渠道分銷崗位職責匯編(10篇)

崗位職責是什么

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售體系中關鍵的一環(huán)，主要負責建立、維護和優(yōu)化銷售渠道，確保產(chǎn)品或服務能夠有效地覆蓋目標市場，實現(xiàn)銷售目標。

崗位職責要求

1. 具備出色的市場洞察力，能準確識別潛在的銷售機會和渠道合作伙伴。

2. 熟悉銷售策略制定，能夠設計并執(zhí)行有效的分銷計劃。

3. 具有良好的商務談判技巧，能與各類渠道伙伴建立穩(wěn)固的合作關系。

4. 精通行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的渠道布局，以便調(diào)整自身策略。

5. 能夠管理并激勵渠道團隊，確保銷售業(yè)績的達成。

6. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，處理好內(nèi)部與外部的關系。

崗位職責描述

渠道分銷崗位需要在企業(yè)與市場之間架起橋梁，通過建立廣泛的分銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品迅速推向終端消費者。該崗位需密切關注市場變化，不斷評估和調(diào)整渠道策略，以適應市場的快速迭代。與渠道伙伴保持密切聯(lián)系，確保他們得到必要的支持和資源，從而提高產(chǎn)品的市場滲透率。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找并評估潛在的經(jīng)銷商、代理商，建立合作關系，拓寬銷售覆蓋面。

2. 渠道管理：維護現(xiàn)有渠道，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升渠道效率。

3. 銷售培訓：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓，增強其銷售能力。

4. 市場分析：收集市場數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。

5. 促銷活動策劃：與市場部門協(xié)作，設計針對渠道的促銷活動，刺激銷售增長。

6. 績效監(jiān)控：設定并跟蹤渠道銷售目標，定期評估渠道表現(xiàn)，提供反饋和改進建議。

7. 危機處理：應對市場波動，如競爭對手的挑戰(zhàn)或市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整渠道策略。

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，需要在復雜多變的市場環(huán)境中，靈活運用各種策略和手段，確保銷售渠道的健康運行，推動企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)增長。

渠道分銷崗位職責范文

第1篇 渠道分銷業(yè)務經(jīng)理崗位職責

分銷業(yè)務部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡科技 用友網(wǎng)絡科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡上海分公司,用友網(wǎng)絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;

3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區(qū)域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業(yè)協(xié)會關系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務指導

崗位要求:

1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機等相關專業(yè)本科以上學歷;

2、1年以上渠道管理經(jīng)驗;

3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關系管理;

6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;

第2篇 渠道分銷崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關系,協(xié)助做好相關的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、 有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關注自身的成長。

3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、 有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

第3篇 渠道分銷助理崗位職責

職責描述:

1、完成年度廣告投放目標,追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務商的廣告投放效果,包括圖片設計、文案、利益點等,對數(shù)據(jù)進行分析并適時調(diào)整,以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放,包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷,站外的京_計劃,利用推廣工具進行精準推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù),優(yōu)化商品標題、關鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負責競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關鍵詞的跟蹤,制定應對策略,不斷優(yōu)化投放。

6、 研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑,抓住消費者關注的痛點,提升品牌廣告的投放精準。

任職要求:

1. 熟悉電商平臺推廣規(guī)則,精通京準通、阿里媽媽等推廣工具。

2. 對線上營銷推廣有一定見解,了解線上用戶瀏覽路徑及購物習慣。

3. 具備較強的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)指導優(yōu)化運營。

4. 能夠?qū)θ粘９ぷ鬟M行總結(jié)沉淀,提升廣告效率并能流程化開展工作。

5. 實時監(jiān)控服務商的廣告投放效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。

6. 了解京_計劃,并對京騰計劃的“品效合一”有獨特的見解。

7. 具有精準的消費者洞察力,并具備服務商管理經(jīng)驗。

8. 有良好的團隊合作精神,能夠順暢的與公司內(nèi)外部團隊、客戶溝通。

9. 思路清晰、自我驅(qū)動、主動學習、責任心強,能承擔較大的工作壓力。

10. 較強的創(chuàng)新與市場分析、推廣分析能力,良好的溝通表達和協(xié)調(diào)配合能力。

第4篇 產(chǎn)品渠道分銷專員崗位職責

【崗位職責】

1、負責醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實施及相關項目的對外合作談判并負責對合作項目的進度跟進與管理;

2、主動挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產(chǎn)品和服務尋找新的業(yè)務增長點;

3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系,保證業(yè)務良好開展;

4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。

【崗位要求】

1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;

2、有良好的溝通能力,團隊精神;

3、對醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;

4、有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

第5篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責

渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術服務有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責描述:

1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;

3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );

7、負責各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。

任職要求:

1、 大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關專業(yè);

2、 有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;

3、 熟悉網(wǎng)絡分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進;

4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.

