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崗位職責是什么
銷售區(qū)域經理是企業(yè)銷售團隊的關鍵角色，負責管理指定地區(qū)的銷售活動，以實現公司的銷售目標和市場拓展策略。
崗位職責要求
1. 具備出色的領導力和人際交往能力，能有效激勵和指導銷售團隊。
2. 對市場趨勢有敏銳洞察，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
3. 擁有良好的商業(yè)談判技巧，能夠建立和維護客戶關系。
4. 精通銷售分析和預測，能準確評估區(qū)域市場潛力和競爭態(tài)勢。
5. 具備扎實的產品知識和行業(yè)背景，能為客戶提供專業(yè)建議。
6. 能夠在壓力下工作，高效管理時間并處理多任務。
崗位職責描述
銷售區(qū)域經理需要協(xié)調內部資源，確保銷售團隊在區(qū)域內達成銷售目標。他們不僅要負責銷售業(yè)績的提升，還要關注客戶滿意度和品牌聲譽。此外，他們還需定期向高級管理層匯報銷售業(yè)績，提出改進措施，并參與制定年度銷售計劃。
有哪些內容
1. 團隊管理：招募、培訓和評估銷售團隊成員，確保團隊成員具備必要的技能和知識。
2. 市場開發(fā)：研究和分析市場動態(tài)，確定潛在客戶，制定并實施市場滲透策略。
3. 客戶關系管理：維護現有客戶關系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和問題，以提高客戶忠誠度。
4. 銷售計劃與執(zhí)行：設定區(qū)域銷售目標，制定并監(jiān)控銷售計劃，確保銷售目標的實現。
5. 銷售報告：定期提交銷售報告，包括銷售業(yè)績、市場分析、競品動態(tài)等，為決策提供依據。
6. 預算控制：管理銷售預算，監(jiān)控費用支出，確保銷售活動的經濟效益。
7. 合作協(xié)調：與產品部門、市場部門和其他跨職能團隊緊密協(xié)作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
銷售區(qū)域經理的角色需要全面而深入的行業(yè)理解，強大的領導力，以及對市場變化的敏捷反應。他們不僅是銷售業(yè)績的推動者，也是團隊的靈魂和市場策略的執(zhí)行者。在這一職位上，成功意味著在滿足客戶需求時，驅動公司的業(yè)務增長和市場份額的提升。
銷售區(qū)域經理崗位職責范文
第1篇 自動化銷售區(qū)域經理崗位職責
工業(yè)自動化 區(qū)域銷售經理 區(qū)域銷售經理
崗位職責
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的業(yè)務。
理解業(yè)務戰(zhàn)略與目標,及時進行本地與全球總部雙向的關于市場/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰(zhàn)略,與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠(各個相關部門)建立良好的業(yè)務關系。
支持區(qū)域銷售團隊挖掘并潛在業(yè)務機會,推進目標產品與應用方案,驅動銷售增長,提高市場占有率,擴大公司/品牌的影響力。
任職要求
8年以上的在工業(yè)自動化的行業(yè)經驗、銷售經驗或大客戶管理經驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業(yè)背景。
熟悉工業(yè)自動化產品,如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業(yè)以太網、rfid、變頻等
優(yōu)秀的業(yè)務意識與溝通能力。
善于人際關系交際與處理,抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
區(qū)域銷售經理
崗位職責
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的業(yè)務。
理解業(yè)務戰(zhàn)略與目標,及時進行本地與全球總部雙向的關于市場/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰(zhàn)略,與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠(各個相關部門)建立良好的業(yè)務關系。
支持區(qū)域銷售團隊挖掘并潛在業(yè)務機會,推進目標產品與應用方案,驅動銷售增長,提高市場占有率,擴大公司/品牌的影響力。
任職要求
8年以上的在工業(yè)自動化的行業(yè)經驗、銷售經驗或大客戶管理經驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業(yè)背景。
熟悉工業(yè)自動化產品,如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業(yè)以太網、rfid、變頻等
優(yōu)秀的業(yè)務意識與溝通能力。
善于人際關系交際與處理,抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
第2篇 生鮮銷售區(qū)域經理崗位職責
崗位職責:1.負責塘沽、靜海、天津等區(qū)域的生鮮產品的銷售業(yè)務拓展。2.負責本區(qū)域的人員管理。3.負責...
