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展會(huì)招商崗位職責(zé)匯編(4篇)

更新時(shí)間:2024-05-19 查看人數(shù):22

展會(huì)招商崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

展會(huì)招商,是一個(gè)旨在吸引和邀請(qǐng)企業(yè)參展以實(shí)現(xiàn)展會(huì)目標(biāo)的關(guān)鍵職位。此崗位的核心任務(wù)是通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和商務(wù)談判,確保展會(huì)的參與度和影響力,為展會(huì)主辦方帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的溝通技巧,能夠清晰地傳達(dá)展會(huì)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),以吸引潛在參展商。

2. 熟悉展覽行業(yè)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,以制定有針對(duì)性的招商策略。

3. 擁有良好的商業(yè)敏感度和談判能力,能有效處理商務(wù)合作事宜,達(dá)成招商目標(biāo)。

4. 具備一定的項(xiàng)目管理能力,能夠協(xié)調(diào)資源,確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5. 精通市場(chǎng)分析和客戶關(guān)系管理,能夠建立和維護(hù)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

崗位職責(zé)描述

展會(huì)招商專(zhuān)員需深入理解展會(huì)的主題和定位,通過(guò)電話、郵件、社交媒體等多種渠道,積極接觸潛在參展商,向他們展示展會(huì)的平臺(tái)價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)。他們需要精心準(zhǔn)備招商材料,包括宣傳冊(cè)、展品介紹、往屆回顧等,以增強(qiáng)說(shuō)服力。在與客戶交流過(guò)程中,他們需要靈活應(yīng)對(duì),針對(duì)不同企業(yè)的特點(diǎn)和需求,定制合適的參展方案,以促成合作。

此外,展會(huì)招商專(zhuān)員還需定期更新和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),跟蹤招商進(jìn)度,及時(shí)解決客戶疑問(wèn),確保客戶滿意度。他們還需參與展會(huì)的籌備工作,如展位分配、活動(dòng)策劃等,以確保整個(gè)展會(huì)的順利運(yùn)行。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)研究與策略制定:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)動(dòng)態(tài),制定有效的招商策略和行動(dòng)計(jì)劃。

2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):主動(dòng)尋找潛在參展商,建立聯(lián)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

3. 商務(wù)談判與合同簽訂:與參展商進(jìn)行商務(wù)洽談,協(xié)商合作條款,完成合同簽訂。

4. 展會(huì)推廣與宣傳:協(xié)助制定展會(huì)推廣計(jì)劃,參與線上線下宣傳活動(dòng),提升展會(huì)知名度。

5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,確保招商活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行。

6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:收集和分析招商數(shù)據(jù),定期匯報(bào)工作進(jìn)展,為決策提供依據(jù)。

展會(huì)招商崗位是一個(gè)集市場(chǎng)洞察、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理于一體的綜合性角色,其成功與否直接影響到展會(huì)的規(guī)模、質(zhì)量和影響力。作為這個(gè)崗位的從業(yè)者,需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化,以創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)精神推動(dòng)展會(huì)的成功舉辦。

展會(huì)招商崗位職責(zé)范文

第1篇 展會(huì)招商崗位職責(zé)

展會(huì)招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門(mén)的日常管理工作,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,制定并根據(jù)實(shí)際工作優(yōu)化部門(mén)工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書(shū)、展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等客戶管理規(guī)定;

2.根據(jù)項(xiàng)目舉辦時(shí)間制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù),包括部門(mén)總體任務(wù)、部門(mén)任務(wù)、個(gè)人任務(wù),并對(duì)整體招商進(jìn)度進(jìn)行把控;

3.完成項(xiàng)目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個(gè)人任務(wù)、整體收款進(jìn)度的掌控;

4.開(kāi)發(fā)大客戶,為客戶出具參展方案及提供參展服務(wù);

5.對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)和更新,通過(guò)各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門(mén)人員進(jìn)行特殊客戶的談判和溝通,不斷提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī);

