空調(diào)銷售崗位職責(zé)匯編(14篇)

崗位職責(zé)是什么

空調(diào)銷售崗位是一個專注于推廣和銷售空調(diào)設(shè)備的專業(yè)職位，主要負(fù)責(zé)向潛在客戶介紹產(chǎn)品特性，提供解決方案，并確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉空調(diào)產(chǎn)品線，包括家用、商用及工業(yè)用空調(diào)，了解其技術(shù)參數(shù)和性能特點。

2. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息，解答客戶疑問。

3. 擁有良好的客戶服務(wù)意識，能夠建立和維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。

4. 有一定的市場分析能力，能識別市場趨勢，制定有效的銷售策略。

5. 能夠獨立完成銷售計劃，有較強的自我驅(qū)動能力和團隊合作精神。

6. 有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，具備一定的銷售業(yè)績記錄。

崗位職責(zé)描述

空調(diào)銷售崗位的日常工作涉及與客戶的接觸、產(chǎn)品展示、談判和合同簽訂。銷售人員需要深入理解客戶需求，為他們提供定制化的空調(diào)解決方案。此外，他們還需定期更新市場信息，以便調(diào)整銷售策略，應(yīng)對競爭。在公司內(nèi)部，他們需與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)支持團隊緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢，提升銷售效率。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，通過電話、電子郵件或面對面交流，介紹空調(diào)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶購買。

2. 銷售演示：展示空調(diào)產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，對比競品，解答客戶疑慮，推動銷售進程。

3. 合同管理：協(xié)商價格、條款和交付時間，完成銷售合同的簽訂，并跟蹤訂單執(zhí)行情況。

4. 客戶關(guān)系維護：定期回訪客戶，收集反饋，解決售后問題，以提高客戶忠誠度。

5. 市場分析：研究行業(yè)動態(tài)，分析市場潛力，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

6. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部團隊分享市場信息，參與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團隊的整體效能。

7. 銷售報告：定期提交銷售報告，分析銷售業(yè)績，提出改進措施，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

空調(diào)銷售崗位是企業(yè)與市場之間的橋梁，需要銷售人員具備專業(yè)知識、銷售技巧和市場洞察力，以確保公司在競爭激烈的空調(diào)市場中保持領(lǐng)先地位。

空調(diào)銷售崗位職責(zé)范文

第1篇 中央空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第2篇 中央空調(diào)銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇 空調(diào)銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇 空調(diào)銷售崗位職責(zé)

空調(diào)軟件銷售 菱感電子商務(wù) 菱感電子商務(wù)(上海)有限公司,菱感,菱感電子商務(wù),菱感 崗位職責(zé):

1、針對家用中央空調(diào)安裝管理軟件的功能,完善業(yè)務(wù)支持。

2、針對渠道制定相應(yīng)的軟件推廣規(guī)劃。

3、負(fù)責(zé)面向家用多聯(lián)機市場,完成軟件的推廣及反饋收集。

4、負(fù)責(zé)配合軟件開發(fā)部門,完成軟件的迭代優(yōu)化。

任職要求:

1、具備家用多聯(lián)機的銷售經(jīng)驗。

2、熟悉家用中央空調(diào)從客戶下單到進場安裝,以及交付驗收全流程。

3、3年以上工作經(jīng)驗。

4、有渠道工作經(jīng)驗者及渠道資源者優(yōu)先。

第5篇 中央空調(diào)銷售崗位職責(zé)

中央空調(diào)銷售 百誠網(wǎng)絡(luò) 浙江百誠網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,浙江百誠網(wǎng)絡(luò),百誠網(wǎng)絡(luò),百誠 崗位職責(zé):

1、在杭州線下和天貓、京東平臺從事家居舒適系統(tǒng)(中央空調(diào)、地暖、凈水、新風(fēng),全屋大家電等)整體解決方案的咨詢與銷售;

2、線上組織全國各地的樓盤團購活動(微信,qq);

3、線上各大家裝裝修論壇發(fā)帖引流客戶,促成銷售;

4、線上發(fā)起與各大裝修公司的合作,建立長期戰(zhàn)略合作;

5、通過其他線上渠道(微博等),引流到天貓店鋪,促成銷售。

任職要求:

1、暖通、空調(diào)、制冷或其他相關(guān)工程類專業(yè)者優(yōu)先;

2、有家裝做小區(qū)活動策劃經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、一年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

4、抗壓能力強,有從事銷售工作的主觀意愿,肯吃苦耐勞;

5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊合作能力;

6、有一定的機電工程、中央空調(diào),地暖類工程銷售管理、安裝、維修經(jīng)驗的優(yōu)先錄用。

第6篇 采暖空調(diào)銷售崗位職責(zé)

