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崗位職責(zé)是什么
區(qū)域戰(zhàn)略崗位是企業(yè)組織中的關(guān)鍵角色，主要負責(zé)制定和執(zhí)行針對特定地理區(qū)域的商業(yè)策略，以實現(xiàn)公司的長期目標和市場占有率的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解區(qū)域市場：區(qū)域戰(zhàn)略專家需對所負責(zé)的市場有深入理解，包括文化、法規(guī)、消費者行為和競爭對手情況。
2. 數(shù)據(jù)分析能力：需要具備強大的數(shù)據(jù)分析技能，能夠解讀市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)和消費者反饋，為決策提供依據(jù)。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃：具備制定和實施有效區(qū)域戰(zhàn)略的能力，確保與公司總體戰(zhàn)略一致。
4. 協(xié)調(diào)溝通：與各部門及跨地區(qū)團隊建立良好協(xié)作關(guān)系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行的順暢。
5. 領(lǐng)導(dǎo)力：能夠領(lǐng)導(dǎo)并激勵團隊，推動戰(zhàn)略目標的達成。
崗位職責(zé)描述
區(qū)域戰(zhàn)略崗位的核心工作在于制定適應(yīng)本地市場的獨特策略，包括但不限于產(chǎn)品定位、定價、分銷渠道的選擇和市場營銷活動。此崗位需要密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對變化。此外，還需與總部保持緊密聯(lián)系，確保區(qū)域策略與全球戰(zhàn)略的一致性和協(xié)同性。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：持續(xù)進行市場調(diào)研，收集和分析行業(yè)報告、消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，以便了解市場動態(tài)。
2. 競爭對手分析：定期評估競爭對手的戰(zhàn)略，找出自身優(yōu)勢和改進點。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，包括新市場進入、現(xiàn)有市場鞏固等策略。
4. 銷售預(yù)測與目標設(shè)定：根據(jù)市場分析結(jié)果，設(shè)定合理的銷售目標，并分配給各銷售團隊。
5. 團隊管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)區(qū)域銷售團隊，提升團隊執(zhí)行力和業(yè)績。
6. 合作伙伴管理：與分銷商、供應(yīng)商和其他合作伙伴建立并維護良好的合作關(guān)系。
7. 報告與溝通：定期向上級管理層匯報區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提出改進建議。
8. 風(fēng)險管理：識別潛在市場風(fēng)險，制定預(yù)防和應(yīng)對措施，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定運行。
區(qū)域戰(zhàn)略崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)，需要不斷適應(yīng)變化，以創(chuàng)新思維和敏銳洞察力驅(qū)動企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
區(qū)域戰(zhàn)略崗位職責(zé)范文
第1篇 區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴崗位職責(zé)
分銷總監(jiān) 職位概要:
負責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責(zé)。
崗位職責(zé):
1、銷售及渠道目標
1) 完成年度期貨和回款目標。
2) 完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。
3) 完成年度利潤指標。
4) 控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。
2、加盟商管理;
1) 協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。
2) 制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進,確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。
3) 管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點加商實際問題;
協(xié)助加盟商健全運營團隊并進行培訓(xùn),提升加盟商運營水平及盈利水平。
3、市場管理
1) 薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實施。
2) 與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3) 匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報告,制定相應(yīng)的營銷策略。
4、商品管理
1) 訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實及品類控制。
2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。
3) 期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。
5、零售管理
1) 重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。
2) 結(jié)合客戶及區(qū)域消費者特性為分銷客戶規(guī)劃重點節(jié)假日促銷活動方案。
6、團隊建設(shè)
1) 貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。
3) 協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。
4) 完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。
5) 協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。
7、部門內(nèi)部管理
1) 負責(zé)部門隊伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。
2) 擬定部門經(jīng)費預(yù)算計劃,控制費用支出。
3) 組織制定部門內(nèi)部的各項管理制度,并監(jiān)督實施。
8、完成上級交代的其他工作 職位概要:
負責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責(zé)。
崗位職責(zé):
1、銷售及渠道目標
1) 完成年度期貨和回款目標。
2) 完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。
3) 完成年度利潤指標。
4) 控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。
2、加盟商管理;
1) 協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。
2) 制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進,確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。
3) 管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點加商實際問題;
協(xié)助加盟商健全運營團隊并進行培訓(xùn),提升加盟商運營水平及盈利水平。
3、市場管理
1) 薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實施。
2) 與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3) 匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報告,制定相應(yīng)的營銷策略。
4、商品管理
1) 訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實及品類控制。
2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。
3) 期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。
5、零售管理
1) 重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。
2) 結(jié)合客戶及區(qū)域消費者特性為分銷客戶規(guī)劃重點節(jié)假日促銷活動方案。
6、團隊建設(shè)
1) 貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。
3) 協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。
4) 完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。
5) 協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。
7、部門內(nèi)部管理
1) 負責(zé)部門隊伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。
2) 擬定部門經(jīng)費預(yù)算計劃,控制費用支出。
3) 組織制定部門內(nèi)部的各項管理制度,并監(jiān)督實施。
8、完成上級交代的其他工作
