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崗位職責(zé)是什么
通路營(yíng)銷崗位是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和執(zhí)行產(chǎn)品或服務(wù)的分銷渠道策略，以確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。這一角色的核心在于建立和維護(hù)高效的市場(chǎng)通路，通過(guò)多元化的營(yíng)銷手段提升品牌知名度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：通路營(yíng)銷專員需對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，了解不同銷售渠道的特點(diǎn)和潛力。
2. 分析能力：需要具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出優(yōu)化通路的策略。
3. 協(xié)調(diào)溝通：必須具備良好的協(xié)調(diào)能力和溝通技巧，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、零售商等保持良好關(guān)系。
4. 創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)創(chuàng)新，尋求新的營(yíng)銷渠道和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
5. 項(xiàng)目管理：能夠有效地管理多個(gè)項(xiàng)目，確保每個(gè)項(xiàng)目的順利執(zhí)行和達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
通路營(yíng)銷專員的工作日常包括但不限于： - 評(píng)估和選擇合適的銷售渠道，如實(shí)體店、電商平臺(tái)、直銷或代理模式等。 - 設(shè)計(jì)和實(shí)施通路策略，包括價(jià)格設(shè)定、促銷活動(dòng)、陳列指導(dǎo)等。 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。 - 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保產(chǎn)品在各個(gè)通路的供應(yīng)和展示符合品牌形象。 - 建立和維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判和糾紛解決。 - 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路策略，以便調(diào)整自身的市場(chǎng)定位。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：研究潛在的新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，如開(kāi)拓線上平臺(tái)或進(jìn)入新的地理區(qū)域。
2. 銷售培訓(xùn)：為銷售團(tuán)隊(duì)提供通路知識(shí)培訓(xùn)，提高他們對(duì)銷售渠道的理解和操作能力。
3. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行各種促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、積分兌換等，以刺激銷售。
4. 通路優(yōu)化：定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，調(diào)整不理想的通路策略，提高渠道效率。
5. 品牌推廣：通過(guò)通路營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。
6. 數(shù)據(jù)報(bào)告：編制通路銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)市場(chǎng)情況，為決策提供依據(jù)。
總結(jié)通路營(yíng)銷崗位，其核心任務(wù)是構(gòu)建和優(yōu)化企業(yè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，通過(guò)有效的市場(chǎng)策略和渠道管理，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。這一角色需要具備深厚的市場(chǎng)理解、出色的分析能力和創(chuàng)新精神，以及卓越的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
通路營(yíng)銷崗位職責(zé)范文
第1篇 通路營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
電商通路營(yíng)銷經(jīng)理 尤益嘉 尤益嘉(上海)食品商貿(mào)有限公司,尤益嘉,皇冠丹麥牛油曲奇,尤益嘉 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集,包括但不限于:ec行業(yè)宏觀動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),進(jìn)口休閑食品行業(yè)宏觀動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),競(jìng)品在ec的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),自身在ec的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等
2.協(xié)助ec經(jīng)理結(jié)合現(xiàn)有策略進(jìn)行行業(yè)分析和生意分析
3.協(xié)助ec經(jīng)理及市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理,品牌經(jīng)理,及全國(guó)通路渠道經(jīng)理制定ec生意發(fā)展策略
4.ec月度報(bào)表匯整和制作,報(bào)告。
5.ec btl預(yù)算管理及投資分析。
職位要求:
1.大專以上學(xué)歷,5年以上電商行業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行,數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)
2.有快消行業(yè)電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于京東,天貓等線上銷售有一定的思路以及營(yíng)銷操作計(jì)劃和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
3.具一定的數(shù)據(jù)敏感度,靈活,接受能力強(qiáng)。
4.對(duì)電商有一定的激情,且愿意在ec長(zhǎng)期發(fā)展。
公司8點(diǎn)15在南站地鐵,芳華路地鐵,東方體育中心地鐵,周浦萬(wàn)達(dá)有班車
第2篇 通路營(yíng)銷崗位職責(zé)
通路營(yíng)銷主任 艾澌克(南京)貿(mào)易有限公司 艾澌克(南京)貿(mào)易有限公司,艾澌克,艾澌克寵物食品集團(tuán),艾澌克 職責(zé)描述:
1.跟進(jìn)通路營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行、監(jiān)督及效果評(píng)估;
2.通路費(fèi)用的使用規(guī)劃及落地追蹤;
3.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理提升銷售業(yè)績(jī),追蹤銷售計(jì)劃;
4.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先
2.3年(含)以上快消品行業(yè)通路營(yíng)銷/銷售經(jīng)驗(yàn),有知名快消品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3.具備較高的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;
4.具備較高的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神;
5.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力。
第3篇 通路營(yíng)銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、協(xié)助經(jīng)理制訂市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃并負(fù)責(zé)各類專項(xiàng)調(diào)研的組織和執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各主流調(diào)研機(jī)構(gòu)的溝通,并根據(jù)原始數(shù)據(jù)和經(jīng)理的要求輸出各類分析報(bào)告;
3、結(jié)合各方面意見(jiàn)形成信調(diào)報(bào)告的評(píng)估文檔,作出相應(yīng)總結(jié)分析,并形成經(jīng)驗(yàn)積累;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)、服務(wù)或信息供應(yīng)商的統(tǒng)一管理和評(píng)估;
5、完成相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析或進(jìn)度報(bào)表;
6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或產(chǎn)品的各種信息,如策略、活動(dòng)、推廣資料等,負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
任職資格
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、有專業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研工作兩年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品運(yùn)作操作,具有發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識(shí);
4、善于思考,具備良好的應(yīng)變能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字組織能力;
5、具有敏銳的洞察力和一定的分析判斷能力;
6、積極主動(dòng),性格開(kāi)朗,能夠建立較為廣泛的行業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系。
