設(shè)計(jì)院營(yíng)銷崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

設(shè)計(jì)院營(yíng)銷崗位是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，主要負(fù)責(zé)推動(dòng)設(shè)計(jì)服務(wù)的銷售，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，以及提升設(shè)計(jì)院的品牌影響力。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解設(shè)計(jì)行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉設(shè)計(jì)流程和技術(shù)要求。

2. 具備出色的溝通技巧，能有效傳達(dá)設(shè)計(jì)價(jià)值和理念。

3. 熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析和目標(biāo)定位。

4. 具備良好的商務(wù)談判能力，能有效促成業(yè)務(wù)合作。

5. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。

6. 具備一定的項(xiàng)目管理能力，能跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度并確保服務(wù)質(zhì)量。

崗位職責(zé)描述

設(shè)計(jì)院營(yíng)銷人員的工作涉及到多個(gè)層面，從發(fā)掘潛在客戶到維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，再到參與項(xiàng)目實(shí)施和后期服務(wù)。他們需要敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為設(shè)計(jì)院開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提升品牌知名度。此外，他們還需與設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等緊密合作，確保設(shè)計(jì)方案符合市場(chǎng)需求，同時(shí)滿足客戶的個(gè)性化需求。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，了解其需求，提供定制化的設(shè)計(jì)解決方案。

2. 市場(chǎng)研究：分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

3. 銷售策劃：組織和執(zhí)行各類營(yíng)銷活動(dòng)，如展覽、研討會(huì)或線上推廣，以吸引客戶。

4. 商務(wù)談判：與客戶進(jìn)行合同談判，明確項(xiàng)目范圍、預(yù)算和時(shí)間表。

5. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶反饋和投訴，提高客戶滿意度。

6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理溝通，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，滿足客戶需求。

7. 品牌建設(shè)：通過公關(guān)活動(dòng)、媒體報(bào)道等方式提升設(shè)計(jì)院的品牌形象和市場(chǎng)地位。

8. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

設(shè)計(jì)院營(yíng)銷崗位是一個(gè)綜合性的角色，需要結(jié)合市場(chǎng)洞察、銷售技巧和項(xiàng)目管理能力，為設(shè)計(jì)院帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌增值。在這個(gè)崗位上，既要展現(xiàn)出專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)，也要具備對(duì)設(shè)計(jì)藝術(shù)的熱愛和理解，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值的完美融合。

設(shè)計(jì)院營(yíng)銷崗位職責(zé)范文

第1篇 設(shè)計(jì)院營(yíng)銷崗位職責(zé)

職位描述:

1)負(fù)責(zé)收集化工、新能源材料、環(huán)保行業(yè)政策、客戶信息、項(xiàng)目信息,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解;

2) 負(fù)責(zé)做好營(yíng)銷預(yù)測(cè),制定營(yíng)銷計(jì)劃并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。策劃、組織實(shí)施完整的營(yíng)銷方案;

3)負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理提供市場(chǎng)營(yíng)銷情況、成本控制、應(yīng)收帳款等;

4)制定公司產(chǎn)品的整體推廣計(jì)劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品宣傳及客戶關(guān)系拓展工作,擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度和影響力,并按計(jì)劃有效組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng);

崗位要求:

1)大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷管理類,或環(huán)境工程、環(huán)境化學(xué)、新能源材料等相關(guān)專業(yè);

2)良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧,能建立并保持良好的客戶。

3)10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),任職市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)5年以上,具有環(huán)保行業(yè)的從業(yè)背景,對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解。

4)具有很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類銷售渠道運(yùn)作方式,有項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)。

5)具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

6)公關(guān)能力強(qiáng),有一定客戶資源,建立并保持良好的客戶關(guān)系和渠道。

7)積極、自信、敬業(yè),富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

注: 具備環(huán)保行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)或大型環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 具備政府渠道和項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。