銷售工程師_采暖通風(fēng)與空調(diào) oem_上海 格蘭富水泵(上海)有限公司 格蘭富水泵(上海)有限公司,格蘭富水泵(上海)有限公司,格蘭富水泵 organizational description

grundfos is a global leader in advanced pump solutions and a trendsetter in water technology. we contribute to global sustainability by pioneering technologies that improve quality of life for people and care for the planet.

the hvac oem sales unit is responsible for providing a full line of intelligent system solutions for the hvac oem industry. contribute our competencies and e_perience to develop highly efficient and sustainable hvac oem systems in close cooperation with oem customers. create customized solution for any hvac application from our broad product platform portfolio.

job functions

- achieve goal through effective and efficient sales in specific region or market under company’s strategy and policy.

hvac oem business in east of china, mainly with gas boiler industry. maintain mature e_isting gas boiler customers, improve market share; develop new boiler customers, especially the boiler manufactures who take part in the coal to gas projects;

major tasks include, but not limited to:

- to accomplish company’s sales needs and plans in the market through systematic fieldwork and long term relationship build up with customers;

- according to sales target, to work out sales strategy and sales budget in the specific region or market. after review and approve by the key account manager, carry out the qualitative and quantitative tasks in respect of policies and the authority assigned;

- to visit customers according to weekly/monthly programs and stand by for customer’s request;

- to participate in market analysis referring to the market assigned;

- to prepare the quotation based on the insurance of customer’ solvency as well as the effective follow up afterwards;

- to establish and maintain long-term good relationships with customers, authorities and relevant parties;

- to establish and update customers’ data file containing visiting dates, arrangements agreed on, particulars about customers, relevant figures, sales turnover, etc.

- to search for and consider new possibilities and prospects for increasing the sales;

- to provide advice and suggestion to the customers on products and their performances, new product, products modifications, system solutions, application, term of sales, service concept, service kits, etc.

- to search for information on customers and competitor’s line of conduct and market trends as well, and in cooperation with the management to consider actions that might be taken;

- to carry out assignment/tasks other than above given by superior

- to provide sales reports timely.

qualification and e_perience

- diploma or degree holder in thermal energy and power engineering or mechanical and/or electronic related field.

- 3 to 5 year’s sales e_perience in hvac field-sales e_perience with gas boiler market will be an advantage.

- the one with e_perience in oem customer development and management will be an advantage

skills and personal attributes

- able to solve technical problems effectively & efficiently

- self-driven with ability to prioritize tasks based on set objectives

- enthusiasm and persistence in getting the job done

- positive self-confidence and ability to deal with pressure

- ability to work independently

- honesty and integrity to uphold the company’s values

- good people skills and able to work with people at all levels

- willing to travel

- knowledge to operate pc and own a valid driving license will be an advantaged

- good command in oral and written chinese & english.

第7篇 空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

暖通空調(diào)銷售經(jīng)理 湖北天洋機電工程有限公司 湖北天洋機電工程有限公司,天洋 職責(zé)描述:

1、對公司產(chǎn)品(中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、暖氣、給排水等設(shè)備及安裝工程)進行銷售及推廣;

2、根據(jù)公司安排,完成銷售指標(biāo);

3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、戶外推廣,完成銷售任務(wù)。

任職要求:

1、人品正直、吃苦務(wù)實、忠誠度好、善于溝通,執(zhí)行力強;

2、有相關(guān)行業(yè)類似銷售經(jīng)驗,具有大型項目開發(fā)維護經(jīng)歷;

3、能夠把握市場需求及動向,具備自主開發(fā)市場的能力,擁有對客戶的跟蹤維護意識;

4、有3年以上從事暖通工程和機電銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、熟悉市區(qū)各大樓盤小區(qū)并能搜集信息人員者優(yōu)先;

6、了解熟悉房屋設(shè)計施工圖紙人員優(yōu)先。

工作環(huán)境及待遇:

1、基本工資+獎金+補貼;

2、繳納社會保險;

3、日常假期+法定假日;

4、每年身體體檢;

5、每年組織員工旅游。

第8篇 暖通空調(diào)銷售崗位職責(zé)

暖通空調(diào)銷售經(jīng)理 湖北天洋機電工程有限公司 湖北天洋機電工程有限公司,天洋 職責(zé)描述:

1、對公司產(chǎn)品(中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、暖氣、給排水等設(shè)備及安裝工程)進行銷售及推廣;

2、根據(jù)公司安排,完成銷售指標(biāo);

3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、戶外推廣,完成銷售任務(wù)。

任職要求:

1、人品正直、吃苦務(wù)實、忠誠度好、善于溝通,執(zhí)行力強;

