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崗位職責(zé)是什么
業(yè)務(wù)拓展主管是企業(yè)中負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵角色，他們主要負(fù)責(zé)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)、建立合作伙伴關(guān)系，并確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功打入新市場。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與潛在客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。
2. 熟悉市場動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)，為公司制定有效的市場進(jìn)入策略。
3. 具有良好的商業(yè)敏感度，能識(shí)別并評(píng)估潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4. 有能力獨(dú)立管理項(xiàng)目，從初期的市場調(diào)研到后期的合同簽訂，全程把控。
5. 具備談判技巧，能在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。
6. 具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
業(yè)務(wù)拓展主管的工作日常包括但不限于：
1. 進(jìn)行市場研究，收集和分析競爭對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)以及潛在客戶的信息。
2. 制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)市場的定位、潛在客戶的識(shí)別和接觸策略。
3. 建立和維護(hù)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，尋求戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。
4. 參與商務(wù)談判，確保合同條款符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如銷售、產(chǎn)品開發(fā)等部門，以支持新業(yè)務(wù)的實(shí)施。
6. 監(jiān)控業(yè)務(wù)拓展進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
7. 分析業(yè)務(wù)拓展成果，為未來的決策提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析報(bào)告：定期提交關(guān)于目標(biāo)市場、競爭對(duì)手和潛在客戶的研究報(bào)告。
2. 商業(yè)計(jì)劃書：制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃和執(zhí)行時(shí)間表。
3. 合作協(xié)議：起草和審閱合作協(xié)議，確保其合法性和對(duì)公司有利。
4. 客戶和合作伙伴關(guān)系管理：建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進(jìn)，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：組織和參與跨部門會(huì)議，協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
6. 績效報(bào)告：定期匯報(bào)業(yè)務(wù)拓展成果，包括新客戶獲取、市場份額增加和收入增長等關(guān)鍵指標(biāo)。
作為業(yè)務(wù)拓展主管，你需要在不斷變化的市場環(huán)境中保持敏銳的洞察力，同時(shí)具備出色的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長和繁榮。
業(yè)務(wù)拓展主管崗位職責(zé)范文
第1篇 業(yè)務(wù)拓展主管崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展主管 澤東服飾 上海澤東服飾有限公司,hipanda,澤東服飾,澤東 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司直營店面及直營系統(tǒng)的銷售市場開拓、銷售布局、店面及渠道運(yùn)營規(guī)劃及實(shí)施。具體工作職責(zé)如下:
1、根據(jù)公司門店拓展需求,制定年度工作計(jì)劃,書寫直營開拓市場戰(zhàn)略
2、根據(jù)戰(zhàn)略帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國商場選址工作,員工負(fù)責(zé)開展該項(xiàng)目周邊市場調(diào)查,匯總有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù),形成選址項(xiàng)目報(bào)告
3、按照年度工作計(jì)劃,如期完成新店鋪的選址工作
4、負(fù)責(zé)考察和分析市場,現(xiàn)有商場的經(jīng)營狀況
5、根據(jù)公司的規(guī)劃,負(fù)責(zé)開店拓展工作達(dá)成(含合作洽談,立項(xiàng)、開店、合同等),完成 店鋪業(yè)務(wù)合同的談判與簽約,移位,裝修,維修等跟蹤
6、收集、分析市場和競爭對(duì)手信息,定期完成市場調(diào)研與分析工作,提出規(guī)劃和發(fā)展策略建議
7、與商場、施工方協(xié)調(diào),會(huì)同工程組,設(shè)計(jì)部跟蹤施工進(jìn)度,確保店面裝修的順利完成
8、負(fù)責(zé)商場關(guān)系維護(hù),與商場保持良好的合作關(guān)系 9、負(fù)責(zé)貨款結(jié)算追蹤,商場不合理費(fèi)用談判
10、對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行利潤核算,盈虧平衡核算,對(duì)虧損店面進(jìn)行撤柜談判
11、商場活動(dòng)扣點(diǎn)談判
12、有商場百貨渠道資源
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷、年齡要求25-35歲,形象氣質(zhì)佳
2、行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)10年以上經(jīng)驗(yàn),潮牌或運(yùn)動(dòng)品牌優(yōu)先考慮
