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崗位職責是什么
團購經理是一個關鍵的商業(yè)角色，負責策劃、執(zhí)行和管理團購業(yè)務，旨在通過批量銷售產品或服務以提升銷售額和客戶滿意度。這個職位需要對市場趨勢有敏銳的洞察力，同時具備出色的談判技巧和團隊協作能力。
崗位職責要求
1. 敏銳的市場洞察力：團購經理需持續(xù)關注市場動態(tài)，捕捉潛在的團購機會。
2. 出色的談判技巧：能夠與各類客戶進行有效的溝通，達成雙贏的團購協議。
3. 項目管理能力：有效協調內部資源，確保團購活動的順利進行。
4. 數據分析能力：利用數據評估團購活動的效果，為未來的策略提供依據。
5. 團隊合作精神：與銷售、市場、客服等部門緊密協作，實現團購目標。
崗位職責描述
團購經理的工作日常包括但不限于：
1. 開發(fā)團購策略：根據市場需求和公司產品特性，制定吸引客戶的團購方案。
2. 客戶關系管理：維護現有客戶，發(fā)掘新客戶，建立并鞏固長期合作關系。
3. 協議談判：與潛在客戶進行價格、數量、交付日期等方面的談判，確保交易的可行性和利潤空間。
4. 活動策劃與執(zhí)行：組織并實施團購促銷活動，如限時優(yōu)惠、捆綁銷售等。
5. 銷售報告：定期分析團購業(yè)績，提供數據支持，優(yōu)化團購策略。
6. 內部協調：與生產、物流、財務等部門溝通，確保團購訂單的及時處理和履行。
有哪些內容
1. 市場研究：深入研究行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的團購策略，以便調整自身戰(zhàn)略。
2. 客戶拜訪：定期拜訪關鍵客戶，了解需求變化，提供個性化的團購解決方案。
3. 團購合同：起草和審閱團購合同，確保條款的公平合理，保護公司利益。
4. 團購培訓：為銷售團隊提供團購知識培訓，提升團隊的整體銷售能力。
5. 問題解決：及時解決團購過程中出現的問題，如產品質量、配送延遲等，確?？蛻魸M意度。
6. 關系維護：通過各種渠道保持與客戶的互動，增強客戶忠誠度。
團購經理是連接公司與市場的橋梁，通過高效的團購管理，推動公司的銷售增長，提高品牌影響力。
團購經理崗位職責范文
第1篇 團購經理崗位職責
團購經理 河南賒店商業(yè)有限公司 河南賒店商業(yè)有限公司,賒店 崗位職責:
1.開發(fā)新客戶、新市場,增加產品銷售范圍,并維護重要客戶關系;
2.尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;完成公司要求的業(yè)績指標;
3.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;
4.了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;
5.負責團購產品市場調研和客戶需求;
6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
3.有快消品市場銷售經驗。
第2篇 縣級團購經理崗位職責
要求:
1. 愛崗敬業(yè)、工作認真、負責能吃苦耐勞。
2. 勇于自我挑戰(zhàn)和具備強烈的意識。
3. 有一定的溝通表達和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
4. 主要負責市區(qū)、縣級市場開發(fā)。
5. 熟悉當地的市場,有一定的人脈關系。
6. 公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷售輔導。
第3篇 市場團購經理崗位職責
1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費用計劃;2、對分管區(qū)域進行詳細調研,對資歷深、潛力大的“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務;3、對成熟老客戶進行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;5、制定區(qū)域內渠道策略,提供渠道服務支持;6、定期巡視市場,關注產品的鋪市與分銷,發(fā)現問題及時處理;
對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關系管理;熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。
第4篇 銷售團購經理崗位職責
大客戶/團購銷售經理 建發(fā)國際酒業(yè) 廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團有限公司,廈門建發(fā)酒業(yè),建發(fā)國際酒業(yè),建發(fā)酒業(yè),福州建發(fā)酒業(yè),建發(fā) 崗位職責:
1、負責開拓及維護行業(yè)協會、社團及企事業(yè)單位等團購網絡關系并完成銷售任務;
2、根據公司業(yè)務發(fā)展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領導交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學歷,1年以上銷售經驗,具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。
2、在當地有良好的銷售網絡和人脈關系,熟悉當地的企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協調能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務意識,抗壓能力強。
5、掌握市場營銷相關知識,對國內外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
第5篇 營銷團購經理崗位職責
(終端客戶類)崗位職責:
1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產品的銷售及推廣;
2、負責與對應行業(yè)客戶進行有效電話、當面溝通,完成銷售指標;
3、收集客戶有關信息和需求,管理維護客戶關系,每周上報國內銷售總經理
4、管理銷售團隊,具備實戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德,堅守人德厚品
第6篇 產品團購經理崗位職責
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第7篇 禮品團購經理崗位職責
禮品團購經理 科沃斯機器人股份有限公司 科沃斯機器人股份有限公司,科沃斯,科沃斯 崗位描述:
1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商,維護客情關系,完成新品及產品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標的達成
2、參加國內重要的禮品展會,跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售
3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解,確保銷售目標的可行性及落地性
4、統計禮品團購銷售數據,并做基礎的數據分析定期上報給部門負責人
5、收集行業(yè)及競品動態(tài),制定相應對策
崗位要求:
1、 大專及以上學歷,禮品團購渠道2年以上從業(yè)經驗;
2、 具有一定的溝通表達能力;
3、 做事積極主動,學習能力強 ;
4、 在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;
第8篇 白酒團購經理崗位職責
白酒團購經理 四川省金品源酒業(yè)有限公司 四川省金品源酒業(yè)有限公司,金品源 職責描述:
1:負責區(qū)域內行政、行業(yè)機構、 中小企業(yè)等單位和個人團購公關和潛在團購客戶開發(fā);
2:負責區(qū)域內團購客戶拓展 、品牌顧問開發(fā)、 客戶關系維護;
3:負責區(qū)域內vip客戶信息檔案建立、完善;
4:上級領導交辦的其他事務。
任職要求:
1:富有激情,喜歡挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
2:具備良好的人際溝通、協調能力,執(zhí)行力強;
3:本地人際關系、社會資源豐富者優(yōu)先。
