保險(xiǎn)銷售人員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

保險(xiǎn)銷售人員是保險(xiǎn)公司的重要組成部分，他們負(fù)責(zé)推廣公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并與潛在客戶建立聯(lián)系，以滿足客戶的保障需求。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉保險(xiǎn)市場：保險(xiǎn)銷售人員需要對當(dāng)前的保險(xiǎn)市場有深入理解，包括各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的特性、價(jià)格和競爭優(yōu)勢。

2. 溝通技巧：具備出色的溝通能力，能清晰、準(zhǔn)確地向客戶解釋保險(xiǎn)條款和理賠流程，解答客戶疑問。

3. 客戶關(guān)系管理：擅長建立和維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供個(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。

4. 銷售策略：運(yùn)用有效的銷售技巧和策略，促進(jìn)保單的銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。

5. 法規(guī)知識：遵守相關(guān)保險(xiǎn)法規(guī)，確保銷售行為的合規(guī)性。

崗位職責(zé)描述

保險(xiǎn)銷售人員的主要工作集中在與客戶的互動(dòng)上，包括初次接觸、需求分析、產(chǎn)品推薦和后續(xù)服務(wù)。他們需要通過電話、郵件、面對面交流等多種方式與客戶溝通，展示保險(xiǎn)產(chǎn)品如何為客戶提供安全保障。他們需要持續(xù)跟蹤潛在客戶，及時(shí)回應(yīng)他們的疑慮，引導(dǎo)他們做出購買決策。

在銷售過程中，保險(xiǎn)銷售人員需要靈活運(yùn)用銷售策略，如利用案例研究、演示和比較來證明產(chǎn)品的價(jià)值。此外，他們還需定期更新自己的保險(xiǎn)知識，以便為客戶提供最新、最全面的信息。

有哪些內(nèi)容

1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：參與公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)，掌握各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能、條款和理賠流程。

2. 市場調(diào)研：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，為銷售策略提供依據(jù)。

3. 客戶拜訪與跟進(jìn)：定期拜訪潛在客戶，了解其保險(xiǎn)需求，提供定制化建議，并持續(xù)跟進(jìn)銷售進(jìn)度。

4. 銷售報(bào)告：提交銷售報(bào)告，記錄銷售活動(dòng)、業(yè)績和客戶反饋，以便公司評估銷售效果。

5. 客戶服務(wù)：處理客戶咨詢和投訴，協(xié)助解決理賠問題，提升客戶滿意度。

6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)成員共享銷售經(jīng)驗(yàn)，共同提高銷售業(yè)績。

7. 自我提升：參加專業(yè)培訓(xùn)，提升銷售技能和行業(yè)知識，保持在保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

保險(xiǎn)銷售人員是連接保險(xiǎn)公司與客戶的關(guān)鍵角色，他們的工作質(zhì)量直接影響到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶信任度。通過專業(yè)的服務(wù)和銷售策略，他們致力于為客戶提供合適的保險(xiǎn)保障，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

保險(xiǎn)銷售人員崗位職責(zé)范文

第1篇 保險(xiǎn)銷售人員崗位職責(zé)

保險(xiǎn)銷售人員 復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)有限公司上海浦東商城路營銷服務(wù)部 復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)有限公司上海浦東商城路營銷服務(wù)部,復(fù)星保德信 復(fù)星保德信人壽

●1876年成立,距今150年的金融業(yè)巨頭;

●行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的壽險(xiǎn)規(guī)劃理念;

●專業(yè)化的系統(tǒng)培訓(xùn)體系。

未來與您同行的人:

●他們的學(xué)歷:本科占75%,碩士以上及海歸占15%,大專學(xué)歷占10%;

●他們責(zé)任心強(qiáng)、樂于奉獻(xiàn)、熱愛家庭;

●他們來自各行各業(yè)——外企/國企/民企高管、海歸,公務(wù)員、教師、醫(yī)生、hr、財(cái)務(wù)、it、銷售、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、律師等,現(xiàn)已成為壽險(xiǎn)業(yè)的翹楚!

精英管理職薪酬與支持系統(tǒng)

●為您規(guī)劃12個(gè)月的培訓(xùn)期,培養(yǎng)您從銷售代表到營業(yè)處經(jīng)理,前3個(gè)月提供2000到3000的新人成長補(bǔ)助;

●根據(jù)業(yè)績提供前12個(gè)月每月3000元至15000元的新人成長津貼;

●根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績提供長達(dá)8年的管理津貼;

●根據(jù)業(yè)績及團(tuán)隊(duì)招募提供8年的每月3000到20000的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金;

●根據(jù)業(yè)績及團(tuán)隊(duì)招募享有傭金、續(xù)期傭金、主管獎(jiǎng)金、組織發(fā)展獎(jiǎng)金、有效人力獎(jiǎng)金、長期服務(wù)獎(jiǎng)金;

●根據(jù)團(tuán)隊(duì)育成提供育成津貼、育成獎(jiǎng)金;3個(gè)月可以快速晉升營業(yè)處經(jīng)理,繳納五險(xiǎn)一金,以及意外保障、身故保障、重大疾病保障、綜合醫(yī)療,養(yǎng)老補(bǔ)貼等一系列商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃;

●我們提供全球旅游學(xué)習(xí)和旅游機(jī)會(huì)。

我們團(tuán)隊(duì)不走人海戰(zhàn)術(shù),致力于尋找想深耕于保險(xiǎn)行業(yè),尋求長期發(fā)展的合伙人。團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)新人,考核的首要因素是是否志同道合。

上海分公司

招募職位具體要求如下:

1_正直,勤奮,三觀與團(tuán)隊(duì)文化相契合。

2_大專及以上學(xué)歷,25-50周歲。

3_3年以上工作經(jīng)驗(yàn),最好有管理經(jīng)驗(yàn)。

4_過往年收入12萬元以上。

5_無中國大陸地區(qū)壽險(xiǎn)電話銷售經(jīng)驗(yàn),無p2p從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。