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崗位職責(zé)是什么
風(fēng)電銷售崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)推廣和銷售風(fēng)能發(fā)電設(shè)備、解決方案和服務(wù)的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位的工作人員需要具備深厚的行業(yè)知識(shí)和出色的銷售技巧，以推動(dòng)公司的風(fēng)電業(yè)務(wù)發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉風(fēng)電行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。
2. 擁有良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3. 具備獨(dú)立開發(fā)新客戶的能力，同時(shí)能有效管理現(xiàn)有客戶資源。
4. 對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能夠設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 能夠進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，為產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)策略提供建議。
6. 具備一定的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)能力，確保銷售項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
風(fēng)電銷售的工作涉及到與潛在客戶進(jìn)行接觸，了解他們的能源需求和期望，然后提供適合的風(fēng)電產(chǎn)品或服務(wù)方案。這可能包括風(fēng)力發(fā)電機(jī)、風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)等。銷售人員需要通過(guò)展示產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保價(jià)值來(lái)說(shuō)服客戶，并處理他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。
在日常工作中，風(fēng)電銷售員需要定期提交銷售報(bào)告，跟蹤銷售進(jìn)度，并向管理層匯報(bào)市場(chǎng)反饋。此外，他們還需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保從銷售到交付的整個(gè)流程順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，進(jìn)行初步接觸和需求調(diào)研。
2. 銷售演示：準(zhǔn)備并進(jìn)行專業(yè)的風(fēng)電產(chǎn)品演示，解釋技術(shù)特性和商業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3. 合同談判：與客戶協(xié)商合同條款，確保雙方都能接受的條件。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)：參與風(fēng)電項(xiàng)目從投標(biāo)到實(shí)施的全過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
5. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，解決售后問(wèn)題，提升客戶滿意度。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)共享市場(chǎng)信息，共同解決問(wèn)題，提高銷售效率。
風(fēng)電銷售崗位需要在技術(shù)和商務(wù)之間架起橋梁，通過(guò)深入理解風(fēng)電技術(shù)并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語(yǔ)言，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)成功推向市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展。
風(fēng)電銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 風(fēng)電銷售崗位職責(zé)
風(fēng)電業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理 1 set individual sales target with leader and manage distributors to achieve sales budget
2 optimize pricing management and improve pricing strategies
3 manage and control the operation of contract distributors in term of pricing, product selection, sales revenue recognition,
4 maintain end users relationship with distributors to develop business
5 e_ecute market strategy and promote brand of the company together with the distributor
6 to support and manage e_isting distributors including technical and commercial issues
7 to support and manage their sales and marketing activities, and to work together with distributors to promote new products, slip ring and brush holder.
bachelor degree with mechanical and electrical integration or related background are most preferred
more than 5years’ of related e_perience with wind business sales e_perience, and more than 3years’ of related management e_perience (team management and distributor management) .
1 set individual sales target with leader and manage distributors to achieve sales budget
2 optimize pricing management and improve pricing strategies
3 manage and control the operation of contract distributors in term of pricing, product selection, sales revenue recognition,
4 maintain end users relationship with distributors to develop business
5 e_ecute market strategy and promote brand of the company together with the distributor
6 to support and manage e_isting distributors including technical and commercial issues
7 to support and manage their sales and marketing activities, and to work together with distributors to promote new products, slip ring and brush holder.
第2篇 風(fēng)電銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
