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崗位職責(zé)是什么
拓展工程師是企業(yè)中關(guān)鍵的角色，主要負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，通過發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和合作伙伴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣泛覆蓋。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效地與潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系并建立良好關(guān)系。
3. 熟練掌握商務(wù)談判技巧，能夠在談判中維護(hù)公司利益并達(dá)成雙贏局面。
4. 具有創(chuàng)新思維，能提出獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略和執(zhí)行計(jì)劃。
5. 能夠承受壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
拓展工程師在日常工作中，主要任務(wù)是尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，這可能包括但不限于新市場(chǎng)的開發(fā)、新客戶的獲取、現(xiàn)有客戶關(guān)系的深化，以及與戰(zhàn)略伙伴的建立和維護(hù)。他們需要深入理解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以便準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶和合作伙伴傳達(dá)價(jià)值主張。此外，他們還負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)分析和潛在客戶分析。
在項(xiàng)目執(zhí)行階段，拓展工程師需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門，確保合作順利進(jìn)行。他們還需要定期報(bào)告工作進(jìn)展，分析市場(chǎng)反饋，以便公司高層了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并作出決策。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與分析：收集和分析行業(yè)信息，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)商務(wù)談判，草擬和審核合作協(xié)議，確保符合公司政策和法律要求。
4. 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系構(gòu)建：尋找并建立與關(guān)鍵行業(yè)伙伴的合作，共享資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：組織和參與各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)、線上推廣等。
6. 銷售支持：為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)信息和支持，協(xié)助完成銷售目標(biāo)。
7. 項(xiàng)目跟進(jìn)與評(píng)估：跟蹤合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況，定期評(píng)估效果，優(yōu)化策略。
8. 內(nèi)部溝通與協(xié)作：與各部門保持緊密合作，確保市場(chǎng)拓展工作的順利進(jìn)行。
作為拓展工程師，其成功不僅體現(xiàn)在新增的客戶數(shù)量或市場(chǎng)份額，更在于能否為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。他們需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，以適應(yīng)日新月異的商業(yè)環(huán)境。
拓展工程師崗位職責(zé)范文
第1篇 產(chǎn)品拓展工程師崗位職責(zé)
工作職責(zé):
◎負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;。
◎開拓新市場(chǎng), 發(fā)掘新客戶、維護(hù)已有客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
◎負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
◎負(fù)責(zé)所接觸客戶信息收集與整理工作;
◎負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃、執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
◎管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
◎與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
任職資格:
◎?qū)？埔陨蠈W(xué)歷,機(jī)械制造及電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
◎能對(duì)銷售的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)的技術(shù)交流和服務(wù)支持;
◎2年以上產(chǎn)品推廣或銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
◎熟悉汽車制造業(yè),熟悉機(jī)械設(shè)備,電氣自動(dòng)化及生產(chǎn)工藝者優(yōu)先;
◎具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
◎反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、交際技巧及市場(chǎng)推廣能力,具有親和力;
◎具備一定的壓力處理及問題解決能力,善于挑戰(zhàn);
◎具備職業(yè)道德及敬業(yè)精神。
第2篇 業(yè)務(wù)拓展工程師崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展工程師 老板電器 杭州老板電器股份有限公司,老板電器,老板電子商城 崗位職責(zé):
1、 配合負(fù)責(zé)人進(jìn)行新興業(yè)務(wù)拓展工作,結(jié)合公司制定產(chǎn)品戰(zhàn)略,參與新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)規(guī)劃;
2、 負(fù)責(zé)進(jìn)行新興業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、前景、應(yīng)用的分析研究;
3、 負(fù)責(zé)尋找新興業(yè)務(wù)合作伙伴,供應(yīng)體系,組件開發(fā)團(tuán)隊(duì)完成前期開發(fā);
4、 配合研究院制定技術(shù)路線圖;
5、 配合規(guī)劃小組制定產(chǎn)品規(guī)劃。
崗位要求:
1、從事家電創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、外企或海外工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、英語(yǔ)水平好。
