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崗位職責是什么
外貿銷售經理是一個關鍵的職務，負責公司的對外貿易業(yè)務，通過有效的市場策略和客戶管理，推動產品銷售，實現公司的業(yè)績目標。
崗位職責要求
1. 具備良好的商務談判技巧和溝通能力，能有效建立和維護客戶關系。
2. 熟悉國際貿易流程，包括出口手續(xù)、物流、支付方式等。
3. 擁有敏銳的市場洞察力，能分析市場趨勢，制定切實可行的銷售策略。
4. 能夠帶領銷售團隊，設定并達成銷售目標。
5. 有較強的項目管理和組織協(xié)調能力，能處理多任務并行。
6. 精通英語，具備第二外語能力者優(yōu)先。
崗位職責描述
外貿銷售經理需全面負責公司產品的國際市場推廣，從尋找潛在客戶到完成交易，全程參與。他們需要制定銷售計劃，監(jiān)控市場動態(tài)，及時調整銷售策略。此外，他們還需指導團隊成員，提升團隊整體銷售效能，確保銷售目標的達成。在面對客戶時，他們需展示專業(yè)的產品知識和出色的談判技巧，以達成雙贏的交易。
有哪些內容
1. 市場研究與策略制定：收集和分析海外市場信息，制定針對性的銷售策略，包括定價、促銷活動和分銷渠道的選擇。
2. 客戶關系管理：建立并維護與全球客戶的良好關系，處理客戶咨詢，解決售后問題，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售團隊領導：招募、培訓和激勵銷售團隊，設定個人和團隊銷售目標，跟蹤進度并提供反饋。
4. 合同談判與執(zhí)行：參與合同談判，確保條款符合公司利益，跟進合同執(zhí)行，保證訂單順利完成。
5. 業(yè)務拓展：尋找新的商業(yè)機會，開拓潛在市場，與合作伙伴建立長期合作關系。
6. 報告與分析：定期向高層匯報銷售業(yè)績，提供市場分析報告，為公司決策提供數據支持。
外貿銷售經理的角色不僅是銷售的推動者，更是公司對外窗口，他們的工作直接影響著公司的國際品牌形象和市場份額。他們需要在不斷變化的市場環(huán)境中保持靈活應變，以確保公司在激烈的競爭中立于不敗之地。
外貿銷售經理崗位職責范文
第1篇 外貿銷售經理崗位職責
外貿區(qū)域銷售經理 上海科朗斯企業(yè)發(fā)展有限公司 上?？评仕蛊髽I(yè)發(fā)展有限公司,科朗斯 崗位職責:
1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。
2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。
3、 國外客戶來訪的接待,商務談判。
4、 負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進, 及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;
5、 沉淀客戶資源開發(fā):現有客戶資源深度開發(fā)及跟進。
6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務,保證按照客戶要求交付;
7、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作.
8、 貨款的收回及報關文件、清關文件的制作,相關業(yè)務的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數據,提供外貿銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
9、協(xié)助實施公司貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃;
崗位要求:
1、國際貿易或外貿英語相關專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿業(yè)務員經驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;
3、經培訓后能熟練掌握國際業(yè)務銷售的產品知識,并根據客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動化應用自如,
5、具有國際市場拓展經驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;
6、有良好的工作習慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;
7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;
8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。
第2篇 外貿銷售經理助理崗位職責
外貿銷售經理助理 五行科技 五行科技股份有限公司,五行材料,五行科技 職責描述:
1、協(xié)助銷售經理,維護公司老客戶。根據客戶訂單制作pi,核對生產單,確認產品印字及包裝等訂單內容;
2、聯(lián)系工廠跟單確認訂單完成進度,聯(lián)系工廠船務確認訂艙和出貨,船務單據核對;
3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計,客戶報價單的整理;
4、其他銷售經理交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,優(yōu)秀人員大專也可;
2、英語需大學四級以上水平;
3、三年以上外貿跟單和制單經驗;
4、核對單據仔細認真,對工作負責。
