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渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責匯編(2篇)

更新時間:2024-05-17 查看人數(shù):58

渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責

崗位職責是什么

渠道開發(fā)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務,主要負責建立和拓展公司的銷售渠道,以實現(xiàn)銷售目標并推動業(yè)務增長。這個角色需要尋找新的商業(yè)機會,與潛在合作伙伴建立聯(lián)系,并管理現(xiàn)有的渠道伙伴關(guān)系。

崗位職責要求

1. 具備優(yōu)秀的商務談判技巧,能夠有效推動合作進程。

2. 對市場趨勢有敏銳洞察力,能快速識別并抓住商機。

3. 熟悉銷售策略和渠道管理,能制定并執(zhí)行有效的渠道開發(fā)計劃。

4. 具有良好的人際交往能力,能建立并維護與各類型合作伙伴的良好關(guān)系。

5. 能獨立工作,同時也能協(xié)調(diào)團隊資源,共同達成目標。

6. 具有較強的分析能力和解決問題的能力,以應對渠道開發(fā)中的挑戰(zhàn)。

崗位職責描述

作為渠道開發(fā)經(jīng)理,你的日常工作將涵蓋多個方面。你將負責調(diào)研和分析市場,確定潛在的合作伙伴,通過電話、郵件、會議等方式進行初步接觸。你需要了解他們的需求,展示公司產(chǎn)品或服務的價值,并尋求雙方共贏的合作模式。此外,你還需要定期評估渠道表現(xiàn),優(yōu)化合作策略,確保渠道效益的最大化。

在與合作伙伴的關(guān)系管理中,你需要保持持續(xù)的溝通,處理可能出現(xiàn)的問題,同時推動合作的深化和擴展。你還可能參與合同談判,確保條款對雙方都有利,為公司帶來穩(wěn)定且可持續(xù)的收入流。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究:深入研究行業(yè)動態(tài),識別潛在的合作伙伴和市場機會。

2. 合作伙伴開發(fā):策劃并執(zhí)行有效的招商策略,與潛在合作伙伴建立聯(lián)系。

3. 商務談判:協(xié)商并簽訂合作協(xié)議,確保合作條件符合公司戰(zhàn)略和利益。

4. 渠道管理:監(jiān)控渠道表現(xiàn),解決合作中出現(xiàn)的問題,提升渠道效率。

5. 關(guān)系維護:定期與合作伙伴溝通,確保合作關(guān)系的穩(wěn)定與和諧。

6. 數(shù)據(jù)分析:收集并分析銷售數(shù)據(jù),為決策提供依據(jù),優(yōu)化渠道布局。

7. 團隊協(xié)作:與內(nèi)部銷售、產(chǎn)品和服務團隊緊密合作,確保渠道開發(fā)與整體業(yè)務策略一致。

作為渠道開發(fā)經(jīng)理,你的成功將直接影響到公司的市場滲透率和銷售業(yè)績。你需要不斷適應市場變化,創(chuàng)新思維,以驅(qū)動公司的持續(xù)增長。在這個崗位上,你既是策略家,也是實踐者,你的決策和行動將塑造公司的渠道生態(tài),推動業(yè)務的繁榮。

渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責范文

第1篇 餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責

團餐/社會餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 職責描述:

1、負責公司餐飲類目客戶的商務合作,制定合理的渠道開發(fā)計劃,進行餐飲渠道開發(fā)、供應服務;

2、負責團餐、社會餐飲等經(jīng)銷商的開發(fā)、評估、選擇,根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達的開發(fā)銷售任務;

3、跟蹤備貨、到貨進展,能夠根據(jù)各區(qū)域市場需求以及平臺優(yōu)勢,整合資源開拓戰(zhàn)略性合作伙伴;

4、具備市場敏感度,做到及時發(fā)掘業(yè)務相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應鏈。

任職要求:

1、 具備一定團餐、酒店、餐飲渠道及經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗;

2、 3年以上團餐、社會餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗;

3、 熟悉市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;

4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強度的工作壓力,能適應出差;

5、 有團餐、酒店餐飲渠道工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

第2篇 渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責

渠道開發(fā)經(jīng)理 廣州誠恒貿(mào)易有限公司 廣州誠恒貿(mào)易有限公司,kikc時尚男裝,誠恒 1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡布局,制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務;

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

3、 密切關(guān)注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

4、 負責店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);

5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護;

6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

任職資格:

1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗;

2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

4、熟悉自營、聯(lián)營的相關(guān)運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;

5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

6、勤奮、務實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。

渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責匯編(2篇)

崗位職責是什么渠道開發(fā)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務,主要負責建立和拓展公司的銷售渠道,以實現(xiàn)銷售目標并推動業(yè)務增長。這個角色需要尋找新的商業(yè)機會,與潛在合作伙伴建立聯(lián)系,并管理
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