崗位職責(zé)是什么
渠道招商崗位是企業(yè)市場營銷體系中的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)尋找、評估、開發(fā)和維護(hù)各類銷售渠道，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場拓展和銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品特性和市場定位，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別潛在的市場機(jī)會。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類渠道伙伴建立和維護(hù)良好關(guān)系。
3. 熟悉招商流程，包括洽談、簽約、執(zhí)行和后期管理，確保渠道合作的順利進(jìn)行。
4. 具備良好的談判能力和決策能力，能在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出明智的選擇。
5. 對行業(yè)動態(tài)有持續(xù)關(guān)注，能及時調(diào)整招商策略以適應(yīng)市場變化。
崗位職責(zé)描述
渠道招商專員需通過各種方式尋找潛在的合作伙伴，如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、客戶推薦等，對這些渠道進(jìn)行詳細(xì)的評估，包括其市場影響力、運營能力、信譽(yù)度等。在確定合作意向后，需與渠道伙伴進(jìn)行深度溝通，明確合作模式、分成比例、銷售目標(biāo)等關(guān)鍵條款，確保合同的公平公正。在合作期間，需定期跟蹤渠道銷售情況，提供必要的支持和培訓(xùn)，解決可能出現(xiàn)的問題，同時監(jiān)控渠道行為，確保其符合公司政策和法規(guī)要求。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：搜集和分析市場信息，發(fā)掘新的銷售渠道，如零售商、分銷商、代理商等，進(jìn)行初步接洽并進(jìn)行資質(zhì)審查。
2. 合作協(xié)議：與法務(wù)部門協(xié)作，制定和修改合作協(xié)議，明確雙方權(quán)益和義務(wù)，確保合作的合法性。
3. 銷售支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)，協(xié)助制定銷售策略，參與重大銷售活動的策劃和執(zhí)行。
4. 關(guān)系管理：定期拜訪渠道伙伴，收集反饋，處理投訴，維護(hù)長期合作關(guān)系。
5. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
6. 市場策略：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整招商策略，如開拓新區(qū)域、引入新類型渠道等。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密協(xié)作，確保渠道招商工作與公司整體運營的協(xié)同。
渠道招商崗位需要扮演一個橋梁角色，連接公司與市場，既要確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過有效的渠道觸達(dá)消費者，又要確保渠道伙伴的利益得到保障，從而實現(xiàn)雙贏的商業(yè)合作。
渠道招商崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道招商經(jīng)理 愛依瑞斯 廊坊愛依瑞斯家具有限公司,愛依瑞斯,愛依瑞斯 職位要求:
1. 年齡21-36歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè);
2. 有1年以上市場拓展、推廣工作經(jīng)驗 ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;
3. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、工作組織和協(xié)調(diào)能力;
4. 善于溝通,表達(dá)能力較強(qiáng),人際關(guān)系好,具有開拓、維護(hù)市場業(yè)務(wù)能力;
5. 能適應(yīng)長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責(zé)):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作;
2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標(biāo),完成全年市場渠道開發(fā)目標(biāo);
3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規(guī)劃,負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開拓;
4.對意向經(jīng)銷商的分析評估。
5. 洽談開店相關(guān)工作,做好各項工作協(xié)調(diào)及溝通。
第2篇 渠道招商專員崗位職責(zé)
渠道招商專員 廣州市誠美涂飾工程有限公司 廣州市誠美涂飾工程有限公司,誠美涂飾 職責(zé)描述:
任職要求:
渠道 招商專員
崗位職責(zé):
1、不折不扣的完成上級制定的銷售目標(biāo);
2、根據(jù)銷售任務(wù),制定本區(qū)域的月度工作計劃,分解部署到各個區(qū)域市場;