第3篇 飼料銷售區(qū)域經理崗位職責
飼料添加劑區(qū)域銷售經理(華南區(qū)) 亙泰 上海亙泰實業(yè)集團有限公司,亙泰,亙泰 職責描述:
1、負責所在區(qū)域(華南區(qū))飼料添加劑(功能性添加劑)或功能性飼料原料(血漿血球蛋白)的銷售,開發(fā)市場和客戶,實現該區(qū)域的銷售目標;
2、對該區(qū)域進行分析、預測和判斷,進行品牌推廣,實現價值銷售。
任職要求:
1) 大專及以上相關專業(yè),動物營養(yǎng)專業(yè)或營銷專業(yè);
2) 三年及以上相關行業(yè)銷售工作經驗;
3) 具備良好溝通能力和技巧;在該區(qū)域有良好的飼料企業(yè)客戶資源的優(yōu)先。
第4篇 軟件銷售區(qū)域經理崗位職責
軟件區(qū)域銷售經理 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompanys technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the companys account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
負責開發(fā)和管理公司的價值增值經銷商(var)和大客戶及戰(zhàn)略客戶的關系,以確保客戶/潛在客戶獲得更好解決方案和服務。
?確定和分配在大中國境內開發(fā)的增值分銷商。
?提供管理數據:預測,賬戶管理文檔,和活動報告,對該戰(zhàn)略客戶規(guī)劃管理提供依據。
?識別、評估和應對關鍵業(yè)務問題的帳戶和發(fā)展,介紹和展示公司服務給客戶。
?配合技術支持,引進和整合的var人員和解決方案合作伙伴向客戶證明其能力,教育客戶人員,并協(xié)助項目管理。
?有效溝通var的客戶銷售策略,在銷售過程中適當將var資源集成。
?分析潛在的問題和解決顧客問題。
?提供并協(xié)調與var客戶經理售后支持工作。
?實施的活動和舉措,符合特定的愿景和戰(zhàn)略目標。
?業(yè)務咨詢var管理水平。
?var性能監(jiān)控。
?建立并保持強勁的關系,與渠道商的合作伙伴,并確?？蛻魸M意水平。
?建立和推廣實踐與增值分銷商工作。
?提供市場和競爭情報,以支持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
?與市場營銷和增值分銷商緊密配合,從事銷售等商務合作。
任職資格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任職資格:全日制本科,3-10 年it領域渠道或直接銷售經驗,英語不作要求。 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompanys technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the companys account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
負責開發(fā)和管理公司的價值增值經銷商(var)和大客戶及戰(zhàn)略客戶的關系,以確?？蛻?潛在客戶獲得更好解決方案和服務。
?確定和分配在大中國境內開發(fā)的增值分銷商。
?提供管理數據:預測,賬戶管理文檔,和活動報告,對該戰(zhàn)略客戶規(guī)劃管理提供依據。
?識別、評估和應對關鍵業(yè)務問題的帳戶和發(fā)展,介紹和展示公司服務給客戶。
?配合技術支持,引進和整合的var人員和解決方案合作伙伴向客戶證明其能力,教育客戶人員,并協(xié)助項目管理。
?有效溝通var的客戶銷售策略,在銷售過程中適當將var資源集成。
?分析潛在的問題和解決顧客問題。
?提供并協(xié)調與var客戶經理售后支持工作。
?實施的活動和舉措,符合特定的愿景和戰(zhàn)略目標。
?業(yè)務咨詢var管理水平。
?var性能監(jiān)控。
?建立并保持強勁的關系,與渠道商的合作伙伴,并確?？蛻魸M意水平。
?建立和推廣實踐與增值分銷商工作。
?提供市場和競爭情報,以支持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
?與市場營銷和增值分銷商緊密配合,從事銷售等商務合作。
任職資格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任職資格:全日制本科,3-10 年it領域渠道或直接銷售經驗,英語不作要求。
第5篇 國際銷售區(qū)域經理崗位職責
國際區(qū)域銷售經理-俄語 福州德塔電源技術有限公司 福州德塔電源技術有限公司,德塔 職責描述:
1.負責所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;
2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區(qū)域實際情況,制定工作計劃并落實;
3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;
4.根據國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強的進取心及成就動機、溝通協(xié)調能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語專業(yè),熟練運用俄語
2、負責、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可
第6篇 醫(yī)療器械銷售區(qū)域經理崗位職責
醫(yī)療器械區(qū)域銷售經理 浙江德康醫(yī)療器械有限公司 浙江德康醫(yī)療器械有限公司,德康醫(yī)療,德康 崗位職責:
1、 根據公司年度銷售目標,完成銷售任務;
2、 負責區(qū)域內目標分解,經銷商規(guī)劃,市場支持計劃;
3、 負責收集、分析與整理目標市場行業(yè)與產品相關信息;
4、 負責所屬區(qū)域市場的關系維護,建立良好的重點客戶關系;
5、 負責收集、整理所屬區(qū)域相關信息,挖掘潛在客戶需求,開發(fā)新客戶;
6、 積極配合市場部工作,負責學術會議及產品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調工作;
7、 根據銷售合同要求,負責銷售應收賬款的回款工作;
8、 日常團隊管理工作,指導及幫助下屬達成目標;
9、 負責區(qū)域經銷商篩選、簽約及管理工作;
10、 完成領導交辦的其它事項。
任職要求:
1、 4年以上骨科耗材銷售經驗;
2、 大專及以上學歷, 臨床醫(yī)學、中醫(yī)骨傷科學、中西醫(yī)結合等相關專業(yè)優(yōu)先;
3、 有獨立思考及獨立解決日常問題的能力;
4、 一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經驗者優(yōu)先;
5、表達及溝通能力強,具有服務精神。
6、誠信,勤奮,有強烈欲望改變現狀;
第7篇 醫(yī)藥銷售區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回復 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。
第8篇 國內銷售區(qū)域經理崗位職責
國內區(qū)域銷售經理 廣東東方精工科技股份有限公司 廣東東方精工科技股份有限公司,東方精工 崗位職責:
1、負責區(qū)域內潛在客戶的拜訪、業(yè)務談判、合同簽訂,保證銷售任務的達成;
2、負責合同簽訂后貨款的跟進以及應收貨款回收,保證達成應收款收款目標;
3、負責每季度收集一次該區(qū)域內競爭對手信息、情報收集;
4、根據客戶來訪信息,策劃并安排來訪、安排考察行程。
5、根據客戶要求及產品需求情況,向客戶提供產品報價書、銷售合同及相關業(yè)務所需資料。
6、根據客戶反饋信息,及時跟進客戶質量投訴及售后服務方面的問題,確保客戶滿意。
崗位要求:
1、形象氣質佳,外形陽光、熱情,;
2、有2年以上銷售經驗;
3、能適應長期出差;
4、溝通表達能力強,具有市場敏感度。
第9篇 白酒銷售區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(高端白酒) 北京鉅華東鼎貿易發(fā)展有限公司 北京國將風范貿易發(fā)展有限公司,北京鉅華東鼎貿易發(fā)展有限公司,國將風范 職責描述:
1、負責公司市場開拓工作;
2、維護和促進公司與經銷商的合作關系;
3、協(xié)助經銷商開展市場銷售工作;
4、協(xié)助經銷商開發(fā)二級分銷商;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、領導交待的其他工作。
任職要求:
1、五年以上白酒行業(yè)從業(yè)經驗;
2、具備較強的計劃、組織協(xié)調、溝通、語言表達能力;
3、熟悉市場營銷知識,對白酒及快消品行業(yè)發(fā)展和運作有自己深刻的理解;
4、能完成公司下達的銷售任務;
5、熟悉所應聘區(qū)域市場情況,并擁有一定客戶資源。
第10篇 醫(yī)療軟件銷售區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域銷售經理/醫(yī)療軟件銷售/大客戶經理 融達信息 上海融達信息科技有限公司,融達互聯(lián),融達信息,融達 崗位職責
1、 根據公司要求,尋找挖掘銷售項目,建立并維護客戶關系完成銷售任務;
2、 客戶公關、項目投標、合同簽訂以及實施過程中的協(xié)調。
任職要求
1、 大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2、 具有項目銷售經驗和大型軟件大客戶銷售經驗或政府行業(yè)銷售經驗;
3、 具有很強的學習能力,對新知識新技術有強烈的興趣;
4、人品佳,能吃苦耐勞、靈活,對公司的忠誠度高,有強烈的與公司共同發(fā)展的事業(yè)心;
5、 有醫(yī)療軟件行業(yè)相關經歷者優(yōu)先。
第11篇 市場銷售區(qū)域經理崗位職責
市場銷售區(qū)域經理 電子科技大學廣東電子信息工程研究院 電子科技大學廣東電子信息工程研究院 職責描述:
1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計局,在區(qū)域范圍內的銷售及推廣管理;
2、根據市場營銷計劃,完成公司在該區(qū)域銷售指標;
3、參與開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、參與轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、參與銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,組織團隊完成銷售任務;
6、參與維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
1、碩士研究生及以上學歷,計算機、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;
2、具有反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領域銷售實踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。
