白酒團(tuán)購主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

白酒團(tuán)購主管，是一個負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行公司白酒產(chǎn)品團(tuán)購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色。該崗位的核心任務(wù)是通過有效的市場策略和客戶關(guān)系管理，推動團(tuán)購銷售的增長，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和盈利計劃。

崗位職責(zé)要求

1. 深入了解白酒市場動態(tài)，具備敏銳的市場洞察力，能夠捕捉潛在的團(tuán)購商機。

2. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類團(tuán)購客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。

3. 熟悉團(tuán)購銷售流程，能制定并執(zhí)行有效的銷售策略和計劃。

4. 具備團(tuán)隊管理能力，能指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。

5. 對財務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析有一定理解，能進(jìn)行銷售業(yè)績分析和預(yù)測。

崗位職責(zé)描述

白酒團(tuán)購主管的工作日常包括但不限于：

1. 開拓新的團(tuán)購客戶，通過電話、郵件、面對面交流等多種方式建立聯(lián)系，推廣公司產(chǎn)品。

2. 與現(xiàn)有客戶保持緊密聯(lián)系，了解其需求變化，提供個性化的服務(wù)和解決方案。

3. 組織并參與商務(wù)談判，達(dá)成團(tuán)購合同，確保合同條款符合公司利益。

4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單的順利執(zhí)行，包括物流、倉儲和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

5. 監(jiān)控市場動態(tài)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。

6. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊的專業(yè)知識和銷售技能。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，定期更新客戶信息，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

2. 銷售計劃與執(zhí)行：設(shè)定并分解團(tuán)購銷售目標(biāo)，制定季度和年度銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

3. 團(tuán)購活動策劃：策劃和組織各種團(tuán)購促銷活動，如節(jié)日特惠、企業(yè)定制等，提高團(tuán)購銷售額。

4. 團(tuán)隊協(xié)作：與市場營銷部門、財務(wù)部門和其他內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。

5. 風(fēng)險管理：識別并預(yù)防可能影響團(tuán)購銷售的風(fēng)險，如市場競爭加劇、客戶需求變化等。

白酒團(tuán)購主管需要在不斷變化的市場環(huán)境中，運用專業(yè)知識和管理才能，驅(qū)動團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，為公司的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

白酒團(tuán)購主管崗位職責(zé)范文

第1篇 白酒團(tuán)購主管崗位職責(zé)

團(tuán)購主管崗位職責(zé):

1、開發(fā)特通渠道客戶,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

2、定期拜訪已開發(fā)客戶,收集潛在客戶信息,維護(hù)客情關(guān)系。

3、收集競品資料,并進(jìn)行分析。向公司管理層反饋市場信息。

4、執(zhí)行促銷活動。

5、有計劃性的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)

任職要求:

1、 性別不限

2、 熟練使用電腦辦公管理軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

3、 較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)、自我激勵能力。

4、 三年以上消費品銷售工作經(jīng)驗。