6.了解并熟悉公司所有項(xiàng)目背景、前景、運(yùn)作情況,與其它部門(mén)保持良好的溝通和配合,完成公司下達(dá)的工作任務(wù);

7.定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、展會(huì)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)禮儀等;

8.負(fù)責(zé)展商服務(wù)和維護(hù),包括會(huì)刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、酒店、運(yùn)輸、等所有展前及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);

9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績(jī)效考核工作,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對(duì)新員工工作進(jìn)行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格: 1.經(jīng)濟(jì)、會(huì)展等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;

2.熟悉展會(huì)市場(chǎng)行情,熟悉項(xiàng)目流程,有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)談判能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,善于溝通;

4.良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)展工作。

第2篇 展會(huì)招商經(jīng)理崗位職責(zé)

展會(huì)招商經(jīng)理 界上傳媒 北京界上傳媒投資管理有限公司,界上傳媒,界上 1.完成部門(mén)的日常管理工作,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,制定并根據(jù)實(shí)際工作優(yōu)化部門(mén)工作流程,并不斷規(guī)范參展合同書(shū)、展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等客戶管理規(guī)定;

2.根據(jù)項(xiàng)目舉辦時(shí)間制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù),包括部門(mén)總體任務(wù)、部門(mén)任務(wù)、個(gè)人任務(wù),并對(duì)整體招商進(jìn)度進(jìn)行把控;

3.完成項(xiàng)目組的收款任務(wù),包括總體收款任務(wù)及個(gè)人任務(wù)、整體收款進(jìn)度的掌控;

4.開(kāi)發(fā)大客戶,為客戶出具參展方案及提供參展服務(wù);

5.對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)和更新,通過(guò)各種渠道搜集新數(shù)據(jù),協(xié)助部門(mén)人員進(jìn)行特殊客戶的談判和溝通,不斷提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī);

6.了解并熟悉公司所有項(xiàng)目背景、前景、運(yùn)作情況,與其它部門(mén)保持良好的溝通和配合,完成公司下達(dá)的工作任務(wù);

7.定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),包括行業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、展會(huì)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)禮儀等;

8.負(fù)責(zé)展商服務(wù)和維護(hù),包括會(huì)刊、楣板、展前預(yù)覽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、酒店、運(yùn)輸、等所有展前及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);

9.協(xié)助人力資源部完成人員招聘和員工的績(jī)效考核工作,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行內(nèi)部甄選和調(diào)整,并對(duì)新員工工作進(jìn)行全面把控; 10.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格: 1.經(jīng)濟(jì)、會(huì)展等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;

2.熟悉展會(huì)市場(chǎng)行情,熟悉項(xiàng)目流程,有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)談判能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,善于溝通;

4.良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心及數(shù)據(jù)安全意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)展工作。

第3篇 展會(huì)招商代表崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

第4篇 展會(huì)招商專(zhuān)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、與客戶進(jìn)行溝通,推廣展會(huì),并邀請(qǐng)客戶參展;

2、參觀借鑒同行業(yè)各類(lèi)展會(huì),搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶渠道;

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商全程的組織和服務(wù),以保證高水平的客戶滿意度;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

任職要求:

1、一年以上會(huì)展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),行業(yè)合作資源者優(yōu)先考慮;

2、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響、談判說(shuō)服能力;

3、勤奮努力,具有吃苦耐勞精神,能承受一定的工作壓力,能適應(yīng)不定期出差。

展會(huì)招商崗位職責(zé)匯編(4篇)

崗位職責(zé)是什么展會(huì)招商,是一個(gè)旨在吸引和邀請(qǐng)企業(yè)參展以實(shí)現(xiàn)展會(huì)目標(biāo)的關(guān)鍵職位。此崗位的核心任務(wù)是通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和商務(wù)談判,確保展會(huì)的參與度和影響力,為展會(huì)主辦方帶
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