3、不斷建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),達(dá)成既定的銷售目標(biāo);
4、幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),持續(xù)協(xié)助客戶所轄區(qū)域市場業(yè)務(wù)的推展;
5、勇于探索和創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn)市場問題、解決問題,為上級提供市場發(fā)展的寶貴意見。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、一年以上涂料行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、熟悉當(dāng)?shù)亟ú氖袌?有一定的經(jīng)銷客戶人脈資源;應(yīng)屆畢業(yè)生也可以培養(yǎng);
4、能夠接受出差,服從區(qū)域市場調(diào)動;
5、為人樂觀開朗,主動積極,團(tuán)隊協(xié)作,服從安排。
第3篇 醫(yī)藥渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)
工作內(nèi)容: 1、根據(jù)公司目標(biāo)和任務(wù),發(fā)展目標(biāo)區(qū)域銷售渠道,對所管轄地區(qū)分銷渠道經(jīng)銷商甄別,培養(yǎng)和管理; 2、積極開發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷商,建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系; 3、支持和配合經(jīng)銷商做好終端用戶的銷售活動; 4、銷售管理職位,負(fù)責(zé)管理區(qū)域的主要目標(biāo)和計劃; 5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數(shù)據(jù),做好數(shù)據(jù)的確認(rèn)工作,并及時上報給公司。 任職資格: 1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經(jīng)驗; 2、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限; 3、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力; 4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能; 5、語言表達(dá)和溝通能力強(qiáng),善于交際,極富敬業(yè)和團(tuán)隊合作精神,能協(xié)調(diào)和維護(hù)好客戶關(guān)系,具有一定的談判和應(yīng)變能力; 6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強(qiáng),積極進(jìn)取; 7、適應(yīng)不定期出差。
第4篇 渠道招商銷售崗位職責(zé)
招商經(jīng)理/渠道經(jīng)理/銷售經(jīng)理 工作職責(zé):
1、拓展:根據(jù)白名單規(guī)則,拓展簽約餐飲、零售行業(yè) ka 品牌,并尋找與 ka 品牌更加深
度合作的商機(jī);
2、維護(hù):要求大客戶經(jīng)理了解負(fù)責(zé)品牌的每個門店經(jīng)營情況,與運營、市場、工程等部門
緊密合作,做到精細(xì)化運營,及時解決商戶問題,讓商戶形成信任感;
3、改善:負(fù)責(zé)收集 ka 品牌提出的項目工程、運營等需求及問題,反饋給公司相關(guān)部門,
協(xié)助公司進(jìn)行改進(jìn);
4、專業(yè):根據(jù)品牌情況,制定個性化合作方案,與大型連鎖品牌談判并達(dá)成相關(guān)項目合作,
每月出品牌合作服務(wù)報告總結(jié)復(fù)盤;
5、策略:根據(jù)品牌的情況,從品牌發(fā)展的角度出發(fā),制定相應(yīng)的打法策略;
6、行業(yè):關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài),了解餐飲、零售、o2o 行業(yè)信息,通過參加行業(yè)論壇、
培訓(xùn)等方式,加深行業(yè)認(rèn)識,并形成一定的企業(yè)形象、影響力;
7、旗下各公司的項目運營流程中的內(nèi)部成本分析。
任職要求:
1、有美團(tuán)、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)餐飲渠道銷售經(jīng)驗,或者具有共享廚房的招商經(jīng)驗;
2、上海工作三年以上。 工作職責(zé):
1、拓展:根據(jù)白名單規(guī)則,拓展簽約餐飲、零售行業(yè) ka 品牌,并尋找與 ka 品牌更加深
度合作的商機(jī);
2、維護(hù):要求大客戶經(jīng)理了解負(fù)責(zé)品牌的每個門店經(jīng)營情況,與運營、市場、工程等部門
緊密合作,做到精細(xì)化運營,及時解決商戶問題,讓商戶形成信任感;
3、改善:負(fù)責(zé)收集 ka 品牌提出的項目工程、運營等需求及問題,反饋給公司相關(guān)部門,
協(xié)助公司進(jìn)行改進(jìn);
4、專業(yè):根據(jù)品牌情況,制定個性化合作方案,與大型連鎖品牌談判并達(dá)成相關(guān)項目合作,
每月出品牌合作服務(wù)報告總結(jié)復(fù)盤;
5、策略:根據(jù)品牌的情況,從品牌發(fā)展的角度出發(fā),制定相應(yīng)的打法策略;
