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崗位職責(zé)是什么
化工銷售主管是負(fù)責(zé)管理并推動公司化工產(chǎn)品銷售活動的關(guān)鍵角色，他們致力于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額，以及建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有化學(xué)工程、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位。
2. 至少5年的化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任銷售管理職位。
3. 對化工行業(yè)市場動態(tài)有深入理解，熟悉行業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。
4. 出色的溝通和談判技巧，能有效處理客戶關(guān)系。
5. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
6. 精通銷售策略制定，包括市場分析和預(yù)測。
7. 具備良好的商業(yè)意識，能夠識別新的業(yè)務(wù)機(jī)會。
8. 熟練使用crm系統(tǒng)和其他銷售管理工具。
崗位職責(zé)描述
化工銷售主管的主要工作包括但不限于以下幾個方面：
1. 銷售策略制定：根據(jù)市場趨勢和公司戰(zhàn)略，制定有效的銷售計(jì)劃和策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的技能和知識。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和問題，以提升客戶滿意度。
4. 市場分析：持續(xù)監(jiān)控市場動態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報(bào)。
5. 業(yè)績跟蹤：定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6. 商務(wù)談判：參與重大合同的談判，確保交易的順利進(jìn)行。
7. 報(bào)告提交：向高級管理層匯報(bào)銷售業(yè)績和市場狀況，提供決策建議。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售計(jì)劃：制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并分解到每個團(tuán)隊(duì)成員。
2. 客戶拜訪：定期拜訪重要客戶，了解需求，解決潛在問題。
3. 銷售培訓(xùn)：組織銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。
4. 合作拓展：尋找合作伙伴，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
5. 銷售報(bào)告：編制銷售報(bào)告，包括銷售額、客戶反饋、市場趨勢等關(guān)鍵指標(biāo)。
6. 危機(jī)管理：應(yīng)對市場變化或突發(fā)事件，制定應(yīng)對策略，降低對公司銷售的影響。
7. 團(tuán)隊(duì)激勵：設(shè)計(jì)激勵機(jī)制，如銷售競賽和獎勵計(jì)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
作為化工銷售主管，既要具備深厚的行業(yè)知識，又要擅長人際交往和團(tuán)隊(duì)管理，通過高效的工作，推動公司的銷售業(yè)績持續(xù)增長。
化工銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 化工銷售主管崗位職責(zé)
化工銷售主管 上海黎元國際貿(mào)易有限公司 上海黎元國際貿(mào)易有限公司,黎元 職責(zé)描述:
根據(jù)公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,積極完成負(fù)責(zé)區(qū)域(國外區(qū)域)內(nèi)的銷售發(fā)展和開拓計(jì)劃;
- 銷售機(jī)會、線索的發(fā)掘、跟蹤。
- 協(xié)調(diào)實(shí)施和督促銷售合同條款的執(zhí)行。
- 建立、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,妥善的處理客戶的需求,確?？蛻舻臐M意度和忠誠度,致力于建立一種雙贏的客戶關(guān)系。
- 有效了解并及時反饋市場動態(tài)信息。
- 與銷售團(tuán)隊(duì)共同制定銷售策略,預(yù)測銷量。
- 完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售管理報(bào)告。
應(yīng)聘要求:(化工橡膠工業(yè)部)
- 化工專業(yè)專科以上學(xué)歷優(yōu)先。
-有輪胎化工行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立開發(fā)新客戶
- 具有開拓精神,對銷售工作具有強(qiáng)烈的成功欲望。
- 為人積極樂觀,正直可靠。
- 具備獨(dú)立工作能力,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
- 良好的人際溝通能力。
- 積極的學(xué)習(xí)精神,和認(rèn)真的工作態(tài)度。
