區(qū)域戰(zhàn)略崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

區(qū)域戰(zhàn)略崗位是企業(yè)組織中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行針對(duì)特定地理區(qū)域的商業(yè)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的長期目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 深入了解區(qū)域市場(chǎng)：區(qū)域戰(zhàn)略專家需對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有深入理解，包括文化、法規(guī)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭對(duì)手情況。

2. 數(shù)據(jù)分析能力：需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析技能，能夠解讀市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，為決策提供依據(jù)。

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃：具備制定和實(shí)施有效區(qū)域戰(zhàn)略的能力，確保與公司總體戰(zhàn)略一致。

4. 協(xié)調(diào)溝通：與各部門及跨地區(qū)團(tuán)隊(duì)建立良好協(xié)作關(guān)系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行的順暢。

5. 領(lǐng)導(dǎo)力：能夠領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

崗位職責(zé)描述

區(qū)域戰(zhàn)略崗位的核心工作在于制定適應(yīng)本地市場(chǎng)的獨(dú)特策略，包括但不限于產(chǎn)品定位、定價(jià)、分銷渠道的選擇和市場(chǎng)營銷活動(dòng)。此崗位需要密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)變化。此外，還需與總部保持緊密聯(lián)系，確保區(qū)域策略與全球戰(zhàn)略的一致性和協(xié)同性。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集和分析行業(yè)報(bào)告、消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，以便了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2. 競(jìng)爭對(duì)手分析：定期評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略，找出自身優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)點(diǎn)。

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，包括新市場(chǎng)進(jìn)入、現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固等策略。

4. 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并分配給各銷售團(tuán)隊(duì)。

5. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和業(yè)績。

6. 合作伙伴管理：與分銷商、供應(yīng)商和其他合作伙伴建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。

7. 報(bào)告與溝通：定期向上級(jí)管理層匯報(bào)區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提出改進(jìn)建議。

8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。

區(qū)域戰(zhàn)略崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)，需要不斷適應(yīng)變化，以創(chuàng)新思維和敏銳洞察力驅(qū)動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。

區(qū)域戰(zhàn)略崗位職責(zé)范文

第1篇 區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴崗位職責(zé)

分銷總監(jiān) 職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對(duì)分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1) 完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2) 完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)。

3) 完成年度利潤指標(biāo)。

4) 控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1) 協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2) 制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3) 管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場(chǎng)管理

1) 薄弱市場(chǎng)3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2) 與客戶一并對(duì)全國及區(qū)域性商場(chǎng)及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3) 匯總競(jìng)品和市場(chǎng)信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1) 訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會(huì)期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3) 期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1) 重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2) 結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1) 貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價(jià)值觀,制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制。

3) 協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲(chǔ)配人才。

4) 完成年度人力資源評(píng)估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5) 協(xié)助下級(jí)與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1) 負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)本部門人員。

2) 擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3) 組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級(jí)交代的其他工作 職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對(duì)分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1) 完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2) 完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)。

3) 完成年度利潤指標(biāo)。

4) 控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1) 協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2) 制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3) 管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場(chǎng)管理

1) 薄弱市場(chǎng)3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2) 與客戶一并對(duì)全國及區(qū)域性商場(chǎng)及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3) 匯總競(jìng)品和市場(chǎng)信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1) 訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會(huì)期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2) 銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3) 期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1) 重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2) 結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1) 貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價(jià)值觀,制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制。

3) 協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲(chǔ)配人才。

4) 完成年度人力資源評(píng)估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5) 協(xié)助下級(jí)與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1) 負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)本部門人員。

2) 擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3) 組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級(jí)交代的其他工作