3、具備較豐富的店鋪開發(fā)經(jīng)驗(yàn)熟悉,熟悉商場條件
4、有良好并熟悉商場的人脈關(guān)系
5、有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、溝通能力和判斷決策能力
6、為人正直,能承擔(dān)一定的壓力和責(zé)任
第2篇 業(yè)務(wù)拓展主管經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管 上海懌星電子科技有限公司 上海懌星電子科技有限公司,懌星電子,懌星科技,懌星 工作內(nèi)容:
1. 維護(hù)與鞏固現(xiàn)有原廠合作關(guān)系,協(xié)助營銷總監(jiān)與公司現(xiàn)有的原廠合作伙伴進(jìn)行工作溝通和交流、安排相關(guān)活動(dòng),保證現(xiàn)有的合作業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展;
2. 發(fā)展新的合作關(guān)系,協(xié)助營銷總監(jiān)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,深入挖掘合作伙伴需求,尋找新的合作點(diǎn)或者拓展新的合作伙伴,建立新的商務(wù)合作;
3. 根據(jù)工作業(yè)務(wù)規(guī)劃和客戶需求,挖掘合作機(jī)會(huì),針對(duì)不同的業(yè)務(wù)線進(jìn)行有針對(duì)性的客戶推廣工作;
4. 與市場部配合,進(jìn)行有針對(duì)性的市場宣傳推廣活動(dòng);
5. 與銷售部配合,進(jìn)行有針對(duì)性的客戶項(xiàng)目營銷推進(jìn);
6. 其他相關(guān)工作事項(xiàng)。
任職要求:
1. 全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,車輛工程、機(jī)械電子、通信工程、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、測(cè)控、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2. 具備汽車電子行業(yè)背景,至少五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 具有較強(qiáng)的市場感知能力,能夠敏銳把握市場動(dòng)態(tài)和方向,具備戰(zhàn)略思維,能夠前瞻性地開展工作;
4. 熟悉產(chǎn)品&方案推廣策劃,具備有出色的規(guī)劃、統(tǒng)籌、開發(fā)和公關(guān)能力;
5. 具備英語商務(wù)溝通、談判的能力,有與國外公司合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6. 具備良好的內(nèi)部溝通意識(shí)和優(yōu)秀的壓力處理能力。
第3篇 bd業(yè)務(wù)拓展主管崗位職責(zé)
人力資源bd經(jīng)理/主管(業(yè)務(wù)拓展) 1、負(fù)責(zé)已合作戰(zhàn)略大客戶的維護(hù)和深挖,通過項(xiàng)目推進(jìn)的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務(wù)、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓(xùn)等)的銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo);
2、建立和完善營銷渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;
3、大型企業(yè)客戶招聘外包項(xiàng)目管理,包括監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行,項(xiàng)目問題的解決,充分調(diào)動(dòng)各種資源,為客戶提供滿意的解決方案,提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開發(fā);
5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通,完成年度銷售目標(biāo),控制應(yīng)收款額度,確保銷售款項(xiàng)回籠。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷以上,形象氣質(zhì)佳;
2、兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有可證明的成功案例和經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,邏輯清晰,語言表達(dá)流暢;
4、有協(xié)調(diào)資源能力,獨(dú)立解決問題能力。 1、負(fù)責(zé)已合作戰(zhàn)略大客戶的維護(hù)和深挖,通過項(xiàng)目推進(jìn)的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務(wù)、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓(xùn)等)的銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo);
2、建立和完善營銷渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;
3、大型企業(yè)客戶招聘外包項(xiàng)目管理,包括監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行,項(xiàng)目問題的解決,充分調(diào)動(dòng)各種資源,為客戶提供滿意的解決方案,提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開發(fā);
5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通,完成年度銷售目標(biāo),控制應(yīng)收款額度,確保銷售款項(xiàng)回籠。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷以上,形象氣質(zhì)佳;
2、兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有可證明的成功案例和經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,邏輯清晰,語言表達(dá)流暢;
4、有協(xié)調(diào)資源能力,獨(dú)立解決問題能力。
