崗位職責(zé)是什么
展會招商，是一個旨在吸引和邀請企業(yè)參展以實現(xiàn)展會目標(biāo)的關(guān)鍵職位。此崗位的核心任務(wù)是通過有效的市場推廣和商務(wù)談判，確保展會的參與度和影響力，為展會主辦方帶來商業(yè)價值。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰地傳達展會的價值和優(yōu)勢，以吸引潛在參展商。
2. 熟悉展覽行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢和客戶需求，以制定有針對性的招商策略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度和談判能力，能有效處理商務(wù)合作事宜，達成招商目標(biāo)。
4. 具備一定的項目管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，確保招商活動的順利進行。
5. 精通市場分析和客戶關(guān)系管理，能夠建立和維護長期的合作伙伴關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
展會招商專員需深入理解展會的主題和定位，通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道，積極接觸潛在參展商，向他們展示展會的平臺價值和商業(yè)機會。他們需要精心準(zhǔn)備招商材料，包括宣傳冊、展品介紹、往屆回顧等，以增強說服力。在與客戶交流過程中，他們需要靈活應(yīng)對，針對不同企業(yè)的特點和需求，定制合適的參展方案，以促成合作。
此外，展會招商專員還需定期更新和維護客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤招商進度，及時解決客戶疑問，確?？蛻魸M意度。他們還需參與展會的籌備工作，如展位分配、活動策劃等，以確保整個展會的順利運行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究與策略制定：進行市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)，制定有效的招商策略和行動計劃。
2. 客戶開發(fā)與維護：主動尋找潛在參展商，建立聯(lián)系，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：與參展商進行商務(wù)洽談，協(xié)商合作條款，完成合同簽訂。
4. 展會推廣與宣傳：協(xié)助制定展會推廣計劃，參與線上線下宣傳活動，提升展會知名度。
5. 項目協(xié)調(diào)與管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進項目進度，確保招商活動按計劃執(zhí)行。
6. 數(shù)據(jù)分析與報告：收集和分析招商數(shù)據(jù)，定期匯報工作進展，為決策提供依據(jù)。
展會招商崗位是一個集市場洞察、商務(wù)談判、項目管理于一體的綜合性角色，其成功與否直接影響到展會的規(guī)模、質(zhì)量和影響力。作為這個崗位的從業(yè)者，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，以創(chuàng)新和專業(yè)精神推動展會的成功舉辦。
展會招商崗位職責(zé)范文
第1篇 展會招商崗位職責(zé)
展會招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門的日常管理工作,遵守公司各項規(guī)章制度,制定并根據(jù)實際工作優(yōu)化部門工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書、展商營業(yè)執(zhí)照等客戶管理規(guī)定;
2.根據(jù)項目舉辦時間制定銷售計劃,完成銷售任務(wù),包括部門總體任務(wù)、部門任務(wù)、個人任務(wù),并對整體招商進度進行把控;
3.完成項目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個人任務(wù)、整體收款進度的掌控;
4.開發(fā)大客戶,為客戶出具參展方案及提供參展服務(wù);
5.對數(shù)據(jù)庫的維護和更新,通過各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門人員進行特殊客戶的談判和溝通,不斷提高團隊整體業(yè)績;
6.了解并熟悉公司所有項目背景、前景、運作情況,與其它部門保持良好的溝通和配合,完成公司下達的工作任務(wù);
7.定期組織銷售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識、行業(yè)背景、展會特點和優(yōu)勢、銷售技巧、商務(wù)禮儀等;
8.負責(zé)展商服務(wù)和維護,包括會刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場活動、酒店、運輸、等所有展前及現(xiàn)場服務(wù);
9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績效考核工作,對銷售人員進行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對新員工工作進行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職資格: 1.經(jīng)濟、會展等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;
2.熟悉展會市場行情,熟悉項目流程,有實操經(jīng)驗;
3.優(yōu)秀的語言表達能力,較強的市場談判能力,較強的觀察力和應(yīng)變能力,善于溝通;
4.良好的職業(yè)道德、強烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識,能獨立開展工作。
第2篇 展會招商經(jīng)理崗位職責(zé)
展會招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門的日常管理工作,遵守公司各項規(guī)章制度,制定并根據(jù)實際工作優(yōu)化部門工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書、展商營業(yè)執(zhí)照等客戶管理規(guī)定;
2.根據(jù)項目舉辦時間制定銷售計劃,完成銷售任務(wù),包括部門總體任務(wù)、部門任務(wù)、個人任務(wù),并對整體招商進度進行把控;
3.完成項目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個人任務(wù)、整體收款進度的掌控;
4.開發(fā)大客戶,為客戶出具參展方案及提供參展服務(wù);
5.對數(shù)據(jù)庫的維護和更新,通過各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門人員進行特殊客戶的談判和溝通,不斷提高團隊整體業(yè)績;
6.了解并熟悉公司所有項目背景、前景、運作情況,與其它部門保持良好的溝通和配合,完成公司下達的工作任務(wù);
7.定期組織銷售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識、行業(yè)背景、展會特點和優(yōu)勢、銷售技巧、商務(wù)禮儀等;
8.負責(zé)展商服務(wù)和維護,包括會刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場活動、酒店、運輸、等所有展前及現(xiàn)場服務(wù);
9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績效考核工作,對銷售人員進行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對新員工工作進行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職資格: 1.經(jīng)濟、會展等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;
2.熟悉展會市場行情,熟悉項目流程,有實操經(jīng)驗;
3.優(yōu)秀的語言表達能力,較強的市場談判能力,較強的觀察力和應(yīng)變能力,善于溝通;
4.良好的職業(yè)道德、強烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識,能獨立開展工作。
第3篇 展會招商代表崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第4篇 展會招商專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、與客戶進行溝通,推廣展會,并邀請客戶參展;
2、參觀借鑒同行業(yè)各類展會,搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶渠道;
3、負責(zé)現(xiàn)場對參展商全程的組織和服務(wù),以保證高水平的客戶滿意度;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
任職要求:
1、一年以上會展活動經(jīng)驗,行業(yè)合作資源者優(yōu)先考慮;
2、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響、談判說服能力;
3、勤奮努力,具有吃苦耐勞精神,能承受一定的工作壓力,能適應(yīng)不定期出差。
