓市場的環(huán)境影響主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境。

2023-2023年固定資產(chǎn)投資及教育固定資產(chǎn)投資比例情況

2023-2023年固定資產(chǎn)投資中教育投資情況

中國教育培訓市場的供需細分與數(shù)據(jù)挖據(jù)

培訓機構數(shù)量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作為教育大省和東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，其教育培訓行業(yè)相當發(fā)達，已達到了很大的規(guī)模；

培訓機構數(shù)量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經(jīng)濟發(fā)展較好的東部地區(qū)，其中河南雖說是中部經(jīng)濟發(fā)展欠發(fā)達，但由于人口眾多，高等以下的教育人口眾多，所以教育培訓機構數(shù)量也較多；

培訓機構數(shù)量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級教育都發(fā)展較好，上海的經(jīng)濟發(fā)達，高等教育發(fā)展較好，河北則是靠近北京，可以依托北京的輻射力量；

培訓機構數(shù)量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陜西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、云南，這一數(shù)量范圍的省份最多，東中西部省份都有；

其他省份的教育培訓機構數(shù)量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區(qū)的省份，其教育培訓機構數(shù)量較少，在1000家以下 。

培訓機構省份/地區(qū)分布圖

以西南地區(qū)研究為例，目前，整個西南地區(qū)教育培訓市場的發(fā)展總體情況：西南地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南和西藏五個省、市、自治區(qū)，由于這里多是中國少數(shù)民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對落后。當然，這一落后在很大程度上是由于受該地區(qū)經(jīng)濟的制約造成的。經(jīng)濟制約著教育，教育又反過來影響著經(jīng)濟。

西南地區(qū)，除了西藏自治區(qū)培訓機構較少之外，其他各省的教育培訓機構數(shù)量分布比較均勻。其中，四川、重慶和云南培訓機構各占西南地區(qū)總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓機構數(shù)量相對較少。

重點梳理成都、重慶：

近年來，隨著成都、重慶it市場需求的不斷增加，無論是國內(nèi)的it培訓廠商還是國外的it培訓巨頭，都把目光放在了成都、重慶it培訓消費市場上，并紛紛推出了針對消費市場的一系列措施，成都、重慶培訓消費市場上，基礎培訓和高端認證培訓都蘊含巨大商機，不過現(xiàn)在越來越多的學生偏愛高端認證培訓，高端認證培訓將會在培訓市場上得到進一步的發(fā)展。面對巨大的市場需求，許多培訓企業(yè)已經(jīng)開始進入這一領域中來，成都、重慶是西部it行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?，而it行業(yè)在企業(yè)信息化的過程中也得到了快速的發(fā)展，不僅it行業(yè)的發(fā)展基礎比較好，而且培訓消費市場的潛力不可估量。

成都、重慶英語培訓市場發(fā)展勢頭迅猛，從幼兒英語培訓一直到大學四、六級以及雅思、托福類的培訓應有盡有，但多數(shù)英語培訓機構都各自為陣，目前，成都、重慶英語培訓市場從幼兒英語培訓到大學四、六級以及雅思、托福各類培訓機構近百家，但是能夠真正形成一個完整的從幼兒到大學成人英語培訓體系的培訓機構少之又少。

根據(jù)德勤統(tǒng)計，2023年我國整個教育培訓市場規(guī)模達9600億元，平均每個孩子月消費額的30%用于各種教育類培訓。

與巨大的市場潛在規(guī)模相比，中國的教育培訓業(yè)目前可以說尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓市場也還處于不斷細分的過程之中，目前已經(jīng)基本成型的細分市場涵蓋了語言、it、管理、會計等大類，在這些大類下面又有很多更細致的市場劃分，從而形成了一個能滿足更多人不同需求的復雜市場。本章主要從當前主要的細分市場來分析各個細分行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

語言培訓可謂是當前培訓市場的主流業(yè)務，中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，開設語言培訓業(yè)務的培訓機構總數(shù)量超過5萬家。近幾年語言培訓市場的規(guī)模和增長趨勢的發(fā)展也是非常迅速。