第6篇 渠道分銷管理崗位職責

工作職責:

1、管理團隊,帶領團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客;

2、承擔項目帶客指標;

3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;

4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作;

5、將項目宣傳品于一周之內(nèi),確保進駐總代旗下所有二級門店

6、對總代帶客進行質(zhì)量把關,要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶

任職資格:

1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗

2、有中介門店開拓經(jīng)驗者,手上不少于100家中小中介門店資源

3、執(zhí)行力強,高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗

4、處理工作能力強,工作效率高,能做到當日事當日畢

5、結(jié)果導向,善于管理團隊、提高團隊執(zhí)行力、有效調(diào)動團隊工作積極性和效率的

6、統(tǒng)招大專及以上學歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗,有相關外渠管理人才資源的優(yōu)先

第7篇 區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責

區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理 樂宜嘉家居集團有限公司 樂宜嘉家居集團有限公司,樂宜嘉 職責描述:

1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;

3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;

4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

任職要求:

學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等;

技能要求:市場調(diào)研,掌握相關辦公軟件基礎操作;

經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

基本品質(zhì):為人誠懇務實,工作認真負責,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

核心素質(zhì):人際洞察力、關系建立能力、抗壓能力、靈活應變能力;

其它:能適應長期出差工作,并能夠快速到崗。

溫馨提示:

1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;

2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。

第8篇 渠道分銷銷售崗位職責

大客戶銷售/渠道分銷 新核云 上海紐酷信息科技有限公司,新核云,紐酷,紐酷 職位描述:

1. 幫助區(qū)域渠道商,完成區(qū)域銷售指標;

2. 開拓市場,發(fā)展新客戶, 通過電話及網(wǎng)上搜尋潛在的客戶群體;

3. 在展會中為潛在的目標客戶群體介紹公司產(chǎn)品及了解顧客需求向公司內(nèi)部開發(fā)人員進行溝通并完成銷售指標。

4. 管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

崗位要求:

1. 大專及以上學歷;

2. 3年以上企業(yè)軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,主要是在saas公司做過銷售代表及相關崗位,用友、金蝶、鼎捷erp銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

3. 客戶資源較多,且主要為中小型制造業(yè)的候選人優(yōu)先考慮;

4. 反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6. 有責任心,能承受較大的工作壓力;

第9篇 渠道分銷專員崗位職責

渠道分銷專員 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司,麗茲行,北京麗茲行,麗茲行 職責描述:

1.熟悉國內(nèi)以及britain, the united states, australia, canada所有hmall高端樓盤,負責項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護,了解高端顧客的潛在需求;定期反饋并為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;

4.協(xié)助開發(fā)商樓盤快速清盤,實現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

5.網(wǎng)絡渠道的管理和維護,power系統(tǒng)信息的即時錄入和更新,熟練使用ipad、豪宅app隨時隨地為顧客展現(xiàn)我們的高端項目

6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作,主動承擔團隊交辦的其他任務。

任職要求:

1.21-35周歲,統(tǒng)招公辦二本及以上學歷;

2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯協(xié)調(diào)和溝通能力;

3.積極樂觀開朗,為人誠實守信,工作積極主動,注重團隊合作;

4.愿意服務于高端客戶,并且通過與高端客戶面對面溝通有意愿提升自己的綜合能力;

5.愿意參加公益活動,具有愛心和感恩之心;

第10篇 網(wǎng)絡渠道分銷崗位職責

網(wǎng)絡化分銷渠道負責人 千聊 廣州沐思信息科技有限公司,沐思信息,沐思科技,沐思 工作職責:

1、統(tǒng)一平臺內(nèi)容供應鏈,通過滿足外部流量變現(xiàn)的需求,實現(xiàn)平臺內(nèi)容分銷gmv不斷提升;

2、梳理和建立分銷模式和規(guī)則,建立對個人分銷,對自媒體分銷,對社區(qū)和內(nèi)容平臺分銷等不同的分銷模式;

3、打造有戰(zhàn)斗力和目標明確的銷售團隊。

崗位要求:

1、熟悉電商,內(nèi)容等業(yè)務分銷模式和玩法;

2、有一定的自媒體資源;

3、有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗。