- 目錄
崗位職責(zé)是什么
市場業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的市場策略，以推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。此職位需要深入理解市場動態(tài)，洞察客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的商業(yè)敏感度和市場分析能力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢。
2. 熟練運用各種營銷工具和技術(shù)，如數(shù)字營銷、社交媒體策略等。
3. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能有效地指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
4. 良好的談判技巧和客戶服務(wù)意識，確?？蛻魸M意度。
5. 具備良好的財務(wù)分析能力，能制定和控制預(yù)算。
6. 具備項目管理經(jīng)驗，能有效處理多任務(wù)并優(yōu)先處理重要事項。
崗位職責(zé)描述
市場業(yè)務(wù)經(jīng)理需全面負(fù)責(zé)市場計劃的策劃和實施，包括但不限于市場研究、競品分析、產(chǎn)品定位、價格策略和促銷活動。他們需要與產(chǎn)品開發(fā)、銷售、客戶服務(wù)等多個部門緊密合作，確保市場策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。此外，他們還需監(jiān)控市場反饋，調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
有哪些內(nèi)容
1. 市場策略制定：設(shè)計并實施全面的市場營銷策略，包括品牌推廣、廣告活動和公關(guān)策略。
2. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的指導(dǎo)和支持。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)潛在客戶，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析市場數(shù)據(jù)，評估營銷活動的效果，為決策提供依據(jù)。
5. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，以增強(qiáng)市場影響力。
6. 預(yù)算和資源管理：編制和控制市場營銷預(yù)算，合理分配資源，確保投資回報最大化。
7. 危機(jī)管理：應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，如競爭加劇、市場波動等，及時調(diào)整策略以減少負(fù)面影響。
市場業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色充滿挑戰(zhàn)，但也是公司成功的關(guān)鍵驅(qū)動力。他們的工作直接影響公司的市場表現(xiàn)和盈利能力，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以保持公司在競爭激烈的市場中的領(lǐng)先地位。
市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 海外市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 (北美市場) 崗位職責(zé):
1. 攻打策略 :根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶具體的產(chǎn)品線進(jìn)行市場信息和未來發(fā)展策略收集,制定產(chǎn)品線的三到五年的攻打計劃
2. 業(yè)績達(dá)成 :
2.1 能夠直接與客戶進(jìn)行獨立商務(wù)談判,挖掘客戶需求,進(jìn)行機(jī)會評估,向客戶呈現(xiàn)整體銷售方案(含報價方案)
2.2 實時跟進(jìn)客戶的市場銷售情況與庫存數(shù)據(jù),進(jìn)行預(yù)測,及時做好訂單跟催,下單工作,達(dá)成年度銷售目標(biāo)
3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
3.1 實時進(jìn)行市場調(diào)研,進(jìn)行競品分析;
3.2 明確所負(fù)責(zé)客戶的中、長期產(chǎn)品規(guī)劃需求,將需求清晰轉(zhuǎn)化至內(nèi)部 pm,參與 pm 規(guī)劃具有競爭力的產(chǎn)品方案;
4. 客戶關(guān)系: 實時了解客戶組織架構(gòu)的變化,突破客戶關(guān)系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關(guān)鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務(wù);
5. 逾期賬款: 完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題;
6. 客訴異常: 接收客戶客訴明細(xì),處理重大客訴問題。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強(qiáng);
2、5 年以上 odm 行業(yè)工作經(jīng)驗,有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關(guān)系構(gòu)建工作,推動內(nèi)部流程順利進(jìn)行;
4、3-5年的北美市場大客戶開發(fā)&維護(hù)經(jīng)驗;
5、2-3年以上retailer and wholesaler的銷售經(jīng)驗;
6、t8燈管背景出身尤佳;
7、此崗位后期定位長期派駐北美。
這個職位早期需要長駐福建總公司工作學(xué)習(xí),熟悉工作流程后要外派長駐美國 崗位職責(zé):
1. 攻打策略 :根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶具體的產(chǎn)品線進(jìn)行市場信息和未來發(fā)展策略收集,制定產(chǎn)品線的三到五年的攻打計劃
2. 業(yè)績達(dá)成 :
2.1 能夠直接與客戶進(jìn)行獨立商務(wù)談判,挖掘客戶需求,進(jìn)行機(jī)會評估,向客戶呈現(xiàn)整體銷售方案(含報價方案)
2.2 實時跟進(jìn)客戶的市場銷售情況與庫存數(shù)據(jù),進(jìn)行預(yù)測,及時做好訂單跟催,下單工作,達(dá)成年度銷售目標(biāo)
3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
3.1 實時進(jìn)行市場調(diào)研,進(jìn)行競品分析;
3.2 明確所負(fù)責(zé)客戶的中、長期產(chǎn)品規(guī)劃需求,將需求清晰轉(zhuǎn)化至內(nèi)部 pm,參與 pm 規(guī)劃具有競爭力的產(chǎn)品方案;
4. 客戶關(guān)系: 實時了解客戶組織架構(gòu)的變化,突破客戶關(guān)系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關(guān)鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務(wù);
5. 逾期賬款: 完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題;
6. 客訴異常: 接收客戶客訴明細(xì),處理重大客訴問題。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強(qiáng);
2、5 年以上 odm 行業(yè)工作經(jīng)驗,有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關(guān)系構(gòu)建工作,推動內(nèi)部流程順利進(jìn)行;
4、3-5年的北美市場大客戶開發(fā)&維護(hù)經(jīng)驗;
5、2-3年以上retailer and wholesaler的銷售經(jīng)驗;
6、t8燈管背景出身尤佳;
7、此崗位后期定位長期派駐北美。
這個職位早期需要長駐福建總公司工作學(xué)習(xí),熟悉工作流程后要外派長駐美國
第2篇 上市市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、與全國各個省份的潛在擬上市企業(yè)進(jìn)行溝通關(guān)于企業(yè)融資需求、上市進(jìn)度等情況;2、渠道開拓:各行業(yè)協(xié)會、各省地方金融辦、發(fā)展和改革主管部門,了解擬上市企業(yè)信息;3、掌握監(jiān)測工作流程、負(fù)責(zé)收集、整理企業(yè)資料;4、電話調(diào)研、溝通,電話約訪,尋找潛在客戶;5、詳細(xì)的記錄企業(yè)情況,及時更新總結(jié)并反饋給部門領(lǐng)導(dǎo);6、研究評估個企業(yè)的投資價值和細(xì)分市場地位等。任職資格:1、大專以上學(xué)歷,性別不限,年齡在2230歲;2、口齒清晰,普通話流利,良好的溝通能力;3、具備較高的工作熱情,敢于挑戰(zhàn)自我;4、頭腦靈活、思維敏捷,具備良好的抗壓能力和處事應(yīng)變能力;5、踏實、努力,有工作責(zé)任心,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神;6、有電話銷售、證券行業(yè)工作、協(xié)會工作、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)驗者優(yōu)先
第3篇 市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理/市場營銷/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父
1. 在拜師有道平臺擔(dān)任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;
2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費;
4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進(jìn)行一對一的教學(xué)服務(wù);
6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。
任職資格
1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、有較強(qiáng)語言表達(dá)與溝通能力,善于講解;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;
4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