第12篇 汽車銷售區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域汽車廣告銷售經理(西區(qū)) 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:
1、負責西北區(qū)汽車區(qū)域及經銷商的客戶拓展及維護工作;
2、制定和實施銷售計劃、目標;
3、掌握市場動態(tài)、拓展汽車區(qū)域及經銷商市場、完成公司銷售目標;
4、與客戶進行商務談判。
任職要求:
1、大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2、具備3年及以上互聯(lián)網廣告或汽車從業(yè)經驗;
3、具備一定的汽車大區(qū)或經銷商客戶資源;
4、良好的溝通表達能力、抗壓能力和客戶開拓能力。
第13篇 酒水銷售區(qū)域經理崗位職責
酒水區(qū)域銷售經理 湖南炎帝生物工程有限公司 湖南炎帝生物工程有限公司,炎帝生物,炎帝 崗位職責:
負責省內區(qū)域的相關銷售業(yè)務,保證公司業(yè)績目標的實現。
崗位要求:
1、有2年以上同崗位工作經驗,熟悉酒類產品的銷售渠道;
2、有酒類銷售渠道資源,且擅長開發(fā)新資源;
3、熱愛銷售,具銷售激情;
4、能適應省內或周邊省會出差;
第14篇 水產銷售區(qū)域經理崗位職責
湖南湖北區(qū)域水產銷售經理 崗位職責:
1.負責湖南,湖北區(qū)域水產料銷售管理工作(水產核心料及多維,水產添加劑);
2.維護現有銷售渠道及客戶,協(xié)助代理商開發(fā)新客戶及新產品;
3.以專業(yè)的水產技術解決現場技術問題, 增加銷售額,提高市場占有率。
任職資格:
1.本科及以上學歷,水產相專業(yè);
2. 3年以上水產預混料及添加劑銷售經歷;
3.具備對水產飼料公司生產工藝流程相關的服務能力,同時也能對水產養(yǎng)殖戶塘口服務的能力;
4.熟悉并認可價值銷售理念
5.勤奮,具備快速學習的能力,以及較強的溝通談判能力。
賣飼料添加劑,做飼料廠業(yè)務,現有一部分業(yè)務,可以把業(yè)務做大,只做水產,賣過水產預混料添加劑之類,5年以上,32-40歲之間
負責湖南/湖北區(qū)域(在家辦公,根據業(yè)務需求出差) 崗位職責:
1.負責湖南,湖北區(qū)域水產料銷售管理工作(水產核心料及多維,水產添加劑);
2.維護現有銷售渠道及客戶,協(xié)助代理商開發(fā)新客戶及新產品;
3.以專業(yè)的水產技術解決現場技術問題, 增加銷售額,提高市場占有率。
任職資格:
1.本科及以上學歷,水產相專業(yè);
2. 3年以上水產預混料及添加劑銷售經歷;
3.具備對水產飼料公司生產工藝流程相關的服務能力,同時也能對水產養(yǎng)殖戶塘口服務的能力;
4.熟悉并認可價值銷售理念
5.勤奮,具備快速學習的能力,以及較強的溝通談判能力。
第15篇 藥品銷售區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域銷售經理_醫(yī)藥銷售經理_寵物藥品 武漢中博綠亞生物科技有限公司 武漢中博綠亞生物科技有限公司,中博綠亞 職責描述:
1、確定區(qū)域內終端開發(fā)與銷售目標;
2、維護與發(fā)展現有寵物醫(yī)院、寵物用品店;
3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。
任職要求:
1、動物醫(yī)學、動物醫(yī)藥相關專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;
2、兩年以上工作經驗;
3、能夠適應出差。
薪水:一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬
第16篇 erp銷售區(qū)域經理崗位職責
性別:不限|駕照:不要求
崗位職責:
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? positioning of company’s winning propositions through presentation and articulation of effective selling strategies
? develop and maintain a positive pipeline of opportunities
? develop and manage assigned geographic territory
? achieving territory quota on net license revenue, and professional services revenue.
requirements:
? ba/bs in marketing, business administration, accounting or computer science
? a minimum of 5 years direct selling e_periences in related software field preferable in erp selling environment
? proven track record in handling mid to large accounts
? proven track record of achieving & over achieving quota is a plus
? e_perience in working with various hardware/software partners is a plus
? ability to articulate a reasonable domain understanding of verticals
? good knowledge of consultative selling