2023-2023年中國語言培訓市場規(guī)模及增長趨勢

2023年中國語言培訓機構品牌關注度分析

2023-2023年中國it培訓市場規(guī)模及增長趨勢

藝術培訓市場是21世紀最有前途的發(fā)展行業(yè)之一

據(jù)調(diào)查，藝考報考人數(shù)平均每年增長速度達到了9%，部分專業(yè)增長速度甚至超過15%。 調(diào)查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術、語言等培訓，分別占30%、25%、20%、5%，在全部培訓項目中占到近八成。這說明當前在某些區(qū)域的藝術培訓市場中，樂器、舞蹈、美術、語言這幾類培訓項目已成為主要消費市場。

調(diào)查顯示，少年宮或藝術行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占35%，選擇離家近的培訓中心占23%，個人家教式的培訓占25%，著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占10%，其他一般培訓中心7%。

80％調(diào)查者選擇培訓機構更看中品牌和規(guī)模。品牌培訓機構可憑借自己獨特的企業(yè)文化，管理制度、經(jīng)營模式、教育質量和品牌形象產(chǎn)生品牌效應，獲得巨大的經(jīng)濟效益和社會效應。而其中優(yōu)質的教學質量和服務以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。

同時教育培訓機構需要建立一套講師、銷售、客服等從業(yè)隊伍的素質模型、管理機制和評價體系，加強其客戶意識、職業(yè)素養(yǎng)等，使整體從業(yè)人員素質得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業(yè)設計方案、為企業(yè)培訓做到增值服務的正規(guī)軍團。

教育培訓市場及受眾結構與數(shù)據(jù)應用

在此次的調(diào)查中，培訓費用千元以下課程占到40%，兩千找三千占到42%，剩下就比較少了。從他的經(jīng)營可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市采取直營，二線城市需求相對比較少，收入也偏低，采取二級特訓。大家知道新東方可能是做語言類培訓，研究他完全整合了，他不單單是語言培訓，還有其他很多培訓類項目。

第二，融資機構并購趨勢化，很多機構都開始向資本兼并。

第三，專業(yè)培訓機構連鎖化。從教育培訓機構總業(yè)人員年齡結構21至25歲占到39.17%，26到30占到47%。從下圖可以看出培訓機構培訓對象的學歷層次，本科占到50%，大專占到26%，高中以下占了11%，研究生含博士只占13%，從他的培訓結構可以看出實際上在校學生是最大群體，占到23%，其次是教育培訓。培訓對象在1千至3千元中間占32%，3千大5千占到30%。

教育培訓機構從業(yè)人員年齡結構

培訓對象的規(guī)模和結構特征

教育部《2023年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國接受各種非學歷高等教育的學生394.84萬人次，當年已結業(yè)778.53萬人次；接受各種非學歷中等教育的學生達4969.81萬人次，當年已結業(yè)5537.04萬人次。全國職業(yè)技術培訓機構12.38萬所，比上年減少0.58萬所；教職工50.66萬人；專任教師28.22萬人；全國共有民辦培訓機構20235所，860.64萬人次接受了培訓。

不同行業(yè)受訪者的未來培訓計劃情況

不同行業(yè)受訪者的未來培訓目的情況

培訓對象的學歷層次

培訓對象的職業(yè)結構

培訓對象的收入水平

培訓對象的學習目的

中國教育培訓市場前景分析

從供應者來說，因為市場大，替代品從目前來說學校和教育培訓機構可以相互替代，如果學校教育保持現(xiàn)狀就不會產(chǎn)生這種威脅，對于潛在進入者總體而言，因為這個行業(yè)門檻比較低，前期投入和資金運營資金固定存在相應危險。發(fā)展的機會，這上面我統(tǒng)計了我們國家教育培訓上市公司目錄。

中國教育培訓行業(yè)整體五力模型分析

中國教育公司上市時間一覽

企業(yè)專業(yè)培訓機構將形成相互依托戰(zhàn)略合作伙伴，共同解決企業(yè)關注的問題；未來培訓市場將從以培訓師為中心轉移到參訓為主；未來培訓設計將更加符合純正學習特點；未來教育培訓市場將更多倡導以行為改變目的，以行動為中心的一種培訓。

中國教育培訓行業(yè)機會分析

中國教育培訓行業(yè)前景預測