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崗位職責(zé)是什么
渠道運營主管是企業(yè)市場營銷團隊中的關(guān)鍵角色，負責(zé)管理和優(yōu)化各種銷售渠道，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場拓展計劃。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準確把握市場需求和競爭態(tài)勢。
2. 具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固關(guān)系。
3. 熟悉線上線下銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、電商平臺等。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略，提高渠道覆蓋率和銷售效率。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)洞察市場動態(tài)，調(diào)整運營策略。
6. 強烈的責(zé)任心和團隊協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動跨部門合作。
崗位職責(zé)描述
作為渠道運營主管，日常工作主要包括監(jiān)控市場動態(tài)，評估現(xiàn)有渠道的表現(xiàn)，尋找新的商業(yè)機會，并確保渠道合作伙伴的滿意度。此外，還需管理渠道沖突，維護公平的競爭環(huán)境，以及培訓(xùn)和支持銷售團隊，提升他們的渠道銷售能力。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)與管理：發(fā)掘潛在的銷售渠道，建立并維護與合作伙伴的良好關(guān)系，確保渠道的穩(wěn)定性和增長性。
2. 策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定年度渠道發(fā)展計劃，設(shè)定并追蹤銷售目標，定期評估并調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
3. 數(shù)據(jù)分析與報告：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，生成報告，為管理層提供決策依據(jù)，優(yōu)化渠道運營效果。
4. 團隊協(xié)作與支持：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確?？绮块T溝通順暢，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：對銷售團隊進行渠道知識和技能的培訓(xùn)，提升團隊的渠道銷售能力。
6. 問題解決與風(fēng)險控制：處理渠道沖突，預(yù)防和解決可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險，保障渠道運營的合規(guī)性。
作為渠道運營主管，需始終保持對市場的敏銳洞察，以創(chuàng)新思維驅(qū)動渠道策略，不斷提升公司的市場份額和品牌影響力。通過高效的工作模式和良好的團隊協(xié)作，推動企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
渠道運營主管崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道運營主管崗位職責(zé)
渠道運營主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負責(zé)分銷部多個電商渠道的運營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;
3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。
4、 有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。
