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崗位職責(zé)是什么
渠道負(fù)責(zé)人是企業(yè)銷(xiāo)售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司的銷(xiāo)售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他們不僅是銷(xiāo)售策略的制定者，也是執(zhí)行者，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過(guò)有效的渠道到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)洞察力，能識(shí)別并選擇高潛力的銷(xiāo)售渠道。
2. 熟練掌握銷(xiāo)售管理技巧，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
3. 有出色的談判和溝通能力，能與各類(lèi)合作伙伴建立并維護(hù)良好關(guān)系。
4. 能夠制定并實(shí)施渠道策略，確保渠道的健康運(yùn)行和持續(xù)發(fā)展。
5. 精通數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升渠道效率和回報(bào)。
6. 具備良好的項(xiàng)目管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推進(jìn)渠道項(xiàng)目的執(zhí)行。
7. 有強(qiáng)烈的責(zé)任心和商業(yè)敏感度，能在變化的市場(chǎng)環(huán)境中快速響應(yīng)。
崗位職責(zé)描述
渠道負(fù)責(zé)人日常工作涉及廣泛，從尋找新的合作伙伴，到管理現(xiàn)有渠道伙伴，再到監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們需要全面把控。他們需要深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便制定出適應(yīng)市場(chǎng)需求的渠道策略。他們還需要與各部門(mén)緊密合作，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保銷(xiāo)售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
在團(tuán)隊(duì)管理上，渠道負(fù)責(zé)人需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，通過(guò)定期培訓(xùn)和指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能。他們還需定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保渠道的穩(wěn)定性和盈利能力。
此外，渠道負(fù)責(zé)人還負(fù)責(zé)處理與合作伙伴的關(guān)系，包括簽訂和維護(hù)合同，解決糾紛，以及推動(dòng)雙方的共贏合作。他們必須具備優(yōu)秀的談判技巧，能夠在維護(hù)公司利益時(shí)，保持與合作伙伴的良好關(guān)系。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找新的銷(xiāo)售渠道，評(píng)估潛在合作伙伴，建立合作關(guān)系。
2. 渠道管理：監(jiān)督渠道伙伴的銷(xiāo)售活動(dòng)，確保其符合公司標(biāo)準(zhǔn)和期望。
3. 銷(xiāo)售策略：制定并執(zhí)行渠道銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。
4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化渠道表現(xiàn)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與各部門(mén)協(xié)同工作，確保產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和渠道策略的一致性。
7. 合作關(guān)系維護(hù)：處理合作伙伴關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
8. 市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道負(fù)責(zé)人是企業(yè)銷(xiāo)售體系的中樞，他們的工作涵蓋了市場(chǎng)研究、策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、數(shù)據(jù)分析和關(guān)系維護(hù)等多個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位起著至關(guān)重要的作用。
渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)范文
第1篇 銀保渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
廣東分公司銀保渠道負(fù)責(zé)人 同方全球人壽 同方全球人壽保險(xiǎn)有限公司,同方全球人壽,?？等藟?同方全球 工作職責(zé):
1. 根據(jù)總公司銀保渠道發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo),在分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,制定分公司銀保渠道發(fā)展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,規(guī)劃制定并落實(shí)所轄機(jī)構(gòu)的渠道業(yè)務(wù)活動(dòng),達(dá)成渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2. 在公司授權(quán)范圍內(nèi)合理、合規(guī)、有效地使用各項(xiàng)銷(xiāo)售資源,管控銷(xiāo)售費(fèi)用,對(duì)投入產(chǎn)出效率負(fù)責(zé)。
3. 開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),因地制宜制定營(yíng)銷(xiāo)策略,建立并維護(hù)與相關(guān)合作伙伴的良好關(guān)系,確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,促進(jìn)銷(xiāo)售產(chǎn)能提升。
4.負(fù)責(zé)下屬內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的日常管理與發(fā)展,建設(shè)人員梯隊(duì)、培養(yǎng)發(fā)展技能,保證團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高效。
5.統(tǒng)籌管理所轄分支機(jī)構(gòu)銀保業(yè)務(wù)工作,進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)督導(dǎo)及銷(xiāo)售培訓(xùn)工作。
6.遵循各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于銀保渠道的管理要求,遵守公司各類(lèi)合規(guī)、內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理制度,完善健全內(nèi)控流程,有效控制風(fēng)險(xiǎn),合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
任職資格:
1.全日制本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.6年以上保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銀保渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)
3.具備敏銳的市場(chǎng)感知能力,能夠有效把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力及談判能力,思路清晰,具備創(chuàng)新能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力
4.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有良好的銀行人脈資源的優(yōu)先
第2篇 渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
渠道負(fù)責(zé)人 美的置業(yè)滬蘇區(qū)域 南京美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司,美的 本科及以上學(xué)歷;5年以上工作經(jīng)歷;
具有3年以上大中型房地產(chǎn)案場(chǎng)管理或者渠道經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)區(qū)域或者城市公司的渠道管理崗;
熟悉銷(xiāo)售內(nèi)場(chǎng)以及外場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度、渠道管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
熟悉渠道開(kāi)拓流程、特別是渠道圈層、異業(yè)資源開(kāi)發(fā)等經(jīng)驗(yàn);
具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通能力;
第3篇 直銷(xiāo)渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
分公司直銷(xiāo)渠道負(fù)責(zé)人 泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司江蘇分公司 泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司江蘇分公司,泰康養(yǎng)老 職位描述:
1、根據(jù)總公司的業(yè)務(wù)策略,制定本渠道的實(shí)施細(xì)則,同時(shí)對(duì)所轄機(jī)構(gòu)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)施監(jiān)督;
2、負(fù)責(zé)責(zé)通過(guò)直銷(xiāo)渠道獲得的所轄區(qū)域重大客戶/重大項(xiàng)目的開(kāi)拓和維護(hù)
3、負(fù)責(zé)與所轄區(qū)域的直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作及關(guān)系維護(hù)工作
4、負(fù)責(zé)本渠道所轄區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的細(xì)化與分解,并對(duì)所轄機(jī)構(gòu)本渠道的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核;
制定本渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)方案/營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行
5、建設(shè)全省直銷(xiāo)隊(duì)伍,通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的產(chǎn)能提升
6、審核確定直銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)流程,通過(guò)監(jiān)督執(zhí)行,使保證直銷(xiāo)業(yè)務(wù)合法、合規(guī)、有序的開(kāi)展;建立內(nèi)部各部門(mén)、外部合作機(jī)構(gòu)順暢的溝通渠道,確保直銷(xiāo)業(yè)務(wù)良好的發(fā)展環(huán)境。
任職要求:
1、全日制本科學(xué)歷
2、8年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、2年以上直銷(xiāo)渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、精通團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù),熟悉直銷(xiāo)業(yè)務(wù)特點(diǎn)
4、具備團(tuán)隊(duì)影響力,具有較強(qiáng)的管理、溝通能力和沖突處理能力
5、具備較強(qiáng)的內(nèi)、外部協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題能力
6、具備一定的市場(chǎng)分析能力,規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展的能力,具備一定的市場(chǎng)敏銳度,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的能力