2、有相關(guān)行業(yè)類似銷售經(jīng)驗,具有大型項目開發(fā)維護經(jīng)歷;

3、能夠把握市場需求及動向,具備自主開發(fā)市場的能力,擁有對客戶的跟蹤維護意識;

4、有3年以上從事暖通工程和機電銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、熟悉市區(qū)各大樓盤小區(qū)并能搜集信息人員者優(yōu)先;

6、了解熟悉房屋設(shè)計施工圖紙人員優(yōu)先。

工作環(huán)境及待遇:

1、基本工資+獎金+補貼;

2、繳納社會保險;

3、日常假期+法定假日;

4、每年身體體檢;

5、每年組織員工旅游。

第9篇 空調(diào)銷售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、建立并維護伙伴客戶關(guān)系(設(shè)計院、裝飾公司、工作室、設(shè)計師、物業(yè)、小區(qū)等);

2、利用各種渠道收集、甄別、跟蹤銷售信息;

3、挖掘終端用戶需求,為客戶提供專業(yè)的舒適居家系統(tǒng)解決方案(中央空調(diào)、采暖、凈水、新風(fēng)、小家電);

4、管理維護老客戶資源,及時處理客戶在購買、安裝、后期使用過程中的各種需求。

任職資格

1、20-35歲,大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、2年以上的銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作;

3、靈活、勤奮、抗壓力能力強、關(guān)系經(jīng)營能力突出;

4、有建材、裝飾公司資源者優(yōu)先。

第10篇 中央空調(diào)銷售工程師崗位職責(zé)

天貓中央空調(diào)暖通銷售工程師 百誠網(wǎng)絡(luò) 浙江百誠網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,浙江百誠網(wǎng)絡(luò),百誠網(wǎng)絡(luò),百誠 崗位職責(zé):

1在天貓平臺從事家居舒適系統(tǒng)(中央空調(diào)、地暖、凈水、新風(fēng),全屋大家電等)整體解決方案的咨詢與銷售;

2線上組織全國各地的樓盤團購活動(微信,qq);

3線上各大家裝裝修論壇發(fā)帖引流客戶,促成銷售;

4線上發(fā)起與各大裝修公司的合作,建立長期戰(zhàn)略合作;

5通過其他線上渠道(微博等),引流到天貓店鋪,促成銷售。

任職要求:

1、暖通、空調(diào)、制冷或其他相關(guān)工程類專業(yè)者優(yōu)先;

2、有家裝做小區(qū)活動策劃經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、一年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

4、抗壓能力強,有從事銷售工作的主觀意愿,肯吃苦耐勞;

5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊合作能力;

6、有一定的機電工程、中央空調(diào),地暖類工程銷售管理、安裝、維修經(jīng)驗的優(yōu)先錄用。

第11篇 機房空調(diào)銷售崗位職責(zé)

機房空調(diào)銷售主管 青島海信電子設(shè)備股份有限公司 青島海信電子設(shè)備股份有限公司分支機構(gòu) 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)機房精密空調(diào)產(chǎn)品行業(yè)市場開拓,完成公司下達(dá)的市場開拓任務(wù)和銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)行業(yè)市場渠道建設(shè)、支持與管理。

任職資格:

1、學(xué)歷要求:本科及以上, 2年以上工作經(jīng)驗;

2、能力要求: 具備市場分析及判斷能力,有責(zé)任心。

第12篇 空調(diào)銷售員崗位職責(zé)

中央空調(diào)銷售業(yè)務(wù)員 福州扶通電器設(shè)備有限公司 福州扶通電器設(shè)備有限公司,扶通 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)本市場內(nèi)的客戶開發(fā)與鋪市;

2、負(fù)責(zé)本市場內(nèi)的渠道建設(shè)與拓展;

3、維護客戶并推動銷售額的增長;

4、及時反饋市場信息,與其他相關(guān)部門及時溝通;

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作任務(wù)

任職要求:

1、有一定的家裝建材,家用或商用中央空調(diào)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、專業(yè)學(xué)歷不限;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

第13篇 空調(diào)銷售專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第14篇 美的空調(diào)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的美的和格力品牌中央空調(diào)產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;

6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,與當(dāng)?shù)馗鞔笤O(shè)計院聯(lián)系,加深了解。

任職要求:

1、男女均可,低溫制冷和暖通空調(diào)等相關(guān)專業(yè);

2、能獨立操作大項目銷售,具有相關(guān)銷售經(jīng)驗;

3、熱愛銷售行業(yè),能夠承受工作壓力;

4、善于溝通和表達(dá);

5、儀表形象端正大方;

6、有團隊精神;

7、做事細(xì)心、認(rèn)真、勤奮;

8、有中央空調(diào)行業(yè)類似經(jīng)驗優(yōu)先考慮。