6、行業(yè):關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài),了解餐飲、零售、o2o 行業(yè)信息,通過參加行業(yè)論壇、
培訓(xùn)等方式,加深行業(yè)認(rèn)識,并形成一定的企業(yè)形象、影響力;
7、旗下各公司的項目運營流程中的內(nèi)部成本分析。
任職要求:
1、有美團(tuán)、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)餐飲渠道銷售經(jīng)驗,或者具有共享廚房的招商經(jīng)驗;
2、上海工作三年以上。
第5篇 渠道招商主管崗位職責(zé)
渠道招商經(jīng)理/主管 富力地產(chǎn)廣州 廣州富力地產(chǎn)股份有限公司,富力地產(chǎn),富力地產(chǎn)廣州,富力 職責(zé)描述:
1、開展市場調(diào)研工作,收集分析行業(yè)、品牌資源信息,為商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整等提供參考方案;
2、負(fù)責(zé)品牌招商、拓展、維護(hù)供應(yīng)商資源,跟進(jìn)合作商的洽談和入駐工作;
3、掌握b端商業(yè)地產(chǎn)前期策劃,招商及經(jīng)營管理全過程;
4、制定招商計劃,完成公司賦予的目標(biāo)任務(wù);
5、做好客戶開發(fā),搜集競爭對手價格及招商、推廣策略,分析統(tǒng)計并上報;
6、建立客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商資料的歸類、整理、建檔和保管工作;
7、掌握西北區(qū)域相關(guān)資源,有成功合作經(jīng)驗;
8、具備一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗、較強(qiáng)的溝通協(xié)作能力;
9、完成公司交代的各項目標(biāo)任務(wù)等。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、具備地產(chǎn)/服裝行業(yè)渠道工作經(jīng)驗至少5年以上,3年以上團(tuán)隊管理工作;
3、對o2o模式有一定的了解,有良好的行業(yè)資源。
第6篇 渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道招商總監(jiān) 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊管理經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊管理經(jīng)理
第7篇 渠道招商顧問崗位職責(zé)
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄項目的全國招商加盟工作;
2、進(jìn)行電話邀約與記錄;
3、協(xié)助招商經(jīng)理籌辦招商會,客戶接待與談判;
4、散客跟進(jìn),客情維護(hù)等工作;
任職資格
1、高中以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;
2、半年以上電話營銷經(jīng)驗或渠道開發(fā)、招商、快消品銷售經(jīng)驗;
3、品行端正,具有較強(qiáng)的溝通能力、判斷能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)能力;
4、熱愛銷售工作,有理想,能承擔(dān)較大壓力,成熟干練,責(zé)任心強(qiáng)。
第8篇 渠道招商崗位職責(zé)
渠道招商專員 寧波德業(yè)科技股份有限公司 寧波德業(yè)科技股份有限公司,德業(yè) 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)全國代理商及經(jīng)銷商的招商、品牌宣傳及市場開發(fā),確保招商工作計劃的完成;
2.負(fù)責(zé)安排進(jìn)行品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會;
3.負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
4.擬定項目招商品牌落位及租賃政策,推動團(tuán)隊實現(xiàn)招商,完成地區(qū)招商各項指標(biāo);
5.協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行。
任職要求:
1.熟悉熱泵或暖通行業(yè)類項目的招商及項目的整體運作;具備暖通項目前期行業(yè)定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;
2.熟悉全國熱泵行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨立自主進(jìn)行客戶開發(fā),具有較大規(guī)模的招商項目案例,有項目實際操盤經(jīng)驗;
3.具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗以及具有廣泛的社會關(guān)系資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;
4.商業(yè)觸覺敏銳,能幫助公司了解市場發(fā)展的動向;能獨立完成市場調(diào)研報告并提出專業(yè)的觀點;
5.2年以上工作經(jīng)驗、招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗;
6.適應(yīng)長期出差。
